Vietnameksport: Mulighet til å nå nye høyder i en avgjørende fase

Til tross for imponerende vekst, har Vietnams eksport fortsatt lav merverdi, en ubalansert markedsstruktur og utilstrekkelig evne til å dra nytte av frihandelsavtaler.

Den nåværende avgjørende fasen krever at bedrifter går sterkt over fra å selge lavprisvarer til å skape verdi, innovere forsyningskjeder og bygge nasjonale merkevarer.

Produksjon av eksportvarer hos Son Ha Garment Joint Stock Company (Son Tay-distriktet). Foto: Quang Thai

Det er fortsatt mange utfordringer.

Ifølge Industri- og handelsdepartementet nådde Vietnams import- og eksportomsetning 800 milliarder USD per midten av november 2025. Med den nåværende veksten forventes den totale internasjonale handelsomsetningen i år å sette en rekord på over 900 milliarder USD. Dette tallet viser at eksporten fortsatt spiller en viktig rolle som en drivkraft i økonomien.

I tillegg til disse positive resultatene er det imidlertid mange store utfordringer. Dr. Vo Tri Thanh, direktør for Institute for Brand Strategy and Competitiveness, analyserte at selv om handelsomfanget øker raskt, er den innenlandske merverdien fortsatt lav, og mesteparten av fortjenesten i eksportkjeden faller fortsatt inn i sektoren for utenlandske investeringer (FDI). Dette gjenspeiler begrensningene i innenlandske bedrifters evne til å delta i verdiskapende stadier som design, teknologi, logistikk og distribusjon.

I tillegg er forbindelsen mellom utenlandske direkteinvesteringer og vietnamesiske bedrifter fortsatt svak, og skaper ikke den forventede ringvirkningen på teknologi og ledelse. Samtidig er markedsstrukturen ubalansert når nesten 45 % av den totale omsetningen er konsentrert i to store markeder, USA og Kina. Denne avhengigheten gjør at vietnamesiske varer blir sterkt påvirket av politiske svingninger eller endringer i forbrukernes smak i disse to markedene.

En annen stor flaskehals er den begrensede muligheten til å dra nytte av insentiver fra frihandelsavtaler (FTA-er). Selv om Vietnam har signert mer enn 17 frihandelsavtaler, er andelen som bruker opprinnelsesbevis for å nyte godt av tollinsentiver (fortrinnsrett C/O) ifølge Industri- og handelsdepartementet bare 32–33 % i gjennomsnitt. Hovedårsakene kommer fra begrenset markedsinformasjon, liten produksjonskapasitet, utdatert teknologi, høye kostnader for å overholde standarder og risikostyringskapasitet som ikke oppfyller kravene til internasjonale partnere.

Utfordringen blir mer komplisert etter hvert som den globale økonomien går sterkt over i en grønn-digital modell. Store markeder som EU, USA, Japan osv. strammer inn standardene for miljø, arbeidskraft, sporbarhet osv. Dette legger stort press på vietnamesiske bedrifter, spesielt små og mellomstore bedrifter.

Direktøren for handelsfremmende byrå (Ministeriet for industri og handel), Vu Ba Phu, kommenterte at global handel er sterkt differensiert, med trenden med skiftende forsyningskjeder, økende tekniske barrierer, lavkarbonlogistikk og eksplosjonen av grensekryssende e-handel. Disse faktorene legger betydelig press på innenlandske bedrifter, men åpner samtidig for muligheter for at landets varer kan trenge dypere inn i høyverdige markeder, hvis bedriftene tilpasser seg raskt.

I realiteten sliter mange innenlandske bedrifter fortsatt med krav til opprinnelsesregler, kvalitetskontroll eller åpenhet i forsyningskjeden. Noen bedrifter har eksportordrer, men må avslå fordi de ikke oppfyller standardene til importpartnere.

Foredling av sjømat for eksport hos Indian Ocean One Member Co., Ltd. (byen Can Tho ). Foto: Danh Lam

Skaper ny fart for eksporten

I en raskt skiftende global handel står Vietnam overfor et presserende behov for å skape et «nytt momentum» for eksport, både på politisk og forretningsmessig kapasitetsnivå.

Fra et markedsperspektiv understreket assisterende direktør i import-eksportavdelingen (industri- og handelsdepartementet), Tran Thanh Hai, behovet for å forbedre kvalitetsstandardene og bygge merkevarer, og anså dette som en forutsetning for å opprettholde prestisje hos tradisjonelle kunder og trenge inn i nye markeder.

I mellomtiden kommenterte Dr. Vo Tri Thanh at verden er i ferd med å gå over til en utviklingsmodell basert på tre søyler: Bærekraftig - inkluderende - kreativ. Derfor kan ikke Vietnam fortsette å selge billige varer basert på lave kostnadsfordeler, men må gå over til verdiskaping og bygging av nasjonal merkevarebygging.

I den sammenhengen har evnen til å overholde internasjonale standarder blitt et «obligatorisk pass». Bedrifter som har forberedt seg tidlig har i utgangspunktet høstet resultater. Vinamilks forsknings- og utviklingsdirektør Nguyen Quoc Khanh sa at tre enheter i bedriften har oppnådd karbonnøytralitet i henhold til PAS 2060:2014-standardene, og satt et nullutslippsmål før 2050. Grønn transformasjon er ikke bare en kostnad, men også en investering for fremtiden. Hvis de kan oppfylle miljøstandardene og forskriftene, også kjent som «grønne gjerder» i Europa, Korea eller Japan, vil vietnamesiske produkter komme inn i segmenter med høyere verdi.

Direktøren for handelsfremmende byrå (Ministeriet for industri og handel), Vu Ba Phu, understreket at eksportvirksomheten har gått inn i en «avgjørende fase», som krever at alle parter, spesielt bedrifter, fornyer tankegangen sin, oppgraderer sine markedstilnærmingsmetoder og tilpasser seg de stadig høyere kravene fra utviklede markeder. Å fremme bedrifter til å gå ut i verden handler ikke bare om å utvide markedet, men også om å øke deres evne til å mestre spillereglene og delta dypt i den globale verdikjeden.

På den politiske fronten utvikler Nærings- og handelsdepartementet programmet «Reaching the International Market Program for perioden 2026–2035» for å støtte bedrifter i å utvide markedene sine på en bærekraftig måte, utnytte nye generasjons frihandelsavtaler, oppgradere grønne standarder og forbedre digitale applikasjoner i handelsfremme. Programmet forventes å skape et solid grunnlag for bedrifter for å forbedre sin omfattende konkurranseevne fra produksjon og logistikk til digital handel.

Hvis disse trinnene implementeres samtidig, vil de bli bærebjelker som hjelper vietnamesiske varer med å forbedre sin posisjon, utvide markedsandeler og trenge inn i høyverdige segmenter i det kommende tiåret.

Kilde: https://hanoimoi.vn/xuat-khau-viet-nam-co-hoi-vuon-tam-o-giai-doan-ban-le-725357.html