Wzmacnianie powiązań biznesowych

Pani Nguyen Thi Hoang Thuy, doradca ds. handlu w Wietnamie w Szwecji, jednocześnie odpowiedzialna za kraje nordyckie, podzieliła się z dziennikarzami gazety Industry and Trade informacjami na ten temat.

Pani Nguyen Thi Hoang Thuy, doradca ds. handlu w Wietnamie w Szwecji, jednocześnie odpowiedzialna za kraje nordyckie

Szanowna Pani, Wietnamskie Biuro Handlowe w Szwecji, odpowiedzialne jednocześnie za kraje nordyckie, jest jedną z jednostek, które aktywnie uczestniczyły w Międzynarodowych Targach Sourcingowych w Wietnamie po dwóch latach organizacji. Jak ocenia Pani skuteczność tych targów?

Wietnam jest obecnie jednym z czołowych eksporterów na świecie , oferując szeroką gamę produktów, od produktów rolnych, owoców morza, tekstyliów, obuwia po produkty high-tech… Pojawia się jednak ważne pytanie: dlaczego Wietnam nie miał tak godnych uwagi targów jak THAIFEX (wiodące tajlandzkie targi branży spożywczej i napojów)? Na targach THAIFEX 2024 w samej delegacji wietnamskiej uczestniczyło ponad 160 firm, które promowały i prezentowały swoje produkty.

W związku z tym należy potwierdzić, że organizacja przez Ministerstwo Przemysłu i Handlu corocznych Międzynarodowych Targów Sourcingowych w Wietnamie jest na dobrej drodze. Jeśli nasz rynek zaopatrzenia w Wietnamie stopniowo osiągnie poziom THAIFEX, stworzy to wietnamskim przedsiębiorstwom eksportowym możliwości „występowania”, co jest bardzo ważną szansą na wzmocnienie współpracy handlowej i zwiększenie eksportu.

Oczywiście, po dwóch latach organizacji, Vietnam International Sourcing zyskało pewną popularność, o czym świadczy liczba zagranicznych przedsiębiorstw uczestniczących w tym roku, która jest znacznie większa niż w roku ubiegłym. Komitet Organizacyjny również pracuje coraz bardziej profesjonalnie, aby zapewnić firmom z obu stron jak najlepszą okazję do zwiększenia obrotów handlowych.

Jakie wyniki handlowe osiągnęły przedsiębiorstwa reprezentujące północnoeuropejską delegację biznesową po dwukrotnym uczestnictwie w targach?

Podczas wydarzenia, które odbyło się w latach 2023 i 2024, Wietnamskie Biuro Handlowe w Szwecji, a jednocześnie w Europie Północnej, zorganizowało stosunkowo dużą delegację biznesową do Wietnamu, reprezentującą wiele różnych branż. Delegacja biznesowa uczestnicząca w wydarzeniu miała okazję lepiej poznać rynek wietnamski i potencjał współpracy w różnych dziedzinach, od logistyki po produkcję, otwierając tym samym wiele nowych możliwości współpracy biznesowej.

Delegacja przedsiębiorstw z krajów nordyckich bierze udział w targach Vietnam International Sourcing Fair 2023 (zdjęcie: Biuro Handlowe Wietnamu w Szwecji)

Na przykład port w Göteborgu, który weźmie udział w targach w 2023 roku, nawiązał kontakt i współpracę z partnerami wietnamskimi. Dostrzegając potencjał rynku wietnamskiego, nawiązali współpracę z Tan Cang Corporation i przygotowują się do podpisania memorandum o porozumieniu (MOU) w sprawie promowania bezpośredniego importu i eksportu między Wietnamem a Szwecją, za pośrednictwem portu w Göteborgu oraz portów w systemie Saigon New Port. Jednocześnie obie firmy będą promować współpracę i wymieniać się doświadczeniami w zakresie transformacji cyfrowej i zielonej transformacji w sektorze portowym. Oczekuje się, że memorandum zostanie podpisane 6 września w obecności przedstawicieli Ministerstwa Przemysłu i Handlu oraz przedstawicieli Komitetu Ludowego Miasta Hai Phong w Sztokholmie (Szwecja).

