Wielkopolskie przedsiębiorstwo, będące ekspertem w dziedzinie technologii medialnych, dostarcza rozwiązania z zakresu bezpieczeństwa o elastycznych możliwościach ochrony, spełniające międzynarodowe standardy.

Ale czy łatwo jest uzyskać tak znakomite oceny?

„Odzyskiwanie” nowych ziem

W 2008 roku, po ukończeniu programu studiów w Korei, młody mężczyzna Nguyen Ngoc Han postanowił wrócić do Wietnamu, aby rozpocząć karierę.

Posiadając dogłębną wiedzę z zakresu inżynierii i telekomunikacji, Han podjęła pracę w firmie świadczącej usługi przesyłania wiadomości, lecz wkrótce postanowiła założyć własną „dziedzinę”, aby móc aktywnie realizować nowe pomysły na swój własny sposób.

Spółka akcyjna Thu Do Multimedia (w skrócie Thu Do) została oficjalnie założona w 2010 r., kiedy dyrektor generalna Nguyen Ngoc Han miała trzydzieści kilka lat.

The Capital 5.jpg

Pan Nguyen Ngoc Han, dyrektor generalny Thu Do Multimedia Company.

Mając na uwadze „odzyskanie” środowiska online, „szef generalny” Thu Do i jego współpracownicy postanowili zatrudnić wietnamski zespół do badania i tworzenia aplikacji i gier online na telefony komórkowe.

W tamtym czasie w Wietnamie niewiele przedsiębiorstw produkowało własne gry podobne do Thu Do, większość jednak decydowała się na import gier z zagranicy, aby prowadzić działalność gospodarczą.

Wybierając „oddzielną ścieżkę”, Thu Do przywiązuje dużą wagę do bezpieczeństwa, ponieważ uważa, że ​​jeśli produkt online nie zostanie opanowany, cały wysiłek może pójść na marne. Hakowanie gier jest dość powszechne w przypadku gier komputerowych, a w środowisku mobilnym jest jeszcze łatwiejsze. Każda tura gracza jest punktowana, a jeśli ten wynik zostanie zakłócony, system będzie chaotyczny, wpływając na wszystkie parametry gry.

Kolejną zaletą Thu Do jest możliwość ochrony danych i ich odzyskiwania w przypadku utraty połączenia internetowego podczas grania w gry online. Produkty Thu Do pomagają użytkownikom nie czuć frustracji z powodu wygranej, ale ich punkty osiągnięć nie są naliczane tylko z powodu „rozłączenia z internetem”.

„W latach 2010-2012 rynek był dość łatwy, więc Thu Do sprzedawało się od razu. Po ukończeniu gry wystarczyło ją udostępnić na stronach WAP i wiele osób chciało ją pobrać. Największymi sukcesami w tamtym czasie były Co Thu i ​​Billiard Online – z liczbą nawet 40 milionów pobrań na całym świecie” – pan Han z radością wspominał pierwszy etap swojej kariery, który był dość pomyślny.

Jednak od 2013 roku, gdy smartfony stały się popularne, krajowi wydawcy gier, w tym Thu Do, stracili przewagę na rynku krajowym, ponieważ globalni wydawcy mogli promować swoje produkty bezpośrednio wśród użytkowników na całym świecie .

Zdając sobie sprawę z niestabilności w przyszłości świadczenia usług na smartfonach, jeśli podążalibyśmy starym kierunkiem, liderzy Thu Do postanowili obrać nowy kierunek, którego kryteriami było zachowanie „barwy” wietnamskiej firmy o wielu atutach w zakresie ochrony treści i danych, a także zgromadzenie zespołu wietnamskich inżynierów, którzy potrafią tworzyć produkty spełniające światowe standardy i sprzedawać je na rynku globalnym.

