Co robią wietnamskie firmy, aby utrzymać swoją pozycję na rynku, gdy Temu naciska na tanie towary?

W obliczu „burzy” tanich towarów napływających z Temu, pan Tran Van Hien stwierdził, że krajowe przedsiębiorstwa muszą poszukiwać niszowych produktów i promować swoje „wewnętrzne” mocne strony.

Pan Tran Van Hien - zastępca kierownika działu szkoleń i członkostwa w Wietnamskim Stowarzyszeniu Małych i Średnich Przedsiębiorstw (VINASME) podzielił się z gazetą branżową i handlową informacjami na temat bieżącej sytuacji i rozwiązań dla krajowych przedsiębiorstw w obliczu „nawałnicy” tanich towarów z zagranicznych platform handlu elektronicznego zalewających wietnamski rynek.

Pan Tran Van Hien – zastępca kierownika działu szkoleń i członkostwa, Wietnamskie Stowarzyszenie Małych i Średnich Przedsiębiorstw

Obecnie wiele platform e-commerce, takich jak Shopee, Lazada, Temu, oferuje tanie towary na rynku wietnamskim i zajmuje w nim duży udział. Czy mógłby Pan powiedzieć, jak wpływa to na krajowe przedsiębiorstwa, zwłaszcza małe i średnie?

Należy stwierdzić, że platformy handlu elektronicznego przyniosły wiele korzyści zarówno przedsiębiorstwom, jak i konsumentom, takich jak: dostęp do dużych rynków, redukcja kosztów, wygoda, dywersyfikacja produktów, elastyczne płatności, poprawa jakości obsługi klienta, promowanie konkurencji między sprzedawcami i przedsiębiorstwami, łatwe i skuteczne zarządzanie danymi klientów. Wszystko to stopniowo stało się wyborem zarówno dla przedsiębiorstw handlowych, jak i konsumentów we współczesnym społeczeństwie.

W związku z tym tradycyjne przedsiębiorstwa zostały poważnie dotknięte i stworzyły wiele wyzwań i konsekwencji, zwłaszcza gdy pod koniec grudnia 2019 r. wybuchła pandemia COVID-19.

Obecnie platformy e-commerce obecne w Wietnamie pochodzą głównie z rynku chińskiego, a ich mocne strony bezpośrednio wpływają na produkcję i działalność biznesową krajowych przedsiębiorstw, zwłaszcza małych i średnich przedsiębiorstw, które są na drodze do ożywienia po 3 latach silnego wpływu pandemii.

Czynniki wpływające znajdują odzwierciedlenie w wielu różnych aspektach, takich jak: Platformy e-commerce często oferują produkty w konkurencyjnych cenach, ponieważ sprzedają je bezpośrednio od producenta do konsumenta. Tymczasem małe i średnie przedsiębiorstwa, zwłaszcza te działające w tradycyjnym modelu biznesowym, mają ograniczone zasoby kapitałowe, wysokie koszty produkcji i marketingu oraz przestarzałą technologię, co utrudnia oferowanie konkurencyjnych cen produktów.

Przyzwyczajenia konsumentów uległy znacznym zmianom. Konsumenci coraz częściej wybierają towary importowane, których ceny są niższe. Spowodowało to mniejszą popularność towarów krajowych, a także jest jednym z czynników bezpośrednio wpływających na trudności małych i średnich przedsiębiorstw w kraju.

Innym problemem jest to, że małe i średnie przedsiębiorstwa napotykają wiele trudności w znalezieniu efektywnych kanałów dystrybucji i marketingu, podczas gdy na rynku dominują platformy e-commerce o dużej skali i potencjale.

Temu to platforma handlu elektronicznego transgranicznego. Zdjęcie: baochinhphu.vn

Wiele osób uważa, że ​​konsumenci płacący na platformach e-commerce, takich jak Temu czy inne platformy zagraniczne, muszą korzystać z międzynarodowych kanałów pośredniczących, co utrudnia kontrolę przepływów pieniężnych i może prowadzić do utraty wpływów podatkowych. Jakie jest Pana zdanie na ten temat?

Po pierwsze, musimy zrozumieć, że nie da się zakazać platformom handlu elektronicznego transgranicznego w ogóle, a w szczególności chińskim, sprzedaży w Wietnamie, ponieważ jest to trend panujący we współczesnym świecie, a Wietnam głęboko integruje się ze światową gospodarką .

Ważne jest, aby państwo miało sankcje i rozwiązania umożliwiające jednoczesną kontrolę platform handlu elektronicznego, aby zagwarantować, że działania na platformach handlu elektronicznego będą odbywać się bezpiecznie, skutecznie, przejrzyście i zgodnie z przepisami prawa.

