Revelando as artimanhas dos corretores de imóveis.

Corretores "lançam isca" para "atrair" clientes

O mercado imobiliário está entrando nos últimos dias do ano. Sinais de recuperação em alguns segmentos, como o de imóveis residenciais e apartamentos, estão se tornando cada vez mais evidentes.

No entanto, durante esse período, o mercado presenciou um ressurgimento de golpes por parte de corretores e agentes imobiliários não profissionais. Essa situação desestabilizou o mercado e criou riscos e transtornos para os compradores.

O Sr. Tran Nguyen Duc, do distrito de Hoai Duc ( Hanói ), admitiu ter sido vítima de informações imobiliárias falsas. Ele afirmou que, desde outubro, procura comprar uma casa, mas até agora não conseguiu devido à informação confusa e aos preços exorbitantes.

Uma casa geminada em uma área urbana de An Khanh foi anunciada para venda em diversos canais imobiliários e redes sociais com preços diferentes. Quando me encontrei com o corretor, ele me levou a outra casa geminada com informações que não correspondiam à anunciada”, lamentou o Sr. Duc, afirmando ser difícil determinar quais informações eram verdadeiras e quais eram falsas.

Vale mencionar que, quando ficou satisfeito com a localização e precisou negociar o preço com o proprietário, o corretor inventou uma desculpa para não fazê-lo. Em seguida, o corretor anunciou em nome do proprietário que aumentaria o preço de venda.

"Inicialmente, a casa que eu pretendia comprar estava anunciada por 7 bilhões de VND, mas durante a negociação, o corretor disse ao proprietário para aumentar o preço para 7,2 bilhões de VND antes de vender. Concordei com o aumento, mas eles 'pediram' 7,5 bilhões de VND", compartilhou o Sr. Duc.

Segundo o Sr. Duc, para "legitimar" esse aumento de preço, eles continuam divulgando as mesmas informações de vendas de antes, mas com preços diferentes. "Eles comprovam o aumento de preço com novas informações de vendas. Mas acho que isso é uma manobra de um grupo de corretores para 'absorver' a grande diferença de preço", disse o Sr. Duc.

O mercado está apenas começando a "aquecer" novamente, e as corretoras lançaram estratégias para "atrair clientes" (Ilustração: Ha Phong).

Assim como o Sr. Duc, o Sr. Hoang Van Tung, no distrito de Hoang Mai (Hanói), quase foi vítima de informações falsas de corretores imobiliários. Ao procurar um terreno para comprar no distrito de Thanh Tri, o Sr. Tung se perdeu em uma "matriz" de informações de vendas fornecidas por corretores.

"De acordo com o anúncio, o terreno na comuna de Ngu Hiep tem uma área de 85 metros quadrados, mas quando fui ver, o terreno com direito de uso privado tinha 35 metros quadrados, e os 50 metros quadrados restantes eram uma área de passagem comum para os outros quatro terrenos", disse o Sr. Tung.

Anteriormente, segundo dados da Associação Vietnamita de Corretores de Imóveis (VARS), no terceiro trimestre, o mercado testemunhou o ressurgimento de fraudes em larga escala, causando prejuízos financeiros a muitas pessoas devido a "empreendimentos fantasmas". Esses acontecimentos servem de alerta para investidores "amadores" que carecem de informações e conhecimento sobre o mercado imobiliário.

A VARS enfatizou a urgência de reforçar as medidas de gestão e supervisão e de atribuir responsabilidade a todos os agentes envolvidos em transações relacionadas a produtos imobiliários.

É difícil verificar a reputação da corretora.

Compartilhando com o repórter do Dan Tri , um corretor de imóveis profissional em Hanói admitiu ter publicado informações falsas para encontrar clientes reais. Esse truque é frequentemente usado por muitos corretores não profissionais que buscam soluções rápidas.

"Um corretor profissional e consciencioso geralmente tem uma grande carteira de clientes. No entanto, corretores novos ou 'corretores de terrenos' precisam publicar informações falsas para encontrar clientes reais", compartilhou essa pessoa.

Segundo esse corretor, o principal e mais reconhecível truque no mercado é publicar muitas informações atraentes, porém falsas, ou direcionar os clientes para produtos imobiliários que não correspondem ao conteúdo publicado...

"Para vender um terreno, os corretores publicam informações sobre muitos outros terrenos na área com preços diferentes. O preço pode ser mais alto do que o preço real de venda para enganar os compradores, ou mais baixo para encontrar clientes que precisam de um terreno", disse o corretor.

Especialistas afirmam ser difícil verificar a reputação dos corretores (Ilustração: Ha Phong).

Segundo o Sr. Tran Duc Khang, Diretor de Vendas da Região 2 da OneHousing, existem corretores no mercado que utilizam a tática da "isca". O cenário típico é o seguinte: eles anunciam uma bela casa à venda, em uma boa localização, a um preço incrivelmente baixo para atrair a atenção dos compradores. Quando os clientes interagem, eles passam da casa A para a casa B, depois para a casa C...

"Uma casa avaliada em 4 bilhões de VND, mas anunciada por um corretor por 3 bilhões de VND, certamente atrairá clientes. O corretor informa que a casa não está mais disponível e indica ao cliente outra casa com preço mais alto ou de qualidade inferior", exemplificou o Sr. Khang.

Segundo o Sr. Khang, quem compra um imóvel transferido e se depara com essa situação fica muito cansado e "desiludido" com a manipulação do corretor, mas também não tem muitas opções quando não há como verificar a reputação e a honestidade do corretor.

Compartilhando da mesma opinião, um especialista de uma plataforma online de anúncios imobiliários afirmou que nenhuma plataforma pode confirmar que 100% dos anúncios são reais, havendo sempre um número de anúncios falsos.

Os anunciantes têm muitos motivos para publicar anúncios falsos, como usar dados de clientes para vender outros imóveis, publicar preços acima do valor real na esperança de aumentar os preços ou publicar preços mais baixos para outros fins.

Assim, este especialista recomenda que os compradores de imóveis considerem anúncios com preços muito baixos e sempre os comparem com o preço médio de mercado. Para garantir a segurança, os usuários não devem, em hipótese alguma, transferir dinheiro ou fazer um depósito antes de verificar as informações.

Em relação à conduta a ser tomada, o Sr. Le Hoang Chau, Presidente da Associação Imobiliária da Cidade de Ho Chi Minh (HoREA), sugeriu que as autoridades sejam mais rigorosas no combate à prática de divulgar informações falsas com o objetivo de induzir clientes a comprar terrenos em outra região ou cometer fraudes. A lei estipula claramente que, se alguém fornecer informações falsas que causem consequências, deverá ser multado e, em casos mais graves, será responsabilizado criminalmente.

O Sr. Chau enfatizou que os sites que publicam informações sobre compra e venda também devem ser responsáveis ​​pela veracidade das informações publicadas em seus sites. O governo precisa de regulamentações que determinem que, se uma entidade publicar informações incorretas, ela seja punida ou até mesmo fechada.

Fonte: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/boc-me-chieu-tro-tha-moi-cau-cua-moi-gioi-nha-dat-20231208104713244.htm