Potencjał przewodzenia na rynku dóbr luksusowych w segmencie nieruchomości wypoczynkowych w Wietnamie

Jasny punkt przyciągający luksusowe marki

Według najnowszego raportu Savills, globalny rynek odnotowuje spowolnienie w otwieraniu nowych sklepów w sektorze dóbr luksusowych. Szczególnie na Bliskim Wschodzie i w Europie marki mają trudności ze znalezieniem odpowiednich lokalizacji do otwarcia swoich sklepów.

Nawet niektóre z najbardziej ekscytujących rynków dóbr luksusowych, takie jak Chiny, zaczynają wykazywać oznaki spowolnienia. Chociaż rynek ten nadal jest liderem pod względem liczby nowych sklepów luksusowych, stanowiąc 41% globalnej liczby, tempo ekspansji spadło o 12% w 2023 roku. Dane sugerują, że rynek chiński wkracza w fazę nasycenia po boomie z lat 2021-2022.

W raporcie Global Luxury Retail Outlook 2024 opublikowanym przez firmę Savills wskazano również, że przyczyną jest najprawdopodobniej spadek zaufania krajowych konsumentów. Powoduje to, że marki luksusowe obawiają się o potencjał zysków na tym rynku. W efekcie spada zainteresowanie otwieraniem nowych sklepów w tym miliardowym rynku.

Coraz mniej nowych sklepów otwieranych jest przez niektóre luksusowe marki nawet na największych rynkach.

Z kolei niektóre regiony, w tym Ameryka Północna i region Azji i Pacyfiku , odnotowują aktywny wzrost liczby sklepów luksusowych, z wyłączeniem rynku chińskiego. Niektóre ważne rynki, takie jak Japonia, Singapur, Tajlandia, Indie i Wietnam, również odnotowują wzrost liczby sklepów marek luksusowych. Według powyższych badań, region Azji i Pacyfiku będzie odpowiadał obecnie za 17% globalnego udziału w rynku detalicznym dóbr luksusowych w 2023 roku.

Według Matthew Powella, dyrektora Savills Hanoi, głównym motorem wzrostu zainteresowania markami luksusowymi rynkiem Azji i Pacyfiku jest tempo odbudowy branży turystycznej. Przykładowo, w Japonii grupa LVMH odnotowała 32% wzrost przychodów w pierwszym kwartale 2024 roku, dzięki rosnącej liczbie turystów i atrakcyjnym kursom walut. W kontekście osłabienia jena japońskiego w porównaniu z innymi walutami, takimi jak dolar amerykański czy euro, importowane japońskie dobra luksusowe są bardziej przystępne cenowo dla zagranicznych turystów, co stymuluje większy popyt zakupowy.

Jeśli chodzi o branże, to marki luksusowej mody i akcesoriów będą tymi, które odnotują największą ekspansję w 2023 roku. W szczególności segment biżuterii odnotuje przyspieszenie wzrostu liczby nowych sklepów, które w 2023 roku będą stanowiły 63% wszystkich nowych sklepów na świecie. Tendencja ta będzie występować głównie w regionie Azji i Pacyfiku, ze znaczną koncentracją na dojrzałych rynkach, takich jak Tokio, Seul i Hongkong.

Jednocześnie luksusowe marki modowe selektywnie ekspandują do Wietnamu. Według raportu Savills z IV kwartału 2023 r., prognozuje się, że wartość rynku handlu detalicznego artykułami luksusowymi wzrośnie o 3,2% do 2028 r., a moda będzie największym segmentem, z oczekiwaną wartością rynkową 298,6 mln USD do 2024 r. Z tego największą dodatkową powierzchnią najmu dysponują centra handlowe. Tendencja ta utrzyma się do I kwartału 2024 r. Ponadto, raport Savills z I kwartału 2024 r. pokazuje, że w Hanoi centra handlowe stanowią największy udział w rynku, stanowiąc 63% podaży, co odpowiada 1,1 mln m², a następnie obszar śródmiejski.

Trend luksusowych marek w luksusowych destynacjach turystycznych

Według Savills, marki luksusowe zawsze chcą dotrzeć do miejsc, w których klienci mieszkają i spędzają czas, zwłaszcza do obszarów z luksusowymi kurortami – gdzie przyciągają potencjalnych klientów. Dlatego kurorty są jedynym rynkiem, który nie zwalnia tempa w otwieraniu nowych sklepów.

Niezależnie od tego, czy chodzi o podróże zimowe, czy letnie wypady na plażę, dostęp do szerokiej gamy opcji zakupowych pozostaje priorytetem dla podróżnych. Liczba otwarć luksusowych sklepów w kurortach ma się podwoić w latach 2022-2023, czyli prawie czterokrotnie więcej niż średnia światowa sprzed pandemii.

Luksusowe marki modowe Alexander McQueen, Balenciaga, Burberry, Bvlgari i Zimmerman idą w ślady takich gigantów branży jak LVMH, Richemont i Armani, decydując się na otwieranie sklepów w kurortach, aby być bliżej swoich docelowych klientów.

Sklep Alexander McQueen w Four Seasons Resort w Makau

Według pana Matthew, wzrost liczby sklepów tymczasowych w ośrodkach wypoczynkowych wynika z dwóch czynników: popytu ze strony marek i zwiększonej podaży.

„Luksusowe marki chcą dotrzeć do klientów z wyższej półki w ośrodkach wypoczynkowych. Tymczasem luksusowe ośrodki wypoczynkowe i hotele coraz częściej koncentrują się na maksymalizacji powierzchni swoich nieruchomości poprzez tworzenie możliwości handlowych, które odpowiadają potrzebom klientów. Sklepy pop-up oferują zróżnicowane podejście, dzięki czemu tymczasowa obecność marki w ośrodku staje się niezapomnianym i dzielonym doświadczeniem dla każdego klienta” – analizuje dyrektor Savills Hanoi.

Nie wspominając już o tym, że pozycjonowanie i nawiązywanie kontaktów z rynkami kurortów pozwala markom na rozszerzenie asortymentu i portfolio produktów, dostosowując je do potrzeb turystów odwiedzających kurorty, np. oferując odzież sportową na zimę, akcesoria podróżne...

Marki luksusowe wychodzą poza tymczasowe sklepy tymczasowe, inwestując w długoterminowe inwestycje w starannie wyselekcjonowane kurorty, aby zwiększyć zaangażowanie klientów. Badania Savills pokazują, że Aspen i Kolorado (USA) to miejsca, w których znajduje się najwięcej stałych sklepów luksusowych, z dziewięcioma głównymi markami, od Ralpha Laurena po Van Cleef & Arpels, Diora i Louisa Vuittona.

Pierwszy tymczasowy sklep Loro Piana w Zermatt w Szwajcarii

Zdaniem ekspertów, wykorzystanie dużej liczby turystów w sezonowych kurortach, w połączeniu z dostosowaniem produktów i wizerunku do lokalnej kultury, pomoże markom luksusowym umocnić swoją pozycję i zbudować silniejszy wizerunek międzynarodowy. Rozumiejąc potrzeby i preferencje klientów w każdym regionie, marki mogą skuteczniej przyciągać klientów i budować lojalność wobec marki. Biorąc pod uwagę zgromadzone dane, oczekuje się, że ten globalny trend przyniesie potencjalne możliwości dla kurortów w Wietnamie w najbliższej przyszłości.

Source: https://www.congluan.vn/tiem-nang-don-dau-thi-truong-ban-le-xa-xi-cua-bat-dong-san-nghi-duong-viet-nam-post298331.html