Rynek kart kredytowych przyspiesza: Nowy wyścig między bankami

Wyścig o wprowadzenie nowych kart i specjalistycznych narzędzi

W obliczu dynamicznego rozwoju gospodarki cyfrowej rynek kart kredytowych przeżywa bezprecedensowy okres wzrostu, ponieważ potrzeba natychmiastowych wydatków i późniejszej płatności rozprzestrzenia się z młodych klientów na małe i średnie przedsiębiorstwa (MŚP). Liczba banków przekraczająca milion kart w obiegu rośnie, co tworzy konkurencyjne warunki pod względem produktów, funkcji i doświadczeń cyfrowych.

W szczególności, aby utrzymać klientów i poszerzyć bazę użytkowników, banki koncentrują się na wprowadzaniu nowych produktów kartowych z wyspecjalizowanymi funkcjami. Ostatnio dwa banki, Vietnam Maritime Commercial Joint Stock Bank (MSB) i Military Commercial Joint Stock Bank (MB), wprowadziły na rynek dwa nowe produkty kartowe: MSB Mastercard Green World i MB Visa Hi BIZ, co wyraźnie pokazuje wielowarstwową strategię, ukierunkowaną na klientów o wysokich dochodach i wspierającą firmy w optymalizacji ich działalności.

*Wydarzenie z okazji premiery karty MSB Mastercard Green World. Zdjęcie: Thu Huyen*

Dokładniej, 19 listopada MSB przedstawiło nową strategię dla klientów o wysokich dochodach (Affluent) i wprowadziło na rynek kartę kredytową MSB Mastercard Green World. Jest to nie tylko produkt finansowy klasy premium, ale także pozycjonowany jako „kwintesencja zielonej drogi”, łączący spersonalizowane doświadczenia z zaangażowaniem w zrównoważony styl życia.

MSB podkreśla, że grupa klientów zamożnych dynamicznie rośnie, ponieważ potrzebuje zarówno gromadzenia środków finansowych, jak i dbania o swój styl życia. Karta MSB Mastercard Green World opiera się na czterech filarach: finansach, jakości życia, świadomości i usługach specjalistycznych.

Klienci otrzymują priorytetowe limity do 150 miliardów VND, superszybką akceptację w ciągu 8 godzin, atrakcyjne marże zysku, a także szereg przywilejów związanych ze stylem życia, muzyką , całodobowymi usługami prywatnymi i systemem bezpieczeństwa M-Private.

Główną zaletą produktu jest przyjazny dla środowiska design z rdzeniem karty wykonanym z materiałów pochodzących z recyklingu oraz gwarancja zwrotu do 24 milionów VND rocznie. Transakcje w metrze są refundowane w 100%, a w liniach lotniczych w 5%, zgodnie z obowiązującymi warunkami. Dodatkowo, dzięki współpracy z Xanh SM, oferowane są zachęty dla użytkowników pojazdów elektrycznych. Przedstawiciele MSB mają nadzieję, że karta nie tylko zaspokoi potrzeby finansowe, ale stanie się również „deklaracją ekologicznego stylu życia” elit.

Podczas gdy MSB koncentruje się na klientach indywidualnych o wysokich dochodach, MB obiera inny kierunek, jakim jest wspieranie przedsiębiorstw, zwłaszcza MŚP, w optymalizacji kosztów i zarządzaniu przepływami pieniężnymi w kontekście rosnących kosztów operacyjnych z 5,8 do 7,2% w pierwszych 9 miesiącach 2025 r.

*MB współpracuje z Visą i KOTRA, aby wprowadzić na rynek nową wersję karty MB Visa Hi BIZ. Zdjęcie: Hoang Bang*

MB współpracuje z Visą i Koreańską Agencją Promocji Handlu i Inwestycji (KOTRA), aby wprowadzić na rynek nową wersję karty MB Visa Hi BIZ, pozycjonowanej jako narzędzie do zarządzania finansami za jednym dotknięciem. Karta integruje dwa źródła płatności: kredytowe i debetowe, pomagając firmom elastycznie zarządzać wydatkami, od podróży służbowych, przez reklamę, po zakup oprogramowania.

