„Jak można rozmawiać z rolnikami?”

[reklama_1]

Obecnie banany stanowią główną uprawę przeznaczoną na eksport. Czy istnieją jakieś luki w zarządzaniu procesem ich uprawy?

– Zgodnie z procedurą, gdy bananowiec ma grona, sadzonki muszą mieć 2 miesiące, aby spocząć na główkach. Ale teraz nie udało nam się tego w pełni zrobić. Oto kilka powodów, które to utrudniają: technika, system uprawy z zakwaszeniem gleby, odmiany bananów, rynek… Teoretycznie jest dobrze, ale od teorii do praktyki wciąż istnieje pewna luka. Musimy nadal dążyć i dostosowywać się bardziej, aby teoria i praktyka zsynchronizowały się z rzeczywistością.

Czy ma to wpływ na jakość bananów?

- Nie, ma to wpływ tylko na produktywność.

Słabe zarządzanie, dlaczego zdecydowaliście się na współpracę z rolnikami w Dong Nai w celu uprawy bananów?

- Daję bananowcowi kolejny punkt za połączenie z plantatorami bananów w Dong Nai. Myślę, że istnieje tu komplementarność. Plantatorzy bananów w Dong Nai zmieniają proces uprawy bananów. Podążają za mną, aby poprawić jakość i plony bananowców. Jako bezpośredni producenci wiem, co usunąć, naprawić, a co wzajemnie się uzupełniać...

Relacje biznesowe między przedsiębiorstwami a rolnikami stoją w obliczu sytuacji „zerwania umowy”. Jak rozwiązać ten problem?

- Widzę, że rolnicy w Dong Nai, którzy z nami współpracują, są dobrzy. Niektórzy z nich podnieśli koszty produkcji, ale inni radzą sobie całkiem nieźle. Próbowali również stosować nawozy mikrobiologiczne lub preparaty do zwalczania plamistości liści bananowców. To pokazuje historię zaufania, które jest zakorzenione w krwi każdego rolnika. Oznacza to, że okazujemy wdzięczność za bliską relację między rolnikami a firmami. Bawię się z rolnikami krwią rolników, a nie „unikam”. Łatwo mi się do nich zbliżyć, wcale nie jest to trudne.

Jakie czynniki Twoim zdaniem są niezbędne, aby firma zaczęła współpracować z rolnikami?

- Uważam, że jeśli rząd chce zachęcić przedsiębiorstwa do współpracy z rolnikami, przedsiębiorstwa muszą spełnić następujące kryteria: procesy techniczne, rasy, kapitał, rynek... Przy czym inne czynniki mogą występować lub nie, ale rynek jest konieczny.

Jeśli grasz, a rynek nie jest w dobrej kondycji, prowadzenie biznesu jest bezcelowe, a sytuacja zerwania umowy z pewnością się wydarzy. Grasz z rolnikami, ale nic nie możesz powiedzieć. Jeśli odważysz się grać, nie możesz obwiniać rynku, burz... i uciekać, zostawiając rolników w spokoju. Rolnicy i firmy muszą wykazać się odpowiedzialnością w każdym punkcie umowy.

Teraz rolnicy narzekają, że durianu nie można sprzedawać do Chin. Co o tym myślisz?

– Chiny nie kupują durianu na sprzedaż. Wcześniej sprzedawaliśmy produkty rolne do Chin głównie nieoficjalnymi kanałami. Teraz jest to niemożliwe, więc nie ma już możliwości sprzedaży wadliwych produktów. Rolnicy muszą zmienić swoje procesy produkcyjne, stopniowo poprawiać jakość i wzornictwo oraz sprostać zapotrzebowaniu na oficjalny eksport do Chin. Sytuacja na rynku staje się coraz trudniejsza, więc jeśli chcemy utrzymać się na rynku, musimy sprostać jego zapotrzebowaniu, inaczej zostaniemy. W tej chwili państwo musi otworzyć program handlowy dla wietnamskich produktów rolnych.

Jak zatem radzi sobie Twoja firma w tym kontekście?

– Jestem inny, robię trudne rzeczy, aby uniknąć zalania rynku i duplikowania produktów. Na przykład banany, które uprawiam w VietGAP, mają kody obszarowe i kody eksportowe, i nadal będę korzystać z GlobalGAP. Wszystkie owoce, które uprawiam, i krowy, które hoduję, muszą być objęte GlobalGAP, aby mogły być eksportowane na „trudne” rynki.

Komentarz (0)