Podróż firmy porównana do „krajowych akcji” w branży dóbr szybkozbywalnych

Podróż trwająca prawie 30 lat – tworzenie wartości z kuchni wietnamskiej

Przez blisko 30 lat rozwoju firma Masan Consumer nie tylko dostarczyła miliardy wietnamskich posiłków, ale także rozszerzyła swoją działalność na rynki międzynarodowe, stając się jedną z wiodących firm w branży dóbr szybko zbywalnych (FMCG) w Wietnamie pod względem przychodów, zysku i kapitalizacji.

Przemysł spożywczy jest również jedną z najważniejszych gałęzi eksportu regionu Masan.

W tej podróży firma zawsze konsekwentnie realizowała swoją misję służenia konsumentom, która została urzeczywistniona w trzech odrębnych strategicznych fazach rozwoju. Pierwsza faza (1996-2010) była początkiem od kuchni wietnamskiej, kiedy Masan Consumer podbił wietnamskie smaki znanymi produktami, takimi jak sos rybny, sojowy i sos chili – niezbędne przyprawy w każdym rodzinnym posiłku. Kolejna faza (2010-2020) oznaczała ekspansję na nowoczesne przestrzenie mieszkalne, od salonów po łazienki, kiedy firma weszła do sektora napojów, kawy oraz produktów do pielęgnacji ciała i rodziny, stopniowo umacniając swoją pozycję w wielu kluczowych branżach. Wkraczając w trzecią fazę (od 2020 do chwili obecnej), Masan Consumer kontynuował silną transformację dzięki strategii premiumizacji produktów, promowania konsumpcji poza domem i osiągania międzynarodowych standardów („Go Global”), przybliżając światu kwintesencję kuchni wietnamskiej.

Obecnie produkty marki Masan Consumer są obecne w 98% wietnamskich gospodarstw domowych i są eksportowane do 26 krajów. Przychody marki w 2024 r. osiągnęły 30 897 mld VND, co oznacza wzrost o 9,4% w porównaniu z rokiem poprzednim. Świadczy to o trwałej sile marki, która zawsze stawia konsumenta w centrum uwagi.

Podróż w celu zbudowania silnej marki, której ufają konsumenci

Masan Consumer to jedno z niewielu przedsiębiorstw w Wietnamie, które posiada silne portfolio marek obejmujących większość najszybciej rozwijających się branż dóbr konsumpcyjnych. Każda marka osiąga przychód rzędu miliardów VND rocznie, co wyraźnie pokazuje wiodącą pozycję i zaufanie, jakim konsumenci darzą wietnamskie marki.

CHIN-SU promuje również strategię zwiększania punktów styku z konsumentem poprzez produkty dostosowane do nowoczesnego i wygodnego stylu życia.

CHIN-SU jest uważana za markę kojarzoną z promocją wietnamskich smaków, która niesie ze sobą ducha innowacji i aspirację do dotarcia do świata, nie tylko będąc liderem na krajowym rynku sosu chili i wysokiej jakości sosu rybnego, ale także zdobywając zasięg międzynarodowy, zajmując 1. miejsce na Coupang (Korea) i 10. miejsce na Amazon (USA).

Omachi nadal potwierdza swoją pionierską rolę w trendzie premiumizacji branży żywności wygodnej, pomagając Masan Consumer zwiększyć udział w rynku w segmencie o wysokiej marży. Nam Ngu, serwująca ponad 72 miliardy posiłków rocznie, jest marką sosu rybnego najchętniej wybieraną przez Wietnamczyków, z ponad 68% udziałem w rynku krajowym.

Ponadto Kokomi uchodzi za „narodowy makaron” w popularnym segmencie, obejmującym miliony punktów sprzedaży na obszarach wiejskich, podczas gdy Wake-Up 247 tworzy zupełnie nowy segment – napój energetyczny o smaku kawy, uwielbiany i szeroko spożywany przez młode pokolenie.

