Miliardowy przychód wygenerowany dzięki „szalonej” strategii marketingowej młodej dyrektor generalnej.

[reklama_1]

5f51007ee6ff30001d4e6d68 15991921.jpg — Wolfe Herd i współzałożyciel Andrey Andreev.

Pomimo sceptycyzmu i postrzegania jej jako „underdoga” w świecie technologii, Whitney Wolfe Herd osiągnęła niezwykły sukces dzięki swojej aplikacji randkowej Bumble, mając niewiele ponad 30 lat. Cały ten sukces przypisuje się „szalonym”, ale wyjątkowo skutecznym i niezwykle opłacalnym taktykom marketingowym prezesa Bumble.

Platforma Bumble wystartowała w grudniu 2014 roku dzięki 10 milionom dolarów finansowania od Andrieja Andriejewa, współzałożyciela Badoo. Jednak większość tych pieniędzy nie została przeznaczona na marketing – działalność często uważaną za kluczową trampolinę dla startupów, decydującą o ich przyszłym sukcesie.

Zamiast tradycyjnych kampanii marketingowych Wolfe Herd zastosował serię „szalonych sztuczek”, aby przyciągnąć uwagę opinii publicznej i społeczeństwa do swojego startupu.

Na początku swojej działalności, wprowadzając aplikację randkową Bumble, Wolfe Herd zdała sobie z czegoś sprawę: Twitter i Instagram były dwiema najpopularniejszymi aplikacjami, ale nigdy nie widziała ich reklam. Chciała, aby jej aplikacja randkowa była równie popularna, co giganty mediów społecznościowych, a idea „niewydawania zbyt dużych pieniędzy” wydała jej się atrakcyjna, ponieważ Bumble dysponował wówczas „bardzo skromnym budżetem”.

b1 160102629132611566035001.jpg — Aplikacja randkowa Bumble zachęca kobiety do większej aktywności.

Pewnego dnia Wolfe Herd poszedł do piekarni i zapłacił piekarzowi 20 dolarów za udekorowanie ciasteczek żółtym lukrem z białym logo Bumble. Następnie zaniósł pudełko z ciasteczkami do pobliskiego stowarzyszenia studenckiego na uniwersytecie.

Wolfe Herd zastosował podobną taktykę w odniesieniu do scholastyki uniwersyteckiej, dostarczając pizzę z logo firmy wydrukowanym na opakowaniu.

W 2016 roku Wolfe Herd zaproponował wprowadzenie polityki dawania studentkom różnych prezentów, m.in. balonów i bielizny, w zamian za pobranie aplikacji i udostępnienie jej znajomym.

Wolfe Herd powiedział: „Nie dysponujemy nieograniczonymi środkami na marketing, więc musimy być naprawdę pomysłowi”.

„Kiedy członkinie stowarzyszenia pobierają aplikację, chłopaki też muszą ją pobrać, żeby móc się ze sobą skontaktować. Wtedy zaczyna się prawdziwy efekt kuli śnieżnej”.

Kiedy Wolfe Herd zauważyła znaki przed salą wykładową lokalnego uniwersytetu zakazujące korzystania z mediów społecznościowych podczas zajęć, postanowiła dodać logo Bumble do listy zakazanych znaków.

Wolfe Herd powiedział: „Nikt nie wiedział, czym jest Bumble, więc kiedy umieściliśmy się na tej liście, założyliśmy, że uczniowie będą chcieli z niej korzystać”. „Nagle liczba pobrań zaczęła rosnąć niewiarygodnie szybko”.

W 2021 roku Wolfe Herd została miliarderką i najmłodszą w historii założycielką firmy, która wprowadziła ją na giełdę. Bumble Inc., firma, która obecnie posiada portfolio aplikacji, w tym Bumble i Badoo, w 2022 roku osiągnęła przychód w wysokości 903,5 mln dolarów i kapitalizację rynkową na poziomie 6,7 mld dolarów.

(Według Janamanab)

Źródło