W chaosie możliwości i burzach czyhających na firmy, które są jeszcze niedojrzałe na rynku, Thu Do zdecydowało się „wskoczyć” w obszar badań, aby dostarczać rozwiązania dla sektora mediów. Firma zdała sobie sprawę, że media to trend rozwojowy na świecie o bardzo dużej skali rynku i zróżnicowanych klientach, w którym ochrona i zarządzanie prawami autorskimi do treści cyfrowych jest produktem „kotwicą” niezbędną do przetrwania.

Wspominając trudności ludzi zajmujących się „rekultywacją gruntów”, pan Han zwierzył się: „Jest naprawdę wiele trudności. Przede wszystkim nie ma „sojuszników”. Od 2010 roku sam musiałem włożyć wiele wysiłku, aby przekonać operatorów sieci do udostępnienia prefiksów, dzięki którym użytkownicy mogliby doładowywać konta, aby czytać gazety lub grać w gry, a następnie utworzyć oddzielny portal prefiksowy do doładowywania, taki jak prefiks 9029, aby rozwiązać problemy dotyczące scenariusza płatności i współczynnika podziału adekwatnego do wartości treści dostarczanych klientom. Być może w tamtym czasie Thu Do było pierwszym przedsiębiorstwem, które zaproponowało operatorom sieci tę nową metodę”.

Kolejnym poważnym problemem, zdaniem pana Hana, są zasoby ludzkie. Na obszarach, które „odzyskała” stolica, na początku prawie nikt w kraju nie potrafił dokładnie zwizualizować, co należy zrobić, więc brakowało zasobów ludzkich, które spełniałyby wymagania stanowiska. Liderzy stolicy musieli udać się do specjalistycznych uczelni technicznych, takich jak Uniwersytet Nauki i Technologii w Hanoi , Akademia Technologii Pocztowych i Telekomunikacyjnych itp., aby zaproponować studentom trzeciego roku staże w firmie, oferujące wyższe wynagrodzenia niż stypendia.

„W tamtym czasie płaciliśmy 2-3 miliony VND miesięcznie za każdego stażystę. Dla niektórych studentów w trudnej sytuacji finansowej taka kwota wystarczała nie tylko na wynajem domu, ale także na utrzymanie studentów pierwszego roku. Stażyści byli szkoleni przez inżynierów Thu Do w zakresie myślenia i programowania, aktualizowanych na świecie. Wielu studentów później stało się oficjalnymi pracownikami firmy, gotowymi sprostać nowym wymaganiom w kontekście dynamicznie rozwijającej się branży informatycznej, dysponując ogromną wiedzą praktyczną, o której nigdy nie wspominano w książkach. Cechą charakterystyczną kultury Thu Do jest to, że większość „filarów” firmy stanowili kiedyś stażyści, zawsze gotowi do „stabilnego kierowania” firmą pomimo porażek i wyzwań, dążąc do pozycji wiodącego przedsiębiorstwa” – wspominał pan Han.

Dumni z wietnamskiego biznesu

Thu Do to pierwsze przedsiębiorstwo w Azji Południowo-Wschodniej, które wdrożyło rozwiązanie do ochrony praw autorskich do treści cyfrowych (nazwa handlowa Sigma DRM), które przeszło pomyślne testy, dzięki czemu Wietnam znalazł się na liście 20 krajów na świecie stosujących rozwiązania DRM.

Kapitał.jpg

Thu Do Multimedia jest jedną z 12 firm na świecie, które wynalazły DRM w branży medialnej.

„Obecnie na świecie jest tylko 12 firm, które opracowały rozwiązania w zakresie praw autorskich w branży medialnej, a wśród nich są takie wielkie marki jak IBM, Adobe, Apple, Google, Microsoft... Jesteśmy bardzo dumni, że Thu Do Multimedia znajduje się na tej samej liście, co tak wielkie firmy” – powiedział dyrektor generalny Nguyen Ngoc Han.

Jednak droga do osiągnięcia tego celu jest również pełna trudności.

