Strategia Masana mająca na celu ochronę udziału w rynku detalicznym poprzez fuzje i przejęcia

Grupa Masan kupuje sieci VinCommerce, VinEco, Phuc Long... przyczyniając się do udoskonalenia ekosystemu konsumenckiego i „przeprojektowania” wietnamskiego rynku detalicznego.

Podczas Vietnam Mergers and Acquisitions Forum 2023, które odbyło się 28 listopada, transakcja Masan Group dotycząca zakupu sieci VinCommerce i VinEco znalazła się na szczycie listy 10 wybitnych transakcji wietnamskich przedsiębiorstw kupujących wietnamskie przedsiębiorstwa w okresie 2009–2023.

Przedstawiciel Masan Group (w środku) odebrał nagrodę podczas gali 28 listopada. Zdjęcie: Masan Group

Pierwsze kroki w branży napojowej

Pierwszym krokiem Masana na drodze fuzji i przejęć było wejście na rynek napojów poprzez zakup kontrolnego pakietu 50,3% udziałów w Vinacafe w 2011 roku. Następnie, w 2012 roku, wskaźnik ten wzrósł do 53,2%. Całkowita wartość inwestycji w ramach tej transakcji wyniosła 58 milionów dolarów.

Aby jeszcze bardziej wniknąć w branżę napojów, w 2013 roku Masan kupił 24,9% akcji Vinh Hao Mineral Water, a następnie dokupił kolejne akcje i zwiększył swój udział do 63,5%. W latach 2014-2015 firma inwestowała w Cholimex Food, Quang Ninh Mineral Water i Saigon Nutrition Food Company.

Zajmij się VinGroup , Phuc Long

W 2019 roku Masan Group połączył system sprzedaży detalicznej VinCommerce (obecnie WinCommerce) z VinGroup i oficjalnie przejął kontrolę nad sieciami VinMart i VinMart+ (obecnie WinMart, WinMart+). Do 2020 roku Masan Tungsten (spółka zależna Masan High-Tech Materials) przejęła platformę biznesową wolframu od HC Starck Group GmbH.

W 2021 roku Masan wydał 15 milionów dolarów (równowartość 340 miliardów VND) na objęcie 20% udziałów, przy początkowej wycenie 75 milionów dolarów. Zaledwie rok później wycena Phuc Long wzrosła sześciokrotnie do prawie 450 milionów dolarów, po tym jak Masan wydał ponad 6100 miliardów VND na zakup dodatkowych 65% udziałów. Obecnie grupa posiada 85% udziałów w tej sieci kawiarni. W 2022 roku firma kontynuowała zakup 15% udziałów w Nyobolt Limited.

Klienci testują produkty Phuc Long. Zdjęcie: Masan Group

Powyższe transakcje uczyniły z Masan Group Corporation typowe przedsiębiorstwo stosujące strategię fuzji i przejęć w okresie 2009–2023, co zostało potwierdzone na Vietnam Mergers and Acquisitions Forum 2023 (M&A Vietnam Forum 2023).

Przez lata zagraniczne korporacje detaliczne zainwestowały ogromne środki i obecnie kontrolują szereg wiodących przedsiębiorstw w Wietnamie. Ten trend nie zatrzymał się, mimo że wiele krajowych przedsiębiorstw boryka się z trudnościami i wyzwaniami.

Świeże warzywa w Winmart. Zdjęcie: Masan Group

Przedstawiciel Masana powiedział, że najbardziej pamiętnym wydarzeniem była fuzja z systemem sprzedaży detalicznej VinCommerce. W związku z tym, zarząd potrzebował zaledwie miesiąca na podjęcie decyzji. Osoba ta potwierdziła, że współpraca Masana z Vingroup wynikała z „chęci utrzymania rynku detalicznego dla krajowego zarządzania i utrzymania wietnamskiej marki”.

Dzięki WinCommerce, Masan nie tylko dysponuje potencjałem produkcji markowych dóbr konsumpcyjnych, ale także dodatkowo rozwija swój i tak już doskonały system dystrybucji. Masan staje się również pierwszą i jedyną grupą detaliczną w Wietnamie, której model działania jest podobny do modelu stosowanego przez kilka wiodących na świecie wielokanałowych grup detalicznych i konsumenckich, takich jak Walmart.

„Transformacja” sieci handlowej WinCommerce

Cztery lata po transakcji fuzji i przejęcia, liczba punktów sprzedaży WinCommerce wzrosła z 3020 w grudniu 2019 roku do ponad 3600 supermarketów, sklepów WinMart, WinMart+ i WIN, obsługując około 32 miliony klientów miesięcznie w 62 prowincjach i miastach w całym kraju. Na dzień 30 listopada sieć sklepów WIN osiągnęła 385 punktów sprzedaży w całym kraju.

Dzięki licznym wysiłkom włożonym w innowacyjne działania, poprawę jakości produktów i usług oraz wdrożenie strategii „dobrych cen” w odniesieniu do szerokiej gamy produktów, firma WinCommerce, która po przejęciu przez Masan odnotowała stratę w wysokości ponad 100 milionów dolarów, zmieniła się w firmę, która obecnie odnosi wiele pozytywnych zmian w swoich wynikach biznesowych.

Winmart przyciąga wielu klientów na zakupy. Zdjęcie: Masan Group

Według raportu finansowego za trzeci kwartał, 70% grupy mini-supermarketów WinCommerce odnotowało marżę zysku netto w wysokości 2,2%, co stanowi drugi kwartał z rzędu z dodatnim zyskiem netto. WinCommerce osiągnął stabilny wzrost EBITDA (zysk przed odsetkami, podatkami i amortyzacją) w trzecim kwartale, osiągając marżę EBITDA na poziomie 2,9%, w porównaniu z 2,2% w drugim kwartale i 1% w pierwszym kwartale. Dzięki wsparciu strategii wzrostu, WinCommerce osiągnął próg rentowności EBIT w trzecim kwartale i jest na dobrej drodze do osiągnięcia zysków w najbliższym czasie, po raz pierwszy od czasu pandemii COVID-19.

Zarząd Masana spodziewa się, że WinCommerce osiągnie próg rentowności w postaci zysku netto całej sieci w 2024 r. dzięki skutecznym strategiom wzrostu.

Tajski Anh

Link źródłowy