Opłata za przewalutowanie wynosząca zaledwie 1,2%, mechanizm zwrotu do 30 milionów VND rocznie oraz możliwość uzgadniania w czasie rzeczywistym za pośrednictwem cyfrowego ekosystemu BIZ MBBank pomagają przedsiębiorstwom skrócić czas wstępnego przetwarzania i uzgadniania nawet o 80%.

Największym przełomem jest integracja Globalnej Platformy Płatności Handlowych (GTPP) opracowanej przez Visa i KOTRA, która umożliwia firmom dokonywanie bezpośrednich płatności na rzecz koreańskich partnerów w ciągu jednego dnia, w całkowicie cyfrowym procesie. Dzięki GTPP wietnamskie firmy mogą łączyć się bezpośrednio z siecią ponad 140 000 koreańskich MŚP. Według KOTRA, to rozwiązanie ujednolici wietnamsko-koreańskie działania handlowe, zmniejszając obciążenie dokumentacyjne, które stanowi główną przeszkodę dla MŚP.

Kompleksowy ekosystem – trwała przewaga w wyścigu kart kredytowych

Według najnowszych statystyk, szereg banków odnotowało dynamiczny wzrost w segmencie kart kredytowych. VPBank nadal utrzymuje pozycję lidera, z ponad 1,7 miliona kart w obiegu do końca 2024 roku. Tylko w ciągu jednego roku bank ten wydał ponad 500 000 nowych kart, co stanowi skalę, którą wiele banków musi gromadzić przez dekady, aby osiągnąć.

Podobnie, do grupy banków „otrzymujących milion kart” dołączyły Techcombank, Sacombank i VIB, co pokazuje szybki wzrost popytu na karty w kontekście coraz większej popularności płatności cyfrowych.

W Techcombank, pod koniec drugiego kwartału 2025 roku, liczba kart kredytowych przekroczyła milion, po wzroście o 224 000 kart w ciągu zaledwie 12 miesięcy. VIB również osiągnął milion kart w sierpniu 2025 roku, co stanowi wzrost o 142 000 kart w porównaniu z końcem 2024 roku. Sacombank odnotował ponad milion klientów kart kredytowych już na początku roku, stając się jedną z jednostek o stabilnym wzroście w segmencie kart.

Nie tylko liczba, ale także obroty transakcji odzwierciedlają dynamikę rynku. W 2024 roku VPBank, Techcombank i VIB przekroczyły 100 bilionów VND obrotów transakcji kartami kredytowymi. VPBank i Techcombank są ze sobą szczególnie blisko, co potwierdza ich wiodącą pozycję na coraz bardziej dynamicznym i zaciętym rynku.

Komentując sytuację na rynku, Tran Thi Kieu Oanh, dyrektor ds. badań i doradztwa w zakresie usług finansowych w FiinGroup, stwierdziła, że segment kart kredytowych dynamicznie się rozwija pomimo wahań koniunktury. Według niej, zasada „najpierw wydawaj, a potem płać”, a także szereg zachęt w postaci zwrotu gotówki i promocji e-commerce, to czynniki, które sprawiają, że karty kredytowe są atrakcyjne dla młodych klientów.

Jednak konkurencja na rynku nie ogranicza się już do krótkoterminowych zachęt. W zeszłym roku banki krajowe, takie jak Vietcombank, BIDV, Techcombank, VPBank, MB, MSB... oraz banki zagraniczne, takie jak Shinhan, Citibank i UOB, wydały nowe karty, oferując zwrot gotówki w wysokości 5%-10%, zwolnienie z opłat rocznych lub 0% rat.

Według FiinGroup, zrównoważona przewaga tkwi w możliwości zbudowania kompleksowego ekosystemu, głęboko powiązanego z e-commerce, superaplikacjami, podróżami, gastronomią i wykorzystaniem danych o wydatkach do personalizacji produktów. To właśnie będzie prawdziwy „wyścig” na rynku kart kredytowych w najbliższym czasie.

Komentarz (0)