Kiedy krajowi kupujący dokonują zakupów na międzynarodowych platformach e-commerce, w tym niektórych platformach e-commerce z Chin, przepływ płatności za zamówienia będzie odbywał się poza Wietnamem. Konieczne jest zatem ścisłe i skuteczne kontrolowanie transakcji oraz zarządzanie podatkami.

W obliczu tej sytuacji, co Twoim zdaniem powinny zrobić agencje zarządzające państwem, aby zminimalizować ryzyko dla przedsiębiorstw krajowych?

Moim zdaniem, aby zminimalizować ryzyko dla przedsiębiorstw krajowych, zwłaszcza małych i średnich, w kontekście dominacji zagranicznych platform e-commerce, agencje zarządzające państwem muszą wprowadzić środki, które będą miały szeroki i szybki wpływ, pomagając przedsiębiorstwom krajowym czuć się bezpiecznie w produkcji i biznesie, promując zrównoważony rozwój.

W szczególności należy szeroko wdrażać programy inicjowane przez Partię, Front Ojczyźniany , rząd, ministerstwa, departamenty i oddziały, propagując w ten sposób, promując i honorując wysokiej jakości towary wietnamskie. Na przykład program „Wietnamczycy priorytetowo traktują używanie towarów wietnamskich”; programy promocji handlu między regionami, mające na celu dostarczanie produktów z miejsca produkcji do konsumentów.

Należy zapewnić szereg mechanizmów, polityk i programów wspierających przedsiębiorstwa, zwłaszcza małe i średnie, w dostępie do kapitału, szkoleniach zwiększających potencjał, procesach transformacji cyfrowej, wspieraniu innowacji i pomaganiu przedsiębiorstwom w uczestnictwie w globalnym łańcuchu wartości. Ponadto konieczne jest stworzenie ram prawnych dotyczących regulacji platform e-commerce oraz polityk dotyczących ochrony konsumentów i praw przedsiębiorstw krajowych.

Jednocześnie należy wzmocnić zarządzanie i nadzór, aby zapobiec handlowi podróbkami, podróbkami i naruszaniu praw autorskich przez platformy e-commerce, co bezpośrednio wpływa na konsumentów i uchylanie się od płacenia podatków. Ostatnio wiele platform e-commerce wprowadziło wiele polityk nakładających sankcje na dostawców handlujących podróbkami, podróbkami i naruszających prawa autorskie, ale polityki te nadal nie są optymalne, ponieważ na wielu platformach e-commerce nadal dochodzi do oszustw.

Konieczne jest zbudowanie infrastruktury e-commerce, udoskonalenie instytucji synchronizujących, stworzenie zdrowego, przejrzystego i stabilnego środowiska biznesowego, aby zbudować zaufanie zarówno dla konsumentów, jak i dla przedsiębiorstw.

W obliczu faktu, że tanie towary trafiają na wietnamski rynek za pośrednictwem platform handlu elektronicznego wykorzystujących coraz bardziej zaawansowaną i wygodną technologię, czy mógłby Pan nam powiedzieć, w jaki sposób krajowe przedsiębiorstwa muszą się udoskonalić, aby móc konkurować z tanimi towarami zagranicznymi?

Ogólnie rzecz biorąc, krajowe małe i średnie przedsiębiorstwa borykają się obecnie z wieloma ograniczeniami, takimi jak stosowanie technologii w procesach produkcyjnych, marketingu, promocji produktów itp. W obliczu obecnej sytuacji, gdy wietnamski rynek jest zalewany tanimi towarami o różnorodnych wzorach z zagranicy, krajowe przedsiębiorstwa muszą samodzielnie ocenić swoje mocne strony, mocne i słabe strony, doskonaląc w ten sposób proces i produkcję zgodnie z każdą zaplanowaną mapą drogową i etapem.

Najważniejsze jest stosowanie technologii w celu optymalizacji procesu produkcyjnego i biznesowego, ulepszania produktów i dywersyfikacji ich wzornictwa, aby sprostać potrzebom konsumentów. Należy badać i rozwijać produkty niszowe, aby stworzyć mocne strony dla samej firmy.

Wzmocnić promocję handlu i współpracę inwestycyjną; wykorzystywać i eksploatować aplikacje społecznościowe i kanały komunikacji multimedialnej w celu promowania produktów na platformach handlu elektronicznego, docierając w ten sposób do klientów i przyciągając ich.

Jednocześnie konieczne jest rozwijanie usług przed- i posprzedażowych. To ważna kwestia dla odzyskania zaufania konsumentów.

Dziękuję!

Source: https://congthuong.vn/truoc-suc-ep-hang-gia-re-tu-temu-doanh-nghiep-viet-lam-gi-de-giu-san-nha-355689.html