Siden over 99 % av Minh Phus rekesalg hvert år går til eksport, planlegger selskapet å øke markedsdekningen på hjemmemarkedet ved å introdusere produktene sine i supermarkeder.
Denne uttalelsen ble gitt av Le Van Quang, styreleder og administrerende direktør i Minh Phu Seafood Group, i forbindelse med signeringsseremonien for samarbeidet med Bach Hoa Xanh den 26. mars i Ho Chi Minh-byen.
Minh Phu Seafood Group ble etablert i 1992 og er Vietnams største rekeeksportør. Styreleder Le Van Quang avslørte at han de siste 30 årene gjentatte ganger har forsøkt å få produktene sine inn i innenlandske supermarkeder, men stort sett har blitt avvist på grunn av den høye prisen på Minh Phu-reker. Han mener imidlertid at selskapets pris er «rimelig i forhold til kostnadene», gitt kvaliteten.
Dette forklarer delvis hvorfor, selv om selskapet selger rundt 50 000 tonn reker årlig, over 99 % eksporteres, mens bare 0,5 % forbrukes innenlands. «Det er vanskelig å utvide den innenlandske markedsandelen fordi forbrukerne ennå ikke er villige til å betale for kvalitetsprodukter», sa han. For tiden er Minh Phus eksportpriser på reker 10–20 % høyere enn de innenlandske utsalgsprisene.
«Rekekongen» sa imidlertid at det var på tide at de «returnerte til hjemmebane» ved å samarbeide med forhandlere og bringe kvalitetsprodukter (fri for forbudte stoffer og antibiotika) til rimelige priser til forbrukerne.
«Vi håper at dette partnerskapet med Bach Hoa Xanh vil hjelpe bedriften vår med å øke markedsandelen i hjemmemarkedet», sa Quang, og la til at de vil utvide produktrekkevidden sin på tvers av ulike kanaler for å øke markedsandelen med 5–10 %.
Reker (30 stykker per kilogram) fra Minh Phu selges i supermarkedkjeden Bach Hoa Xanh. Foto: Linh Dan
Dette selskapet bruker også MPBiO-bioteknologi (som ikke bruker antibiotika eller kjemikalier), som de har forsket på og utviklet, i rekeoppdrett. Denne teknologien bruker mindre strøm og vann og hjelper dem med å redusere oppdrettskostnadene med 50 %.
Som et resultat oppfyller Minh Phus reker som selges på hjemmemarkedet de samme kvalitetsstandardene som de som eksporteres til Japan, USA og EU, mens prisen er tilsvarende eller lavere enn de i USA.
I løpet av den seks måneder lange prøveperioden solgte supermarkedkjeden Bach Hoa Xanh over 1300 tonn Minh Phu-reker, noe som genererte en omsetning på omtrent 220 milliarder VND. I år har selskapet som mål å selge 3000 tonn, og oppnå en omsetning på 500 milliarder VND på tvers av sine 1700 supermarkeder.
«Tidligere var de beste produktene vanligvis for eksport, men nå gjør vi det motsatte, og bringer de ferskeste produktene av høyeste kvalitet til vietnameserne», sa Pham Van Trong, administrerende direktør i Bach Hoa Xanh. Minh Phus ferske reker selges på dette systemet for 186 000 VND (30 reker per kilogram).
Minh Phu Shrimp leverer for tiden til over 50 land, og genererer en årlig omsetning på over 10 billioner VND. For å øke eksporten og etablere et fotfeste i hjemmemarkedet, sikter «rekekongen» mot en vekst på 50 % sammenlignet med samme periode i fjor og å gjenoppta lønnsomheten.
Thi Ha
[annonse_2]
Kildekobling
Kommentar (0)