Vietnamesiske milliardærer «drar langt for å fange stor fisk»: Fra historiene til VinFast, Viettel, FPT...

Bortsett fra bedriftene som har lykkes med reisen sin med å «nå ut til havet», som Viettel,FPT , VinFast, Vinamilk ... er det fortsatt mange bedrifter som står overfor vanskeligheter med å konkurrere med internasjonale rivaler, og veien til å investere i utlandet er fortsatt full av torner.

Når man snakker om Vietnam, husker kanskje mange forbrukere verden over tradisjonelle landbruksprodukter som ris, kaffe, pepper, gummi, mineraler osv. Men nå finnes det bedrifter som strekker seg ut globalt og bringer høyteknologiske produkter til forbrukere over hele verden. Det er historien om VinFast , en produsent av biler og elektriske motorsykler som har blitt nevnt av mange store selskaper og internasjonale medier.

I 2017 startet Vingroup offisielt byggingen av et fabrikkkompleks for biler og elektriske motorsykler i Cat Hai (Hai Phong). 21 måneder etter den første spadestikkdatoen ble VinFast-fabrikkkomplekset for biler og elektriske motorsykler offisielt innviet. Vinfasts produktlinjer inkluderer for tiden bensinbiler, elbiler og elektriske motorsykler.

Et år senere tok VinFast, et medlem av Vingroup, med seg to modeller til Paris International Motor Show, verdens største bilutstilling. VinFast ble gradvis et navn som fikk medieoppmerksomhet.

I juni 2019 ble bilfabrikken innviet i Dinh Vu industripark (Hai Phong), og masseproduksjonsfasen ble offisielt innledet. Denne milepælen regnes som et vendepunkt for den vietnamesiske bilindustrien, fra outsourcing til egenproduksjon. For første gang har Vietnam en kommersiell bil med et innenlandsk merke, noe som setter Vietnam på kartet over land med egen bilindustri.

Etter bensinbiler gikk VinFast inn i elbilindustrien. I 2021 introduserte selskapet to elbilmodeller på Los Angeles Auto Show og åpnet sitt amerikanske hovedkvarter der. I november 2022 eksporterte selskapet de første 999 elbilene til verden.

Når VinFast går inn i det amerikanske markedet for elbiler, et marked med en kapasitet på rundt 28 milliarder dollar med mange insentivpolitikker i henhold til vertslandets regelverk, må selskapet fortsatt konkurrere med store internasjonale elbilprodusenter som Tesla, Volkswagen, Ford, Daimler, Chevrolet, GM...

Om børsnoteringen og noteringen på det amerikanske markedet blir vellykket eller mislykket, vil demonstrere VinFasts langsiktige potensial og ambisjoner, og regnes også som det første store skrittet for vietnamesiske bedrifter til å delta på globale lekeplasser.

VinFasts noteringsarrangement på den amerikanske børsen fant sted i USA 15. august. VinFasts administrerende direktør Le Thi Thu Thuy sa at det å bli et børsnotert selskap i USA er en viktig milepæl i VinFasts globale utviklingsreise. Det handler ikke bare om å notere aksjer på aksjemarkedet, men også en sterk tro på VinFasts visjon og potensial.

Ifølge henne åpner denne vellykkede børsnoteringen for tilgang til et stort kapitalmarked og en viktig retning for selskapets fremtidige utvikling. «Vi håper at VinFasts historie vil inspirere og åpne opp mange muligheter for vietnamesiske merkevarer til å bli globale», sa hun.

For å konkurrere i det amerikanske markedet er VinFast i ferd med å bygge en fabrikk i Nord-Carolina, som forventes å være i drift fra 2025. «Med fabrikken i Nord-Carolina forventer vi å kunne effektivisere kostnadene og tilby produkter til priser som er fullt tilgjengelige for amerikanske kunder», delte Thuy.

Dette nye steget i VinFast har mange likheter med reisen som den koreanske bilgiganten Hyundai skapte på 80-tallet i forrige århundre, den tiden da de også først satte foten på amerikansk jord og erobret det vanskeligste markedet i verden.

Det er ikke bare historien om VinFast, mange vietnamesiske digitale teknologibedrifter har også nådd ut i verden med bemerkelsesverdig suksess. En av de fremragende bedriftene er FPT Corporation med et stort nettverk av hovedkvarterer og kontorer over hele verden, en viktig partner for mange store selskaper som Microsoft, Amazon, Airbus...

