Varejo se recupera, rede WinMart começa a dar lucro

Os clientes compram na rede de supermercados WinCommerce.

De acordo com dados do Escritório Geral de Estatísticas, as vendas no varejo de mercadorias nos primeiros 7 meses de 2024 são estimadas em VND 2.801,1 trilhões, representando 77,3% do total e aumentando 7,4% em relação ao mesmo período do ano passado (excluindo fatores de preço, o aumento foi de 4,3%).

Destes, o grupo de alimentos e gêneros alimentícios aumentou 10,7%; eletrodomésticos, ferramentas e equipamentos aumentaram 11,1%; vestuário aumentou 9,1%; meios de transporte (excluindo automóveis) aumentaram 3,4%; itens culturais e educacionais aumentaram 11,2%.

Os resultados comerciais das empresas varejistas se recuperaram em relação ao baixo nível de base do mesmo período do ano passado. Em particular, o maior sistema de ponto de venda do Vietnã, a rede WinMart de Masan , continua a manter sua "forma", obtendo números positivos de receita e lucro.

Rede WinMart será lucrativa a partir de junho de 2024

Em termos de eficiência, a rede WinMart começou a apresentar lucros positivos a partir de junho de 2024, após a reestruturação do sistema de lojas e a aplicação contínua de soluções para melhorar a eficiência. No segundo trimestre de 2024, a WinCommerce (empresa que opera a rede WinMart/WinMart+/WiN) registrou um aumento de 9,2% na receita no mesmo período, atingindo VND 7,844 bilhões em toda a rede.

Este é o resultado da modernização e melhoria das lojas WiN (voltadas para consumidores urbanos) e WinMart+ Rural (que atende consumidores rurais). Esses dois modelos de loja alcançaram um desempenho excepcional em comparação ao modelo tradicional, com taxas de crescimento de 6,3% e 10,7%, respectivamente, no segundo trimestre de 2024, em comparação ao mesmo período.

O crescimento do WinCommerce (WCM) acelerou para 6,8% no segundo trimestre de 2024 e 9,7% somente em junho, impulsionado pelo aumento do tráfego nas lojas, um sinal claro de um caminho para a lucratividade sustentável no próximo período.

Espera-se que o sistema Winmart continue lucrativo nos dois últimos trimestres do ano, com a receita prevista para manter um ritmo de crescimento de mais de 9%. O relatório de análise da Bao Viet Securities afirma: "No primeiro semestre de 2024, a WCM se concentrará mais na conversão das lojas WinMart+ existentes para WiN em áreas urbanas e WinMart+ Rural em áreas rurais.

Esses dois novos formatos de loja, especialmente o WinMart+ Rural, apresentaram um desempenho impressionante, com crescimento da receita LFL (lojas abertas antes de 2023) por loja superior à média da rede. Esses dois novos formatos geraram lucro líquido nas lojas LFL no primeiro semestre de 2024. Isso demonstra que a WCM encontrou um modelo vencedor, pronto para uma expansão lucrativa.

Em 2023, a WinCommerce (WCM) concluiu a reestruturação e retornou a uma estratégia de expansão de ponto de venda; focando em modelos separados para cada região e segmento de clientes.

Como parte da estratégia "Point Of Life", a rede de lojas WiN concentra-se no consumidor urbano, alcançando um crescimento de 7,3% nas vendas; as lojas WinMart+ Rural, em áreas rurais, concentram-se em oferecer uma ampla gama de produtos de qualidade e baixo custo, alcançando um crescimento de 11,2% nas vendas. A WinCommerce lidera o mercado com mais de 50% do número de pontos de venda no canal de varejo moderno.

As redes de varejo se expandem para aproveitar a onda de recuperação do consumidor

Além de se desenvolver em áreas urbanas, a WinCommerce também se concentra no desenvolvimento em áreas rurais. Com 65% da população vivendo em áreas rurais, um mercado de cerca de 50 bilhões de dólares, este é um terreno fértil para os varejistas modernos explorarem.

Em junho de 2024, a WCM operava 3.673 pontos de venda, abrindo 40 novas lojas desde dezembro de 2023. A WCM planeja acelerar o ritmo de abertura de lojas no segundo semestre de 2024, visando 4.000 pontos de venda em todo o país este ano.

Com uma base baixa a partir de 2023, a previsão é de que os negócios de varejo continuem a manter o crescimento no segundo semestre de 2024. No entanto, cada negócio de varejo tem sua própria história para esperar crescimento.

A Masan tem como meta uma receita de VND 60 trilhões bilhões para o sistema WinMart até 2028, com uma margem de lucro de cerca de 3% a 5%, considerando uma escala de aproximadamente 8.000 lojas/supermercados. A taxa média de crescimento é de 15% em 5 anos, em comparação com a receita de cerca de VND 30 trilhões bilhões em 2023.

Segundo a Euromonitor, o tamanho do mercado varejista moderno do Vietnã aumentará para US$ 20 bilhões na próxima década. Isso significa que o mercado ainda oferece muitas oportunidades para empresas varejistas expandirem suas operações e aumentarem sua receita.

Com o sistema WinMart, graças à vantagem da sinergia da Masan Consumer, empresa líder no mercado de bens de consumo com marcas como Chinsu, Omachi..., a empresa tem a oportunidade de crescer fortemente junto com a recuperação do poder de compra do consumidor.

No Vietnã, a WinCommerce é a única varejista moderna com uma vantagem de liderança em termos de escala de ponto de venda, herdando a força da produção de bens de consumo da Masan Consumer, subsidiária da Masan e proprietária da Supra, uma empresa de logística de desenvolvimento próprio. Fundada em 2022, a Supra apoia o sistema de varejo WinCommerce para reduzir custos em 11%.

No segundo semestre de 2024, a WinCommerce continuará focada em alcançar a lucratividade, acelerando o crescimento do LFL para 8-9% em relação ao ano anterior, ao mesmo tempo em que acelera a abertura de lojas para cerca de 100 novas lojas por trimestre. A WCM continuará a fortalecer sua posição em áreas rurais com o modelo WinMart+ Rural.

Fonte: https://laodong.vn/kinh-doanh/ban-le-hoi-phuc-chuoi-winmart-bat-dau-co-loi-nhuan-1382953.ldo