«Rekekongen» Minh Phu planlegger å øke sin markedsandel innenlands

Mer enn 99 % av Minh Phu-rekene som selges hvert år eksporteres, så selskapet planlegger å øke sin «dekningsgrad» på hjemmemarkedet når de bringer produktene sine til supermarkeder.

Dette ble delt av Le Van Quang – styreleder og administrerende direktør i Minh Phu Seafood Corporation – i forbindelse med signeringsseremonien for samarbeidet med Bach Hoa Xanh 26. mars i Ho Chi Minh-byen.

Minh Phu Seafood Corporation, grunnlagt i 1992, er den største rekeeksportøren i Vietnam. Styreleder Le Van Quang avslørte at han de siste 30 årene gjentatte ganger har ønsket å bringe produktene sine til innenlandske supermarkeder, men stort sett har blitt avvist på grunn av den høye prisen på Minh Phu-reker. Sammenlignet med kvaliteten er imidlertid selskapets priser «rimelige i forhold til kostnaden», ifølge ham.

Dette forklarer delvis hvorfor selskapet hvert år selger rundt 50 000 tonn reker, men mer enn 99 % eksporteres, bare 0,5 % forbrukes innenlands. «Det er vanskelig å «utvide» den innenlandske markedsandelen fordi forbrukerne ikke tør å betale for kvalitetsprodukter», sa han. For tiden er Minh Phus eksportpriser på reker 10–20 % høyere enn de innenlandske utsalgsprisene.

«Rekekongen» sa imidlertid at det var på tide at de «returnerte hjem» ved å samarbeide med forhandlere, bringe kvalitetsprodukter (fri for forbudte stoffer og antibiotika) og rimelige priser til forbrukerne.

«Vi håper at dette «håndtrykket» med Bach Hoa Xanh vil hjelpe bedriften med å øke markedsandelen sin i hjemmemarkedet», sa Quang, og la til at han vil «dekke» produktet i mange forskjellige kanaler for å øke markedsandelen med 5–10 %.

Minh Phus reker på 30 per kilo selges i supermarkedskjeden Bach Hoa Xanh. Foto: Linh Dan

Dette selskapet bruker også MPBiO-bioteknologi (uten antibiotika eller kjemikalier) som de har forsket på og utviklet i rekeoppdrett. Denne teknologien bruker ikke mye strøm eller vann og hjelper dem med å redusere kostnadene og prisen på oppdrett med 50 %.

Takket være dette har Minh Phus reker som selges på hjemmemarkedet samme kvalitet som eksportstandardene i Japan, USA og EU. Prisen er tilsvarende eller lavere.

I løpet av de seks månedene med prøvesalg solgte Bach Hoa Xanh-kjeden mer enn 1300 tonn Minh Phu-reker, og tjente omtrent 220 milliarder VND. I år har selskapet som mål å selge 3000 tonn, og tjene 500 milliarder VND i omsetning i sine 1700 supermarkeder.

«Tidligere ble gode produkter ofte eksportert, men nå gjør vi det motsatte, og bringer de ferskeste produktene av høyeste kvalitet til vietnameserne», sa Pham Van Trong, administrerende direktør i Bach Hoa Xanh. Minh Phus ferske rekeprodukter selges på dette systemet for 186 000 VND (30 stykker) per kilogram.

Minh Phu Shrimp leverer til mer enn 50 land, med en omsetning på over 10 000 milliarder VND per år. Ved å øke eksporten og finne fotfeste i hjemmemarkedet, har «rekekongen» som mål å vokse med 50 % sammenlignet med samme periode i fjor og gå tilbake til overskudd.

Thi Ha

Kildekobling: https://vnexpress.net/vua-tom-minh-phu-tinh-mo-rong-thi-phan-trong-nuoc-4726960.html