Dzięki swojemu wielobranżowemu i skutecznemu portfolio „silnych marek”, Masan Consumer nie tylko utrzyma przychody na poziomie prawie 31 000 miliardów VND w 2024 r., ale także umocni swoją pozycję jako jedno z wiodących przedsiębiorstw FMCG w Wietnamie, przy czym ponad 72% przychodów pochodzi z silnych marek, co jest wskaźnikiem, który może osiągnąć niewiele przedsiębiorstw w branży.

Rozległa sieć dystrybucji – moc skali i wydajność

Siłę marki można w pełni wykorzystać jedynie w połączeniu ze skutecznym systemem dystrybucji. Masan Consumer inwestuje w jego budowę od niemal trzech dekad.

Chociaż ponad 60% ludności Wietnamu nadal mieszka na obszarach wiejskich, Masan Consumer jest jedną z niewielu firm w branży dóbr szybkozbywalnych, która posiada odrębny i kompleksowy system dystrybucji, obejmujący zarówno tradycyjne (GT), jak i nowoczesne kanały sprzedaży detalicznej (MT). Sieć firmy obejmuje obecnie ponad 313 000 tradycyjnych punktów sprzedaży i 8500 nowoczesnych punktów sprzedaży w całym kraju, zapewniając stałą, szeroką dostępność produktów, zarówno na obszarach miejskich, jak i wiejskich.

Ponadto, współpraca z WinCommerce (WCM), największym nowoczesnym systemem sprzedaży detalicznej w Wietnamie, obejmującym ponad 4300 supermarketów i sklepów WinMart/WiN/WinMart+, pomaga produktom Masan Consumer docierać do konsumentów w ciągu zaledwie 2-3 tygodni od premiery. Firma wykorzystuje również potencjał programu członkowskiego WiN, z którego korzysta ponad 11 milionów użytkowników, umożliwiając integrację i analizę danych konsumenckich w celu optymalizacji produktów, promocji i poprawy jakości obsługi klienta.

Solidne podstawy od zdolności produkcyjnych po zaufanie inwestycyjne

Masan Consumer zarządza obecnie siecią nowoczesnych fabryk, spełniających międzynarodowe standardy FSSC, ISO i HACCP w całym Wietnamie, od rozległego obszaru Ho Chi Minh City – Binh Duong, przez Dong Thap – Tien Giang , Binh Thuan, po Hung Yen i Bac Ninh na północy, zapewniając elastyczne i wydajne moce produkcyjne w całym kraju. Fabryki są inwestowane w sposób synchroniczny, integrując zautomatyzowane linie produkcyjne, systemy kontroli jakości w czasie rzeczywistym oraz śledzenie produktów za pomocą kodów QR. Ta sieć fabryk nie tylko pomaga Masan Consumer zaspokoić popyt krajowy, ale stanowi również solidny punkt wyjścia dla strategii Go Global, wprowadzając na rynek światowy produkty o wietnamskim duchu i smaku.

W wielu cyklach gospodarczych Masan Consumer utrzymywał stabilne tempo wzrostu i znakomitą rentowność, co świadczy o solidnych fundamentach finansowych wiodącego przedsiębiorstwa z branży dóbr szybkozbywalnych (FMCG) w Wietnamie. W latach 2017-2024 firma osiągnęła średnioroczną stopę wzrostu przychodów (CAGR) na poziomie około 13%, marżę EBITDA na poziomie około 26% oraz zwrot z zainwestowanego kapitału (ROIC) przekraczający 200%, co odzwierciedla doskonałą efektywność kapitałową nawet w niestabilnym kontekście gospodarczym.

To właśnie konsekwencja w realizacji długoterminowej strategii i efektywne możliwości operacyjne pozwoliły firmie Masan Consumer utrzymać stabilny wzrost w trakcie wielu cykli ekonomicznych, dzięki czemu wielu inwestorów uważa ją za jedną z „akcji narodowych” wietnamskiej branży dóbr szybkozbywalnych.

Source: https://baodautu.vn/hanh-trinh-cua-doanh-nghiep-duoc-vi-nhu-mot-co-phieu-quoc-dan-trong-nganh-fmcg-d433116.html