Duże korporacje z branży meblarskiej i artykułów gospodarstwa domowego z Europy Północnej, takie jak FH (Dania), IKEA (Szwecja), czy też kluczowe azjatyckie przedsiębiorstwa importujące żywność, takie jak East Asia (Szwecja), uczestniczą w targach już od dwóch lat i za każdym razem mają coraz bardziej pozytywny pogląd na rynek wietnamski, a w szczególności na wietnamski eksport. Tuż po targach podpisano szereg umów. Na rynek wprowadzono wiele bardzo nowych produktów, takich jak rozdrobniona zielona papaja, wietnamski mrożony chleb itp.

Oprócz tych sukcesów, w jaki sposób postrzega Pan ograniczenia związane z tym ważnym wydarzeniem promującym handel?

Przede wszystkim musimy szczerze przyznać, że Vietnam International Sourcing jest na wczesnym etapie rozwoju i podobnie jak wiele innych targów międzynarodowych, my również stoimy w obliczu pewnych wyzwań, zwłaszcza w kwestii zrównoważenia liczby uczestniczących przedsiębiorstw eksportowych i importowych.

Na przykład w 2023 roku liczba uczestniczących wietnamskich przedsiębiorstw była dość duża, ale liczba przedsiębiorstw zagranicznych, które zostały sprowadzone przez Biura Handlowe w celu zakupu towarów, nie spełniła oczekiwań. Do 2024 roku liczba przedsiębiorstw sprowadzonych przez Biura Handlowe wzrosła, ale liczba wietnamskich przedsiębiorstw eksportowych i rodzaj prezentowanych towarów nie były zgodne z oczekiwaniami. Jest to problem, z którym boryka się wiele innych targów, w tym targi wielkoformatowe, i nie da się go rozwiązać z dnia na dzień. Jeśli jednak uda się go rozwiązać poprzez harmonizację liczby przedsiębiorstw i rodzajów prezentowanych towarów, efektywność targów z pewnością wzrośnie.

Biorąc pod uwagę doświadczenie zdobyte podczas udziału w wielu dużych wydarzeniach promocyjno-handlowych w kraju i za granicą, jakie rozwiązania, Pana zdaniem, należy zastosować, aby jeszcze bardziej zwiększyć efektywność Vietnam International Sourcing podczas kolejnych wydarzeń?

Przede wszystkim musimy zacząć od zwiększenia udziału wietnamskich przedsiębiorstw. Aby zwiększyć atrakcyjność targów, niezwykle ważne jest zróżnicowanie oferty. Musimy zachęcić do udziału przedsiębiorstwa z różnych branż, takich jak produkcja rolna, spożywcza, tekstylna, obuwnicza, produkcja przemysłowa, produkty ekologiczne itp. W pierwszych latach, aby przyciągnąć przedsiębiorstwa eksportowe do udziału w stoisku, potrzebujemy wsparcia ze strony Ministerstwa Przemysłu i Handlu oraz lokalnych władz, np. poprzez zapewnienie pakietów wsparcia finansowego lub preferencyjnych warunków.

Ponadto, przyciągnięcie międzynarodowych firm stanowi duże wyzwanie. Ministerstwo Przemysłu i Handlu musi budować prestiż i markę targów poprzez promocję działań promocyjnych w mediach międzynarodowych i na najważniejszych targach na całym świecie, aby przyciągnąć uwagę zagranicznych firm. Ponadto, budowanie strategicznych partnerstw z międzynarodowymi organizacjami handlowymi i krajami w celu promowania i przyciągania delegacji zakupowych do Wietnamu, wymaga uwagi, na przykład poprzez podpisywanie porozumień o porozumieniu (MOU) z głównymi organizacjami promocji handlu w innych krajach. Wietnamskie Biuro Handlowe w Szwecji wdraża to podejście i, jeśli z czasem, podpisze również porozumienia o porozumieniu (MOU) podczas zbliżającej się wizyty przedstawicieli Ministerstwa w Szwecji.

Wreszcie, targi powinny odbywać się w ustalonym terminie w ciągu roku, aby ułatwić biurom handlowym i firmom planowanie. Podobnie często postępują duże targi na całym świecie.

Wierzę, że dzięki jednomyślności i wysiłkom nas wszystkich, targi Sourcing Fair będą się coraz bardziej rozwijać i przyczyniać się do wzrostu obrotów eksportowych Wietnamu.

Dziękuję!

Źródło: https://congthuong.vn/vietnam-international-sourcing-tang-cuong-ket-noi-doanh-nghiep-338565.html