„Król krewetek” Minh Phu planuje zwiększyć swój udział w rynku krajowym

[reklama_1]

Ponad 99% krewetek sprzedawanych co roku przez Minh Phu jest eksportowane, dlatego firma planuje zwiększyć swój „zasięg” na rynku krajowym, wprowadzając swoje produkty do supermarketów.

Podzielił się tym pan Le Van Quang, przewodniczący zarządu i dyrektor generalny Minh Phu Seafood Corporation, przy okazji ceremonii podpisania umowy o współpracy z Bach Hoa Xanh, która odbyła się 26 marca w Ho Chi Minh City.

Firma Minh Phu Seafood Corporation, założona w 1992 roku, jest największym eksporterem krewetek w Wietnamie. Prezes Le Van Quang ujawnił, że w ciągu ostatnich 30 lat wielokrotnie próbował wprowadzić swoje produkty do krajowych supermarketów, ale większość jego prób została odrzucona z powodu wysokiej ceny krewetek Minh Phu. Jednak, według niego, w porównaniu z jakością, ceny firmy są „rozsądne w stosunku do kosztów”.

To częściowo wyjaśnia, dlaczego firma sprzedaje rocznie około 50 000 ton krewetek, ale ponad 99% z nich jest eksportowane, a jedynie 0,5% jest konsumowane w kraju. „Trudno jest «powiększyć» udział w rynku krajowym, ponieważ konsumenci boją się płacić za produkty wysokiej jakości” – powiedział. Obecnie ceny krewetek eksportowanych przez Minh Phu są o 10–20% wyższe niż krajowe ceny detaliczne.

Jednak „król krewetek” stwierdził, że nadszedł czas, aby „wrócili do domu” poprzez współpracę z detalistami i dostarczanie konsumentom produktów wysokiej jakości (bez zakazanych substancji lub antybiotyków) po rozsądnych cenach.

„Mamy nadzieję, że ten „uścisk dłoni” z Bach Hoa Xanh pomoże firmie zwiększyć udział w rynku krajowym” – powiedział pan Quang, dodając, że będzie „obejmował” produkt wieloma różnymi kanałami, aby zwiększyć udział w rynku o 5-10%.

Krewetki ważące 30 sztuk na kilogram sprzedawane są w Bach Hoa Xanh za 165 000 VND. Zdjęcie: Linh Dan — Krewetki Minh Phu o wadze 30 kilogramów sprzedawane w sieci supermarketów Bach Hoa Xanh. Zdjęcie: *Linh Dan*

Firma stosuje również biotechnologię MPBiO (bez antybiotyków i chemikaliów), którą opracowała i rozwinęła w hodowli krewetek. Technologia ta nie zużywa dużo energii elektrycznej ani wody i pomaga im obniżyć koszty i ceny hodowli o 50%.

Dzięki temu krewetki Minh Phu sprzedawane na rynku krajowym dorównują jakością standardom eksportowym Japonii, USA i UE. Ich cena jest taka sama lub niższa.

Po sześciu miesiącach próbnej sprzedaży sieć Bach Hoa Xanh sprzedała ponad 1300 ton krewetek Minh Phu, osiągając przychód w wysokości około 220 miliardów VND. W tym roku firma planuje sprzedać 3000 ton, osiągając przychód w wysokości 500 miliardów VND w swoich 1700 supermarketach.

„Wcześniej dobre produkty były często eksportowane, ale teraz robimy coś zupełnie innego, dostarczając najświeższe produkty najwyższej jakości, aby służyć Wietnamczykom” – powiedział Pham Van Trong, dyrektor generalny Bach Hoa Xanh. Świeże krewetki Minh Phu są sprzedawane w tym systemie po 186 000 VND (30 sztuk) za kilogram.

Firma Minh Phu Shrimp dostarcza swoje produkty do ponad 50 krajów, osiągając roczne przychody przekraczające 10 000 miliardów VND. Zwiększając eksport i umacniając swoją pozycję na rynku krajowym, „król krewetek” dąży do wzrostu o 50% w porównaniu z analogicznym okresem ubiegłego roku i ponownego osiągnięcia zysku.

Thi Ha

Link źródłowy