"Cavalgando as ondas, enfrentando os ventos", construindo uma carreira do zero.

A designer e empresária Van Anh Scarlet: "Cavalgando as ondas, enfrentando os ventos", construindo sua carreira do zero.

A Van Anh Scarlet não é apenas uma marca de moda favorita para muitos clientes, mas também uma das escolhas preferidas de artistas e celebridades.

A designer e empresária Van Anh Scarlet é a Diretora Geral da VAS.

Esse sucesso é resultado dos esforços incansáveis e do trabalho árduo de Do Van Anh, uma designer talentosa e uma empresária determinada.

O caminho de um "mercado de nicho dentro de um nicho"

Há dez anos, o mercado de moda vietnamita era dominado pela importação de roupas da China para o varejo, com pouquíssimas marcas nacionais independentes em todo o processo, do design à produção. Naquela época, a jovem Do Van Anh percebeu uma lacuna no mercado: o segmento de roupas de grife que atendesse às necessidades dos clientes para passeios casuais e festas.

Formada em design de interiores pela Universidade Aberta de Hanói, Van Anh possuía uma sólida base em estética e teoria das cores, portanto a transição para a moda não representou desafios profissionais para ela. No entanto, as finanças eram um grande problema para uma jovem de família pobre e sem apoio financeiro . Para levantar o capital necessário para iniciar seu negócio, Van Anh trabalhou em diversas funções, desde vendedora de roupas por comissão e mestre de cerimônias até modelo em eventos.

Em 2015, com um capital acumulado de aproximadamente 200 milhões de VND, Van Anh lançou corajosamente sua marca de design de moda, Van Anh Scarlet. O nome Scarlet foi inspirado em Scarlett O'Hara, de "E o Vento Levou", uma personagem feminina que Van Anh admirava muito por sua personalidade forte e independente. Desde então, Van Anh Scarlet tornou-se o nome associado à jovem estilista.

Ao iniciar a construção de sua marca, Van Anh enxergou claramente o caminho à sua frente: ela precisava ser completamente autossuficiente, do design e produção às vendas, seguindo o princípio de que "o que é seu sempre será seu". Ela estabeleceu uma pequena oficina de produção, conciliando múltiplas tarefas simultaneamente, desde a criação de protótipos até a supervisão da produção, embalagem e envio.

Naquela época, os designs de Van Anh Scarlet podiam ser considerados uma lufada de ar fresco no cenário da moda vietnamita, distinguindo-se pela sensualidade, ousadia e até mesmo por um estilo que valorizava a silhueta. Cada peça custava vários milhões de dongs.

"É um mercado incrivelmente difícil e desafiador, um nicho dentro de um nicho. Mas um mercado tão pequeno se adequa ao meu capital, me permite liberar minha criatividade e talento artístico e tem menos concorrência", explicou Van Anh Scarlet.

Ao optar por abrir lojas em locais privilegiados da capital e promover a marca associada à sua fundadora, os produtos de Van Anh Scarlet gradualmente conquistaram seu espaço. Para alcançar seus objetivos comerciais e desenvolver sua empresa, nos primeiros anos, a empreendedora precisou frequentar diversos cursos noturnos sobre liderança, gestão de recursos humanos, gestão financeira, entre outros. Essa prática também serviu para controlar seu espírito livre de artista, uma força criativa que se mostrava uma fraqueza na administração de um negócio.

A cada coleção lançada, Van Anh Scarlet tem uma estratégia muito clara. "Simplesmente reunir todas as tendências da moda em uma única coleção não garante o sucesso", afirma a jovem estilista. Normalmente, uma coleção é composta por 10 a 15 peças, das quais 4 a 5 são peças "chave", otimizadas para custos de produção e meticulosamente confeccionadas, com preços competitivos, altamente usáveis e adequadas para a maioria das clientes femininas, gerando a maior parte da receita da empresa; 2 a 3 peças são criadas para a promoção da marca, direcionadas principalmente a artistas ou celebridades; e as peças restantes são produzidas de acordo com o público-alvo e o canal de vendas.

Graças a um planejamento tão meticuloso, a marca Van Anh Scarlet praticamente não possui estoque e seus programas de grandes descontos são bastante limitados. Para o recente Dia Internacional da Mulher (8 de março), a Van Anh Scarlet demonstrou apreço por suas clientes com uma nova coleção, em vez de oferecer grandes descontos como muitas outras marcas.

Flexibilidade para "surfar as ondas e desafiar o vento"

Após quase uma década na indústria da moda, Van Anh Scarlet percebeu que a lição mais valiosa para ela é a perseverança, a disciplina e a determinação para perseguir seus objetivos até o fim. "Vendo o quanto meus pais trabalharam duro, eu sempre quis ter sucesso rapidamente, mais rápido do que o ritmo em que eles estão envelhecendo", disse a empresária nascida em 1991 sobre a motivação que a impulsiona.

Ela compartilhou que a jornada de desenvolvimento de um negócio, em geral, costuma ser bastante tranquila nos estágios iniciais, com o apoio de familiares e amigos dispostos a experimentar o produto e o serviço. Após essa fase, o negócio entra em um "ponto baixo", onde surgem uma série de problemas, como a queda no número de clientes, má gestão, problemas com o produto, instabilidade da equipe, etc. Mesmo depois de superar o "ponto baixo", o negócio pode facilmente entrar em uma fase de estagnação, forçando o líder a ajustar constantemente o modelo de negócios para comprovar seu valor aos clientes e impedir que os concorrentes copiem a ideia.

