Motywacja do promocji kredytowej
Według pana Phama Hong Hai, dyrektora generalnegoOCB Bank, wzrost inwestycji publicznych i ożywienie na rynku nieruchomości to główne czynniki napędzające wzrost kredytów w całym systemie o prawie 10% w pierwszej połowie 2025 r.
Odnosząc się do perspektyw na ostatnie 6 miesięcy roku, pan Hai zauważył, że przepływy kapitału będą koncentrować się na sektorach produkcji i biznesu oraz projektach z zakresu odnawialnych źródeł energii. W ostatnim czasie wiele przedsiębiorstw rozpoczęło projekty na dużą skalę, co daje pozytywne sygnały i utrzymuje stabilny popyt na kredyty w nadchodzącym czasie.
Wzrost kredytów w pierwszej połowie 2025 roku był napędzany przez kredyty korporacyjne, dzięki niskim stopom procentowym. Jednocześnie wzrost kredytów detalicznych spowolnił z powodu słabego popytu na kredyty.
MB Securities Spółka Akcyjna (MBS) prognozuje, że wzrost kredytów w 2025 roku wyniesie około 17-18%. Aktywność kredytowa w ostatnich miesiącach roku będzie stymulowana przez trzy główne czynniki: przyspieszenie wypłat z inwestycji publicznych; przyspieszenie rozwoju sektora prywatnego dzięki Uchwale nr 68-NQ/TW; oraz dążenie do likwidacji „miejsca na kredyt”.
Uwalnianie kapitału dla małych i średnich przedsiębiorstw
W rozmowie z reporterami gazety Dau Tu, pan Tu Tien Phat, dyrektor generalnyACB, powiedział, że bank jednocześnie wdraża wiele rozwiązań, w tym: pakiet kredytowy o wartości 40 000 miliardów VND z niższymi niż rynkowe stopami procentowymi, elastyczne produkty finansowe, takie jak pożyczki oparte na przepływach pieniężnych, debet w koncie, długoterminowe pożyczki bez zabezpieczeń; wspieranie przedsiębiorstw w stosowaniu rozwiązań cyfrowych w zarządzaniu sprzedażą, fakturowaniu i płatnościach; jednocześnie łączenie przedsiębiorstw z prawie 8 milionami klientów indywidualnych i 300 000 klientów korporacyjnych w ekosystemie ACB w celu rozszerzenia rynku konsumenckiego.
W rzeczywistości około 70% małych i średnich przedsiębiorstw ma trudności z pożyczaniem kapitału z powodu braku zabezpieczenia, niemożności wykazania stabilnego przepływu środków pieniężnych oraz niejasnej dokumentacji księgowej; tylko około 30% ma dostęp do niezabezpieczonych pożyczek lub programów preferencyjnych.
Rozumiejąc tę sytuację, ACB zmieniło podejście z „pożyczania wyłącznie pod zastaw aktywów” na „pożyczanie w oparciu o przepływy pieniężne i zdolność operacyjną”, oferując rozwiązania takie jak pożyczki oparte na przepływach pieniężnych z limitem do 10 miliardów VND, debet w rachunku bieżącym do 3 miliardów VND, kredyty długoterminowe z ratami do 15 lat i bez wymaganego zabezpieczenia. Wycena oparta na przepływach pieniężnych wymaga od banków ścisłego monitorowania działalności operacyjnej i zarządzania ryzykiem, ale jest to właściwy kierunek, aby zwiększyć dostęp do kapitału dla dynamicznych i transparentnych przedsiębiorstw.
„Aby rozwiązać problem podaży i popytu na kapitał, zarówno banki, jak i firmy muszą się zmienić. Banki nie mogą stosować sztywnego modelu do wszystkich klientów. W ACB opracowujemy odrębny model wyceny dla małych i średnich przedsiębiorstw, integrując cyfrowe narzędzia zarządzania, aby zapewnić kapitał i pomóc firmom w poprawie standardów operacyjnych. Wręcz przeciwnie, firmy muszą ujednolicić dokumenty, zapewnić przejrzystość finansową i usprawnić zarządzanie. Kiedy obie strony podejmą wspólne działania, spotkanie nastąpi we właściwym czasie i we właściwej potrzebie” – powiedział pan Phat.
Podobnie, OCB Bank koncentruje się na segmencie detalicznym, małych i średnich przedsiębiorstwach, w tym start-upach. W związku z tym, OCB wspiera start-upy, które z powodzeniem wdrożyły swoje pomysły, wykazały się rentownym modelem biznesowym i generują dodatnie przepływy pieniężne.
Pan Pham Hong Hai powiedział, że zazwyczaj potrzeby kapitałowe startupów nie są duże. Krótkoterminowa pożyczka może mieć znaczący wpływ, pomagając firmom uzyskać dostęp do kapitału nawet bez zabezpieczenia. Wiele wietnamskich startupów zostało poddanych dokładnej ocenie przez fundusze inwestycyjne przed zainwestowaniem, co pomaga bankom minimalizować ryzyko. OCB nie tylko zapewnia kapitał, ale także wspiera startupy poprzez rozwiązania z zakresu zarządzania przepływami pieniężnymi, usługi bankowości cyfrowej i połączenia w ramach ekosystemu biznesowego OCB, aby wspierać zrównoważony rozwój klientów.
W sektorze detalicznym OCB stosuje podejście segmentowe. Bank dzieli klientów na trzy główne grupy: zamożnych (ang. affluent), masowych (ang. mass affluent) i masowych (ang. payroll mass). Każdy segment ma swoją specyfikę i potrzeby finansowe, dlatego OCB proaktywnie tworzy odpowiednie pakiety produktowe, aby jak najlepiej zaspokoić potrzeby każdej grupy.
Źródło: https://baodautu.vn/nha-bang-no-luc-kich-cau-tin-dung-d366625.html
Komentarz (0)