„Po zakończeniu prac nad rozwiązaniem, kolejnym krokiem będzie jego kontrola i uznanie przez renomowaną międzynarodową organizację. Wysłaliśmy e-mail do renomowanej międzynarodowej organizacji inspekcyjnej. Nie odpowiedzieli jednak na dziesiątki maili. Zadzwoniliśmy, aby ich zaprosić, nawet gotowi pokryć wszystkie wymagane koszty, ale nadal odmawiali, ponieważ nie wierzyli, że wietnamskie firmy mogą działać w tej branży. Na szczęście Bóg okazał się łaskawy. Znaleźliśmy znaną i cenioną Wietnamkę w branży telewizyjnej i medialnej na całym świecie. Dzięki rekomendacji tej renomowanej osoby, międzynarodowa organizacja inspekcyjna w końcu zgodziła się przyjechać do Wietnamu i tam pracować.

Kolejnym wyzwaniem jest bardzo rygorystyczny proces kontroli. Niezmienna zasada kontroli bezpieczeństwa brzmi: jeśli środowisko pracy, personel i maszyny nie są odpowiednio zabezpieczone, trudno jest wyprodukować produkt, który jest wystarczająco bezpieczny. Dlatego nie tylko sprawdzają oprogramowanie, ale także wymagają, aby wszystkie obiekty i procesy dla osób wchodzących i wychodzących z Thu Do były zgodne z normą ISO 27000. Thu Do „tchnęło nowy powiew” w zakresie bezpieczeństwa produkcji. Wreszcie, Sigma DRM pomyślnie przeszła kontrolę i została uznana za spełniającą globalne standardy bezpieczeństwa. „Mam nadzieję, że stanę się studium przypadku dla międzynarodowych organizacji, które zmienią swoje podejście i poglądy na temat wietnamskich firm” – opowiedział pan Han o swoich dotychczasowych doświadczeniach.

„Jeśli mówimy o firmie oferującej kompleksowe rozwiązania medialne OTT, w tym DRM, Thu Do jest obecnie jedyną firmą na rynku światowym. Jak wiemy, na świecie jest tylko 20 firm, które wynalazły DRM, a te „wielkie firmy” specjalizują się wyłącznie w rozwijaniu konkretnego obszaru biznesu. W kompleksowym rozwiązaniu Thu Do Multimedia niektóre programy mogą nie być doskonałe, ale wystarczają do zaspokojenia podstawowych potrzeb. Przygotowaliśmy menu na przyjęcie w formie bufetu, klienci mogą wybrać wszystkie dania lub tylko niektóre, zgodnie ze swoimi preferencjami, bez konieczności wybierania i łączenia rozwiązań od wielu dostawców” – powiedział z przekonaniem prezes Thu Do.

Niedawno doszło do incydentu związanego z rozwiązaniem Google Widevine DRM – hakerzy ujawnili cały kod źródłowy do internetu, uniemożliwiając ochronę praw autorskich treściom na 4 miliardach urządzeń z systemem Android i około 2,6 miliarda urządzeń z przeglądarką Chrome i systemem Widevine. Thu Do Multimedia po raz kolejny udowodniło swoją skuteczność głównym partnerom w Wietnamie, gdy tylko Sigma DRM była w stanie oprzeć się atakowi dzięki lepszym możliwościom bezpieczeństwa w porównaniu z zagranicznymi dostawcami DRM. Firma ta stworzyła trzecią warstwę ochrony, podczas gdy inne firmy stosowały tylko dwie warstwy ochrony dla rozwiązania DRM.

Według oceny Cartesian, proaktywna warstwa bezpieczeństwa Sigma Active Observer-SAO firmy Thu Do jest pierwszym rozwiązaniem DRM z taką trzecią warstwą.

Opanowanie technologii, stworzenie przewagi konkurencyjnej nad „towarami zagranicznymi”

Od momentu założenia firmy jej liderzy przyjęli założenie, że firma musi opanować technologię i działać zgodnie z międzynarodowymi standardami, zarówno w odniesieniu do produktów, jak i ludzi.