Utenlandske investeringer spiller en ekstremt viktig rolle i FPTs globale strategi. I 2022 oppnådde FPT en omsetning på 1 milliard USD i utenlandske markeder.

Siden 2014 har FPT gjennomført fusjoner og oppkjøp (M&A) med RWE IT Slovakia for å utvide kundebasen sin innen offentlig infrastruktur. Dette er den første M&A-avtalen i Vietnams IT-sektor i et utenlandsk marked.

I 2018 kjøpte FPT 90 % av aksjene i Intellinet, det raskest voksende konsulentselskapet for digital transformasjon i USA, vurdert av Consulting Magazine i 2017.

Tidligere i år annonserte selskapet også oppkjøpet av hele teknologitjenestedivisjonen, et av de strategiske forretningssegmentene til Intertec International (USA). Denne avtalen er en del av FPTs strategi for å utvide sine globale teknologitjenestesentre.

I 2023, sammen med denne avtalen, vil FPT utvide sin tilstedeværelse i Costa Rica, Colombia og Mexico (tre land med Intertecs teknologiproduksjonssentre).

«Vanligvis FPT M&A-konsulentselskaper, fordi rådgivning ikke er vår hovedjobb, men vi driver med utvikling. Vi ser etter selskaper som rådgiver for store selskaper i verden og «hekter oss inn» for å utvikle markedet vårt», understreket Binh.

En annen representant er Viettel Military Industry and Telecommunications Group.

Viettel etablerte seg tidlig i utlandet med etableringen av Viettel Global i 2006. Etter tre års arbeid med å finne samarbeidsmuligheter, søke om lisenser og bygge nettverksinfrastruktur, åpnet Viettel offisielt markedet i Kambodsja i februar 2008 under merkevaren Metfone (dette er Viettels første utenlandske marked). I 2009 fortsatte Viettel å åpne i det laotiske markedet under merkevaren Unitel.

For å lære og konkurrere med de «store gutta» i verden og for å ha et større marked, bestemte Viettel seg i 2010 for å velge fattige land, selv de fattigste i verden, å investere i fordi «enkle steder ikke lenger finnes».

I 2011 lanserte Viettel tjenesten sin i Haiti. Et år senere fortsatte Viettel å lansere i Mosambik-markedet, etterfulgt av Øst-Timor og Peru i 2014 og Kamerun og Tanzania i Afrika i 2015. Til slutt investerte Viettel i Myanmar-markedet i 2018.

I løpet av 17 år med investeringer i utlandet har Viettel åpnet 10 markeder, for ikke å nevne representasjonskontorer i USA, Frankrike, Russland, Japan...

Foruten historiene om teknologi-, media- og gruvebedrifter, finnes det fortsatt landbruksproduksjonsbedrifter som gjør en innsats hver dag og hver time for å bringe vietnamesiske merkevarer til det internasjonale markedet.

Det er historien om PAN – landbruksimperiet til aksjesjefen Nguyen Duy Hung. Hung er kjent som grunnlegger og operatør av Saigon Securities Company (SSI). Selv om selskapet først gikk inn i landbrukssektoren i 2013, har PAN-gruppen tydelig vist sin ambisjon om å bli ledende innen mat- og landbruksindustrien.

I 2012 begynte selskapet å ekspandere inn i landbrukssektoren ved å kjøpe 2,6 millioner aksjer i An Giang Seafood Import-Export Joint Stock Company (AGF), tilsvarende 20,2 % av selskapets egenkapital.

PANs inntektsstruktur har endret seg tydelig siden 2015, noe som gjenspeiler endringen i forretningsstrategien, der hovedandelen kommer fra landbruk (47 %) og mat (38 %), og gradvis reduseres andelen av inntektene fra den tradisjonelle forretningssektoren for byggtjenester (15 %).

I 2018 brukte Sojitz Group (Japan) 35 millioner USD på å kjøpe 10 % av aksjene i PAN-gruppen. Og i 2020 slo PAN seg sammen med Sojitz Group for å bringe cashewnøtter til Japan.

