Ponieważ ponad 99% rocznej sprzedaży krewetek Minh Phu przeznaczone jest na eksport, firma planuje zwiększyć zasięg rynkowy na rynku krajowym, wprowadzając swoje produkty do supermarketów.
Oświadczenie to złożył pan Le Van Quang, prezes i dyrektor generalny Minh Phu Seafood Group, na marginesie uroczystości podpisania umowy o współpracy z Bach Hoa Xanh, która odbyła się 26 marca w Ho Chi Minh City.
Założona w 1992 roku firma Minh Phu Seafood Group jest największym wietnamskim eksporterem krewetek. Prezes Le Van Quang ujawnił, że w ciągu ostatnich 30 lat wielokrotnie próbował wprowadzić swoje produkty do krajowych supermarketów, ale większość jego próśb została odrzucona z powodu wysokiej ceny krewetek Minh Phu. Uważa jednak, że biorąc pod uwagę jakość, cena oferowana przez firmę jest „rozsądna w stosunku do poniesionych kosztów”.
To częściowo wyjaśnia, dlaczego, mimo że firma sprzedaje około 50 000 ton krewetek rocznie, ponad 99% z nich jest eksportowane, a jedynie 0,5% jest spożywane w kraju. „Trudno jest zwiększyć udział w rynku krajowym, ponieważ konsumenci nie są jeszcze skłonni płacić za produkty wysokiej jakości” – powiedział. Obecnie ceny krewetek eksportowanych przez Minh Phu są o 10–20% wyższe niż krajowe ceny detaliczne.
Jednak „król krewetek” stwierdził, że nadszedł czas, aby „wrócili na swoje terytorium” poprzez współpracę z detalistami i dostarczanie konsumentom produktów wysokiej jakości (wolnych od zakazanych substancji i antybiotyków) w rozsądnych cenach.
„Mamy nadzieję, że współpraca z Bach Hoa Xanh pomoże naszej firmie zwiększyć udział w rynku krajowym” – powiedział pan Quang, dodając, że poszerzą zasięg swoich produktów w różnych kanałach, zwiększając swój udział w rynku o 5-10%.
Krewetki (30 sztuk na kilogram) z Minh Phu są sprzedawane w sieci supermarketów Bach Hoa Xanh. Zdjęcie: Linh Dan
Firma stosuje również biotechnologię MPBiO (nie wykorzystującą antybiotyków ani chemikaliów), którą sama zbadała i opracowała, w hodowli krewetek. Technologia ta zużywa mniej prądu i wody, a także pomaga obniżyć koszty hodowli o 50%.
Dzięki temu krewetki Minh Phu sprzedawane na rynku krajowym spełniają te same standardy jakości, co te eksportowane do Japonii, USA i UE, a ich cena jest równa lub niższa od cen amerykańskich.
W ciągu sześciomiesięcznego okresu próbnego sieć supermarketów Bach Hoa Xanh sprzedała ponad 1300 ton krewetek Minh Phu, generując przychód w wysokości około 220 miliardów VND. W tym roku firma planuje sprzedać 3000 ton, osiągając przychód w wysokości 500 miliardów VND w swoich 1700 supermarketach.
„Wcześniej najlepsze produkty były zazwyczaj przeznaczone na eksport, ale teraz robimy coś zupełnie innego, dostarczając najświeższe, najwyższej jakości produkty do Wietnamczyków” – powiedział Pham Van Trong, dyrektor generalny Bach Hoa Xanh. Świeże krewetki Minh Phu są sprzedawane w tym systemie za 186 000 VND (30 krewetek za kilogram).
Minh Phu Shrimp dostarcza obecnie krewetki do ponad 50 krajów, generując przychody przekraczające 10 bilionów VND rocznie. Aby zwiększyć eksport i umocnić swoją pozycję na rynku krajowym, „król krewetek” dąży do osiągnięcia 50% wzrostu w porównaniu z analogicznym okresem ubiegłego roku i powrotu do rentowności.
Thi Ha
Link źródłowy
Komentarz (0)