Wzmocnienie promocji handlowej i wprowadzenie towarów wietnamskich na rynek indyjski

Szanowny Panie, pod koniec września 2023 roku Wietnamskie Stowarzyszenie Kawy i Kakao (VICOFA) zorganizowało delegację wietnamskich firm kawowych na Światową Konferencję i Wystawę Kawy (WCC), która odbyła się w Bengaluru w stanie Karnataka w Indiach. Czy mógłby Pan podzielić się kilkoma szczegółami na temat tego wydarzenia, a także jego skuteczności w promowaniu eksportu kawy do Indii – jednego z największych rynków zbytu dla kawy wietnamskiej?

Pan Bui Trung Thuong – Radca Handlowy, Wietnamskie Biuro Handlowe w Indiach

Indie wyprzedziły Chiny i stały się najludniejszym rynkiem na świecie. W kontekście spowolnienia globalnego eksportu, eksport Indii również ostatnio spadł. Jednak handel między Wietnamem a Indiami pozostaje stabilny w porównaniu z analogicznym okresem ubiegłego roku.

W ostatnim czasie Wietnamskie Biuro Handlowe w Indiach przeprowadziło wiele programów promocji handlu, a jednym z ważnych wydarzeń jest promocja handlu kawą w Indiach w ramach Międzynarodowej Konferencji Kawowej. Dzięki wsparciu Ministerstwa Przemysłu i Handlu oraz Stowarzyszenia Kawy, Wietnam zorganizował delegację firm kawowych z udziałem wielu dużych wietnamskich przedsiębiorstw, takich jak Vinh Hiep Company Limited, Olympic Coffee Joint Stock Company...

W ramach programu Ambasada i Biuro Handlowe Wietnamu w Indiach zorganizowały wiele wydarzeń promujących wietnamską kawę, takich jak degustacja, prezentacja unikalnych produktów kawowych i promocja kawy wietnamskiej. W rezultacie firma Vinh Hiep Company Limited podpisała memorandum o porozumieniu z indyjskim partnerem w celu wprowadzenia marki kawy L'amant na ten rynek.

Kawa jest obecnie ważnym produktem eksportowym Wietnamu do Indii, ale obroty i udział obrotu kawą w całkowitym wolumenie eksportu produktów rolnych są nadal ograniczone. W 2022 roku eksport kawy z Wietnamu do Indii wyniósł około 60 milionów dolarów, co stanowi wzrost o 5% w porównaniu z analogicznym okresem ubiegłego roku. Hindusi bardzo lubią wietnamską kawę rozpuszczalną. Oprócz marek L'amant, Trung Nguyen i G7, w Indiach bardzo dobrze rozwinęły się również marki. Oba rządy wciąż negocjują obniżenie ceł importowych, dzięki czemu kawa wietnamska będzie miała silną pozycję w Indiach.

Oprócz wspomnianego ważnego wydarzenia, wiadomo, że od początku roku Biuro Handlowe wspierało przedsiębiorców w realizacji wielu działań promujących eksport produktów rolnych. Czy mógłby Pan podać więcej szczegółów na temat tych działań?

28 kwietnia 2020 roku większość krajów nie była jeszcze poważnie dotknięta pandemią COVID-19, ale w tym czasie w Indiach obowiązywał ogólnokrajowy lockdown, co opóźniło wiele planów. W tym czasie szukaliśmy rozwiązań i konsultowaliśmy się z Departamentem Promocji Handlu – Ministerstwem Przemysłu i Handlu oraz Indyjską Izbą Handlową w celu zorganizowania pierwszej promocji handlu online.

Po tym wydarzeniu, w latach 2020 i 2021, promocja handlu online stała się trendem i jesteśmy dumni, że jesteśmy jednym z pierwszych Biur Handlowych, które popularyzowało tę formę promocji handlu.

W ramach innych działań, w 2022 roku z okazji 50. rocznicy nawiązania stosunków dyplomatycznych między Wietnamem a Indiami, zorganizowaliśmy 50 programów zarówno stacjonarnie, jak i online, w tym programy ogólne dotyczące rynku oraz programy szczegółowe dotyczące branż, produktów czy programy wprowadzające regulacje prawne, standardy jakości rynkowej, programy wymiany online... dla firm.

Od początku roku, pod kierownictwem Ministerstwa Przemysłu i Handlu, wspieraliśmy liczne delegacje, takie jak delegacja Ministra Rolnictwa i Rozwoju Wsi, w uczestnictwie w Konferencji Ministerialnej G20, promującej handel. Ponadto wspieraliśmy przedsiębiorstwa z wielu branż, takich jak rękodzieło, przyprawy, produkty rolne, meble drewniane itp., w zdobywaniu informacji rynkowych. Tylko w tym roku eksport mebli drewnianych do Indii znacząco wzrósł. W obliczu trudnej sytuacji rynkowej Indie mogą stać się jednym z rynków alternatywnych.

Cynamon jest głównym produktem eksportowym Wietnamu do Indii (zdjęcie: Vinasamex)

Jeśli chodzi o produkty cynamonowe, eksport cynamonu z Wietnamu do Indii stanowi obecnie około 80% popytu na cynamon na tym rynku. Według indyjskich danych, w roku fiskalnym 2022-2023 Indie zaimportowały 38 000 ton, z czego 35 000 ton pochodziło z Wietnamu.

