Wzmocnienie promocji handlowej na rynku kanadyjskim

W warsztatach wzięli udział przedstawiciele wielu agencji: Biura Handlowego Wietnamu w Kanadzie, Konsulatu Generalnego Kanady w Ho Chi Minh , TFO Canada, Agencji Rozwoju Eksportu Kanady, Trade Services Canada, a także liczni przedstawiciele stowarzyszeń branżowych, samorządów i przedsiębiorstw z obu krajów.

Przemawiając na otwarciu warsztatów, pan Hoang Minh Chien – zastępca dyrektora Agencji Promocji Handlu (Ministerstwo Przemysłu i Handlu) powiedział, że Kanada jest jednym z czołowych rynków o potencjale, charakteryzującym się otwartą gospodarką, zróżnicowanym popytem na towary, dużą siłą nabywczą i systemem wysokiego standardu, stanowiącym ważną bramę dla wietnamskich przedsiębiorstw, umożliwiającą im głębszy dostęp do północnoamerykańskiego łańcucha dostaw. W szczególności fakt, że oba kraje są członkami Wszechstronnego i Progresywnego Porozumienia o Partnerstwie Transpacyficznym (CPTPP), stworzył sprzyjające warunki do promowania dwustronnej współpracy handlowej. Dzięki zobowiązaniom dotyczącym redukcji ceł, otwarcia rynku i reformy proceduralnej wiele kluczowych branż eksportowych obu stron ma większe możliwości dostępu do rynków partnerskich, co przyczynia się do promowania znaczącego i zrównoważonego wzrostu importu i eksportu.

Pan Hoang Minh Chien – zastępca dyrektora Agencji Promocji Handlu przemawiał na warsztatach

Pani Jasmin Wahhab, Kierownik Wydziału Handlowego Konsulatu Generalnego Kanady w Ho Chi Minh, zauważyła, że stosunki handlowe między Wietnamem a Kanadą rozwinęły się intensywnie, zwłaszcza po przystąpieniu Wietnamu do CPTPP.

Pani Tran Thu Quynh – radca ds. handlu Wietnamu w Kanadzie – podkreśliła podobieństwa między Wietnamem a Kanadą w ich poglądach na globalizację, otwarty i oparty na zasadach system handlu międzynarodowego , poprawę efektywności instytucji międzynarodowych oraz dywersyfikację źródeł dostaw w celu zmniejszenia zależności od jednego rynku. Rządy i środowiska biznesowe obu krajów rozumieją wagę rozszerzenia zakresu podpisywania umów o wolnym handlu (FTA) dla dostępu do zróżnicowanych rynków i budowania odpornych łańcuchów dostaw. Jest to zatem szansa dla przedsiębiorstw na dostęp do 4,4-miliardowego rynku konsumenckiego, którego członkami są oba kraje.

„Kanada jest 11. największym importerem na świecie, a jej wartość importu wynosi około 310 miliardów dolarów. Dotyczy to takich towarów jak: sprzęt elektroniczny, żelazo i stal, żywność, dobra konsumpcyjne…” – powiedziała pani Tran Thu Quynh.

W ostatnich latach stosunki handlowe między Wietnamem a Kanadą stale się rozwijały, zarówno pod względem skali, jak i głębokości. Wietnam jest obecnie siódmym co do wielkości partnerem handlowym Kanady i zajmuje pierwsze miejsce wśród krajów ASEAN, odpowiadając za prawie 45% całkowitego importu Kanady z regionu. W 2024 roku dwustronne obroty handlowe osiągną około 7,2 mld USD, z czego Wietnam będzie eksportował ponad 6,3 mld USD do Kanady, a importował prawie 0,8 mld USD z Kanady.

Pani Tran Thu Quynh – Wietnamski Radca Handlowy w Kanadzie

Głównymi towarami eksportowymi Wietnamu są tekstylia, obuwie, drewno i produkty z drewna, owoce morza, kawa, komponenty elektroniczne, maszyny i urządzenia itp., które cieszą się uznaniem kanadyjskich konsumentów ze względu na jakość i konkurencyjne ceny. W zamian Kanada jest niezawodnym źródłem zaawansowanych technologicznie produktów rolnych, przetworzonej żywności, nawozów i surowców przemysłowych.

Pan Hoang Minh Chien zauważył jednak, że pomimo pozytywnych wyników, handel nadal napotyka na pewne problemy. Zamiast bezpośredniego eksportu, znaczna część z około 4 miliardów dolarów całkowitego obrotu towarami wietnamskimi trafiającymi na rynek kanadyjski przechodzi przez pośredniczące kanały dystrybucji zlokalizowane w Stanach Zjednoczonych.

Według pana Hoang Minh Chiena, główną przyczyną tej sytuacji jest specyfika operacyjna północnoamerykańskiego łańcucha dostaw, gdzie wiele dużych korporacji detalicznych, takich jak Walmart, Costco, Amazon, Wayfair…, utworzyło centra logistyczne w Stanach Zjednoczonych, aby obsługiwać cały rynek północnoamerykański. Ten model dystrybucji częściowo ułatwia dotarcie wietnamskich towarów do kanadyjskich konsumentów, wykorzystując nowoczesną infrastrukturę i możliwości dystrybucyjne. Jednak ta forma dystrybucji stwarza również wiele wyzwań w zakresie kontrolowania rynku docelowego, poprawy zdolności budowania marki krajowej, a także optymalizacji wartości dodanej i rozwoju zrównoważonego eksportu w perspektywie długoterminowej.