W 2016 roku Thu Do połączyło siły z VTVCab, aby uruchomić platformę telewizyjną OTT o nazwie VTVcab ON. Jest to pierwsza platforma w całości opracowana i zbudowana przez Wietnamczyków, nie tylko pionierska w zakresie transmisji 4K w internecie, ale także jedyny jak dotąd system, w którym wszystkie kanały, od bezpłatnych po płatne, są chronione DRM. Zarządzając treściami, „stacja” będzie mogła elastycznie ustalać godziny, w których treści będą dostępne za darmo, godziny pobierania opłat i nie będzie musiała płacić za przepustowość łącza za treści „kradzione” przez cyberprzestępców.

Kapitał 3.jpg

„Szef” Nguyen Ngoc Han jest bardzo dumny z zespołu inżynierów Thu Do Multimedia.

Dumny ze swojego zespołu prawdziwie inteligentnych i utalentowanych inżynierów, pan Han chwalił się, że rozwiązania oferowane pod marką Sigma w Thu Do są nawet korzystniejsze niż „towary zagraniczne”. Dowodem jest fakt, że Sigma Transcoder ma o 2,5 sekundy krótszy czas przetwarzania niż transkodery „największych” konkurentów na świecie, podczas gdy w przypadku telewizji opóźnienie wynoszące zaledwie 1 sekundę stanowi poważny problem.

W szczególności, według pana Hana, każdy serwer w rękach inżynierów Thu Do, po zainstalowaniu oprogramowania Sigma, staje się urządzeniem ESG (zrównoważony rozwój), ponieważ jest przetwarzany zgodnie z potrzebami każdej mikrousługi (micro service). Na przykład Sigma Transcoder, z zagranicznymi dostawcami, pozwala na przetwarzanie tylko 8 strumieni kanałów wejściowych, podczas gdy Thu Do może przetworzyć ich około 3 razy więcej, ponieważ strumienie HD przetwarza na GPU, podczas gdy strumienie niższego poziomu korzystają z CPU.

„Sprzęt, który kupujemy, jest o około 30% tańszy od sprzętu od dostawców zagranicznych, a jego wydajność można jeszcze zwiększyć o 60%. Problemem nie jest samo obniżenie ceny, ale przede wszystkim to, że potrafimy opanować sprzęt, zoptymalizować mocne strony urządzenia, aby rozwiązywać problemy i być mierzalnym. Zagraniczni partnerzy, gdy Thu Do Multimedia oferuje swoje produkty, są z tego bardzo zadowoleni, ponieważ pomoże im to w dążeniu do ESG – trendu, którym interesuje się cały świat” – kontynuował pan Han.

Oceniając rozwiązanie Thu Do w zakresie ochrony praw autorskich do treści cyfrowych na niedawnej konferencji, Pham Anh Tuan, przedstawicielFPT Play, skomentował: „To nowa, wyjątkowa technologia, którą można zastosować zarówno w Wietnamie, jak i w innych krajach regionu. Zastosowanie tej technologii nieco różni się od tego, co zrobili inni”.

Zajmując się od wielu lat tematyką praw autorskich i bezpieczeństwa, „kapitan” Thu Do wciąż ma wiele obaw i zmartwień dotyczących obecnej sytuacji w kraju: „Im głębsza integracja w dziedzinie technologii, tym bardziej kwestia bezpieczeństwa danych musi być priorytetem. Naszym zdaniem kolejnym etapem transformacji cyfrowej jest transformacja mediów we wszystkich branżach, od opieki zdrowotnej, przez edukację, po inne. Wszystkie dane z tych branż muszą być chronione zgodnie z międzynarodowymi standardami. Jednak dane z kamer bezpieczeństwa w domach, firmach i miejscach publicznych w Wietnamie są obecnie przechowywane w sposób niezabezpieczony, co prowadzi do wielu przypadków wycieku danych z kamer. Jestem bardzo zaniepokojony i pragnę ostrzec ministerstwa, departamenty i oddziały, zwracając uwagę na tę kwestię. Dzięki znajomości technologii zgodnych z międzynarodowymi standardami, Thu Do jest gotowe do pomocy w minimalizowaniu zagrożeń dla bezpieczeństwa”.

