Kierowcy kredytu
Według pana Phama Hong Hai, dyrektora generalnegoOCB Bank, przyspieszenie inwestycji publicznych i ożywienie na rynku nieruchomości to główne czynniki wpływające na wzrost kredytów w całym systemie o prawie 10% w pierwszej połowie 2025 r.
Odnosząc się do perspektyw na ostatnie sześć miesięcy roku, pan Hai przewidział, że przepływy kapitału skoncentrują się na sektorach produkcji i biznesu oraz projektach z zakresu odnawialnych źródeł energii. W ostatnim czasie wiele firm rozpoczęło projekty na dużą skalę, co daje pozytywne sygnały i utrzymuje stabilny popyt na kredyty w nadchodzącym okresie.
Wzrost kredytów przyspieszył w pierwszej połowie 2025 roku, napędzany kredytami korporacyjnymi dzięki utrzymującym się niskim stopom procentowym. Jednocześnie wzrost kredytów detalicznych spowolnił z powodu słabego popytu.
MB Securities Spółka Akcyjna (MBS) prognozuje, że wzrost akcji kredytowej w 2025 roku wyniesie około 17-18%. Aktywność kredytowa w pozostałych miesiącach roku będzie stymulowana przez trzy główne czynniki: przyspieszenie wypłat inwestycji publicznych, przyspieszenie sektora prywatnego dzięki Uchwale nr 68-NQ/TW oraz zalecenie zniesienia „limitu kredytowego”.
Uwalnianie kapitału dla małych i średnich przedsiębiorstw
W rozmowie z reporterem gazety Investment Newspaper, pan Tu Tien Phat, dyrektor generalnyACB, powiedział, że bank wdraża kompleksowy zestaw rozwiązań, w tym: pakiet kredytowy o wartości 40 000 miliardów VND z oprocentowaniem niższym niż rynkowe; elastyczne produkty finansowe, takie jak pożyczki oparte na przepływach pieniężnych, debet w koncie i długoterminowe pożyczki bez zabezpieczenia; wspieranie przedsiębiorstw we wdrażaniu rozwiązań cyfrowych w zakresie zarządzania sprzedażą, fakturowania i płatności; oraz łączenie przedsiębiorstw z prawie 8 milionami klientów indywidualnych i 300 000 klientów korporacyjnych w ekosystemie ACB w celu rozszerzenia ich rynku konsumenckiego.
W rzeczywistości około 70% małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP) ma trudności z uzyskaniem pożyczek ze względu na brak zabezpieczenia, niemożność wykazania stabilnego przepływu środków pieniężnych oraz niejasną dokumentację księgową; tylko około 30% ma dostęp do pożyczek niezabezpieczonych lub preferencyjnych programów pożyczkowych.
Rozumiejąc tę sytuację, ACB odeszło od podejścia opartego na „pożyczkach opartych na aktywach” na rzecz podejścia opartego na przepływach pieniężnych i zdolności operacyjnej, oferując rozwiązania takie jak pożyczki oparte na przepływach pieniężnych z limitami do 10 miliardów VND, debet w rachunku bieżącym do 3 miliardów VND, długoterminowe kredyty ratalne do 15 lat i bez konieczności zabezpieczenia. Ocena oparta na przepływach pieniężnych wymaga od banku ścisłego monitorowania działalności operacyjnej i rygorystycznego zarządzania ryzykiem, ale jest to odpowiednie podejście do zwiększania dostępu do kapitału dla dynamicznych i transparentnych przedsiębiorstw.
„Aby rozwiązać problem podaży i popytu na kapitał, zarówno banki, jak i firmy muszą się zmienić. Banki nie mogą stosować sztywnego modelu do wszystkich klientów. W ACB opracowaliśmy odrębny model wyceny dla małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP), integrujący cyfrowe narzędzia zarządzania, aby zapewnić kapitał i pomóc firmom w poprawie standardów operacyjnych. Z drugiej strony, firmy muszą ujednolicić swoją dokumentację, zapewnić przejrzystość finansową i usprawnić zarządzanie. Kiedy obie strony się zmienią, miejsce spotkania będzie we właściwym czasie i zaspokoi właściwe potrzeby” – powiedział pan Phat.
Podobnie, OCB Bank koncentruje się na segmencie detalicznym, małych i średnich przedsiębiorstwach, w tym start-upach. W związku z tym, OCB wspiera start-upy, które z powodzeniem wdrożyły swoje pomysły, wykazały się rentownym modelem biznesowym i wygenerowały dodatnie przepływy pieniężne.
Pan Pham Hong Hai stwierdził, że potrzeby kapitałowe startupów zazwyczaj nie są duże. Krótkoterminowa pożyczka może mieć znaczący wpływ, pomagając firmom uzyskać dostęp do kapitału nawet bez zabezpieczenia. Wiele wietnamskich startupów zostało poddanych dokładnej weryfikacji przez fundusze inwestycyjne przed otrzymaniem finansowania, co pomaga bankom minimalizować ryzyko. OCB nie tylko zapewnia kapitał, ale także wspiera startupy poprzez rozwiązania z zakresu zarządzania przepływami pieniężnymi, usługi bankowości cyfrowej i powiązania w ramach ekosystemu biznesowego OCB, dążąc do wspierania zrównoważonego rozwoju klientów.
W sektorze bankowości detalicznej OCB stosuje podejście segmentacyjne. Bank dzieli klientów na trzy główne grupy: zamożnych (klientów o wysokich dochodach), zamożnych masowych (klientów masowych) i masowych płacowych (grupę opartą na dochodach z wynagrodzeń). Każdy segment ma swoją specyfikę i potrzeby finansowe, dlatego OCB proaktywnie opracowuje odpowiednie pakiety produktów, aby jak najlepiej zaspokoić potrzeby każdej grupy.
Źródło: https://baodautu.vn/nha-bang-no-luc-kich-cau-tin-dung-d366625.html