Pani Jasmin Wahhab jest kierownikiem wydziału handlowego Konsulatu Generalnego Kanady w Ho Chi Minh City

Oprócz problemów z kanałami dystrybucji, wietnamskie produkty eksportowe nadal borykają się z pewnymi ograniczeniami w zakresie głębokiej przetwórczości, niejasnej rozpoznawalności marki i nierównej jakości. To powoduje, że wiele grup produktów, zwłaszcza produkty rolne i spożywcze, charakteryzuje się wysoką produkcją, ale wartość eksportu nie jest adekwatna, a większość zysków jest nadal dzielona za pośrednictwem pośredników.

Pani Tran Thu Quynh dodała: Wietnamscy eksporterzy wciąż są mniej zainteresowani rynkiem kanadyjskim ze względu na takie czynniki jak: duża odległość geograficzna, wysokie wymagania jakościowe, wymagania cenowe itp. Poza tym Kanada jest dość trudnym rynkiem dla produktów rolnych i przetworzonej żywności, ponieważ wielu konkurentów jest w stanie dostarczać podobne produkty po bardziej konkurencyjnych cenach.

Według pani Tran Thu Quynh, konieczne jest bardziej efektywne wykorzystanie umowy o wolnym handlu CPTPP, ponieważ wskaźnik stosowania zachęt celnych w przypadku wietnamskiego eksportu do Kanady jest nadal bardzo niski i wynosi zaledwie 18%. Uważa ona, że biorąc pod uwagę komplementarność, a nie konkurencyjność, struktury towarów/materiałów obu krajów, ich łańcuchy produkcyjne mają wiele możliwości współpracy. Ocenia ona, że wykorzystanie umów o wolnym handlu w ogóle, a CPTPP w szczególności, nie polega jedynie na wykorzystaniu zachęt podatkowych w celu promowania krótkoterminowego eksportu, ale także na zwiększeniu możliwości łączenia produkcji/inwestycji/technologii/marek między oboma krajami w celu stworzenia wyższego łańcucha wartości. W związku z tym, wykorzystanie umów o wolnym handlu nie polega wyłącznie na promowaniu eksportu, ale także na budowaniu strategii przemysłowej opartej na mocnych stronach i komplementarności między partnerami w ramach umów o wolnym handlu o dużej zgodności, takimi jak Kanada i Wietnam. Oprócz połączeń handlowych, łączność morska między Wietnamem a Kanadą stwarza również perspektywę, że oba kraje staną się ważnymi ogniwami łańcucha dostaw łączącego Azję Południowo-Wschodnią ze wschodnim wybrzeżem Ameryki Północnej. W ten sposób wzrośnie rola obu krajów w handlu światowym i powstaną nowe rodzaje działalności gospodarczej w sektorze transportu i logistyki.

Według Pani Tran Thu Quynh, aby promować eksport na rynek kanadyjski: przedsiębiorstwa muszą aktywnie badać konkurencję, trendy rynkowe i szanse branżowe; aktywnie wykorzystywać nowe formy prowadzenia działalności gospodarczej (e-commerce, aukcje internetowe...), korzystać z umów o wolnym handlu...

Przedsiębiorstwa muszą również poświęcać więcej uwagi budowie stron internetowych, kładąc nacisk na konserwację produktów po zbiorach, projektowanie opakowań, instrukcje obsługi i standardy jakości produktów w języku angielskim (Halal, ISO, VietGap, GlobalGap...).

Warsztaty przyciągnęły dużą liczbę delegatów.

Brian Staples, Dyrektor Kanadyjskiej Służby Handlowej: Przedsiębiorstwa muszą wykorzystać zachęty wynikające z Porozumienia CPTPP, aby uzyskać dostęp do rynku kanadyjskiego, dokładnie poznać łańcuch dostaw i zasady pochodzenia... Po uzyskaniu wszystkich danych na temat źródła dostaw przedsiębiorstwa mogą zastosować odpowiednie zasady pochodzenia CPTPP, aby ustalić, czy ich towary są kanadyjskie, czy nie.

Dzieląc się swoim doświadczeniem z perspektywy firmy działającej na rynku kanadyjskim, pani Thach Vu Thuy Linh – przewodnicząca rady dyrektorów Renso Foods Company – stwierdziła, że wietnamskie firmy muszą się zjednoczyć, aby budować i rozwijać wietnamską markę na tym rynku. Produkty z krajów eksportujących z regionu dominują wśród silnych produktów Wietnamu. Na przykład, w dużych supermarketach w Kanadzie, często pojawiają się produkty pho „wyprodukowane w Tajlandii”, a także produkty z sosem rybnym „wyprodukowane w Hongkongu” „wyprodukowane w Tajlandii”.

Ponadto rynek kanadyjski jest bardzo restrykcyjny, zwłaszcza że kraj ten wspiera powszechną opiekę zdrowotną, co jeszcze bardziej zaostrza kontrolę importowanych produktów. Dlatego przed wejściem na rynek firmy muszą sprawdzić, czy spełniają jakiekolwiek kryteria. W razie potrzeby firmy współpracują ze sobą, budując łańcuch produkcyjny, zamiast konkurować ze sobą o produkcję.

Source: https://moit.gov.vn/tin-tuc/xuc-tien-thuong-mai/tang-cuong-xuc-tien-thuong-mai-sang-thi-truong-canada.html

Komentarz (0)