Indie to rynek o dużym potencjale, ale eksport nie jest łatwy. W obliczu trudności eksportowych Indii, kraj ten znajdzie również sposoby na ochronę rynku krajowego, tworzenie miejsc pracy dla firm i pracowników. Ale kiedy wiemy, że istnieje produkt, który ma przewagę rynkową, taki jak cynamon, firmy muszą działać proaktywnie i nie polegać zbytnio na indyjskich handlowcach.

W listopadzie przyszłego roku w Indiach odbędą się duże targi produktów spożywczych. Jest to ważny element promocji handlu i wymiany handlowej z krajami na całym świecie. Oczekuje się, że na targach pojawi się 70 krajów. Indie planują zorganizować stoisko promujące produkty wietnamskie. Jeśli firmy nie będą mogły przyjechać do Indii, mogą przesłać nam próbki w celu wsparcia promocji. Jeśli firmy będą mogły przyjechać bezpośrednio, będzie to doskonała okazja, aby poznać nie tylko rynek indyjski, ale także wiele firm z innych krajów uczestniczących w targach.

Jako osoba pracująca w Indiach od wielu lat, czy może Pan udzielić bardziej szczegółowych informacji na temat potencjału tego rynku dla wietnamskich produktów rolnych i przypraw?

Indie mają obecnie 1,4 miliarda mieszkańców. Z uwagi na szeroki wachlarz klientów, populacja licząca 1,4 miliarda ludzi dzieli się na 4-5 grup o zróżnicowanych potrzebach.

Jeśli chodzi o przyprawy, Indie są największym konsumentem i drugim co do wielkości eksporterem na świecie. Importują od nas wiele produktów, a następnie produkują produkty wysokiej jakości na eksport. Na przykład, jeśli chodzi o kadzidła, ich konsumpcja jest bardzo duża i importują tylko surowe kadzidła z Wietnamu, które mają bardzo niską wartość. Następnie przeprowadzają ostatni etap, czyli aromatyzowanie, zwiększając wartość 3-4-krotnie. Dlaczego wietnamskie firmy nie mogą wykonać tego kroku, aby zwiększyć wartość produktu?

W przypadku przypraw agencje rządowe cieszą się dużym wsparciem. Rada ds. Przypraw, działająca w ramach Ministerstwa Handlu i Przemysłu Indii, jest odpowiedzialna za opracowywanie polityk rozwojowych i planowanie obszarów uprawy roślin leczniczych, aby uniknąć dublowania. W Indiach działa agencja promująca eksport produktów rolnych, wspierająca rozwój rynku, sprzedaż oraz interakcje indyjskich nabywców z producentami.

Jednak cynamon i przyprawy są niemal wyłącznymi produktami wietnamskimi w Indiach. Dlatego firmy powinny promować rozwiązania promujące handel i dokładnie poznawać rynek, aby zwiększyć wartość eksportu. Poza tym firmy powinny się jednoczyć, bo jeśli będą konkurować cenowo, nie będą wiedziały, kiedy to nastąpi.

Panie, jakie rozwiązania zamierza w najbliższym czasie przedstawić Wietnamskie Biuro Handlowe w Indiach, aby wesprzeć wietnamskie przedsiębiorstwa w zwiększeniu eksportu na ten rynek?

Zidentyfikowaliśmy Indie jako rynek o dużym potencjale i musimy wspólnie znaleźć sposoby na pokonanie trudności, aby głębiej wniknąć w ten rynek. W obecnej sytuacji, oprócz jakości, firmy muszą mieć historię do opowiedzenia, stojącą za produktem. Dlatego działania promocyjne w handlu będą koncentrować się na rozwiązaniach.

Po pierwsze, należy kontynuować wdrażanie programów promocji handlu, łącząc różne formy.

Po drugie , będziemy nadal orientować informacje o rynku. Podobnie jak Chiny, Indie mają duże stany, ale szczegółowe informacje o nich są bardzo ograniczone. Poprzednia umowa miała na celu rozpowszechnianie wśród firm w każdą środę informacji, jakimi dysponują prowincje i stany oraz czego potrzebują. W sesjach wzięło udział nawet 200 firm, ale liczba ta stopniowo maleje. Wierzymy, że potrzebna jest większa interakcja i inwestycje w głębsze zrozumienie rynku przez firmy, aby mogły one zyskać większe możliwości na tym rynku.

Po trzecie, zawsze zachęcamy wietnamskie firmy do wejścia na rynek indyjski, tworząc ekosystem na tym rynku. Poza tym, że jest to większy rynek, indyjski e-commerce jest obecnie o około 10 lat w tyle za Wietnamem. Jednak ta różnica bardzo szybko się zniweluje, dlatego bardzo wskazane jest, aby firmy wkroczyły na ten rynek właśnie teraz.

Dziękuję!

Link źródłowy: https://congthuong.vn/day-manh-xuc-tien-thuong-mai-dua-hang-viet-vao-thi-truong-an-do-279013.html