Expondo os truques de isca dos corretores imobiliários

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Corretores "lançam iscas" para "agrupar" clientes

O mercado imobiliário está entrando nos últimos dias do ano. Sinais de recuperação em alguns segmentos, como imóveis e apartamentos, estão se tornando cada vez mais evidentes.

No entanto, durante esse período, o mercado viu um ressurgimento de golpes praticados por corretores e agentes imobiliários não profissionais. Essa situação perturbou o mercado e criou riscos e inconvenientes para os compradores.

O Sr. Tran Nguyen Duc, do distrito de Hoai Duc ( Hanói ), admitiu ter sido "vítima" de informações imobiliárias falsas. Ele disse que, desde outubro, procurava comprar uma casa, mas até agora não conseguiu devido a informações e preços confusos.

Um sobrado em uma área urbana na região de An Khanh foi anunciado para venda em diversos canais imobiliários e redes sociais com preços diferentes. Quando me encontrei com o corretor, ele me levou a outro sobrado com informações que não correspondiam ao anunciado. O Sr. Duc ficou chateado e afirmou que era difícil determinar qual informação era verdadeira e qual era falsa.

Vale ressaltar que, quando ele ficou satisfeito com a localização e precisou negociar o preço com o proprietário, o corretor inventou uma desculpa para não negociar. Então, anunciou, em nome do proprietário, que aumentaria o preço de venda.

"Inicialmente, a casa que eu pretendia comprar estava anunciada por 7 bilhões de VND, mas, ao negociar o preço, o corretor disse ao proprietário para aumentá-lo para 7,2 bilhões de VND antes de vender. Concordei em aumentar o preço, mas eles "pediram" 7,5 bilhões de VND", compartilhou o Sr. Duc.

Segundo o Sr. Duc, para "legitimar" esse aumento de preço, eles também divulgam continuamente as mesmas informações de vendas de antes, mas com preços diferentes. "Eles comprovam o aumento de preço com novas informações de vendas. Mas acho que isso é um truque de um grupo de corretores, para "comer" a alta diferença de preço", disse o Sr. Duc.

Bóc mẽ chiêu trò thả mồi câu của môi giới nhà đất - 1 — O mercado está apenas começando a "esquentar" novamente, os corretores lançaram truques para "atrair clientes" (Ilustração: Ha Phong).

Assim como o Sr. Duc, o Sr. Hoang Van Tung, do distrito de Hoang Mai (Hanói), quase foi vítima de informações falsas de corretores. Ao tentar comprar um terreno no distrito de Thanh Tri, o Sr. Tung se perdeu em uma "matriz" de informações de corretores.

"De acordo com o anúncio, o terreno na comuna de Ngu Hiep tem uma área de 85 metros quadrados, mas quando fui vê-lo, o terreno com direitos de uso privado tinha 35 metros quadrados, e os 50 metros quadrados restantes eram a área de passagem comum para os quatro lotes restantes", disse o Sr. Tung.

Anteriormente, de acordo com dados da Associação Vietnamita de Corretores de Imóveis (VARS), no terceiro trimestre, o mercado testemunhou o reaparecimento de fraudes em larga escala, fazendo com que muitas pessoas perdessem dinheiro devido a "projetos fantasmas". Os acontecimentos acima continuam a servir de alerta para investidores "amadores" que carecem de informação e conhecimento do mercado imobiliário.

A VARS enfatizou que é urgente fortalecer as medidas de gestão e supervisão e atribuir responsabilidade a todos os sujeitos que participam de transações relacionadas a produtos imobiliários.

Difícil verificar a reputação do corretor

Compartilhando com o repórter Dan Tri , um corretor imobiliário profissional em Hanói admitiu que publica informações falsas para encontrar clientes reais. Esse truque é frequentemente usado por muitos corretores não profissionais e "soluções rápidas".

"Um corretor profissional e consciente geralmente tem uma grande base de clientes. No entanto, novos corretores ou "corretores de imóveis" precisam publicar informações falsas para encontrar clientes reais", compartilhou essa pessoa.

Segundo este corretor, o principal e mais conhecido truque do mercado é postar muitas informações atraentes, mas falsas, ou levar os clientes a produtos imobiliários que não condizem com o conteúdo postado...

"Para vender um terreno, os corretores publicam informações sobre muitos outros terrenos na área com preços diferentes. O preço pode ser maior do que o preço real de venda para enganar os compradores, ou menor para encontrar clientes em necessidade", disse o corretor.

Bóc mẽ chiêu trò thả mồi câu của môi giới nhà đất - 2 — Especialistas dizem que é difícil verificar a reputação dos corretores (Ilustração: Ha Phong).

De acordo com o Sr. Tran Duc Khang, Diretor de Vendas da Região 2 da OneHousing, há corretores no mercado usando o truque da "isca". O cenário comum é que eles anunciam uma bela casa à venda, em uma boa localização, a um preço incrivelmente baixo para atrair a atenção dos compradores. Quando os clientes interagem, eles se mudam da casa A para a casa B e, em seguida, para a casa C...

"Uma casa que vale 4 bilhões de VND, mas o corretor anuncia por 3 bilhões de VND, certamente atrairá clientes. O corretor informa que a casa não está mais disponível e encaminha o cliente para outra casa com um preço mais alto ou não tão bom", exemplificou o Sr. Khang.

Segundo o Sr. Khang, aqueles que compram uma casa transferida ao se depararem com essa situação ficarão muito cansados e "desiludidos" com a manipulação do corretor, mas também não terão muitas opções quando não houver como verificar a reputação e a honestidade do corretor.

Compartilhando a mesma opinião, um especialista de uma plataforma de listagem imobiliária online disse que nenhuma plataforma pode confirmar que 100% dos anúncios são reais, pois haverá vários anúncios falsos.

Os anunciantes têm muitos motivos para publicar anúncios falsos, como usar dados de clientes para vender outras propriedades, publicar preços mais altos do que o valor real na esperança de aumentar os preços ou publicar preços mais baixos para outros fins.

Por isso, este especialista recomenda que os compradores de imóveis considerem anúncios com preços muito altos e sempre os comparem com o preço médio de mercado. Para garantir a segurança, os usuários não devem, de forma alguma, transferir dinheiro ou fazer um depósito antes de verificar as informações.

Em relação à orientação sobre o tratamento, o Sr. Le Hoang Chau, presidente da Associação Imobiliária da Cidade de Ho Chi Minh (HoREA), sugeriu que as autoridades precisam ser mais rigorosas no tratamento de pessoas que publicam informações falsas com o objetivo de induzir clientes a comprar terrenos em outra área ou cometer fraudes. A lei estipula claramente que, se alguém fornecer informações falsas, causando consequências, deverá ser multado e, mais grave, responsabilizado criminalmente.

O Sr. Chau enfatizou que sites que publicam informações sobre compra e venda também devem ser responsáveis pela veracidade das informações publicadas em seus sites. O governo precisa ter regulamentações que determinem que, se uma entidade publicar informações incorretas, ela seja processada, punida ou até mesmo fechada.

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