Expondo os truques de isca dos corretores imobiliários

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Corretores "lançam iscas" para "agrupar" clientes

O mercado imobiliário está entrando nos últimos dias do ano. Sinais de recuperação em alguns segmentos, como imóveis e apartamentos, estão se tornando cada vez mais evidentes.

No entanto, durante esse período, o mercado assistiu a um ressurgimento de golpes praticados por corretores imobiliários e "corretores de terras" pouco profissionais. Essa situação desestabiliza o mercado e cria riscos e inconvenientes para os compradores.

O Sr. Tran Nguyen Duc, do distrito de Hoai Duc ( Hanói ), admitiu ter sido "vítima" de informações imobiliárias falsas. Ele disse que, desde outubro, procurava comprar uma casa, mas até agora não conseguiu devido a informações e preços confusos.

Um sobrado em uma área urbana na região de An Khanh foi anunciado para venda em diversos canais imobiliários e redes sociais com preços diferentes. Quando me encontrei com o corretor, ele me levou a outro sobrado com informações que não correspondiam ao anunciado. O Sr. Duc ficou chateado e afirmou que era difícil determinar qual informação era verdadeira e qual era falsa.

Vale ressaltar que, quando ele ficou satisfeito com a localização e precisou negociar o preço com o proprietário, o corretor inventou uma desculpa para não fazê-lo. Em seguida, anunciou um aumento no preço de venda em nome do proprietário.

"Inicialmente, a casa que eu pretendia comprar estava à venda por 7 bilhões de VND, mas, ao negociar o preço, o corretor disse ao proprietário para aumentá-lo para 7,2 bilhões antes de vender. Concordei com o aumento, mas eles "pediram" 7,5 bilhões de VND", compartilhou o Sr. Duc.

Segundo o Sr. Duc, para "legitimar" esse aumento de preço, eles também divulgam continuamente as mesmas informações de vendas de antes, mas com preços diferentes. "Eles comprovam o aumento de preço com novas informações de vendas. Mas acho que isso é um truque de um grupo de corretores, para "comer" a alta diferença de preço", disse o Sr. Duc.

Bóc mẽ chiêu trò thả mồi câu của môi giới nhà đất - 1 — O mercado está apenas começando a "esquentar" novamente, os corretores lançaram um truque para "atrair clientes" (Ilustração: Ha Phong).

Assim como o Sr. Duc, o Sr. Hoang Van Tung, do distrito de Hoang Mai (Hanói), quase foi vítima de informações falsas de corretores. Ao procurar um terreno para comprar no distrito de Thanh Tri, o Sr. Tung se perdeu em uma "matriz" de informações de corretores.

"De acordo com o anúncio, o terreno na comuna de Ngu Hiep tem uma área de 85 metros quadrados, mas quando fui vê-lo, o terreno com direitos de uso privado tinha 35 metros quadrados, e os 50 metros quadrados restantes eram a área da passarela comum para os 4 lotes restantes", disse o Sr. Tung.

Anteriormente, de acordo com dados da Associação Vietnamita de Corretores de Imóveis (VARS), no terceiro trimestre, o mercado testemunhou o reaparecimento de fraudes em larga escala, fazendo com que muitas pessoas perdessem dinheiro devido a "projetos fantasmas". Os acontecimentos acima continuam a servir de alerta para investidores "amadores" que carecem de informação e conhecimento do mercado imobiliário.

A VARS enfatizou que é urgente fortalecer as medidas de gestão, supervisão e responsabilização de todos os sujeitos que participam de transações relacionadas a produtos imobiliários.

Difícil verificar a reputação do corretor

Compartilhando com o repórter Dan Tri , um corretor imobiliário profissional em Hanói admitiu publicar informações falsas para encontrar clientes reais. Esse truque é frequentemente usado por corretores pouco profissionais e "soluções rápidas".

"Um corretor profissional e consciente geralmente tem uma base de clientes bastante grande. No entanto, novos corretores ou "corretores de imóveis" precisam publicar informações falsas para encontrar clientes reais", compartilhou essa pessoa.

Segundo este corretor, o principal e mais conhecido truque do mercado é postar muitas informações atraentes, mas falsas, ou levar os clientes a produtos imobiliários que não condizem com o conteúdo postado...

"Para vender um terreno, os corretores anunciam informações sobre muitos outros terrenos na região com preços diferentes. O preço pode ser maior do que o preço de venda real para enganar os compradores, ou menor para encontrar clientes em busca de clientes", disse o corretor.

Bóc mẽ chiêu trò thả mồi câu của môi giới nhà đất - 2 — Especialistas dizem que é difícil verificar a reputação dos corretores (Ilustração: Ha Phong).

De acordo com o Sr. Tran Duc Khang, Diretor de Vendas da Região 2 da OneHousing, existem corretores usando o truque da "isca" no mercado. O cenário comum é que eles anunciam uma bela casa à venda, em uma boa localização, a um preço incrivelmente baixo para atrair a atenção dos compradores. Quando os clientes interagem, eles se mudam da casa A para a casa B e depois para a casa C...

"Uma casa que vale 4 bilhões de VND, mas o corretor anuncia por 3 bilhões de VND, certamente atrairá clientes. O corretor informa que a casa não está mais disponível e encaminha o cliente para outra casa com um preço mais alto ou não tão bom", exemplificou o Sr. Khang.

Segundo o Sr. Khang, aqueles que compram uma casa transferida ao se depararem com essa situação ficarão muito cansados e "desiludidos" com a manipulação do corretor, mas também não terão muitas opções quando não houver como verificar a reputação e a honestidade do corretor.

Compartilhando a mesma opinião, um especialista de uma plataforma de listagem imobiliária online disse que nenhuma plataforma pode confirmar que 100% dos anúncios são reais, pois haverá vários anúncios falsos.

Os anunciantes têm muitos motivos para publicar notícias falsas, como usar dados de clientes para vender outras propriedades, publicar preços mais altos do que o valor real na esperança de aumentar os preços ou publicar preços mais baixos para outros propósitos.

Portanto, este especialista recomenda que os compradores de imóveis considerem anúncios com preços muito bons e sempre os comparem com o preço médio de mercado. Para garantir a segurança, os usuários não devem, de forma alguma, transferir dinheiro ou fazer um depósito antes de verificar as informações.

Em relação à orientação sobre o tratamento, o Sr. Le Hoang Chau, presidente da Associação Imobiliária da Cidade de Ho Chi Minh (HoREA), sugeriu que as autoridades precisam ser mais rigorosas no tratamento de pessoas que publicam informações falsas com o objetivo de induzir clientes a comprar terrenos em outra região ou cometer fraudes. A lei estipula claramente que, se alguém fornecer informações falsas, causando consequências, deverá ser multado e, mais grave, responsabilizado criminalmente.

O Sr. Chau enfatizou que os sites que publicam informações de compra e venda também devem ser responsáveis pela veracidade das informações publicadas em seus sites. O governo precisa ter regulamentações que determinem que, se uma entidade publicar informações incorretas, ela seja processada, punida ou até mesmo fechada.

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