"Muitos empreendedores chegam à metade do caminho, ou até mesmo a uma parte dele, antes de desistirem devido às inúmeras dificuldades. Mas eu acredito em mim, acredito no caminho que escolhi seguir", afirmou Van Anh.

Manter o foco em seus objetivos, sem perder a flexibilidade em cada etapa, é o estilo da designer Van Anh Scarlet. Se ela sente que um produto não está vendendo bem ou que uma loja não está gerando lucro, Van Anh está pronta para fechá-la imediatamente.

"Na minha opinião, é melhor tratar a dor de forma rápida e adequada do que deixá-la piorar com o tempo. É assim que administro meus negócios. Há coisas que exigem paciência, mas há coisas que precisam ser resolvidas imediatamente para evitar prejuízos a longo prazo", explicou a CEO.

Durante o processo de produção, se surge uma determinada tendência de moda ou se uma linha de produtos é bem recebida pelos clientes, toda a equipe da empresa concentra seus esforços na produção e na disponibilização do produto nas prateleiras em 3 a 5 dias.

A flexibilidade foi fundamental para o sucesso da Van Anh Scarlet durante a pandemia de Covid-19 e a recessão econômica, ajudando a empresária a preservar sua força de trabalho em vez de reduzir o quadro de funcionários. Por exemplo, durante a pandemia, sem poder vender roupas de festa, a Van Anh Scarlet passou a produzir roupas confortáveis para ficar em casa, ainda peças de design, mas a preços acessíveis. Da mesma forma, durante a recessão econômica, a marca não se concentrou na expansão, mas sim no fortalecimento de seus recursos internos.

Van Anh Scarlet afirma que este é o período em que ela e sua empresa estão se "recuperando", após quatro anos de luta para sobreviver à pandemia de Covid-19 e à recessão econômica. O número de lojas foi reduzido para quatro locais principais, e a marca também está ampliando a distribuição por meio de plataformas de e-commerce. A estilista busca acompanhar as gerações do final dos anos 90 e da Geração Z em sua capacidade de adaptação ao ambiente online. Ela está confiante de que possui uma vantagem competitiva graças à sua compreensão dos clientes, sua capacidade de prever tendências de mercado, sua forte criatividade e seus sólidos recursos internos, por ser proprietária de sua própria fábrica de roupas e ter um profundo conhecimento do processo de produção.

Em 2024, a VAS Trading and Manufacturing Company (VAS) de Van Anh Scarlet planeja lançar diversas novas marcas de moda, incluindo streetwear, moda para o público jovem (Geração Z), alta costura artesanal elaborada, moda infantil e vestuário para o escritório. Além disso, a empresária pretende fortalecer o posicionamento da marca em diversos países ao redor do mundo , além da Tailândia, Singapura e China, por meio do desenvolvimento de canais de e-commerce e da abertura de lojas em shoppings.

"A moda vietnamita é cada vez mais apreciada por celebridades internacionais. Os artesãos vietnamitas possuem excelentes habilidades em costura, ornamentação e bordado. Quero provar ao mundo que as marcas de moda vietnamitas são capazes de competir com as marcas estrangeiras", afirmou a empresária Van Anh Scarlet.

Por trás de toda mulher de sucesso…

Costuma-se dizer que por trás de todo grande homem há uma grande mulher. Então, na sua opinião, o que está por trás de uma grande mulher?

É... solidão. Mesmo mulheres bem-sucedidas raramente reconhecem o sucesso de outra mulher. Não há nada de errado nisso; é só que as mulheres são competitivas por natureza.

No Vietnã, as mulheres ainda são associadas a muitos estereótipos, sendo esperado que sejam virtuosas, graciosas, eloquentes e equilibrem o desenvolvimento da carreira com os cuidados familiares. Esses estereótipos forçam as mulheres a serem mais resilientes e fortes diante da pressão. Essa resiliência é ainda mais evidente em mulheres no mundo dos negócios.

Enquanto isso, os homens geralmente preferem mulheres gentis e de voz suave, portanto, mulheres de personalidade forte têm menos probabilidade de serem queridas ou compreendidas. Às vezes, mulheres muito bem-sucedidas são estereotipadas como tendo dificuldade em encontrar um marido…

Você acha que, por ter sucesso nos negócios, ainda está solteiro(a)?

Isso pode ser considerado um sacrifício da minha parte para seguir minha carreira. Sinceramente, com meu emprego atual, não tenho tempo para conhecer ninguém, principalmente porque estou focada em fortalecer meu negócio depois de enfrentar a Covid-19 e a recessão econômica. Além disso, devido à natureza do meu trabalho, interajo principalmente com mulheres, então as oportunidades de expandir minha rede de contatos são limitadas.

Que tipo de homem seria adequado para estar com Van Anh Scarlet?

O homem com quem escolho passar o resto da minha vida não precisa ter padrões extremamente elevados, mas precisa ser alguém com quem eu possa compartilhar conhecimento e visão de mundo. Se eu me casar com alguém em quem não consigo confiar ou com quem não posso compartilhar coisas, então não devo forçar a situação.

Na minha opinião, uma mulher só deve se casar quando tiver recursos financeiros suficientes, experiência, conhecimento e tiver realizado plenamente seus sonhos, de modo que esteja pronta para assumir responsabilidades e compartilhar sua vida com outra pessoa.

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