Herr Nguyen Duy Hung mener at PAN-gruppen har nok grunnlag til å utvikle gårdsmat-familiemodellen, der gårdssegmentet er basert på Vinaseed, VFC og PAN Hulic. Matsektoren omfatter fire segmenter med konfekt (PAN Food, Bibica), sjømat (Sao Ta, Ben Tre Seafood Import and Export), nøtter og tørket frukt (Lafooco) og fiskesaus (584 Nha Trang).

Det er også Trung Nguyen Coffee, som har brakt merkevaren sin til markedet i USA og Singapore etter mange vanskeligheter og motgang. For tiden har gruppen drevet med suksess med franchise i Japan og Singapore. På slutten av 2022 åpnet denne virksomheten også den første Trung Nguyen Legend i Kina.

Det er også ST25-ris med førstepremie i konkurransen Verdens beste ris 2019, og den blir gradvis foretrukket av forbrukere over hele verden.

Det finnes imidlertid fortsatt bedrifter med utilfredsstillende forretningsresultater når de går inn i dette feltet.

Selv om Hoang Anh Gia Lai International Agriculture Joint Stock Company driver en fabrikk for behandling av gummilateks med en kapasitet på 25 000 tonn/år og titusenvis av hektar med fruktgårder, er forretningsresultatene til selskapet fortsatt ikke optimistiske. I 2022 gikk inntektene ned med 40 % og tapet var på 3 566 milliarder VND, tre ganger så mye som tapet i 2021.

Når det gjelder «stålkongen» Hoa Phat, som går inn i det utenlandske markedet i vanskelige tider, har ikke selskapet nok ressurser til å spre seg.

På aksjonærmøtet som ble holdt i mars i år, sa styreleder Tran Dinh Long at Hoa Phat vil stoppe all ny investeringsaktivitet for å fokusere på Dung Quat 2-prosjektet, inkludert å stoppe investeringer i gruveprosjekter i Australia.

Tidligere, i mai 2021, ble det australske datterselskapet til Hoa Phat Group godkjent av Australian Foreign Investment Board (FIRB) til å kjøpe 100 % av aksjene i Roper Valley Iron Ore Mine Project. Dette er Hoa Phats første skritt inn i markedet med verdens største jernmalmforsyning.

Ifølge den australske ambassaden i Vietnam nådde Australias totale eksportomsetning til Vietnam i 2020 4,4 milliarder USD. Av dette sto Hoa Phat for 705 millioner USD, tilsvarende 16 %, og er Australias største vietnamesiske kunde.

I den nåværende situasjonen sa imidlertid styreleder Tran Dinh Long at Hoa Phat vil stoppe all investeringsaktivitet, inkludert gruveprosjekter i Australia.

Ifølge styrelederen i Hoa Phat er ikke forretningsplanen og fortjenesten som beregnet fordi stålindustriens syklus er i en resesjon. Hoa Phat har sendt et dokument til den australske regjeringen med en forespørsel om en midlertidig suspensjon, og Long bekreftet at dette er en svært riktig avgjørelse.

Herr Long delte: «Mange i næringslivet kritiserer Hoa Phat for å være konservativ, men nå må vi innrømme at vi har rett. For å være så stabile må vi akseptere spesielle tiltak.»

Derfor bestemte styret seg for å midlertidig stanse all investeringsaktivitet, ikke bare i Australia, for å fokusere på Dung Quat 2. «Det er alt vi har», sa Long oppriktig.

Long uttrykte imidlertid også at det er svært «smertefullt» å stoppe investeringer i Australia når mange ansatte og familiene deres har reist til Australia og deretter måttet returnere.

«Hoa Phat er et forhold, det er en begynnelse, det er en slutt, jeg må bringe det tilbake hit for å ta vare på alle. Spesielt er det ledere som er fast bestemt på å dra til Australia, selge husene sine, ta med seg koner og barn. Nå som jeg er tilbake hit, må jeg bruke mine egne penger til å låne dem penger til å kjøpe hus igjen. Men først da kan Hoa Phat bli som i dag», sa styrelederen i Hoa Phat.

I eiendomssektoren har Hoang Quan Group siden 2016 opplyst at de har investert 40 millioner dollar gjennom datterselskapet Hoang Quan - USA Education Investment Company Limited for å implementere det sosiale boligprosjektet Hailey i USA.