Zacznij docierać do rynku światowego

„Zawsze wierzymy, że Wietnamczycy są zdolni do tworzenia produktów i oprogramowania, które nie ustępują tym na świecie. Jesteśmy przekonani, że Wietnamczycy potrafią to zrobić. Rzeczywistość dowiodła tego w ciągu ostatnich lat” – podkreślił prezes Nguyen Ngoc Han.

Do tej pory rozwiązanie DRM firmy Thu Do podbiło serca większości jednostek i firm z branży telewizyjnej w Wietnamie. Wiele dużych firm po skorzystaniu z rozwiązania Thu Do „pożegnało się” z rozwiązaniami partnerów zagranicznych.

Co więcej, lista klientów wietnamskich przedsiębiorstw stopniowo się powiększa o wiele prestiżowych marek międzynarodowych, wśród których najczęściej znajduje się największa stacja telewizyjna w Azji Południowo-Wschodniej.

Od początku 2023 roku Thu Do zacznie wdrażać konkretne kroki mające na celu wejście na rynek międzynarodowy.

Zgodnie z planem wietnamskie przedsiębiorstwa najpierw zaczną ekspansję na rynek amerykański, a następnie na rynki Azji Południowo-Wschodniej.

„Stany Zjednoczone to wymagający rynek, ale obecnie największy na świecie. Jeśli będziemy w stanie sprostać potrzebom amerykańskich firm z sektora mediów, wejdziemy na rynek globalny. Niedawno zostaliśmy członkiem sojuszu z amerykańską firmą. Dzięki temu łatwiej będzie nam dotrzeć do rynku amerykańskiego. Jest bardzo prawdopodobne, że będziemy pierwszą wietnamską firmą, która zaoferuje amerykańskim klientom rozwiązania medialne. Oczekujemy, że do 2024 roku globalne firmy za granicą będą korzystać z rozwiązań Thu Do Multimedia, a następnie pojawią się kolejni duzi klienci w wielu innych krajach” – przewiduje pan Han.

Rozumiejąc, że dotarcie do rynku światowego wiąże się z wieloma wyzwaniami, zwłaszcza z silną konkurencją ze strony zagranicznych konkurentów dysponujących bogatym potencjałem technologicznym, umiejętnościami i doświadczeniem biznesowym, Thu Do poszukuje wielu sposobów na zwiększenie swoich możliwości.

Kapitał 6.jpg

Dyrektor generalny Thu Do Multimedia niedawno wziął udział w uroczystości wręczenia umowy o współpracy z projektem IPSC, która odbędzie się na początku października 2023 r. w Hanoi.

Na początku października 2023 roku Thu Do było jednym z pierwszych 6 przedsiębiorstw, które otrzymały Pakiet Wsparcia Premium w ramach Projektu Wzmocnienia Konkurencyjności Sektora Prywatnego Wietnamu (IPSC), realizowanego przez Ministerstwo Planowania i Inwestycji przy wsparciu Agencji Stanów Zjednoczonych ds. Rozwoju Międzynarodowego (USAID), w celu wyłonienia pionierskich przedsiębiorstw z innowacyjnymi i konkurencyjnymi produktami wietnamskimi, które wprowadzą je na rynek międzynarodowy. Ten pakiet wsparcia nada wietnamskim przedsiębiorstwom jeszcze większy impet w ich ekspansji na wielkie morza.

Doceniając rolę państwowych agencji zarządzających w pomaganiu przedsiębiorstwom w dotarciu do odbiorców na całym świecie, dyrektor generalny Nguyen Ngoc Han zaproponował, aby Ministerstwo Informacji i Komunikacji rozważyło utworzenie departamentu, który dokonywałby okresowej oceny produktów i rozwiązań „Make in Vietnam”, uznanych i zaakceptowanych na rynku międzynarodowym. Miałoby to na celu zapewnienie lepszego doradztwa i wsparcia przedsiębiorstwom, aby mogły „przyspieszyć” w przyszłej podróży.

Vietnamnet.vn

źródło