Artykuł końcowy: Jakie są zalecenia dla wietnamskich przedsiębiorstw eksportowych?

Nadal istnieją możliwości

Gospodarka światowa wykazuje oznaki pozytywnych zmian, inflacja w poszczególnych krajach spada, a wciąż istnieją możliwości i potencjalne rynki zbytu dla wietnamskiego eksportu.

W ostatnich miesiącach 2023 roku nadal będzie wiele możliwości dla wietnamskich przedsiębiorstw eksportowych.

Według pani Nguyen Thao Hien, zastępcy dyrektora Departamentu Rynku Europejsko-Amerykańskiego, dzięki monitorowaniu rynku, tempo spadku obrotów eksportowych uległo spowolnieniu. Eksport w drugim kwartale 2023 roku wzrósł w porównaniu z pierwszym kwartałem 2023 roku. Ponadto kraje UE i Stany Zjednoczone wprowadziły wiele środków mających na celu ograniczenie inflacji, promowanie konsumpcji i wzrost eksportu. Polityka ta początkowo weszła w życie, a inflacja na głównych rynkach, takich jak Stany Zjednoczone, UE i Wielka Brytania, ma tendencję spadkową. „W nadchodzącym czasie, biorąc pod uwagę wiele innych warunków, oczekuje się, że eksport odzyska wzrost w czwartym kwartale 2023 roku. Ponadto umowy o wolnym handlu (FTA), na przykład przystąpienie Wielkiej Brytanii do umowy CPTPP, otworzą nowe możliwości dla wietnamskiego eksportu” – skomentowała pani Hien.

Pan Tran Minh Thang, szef Wietnamskiego Biura Handlowego w San Francisco (USA), powiedział, że rynek amerykański wykazuje oznaki ożywienia i będzie nadal rósł. Inflacja jest nadal wysoka, ale osiągnęła najniższy poziom od kwietnia 2021 r.... „Uwolniono znaczną ilość zapasów, zatrudnienie się poprawiło, siła nabywcza w USA będzie stopniowo rosła, szczególnie w przypadku zakupów pod koniec 2023 r., co prowadzi do prognozy, że import na rynek amerykański nieznacznie wzrośnie w czwartym kwartale 2023 r.” – powiedział pan Thang.

Pani Do Viet Ha – przedstawicielka Wietnamskiego Biura Handlowego na rynku Republiki Federalnej Niemiec – powiedziała, że ​​możliwości importu wietnamskich towarów do Niemiec są nadal duże. Niemieccy konsumenci chętnie korzystają z produktów dobrej jakości w konkurencyjnych cenach z krajów rozwijających się. Wietnam oferuje wiele produktów, na które Niemcy mają duży popyt, takich jak drewniane meble, odzież, tekstylia, obuwie, kawa, owoce i warzywa tropikalne.

„Kolejną zaletą jest to, że Wietnam jest jednym z niewielu krajów azjatyckich, które zawarły umowę o wolnym handlu z UE, dzięki czemu towary wietnamskie mają większą przewagę konkurencyjną wynikającą z umowy EVFTA” – zauważyła pani Ha, dodając, że Niemcy stopniowo zmniejszają swoją zależność od towarów z Chin i poszukują większej liczby dostawców z Wietnamu. „Coraz więcej niemieckich importerów zwraca się do Wietnamskiego Biura Handlowego z prośbą o znalezienie sprzedawców w Wietnamie” – powiedziała pani Ha.

Owoce i warzywa tropikalne stanowią atut Wietnamu w eksporcie do UE.

Według pana To Ngoc Sona – zastępcy dyrektora Departamentu Rynku Azja-Afryka – wietnamski eksport może poszukiwać możliwości na wielu nowych rynkach, na przykład na rynku afrykańskim. Pan Son stwierdził, że rynek ten jest obecnie praktycznie niewykorzystany. „Wietnamskie produkty o dużym potencjale eksportowym na ten rynek to ryż, narzędzia rolnicze, maszyny i urządzenia, produkty elektroniczne, komponenty i tekstylia. Rynek ten charakteryzuje się również dużym popytem na produkty rolne, żywność i artykuły spożywcze, a nie ma na nim wielu rygorystycznych wymagań technicznych” – zasugerował pan Son.

„Zaletą eksportu do Chin jest to, że Wietnam ma preferencyjne taryfy celne w ramach umów o wolnym handlu (ACFTA, RCEP); zalety geograficzne i różnorodne formy handlu; Chiny otwierają swoje drzwi na wiele wietnamskich produktów rolnych; istnieje duże zapotrzebowanie na produkty eksportowe, w których Wietnam ma mocne strony…” – powiedział pan Nong Duc Lai, wietnamski doradca ds. handlu w Chinach.

Co powinny zrobić wietnamskie przedsiębiorstwa eksportowe?