Hailey-prosjektet ble ferdigstilt og tatt i bruk i oktober 2021 i delstaten Washington (USA). Prosjektet ble utviklet i henhold til modellen for langsiktig utleie av boliger, og er det første sosiale boligprosjektet i Vietnam som er investert i USA.

Hailey-leiligheten forventes å være verdt 50 millioner dollar etter seks måneders drift, med en årlig omsetning på rundt 3,5 millioner dollar og en avkastning på 11 % – høyere enn det lokale gjennomsnittet på 9 %.

Med mål om å bli en milliardbedrift innen 2030, i tillegg til å fremme innenlandske investeringer, har Hoang Quan som mål å utvide investeringene i ett land til i verden hvert år i løpet av de neste 10 årene.

I løpet av årets første seks måneder registrerte imidlertid Hoang Quan bare 142,4 milliarder VND i nettoomsetning og 2,2 milliarder VND i resultat etter skatt, en nedgang på 32,1 % og 85,4 % sammenlignet med første halvdel av 2022. I 2023 satte Hoang Quan Real Estate et mål på 1700 milliarder VND i omsetning for hele året og et profittmål på 140 milliarder VND. Med de oppnådde resultatene oppnådde Hoang Quan bare 8,4 % av omsetningsmålet og nesten 2 % av årets profittmål.

Ifølge departementet for planlegging og investeringer nådde Vietnams totale investeringskapital i utlandet 416,8 millioner USD i løpet av årets første ni måneder, en økning på 4,6 % fra samme periode i fjor. Per 20. september hadde Vietnam 1667 gyldige investeringsprosjekter i utlandet, med en total investeringskapital på nesten 22,1 milliarder USD.

Av disse ble 141 prosjekter implementert av statseide foretak, med en total utenlandsk investeringskapital på 11,67 milliarder USD, som utgjør 52,8 % av landets totale investeringskapital.

Vietnams investeringer i utlandet fokuserer hovedsakelig på gruveindustrien (som står for 31,5 %) og landbruks-, skogbruks- og fiskerinæringen (som står for 15,5 %). Det er 23 land og territorier som mottar investeringer fra Vietnam i løpet av 8 måneder. Av disse er Canada det ledende landet med 150,2 millioner USD, som står for 36,1 % av den totale investeringskapitalen; Singapore med 115,1 millioner USD og Laos med 113,9 millioner USD...

I en samtale med Dan Tri sa økonomiekspert Le Dang Doanh, tidligere direktør for Central Institute for Economic Management (CIEM), at det for tiden er mange vietnamesiske bedrifter som investerer i utlandet, hovedsakelig private bedrifter. Ifølge ham er det nødvendig å sette dette i sammenheng med den digitale økonomien og globaliseringen som står overfor store utfordringer fordi tiden ikke strekker til å trekke generelle konklusjoner.

I tillegg har Vietnams utenlandsinvesteringer bare vokst sterkt de siste årene, og de fleste prosjektene er strategiske og langsiktige, som gummiplantasjer og mineralutvinning. Mange prosjekter har nettopp startet driften, så de er bare i en tidlig fase av å gi fortjeneste. Store investeringer må vente en stund for å se resultater.

Eksperter erkjenner også at vietnamesiske bedrifter for øyeblikket ikke har nok teknologi og kapasitet til å dominere høyteknologiske markedssegmenter. Vietnamesiske bedrifter må finne markeder der de kan overleve og utvikle seg, og på det grunnlaget gradvis ekspandere.

Det finnes imidlertid også mange prosjekter innen teknologi, gummi, kaffe osv. som har vært vellykkede, og som har overført fortjeneste tilbake til landet og økt valutareservene. «Det er nødvendig å velge gode prosjekter samt nøye studere investeringsmiljøet i utlandet for å øke suksessraten», kommenterte Doanh.

I tillegg advarte han også om den «bitre frukten» av å investere i utlandet, fordi mange vietnamesiske bedrifter fortsatt ikke har nok økonomiske ressurser og erfaring til å overleve i utenlandske markeder med mange strenge regler og forskrifter. «Hvis de ikke nøye studerer de globale spillereglene, kan vietnamesiske bedrifter snuble», la eksperten til.

(Ifølge Dan Tri)