Przedstawiciel Biura Handlowego Wietnamu w San Francisco zaleca, aby w celu utrzymania konkurencyjności wietnamskie przedsiębiorstwa stale zwiększały wydajność produkcji, by utrzymać konkurencyjne ceny; wytwarzały wysokiej jakości, innowacyjne produkty, wyróżniały się, stosowały zaawansowane technologie w produkcji; szybciej i elastyczniej reagowały na potrzeby rynku i preferencje konsumentów; prowadziły zrównoważoną i odpowiedzialną społecznie produkcję – elementy te odgrywają bardzo ważną rolę na rynkach takich jak Stany Zjednoczone...

Wietnamskie przedsiębiorstwa muszą się zmienić, aby sprostać regulacjom dotyczącym odpowiedzialności społecznej i zrównoważonego rozwoju.

Biorąc pod uwagę specyfikę rynku niemieckiego, pani Do Viet Ha zaleca przedsiębiorstwom zapoznanie się z unijnymi normami technicznymi dla produktów eksportowanych do Niemiec i ich regularną aktualizację, zwłaszcza w zakresie przepisów dotyczących odpowiedzialności społecznej. Przykładowo, od początku 2023 roku Niemcy stosują ustawę o obowiązku należytej staranności w łańcuchu dostaw. Ustawa ta ma pośredni wpływ na wietnamskich eksporterów. Niemieccy importerzy mogą żądać od wietnamskich eksporterów informacji na temat pochodzenia, systemu wynagrodzeń i zatrudnienia, metod przetwarzania odpadów fabrycznych, certyfikatów, certyfikatów zrównoważonego handlu, standardów odpowiedzialności społecznej, certyfikatów zrównoważonej gospodarki leśnej, certyfikatów tekstylnych itp. Niedawno UE wprowadziła również przepisy dotyczące obrotu i użytkowania produktów związanych z wylesianiem i degradacją lasów.

Ponadto, aby korzystać z preferencji taryfowych w ramach EVFTA, należy zwrócić uwagę na przestrzeganie odpowiednich norm dotyczących reguł pochodzenia. Należy ocenić możliwości partnera przed podpisaniem pierwszej umowy. Przedsiębiorstwa muszą i powinny mieć plan udziału w specjalistycznych targach i promocji handlowej w Niemczech, a także w innych krajach.

„Przedsiębiorstwa muszą pamiętać, że większość importerów na Węgrzech ma tradycyjnych partnerów. Przedsiębiorstwa wietnamskie muszą oferować wyjątkowe produkty, aby zachęcić importerów do współpracy. Muszą również zwracać uwagę na weryfikację potencjału swoich partnerów przed zawarciem transakcji” – zalecił Tran Ngoc Ha, Kierownik Biura Handlowego Wietnamu na Węgrzech.

Zdaniem pana To Ngoc Sona – zastępcy dyrektora departamentu rynku Azji i Afryki, aby dobrze wykorzystać rynek, przedsiębiorstwa muszą budować marki, promować produkty, pozycjonować je w różnych segmentach; stosować zaawansowane technologie w przetwarzaniu, pakowaniu i konserwowaniu produktów; dywersyfikować formy promocji handlu; aktywnie badać normy techniczne i bariery rynkowe, zapewnić kompletność dokumentacji; zwracać uwagę na wymogi dotyczące zielonej konsumpcji; zwracać uwagę na nowe i potencjalne rynki i je badać.

Aktywny udział w międzynarodowych targach i wystawach branżowych to dobra okazja dla przedsiębiorstw, aby znaleźć partnerów i poszerzyć swoje rynki zbytu.

Aby zwiększyć eksport na największy rynek świata – Chiny, Pan Nong Duc Lai – wietnamski doradca ds. handlu w Chinach, zaleca przedsiębiorstwom zbadanie i przestrzeganie przepisów dotyczących standardów jakości, testów, kwarantanny, pakowania i śledzenia pochodzenia produktów na rynku chińskim; aktywną promocję i wprowadzanie produktów na rynek chiński, łączenie handlu poprzez targi i wystawy; regularną aktualizację informacji rynkowych, polityk, przepisów importowo-eksportowych... oraz trendów i potrzeb rynkowych za pośrednictwem różnych kanałów. Ponadto konieczne jest sprawdzenie siły i reputacji chińskich przedsiębiorstw, zwłaszcza partnerów znalezionych przez internet. Wszystkie transakcje muszą być przeprowadzane w formie umów zgodnie z międzynarodowymi praktykami handlowymi, z warunkami transakcji i rozstrzygania sporów, które są ściśle uzgodnione i wysoce wiążące. Ponadto należy poprawić jakość produktów, ulepszyć projekty, budować marki, skupić się na tworzeniu opakowań i projektów odpowiednich dla rynku chińskiego; mieć personel znający język chiński, aby ułatwić transakcje z partnerami.

Link źródłowy: https://congthuong.vn/bai-cuoi-khuyen-nghi-nao-danh-cho-doanh-nghiep-xuat-khau-viet-nam-268950.html