Empresas da indústria madeireira lutam para superar tempos difíceis

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Muitas empresas madeireiras afirmam que exportar durante a inflação é ainda mais difícil do que durante a Covid-19. Qual é a situação atual específica das empresas, senhor?

Durante a pandemia de Covid-19, a empresa apresentou um bom crescimento, com crescimento de 50% em 2020 e quase 100% em 2021. Em 2022 e 2023, o faturamento com exportações estagnou e está atualmente em declínio. As vendas e o volume de vendas caíram mais de 30% em comparação com o mesmo período do ano passado.

Doanh nghiệp ngành gỗ xoay xở để bước qua giai đoạn khó khăn

Sr. Trinh Duc Kien - Diretor Adjunto da Ke Go Company Limited

Outra dificuldade que as empresas enfrentam é que, quando o volume de vendas cai, elas são forçadas a vender a preços mais baixos do que no ano anterior. Essa é uma situação comum para empresas do setor.

Temos que encarar a realidade de que a indústria madeireira se desenvolveu gradualmente nos últimos 20 anos e que o período de 2020-2021 testemunhou um avanço. No entanto, não se trata de um avanço incomum ou de uma boa estratégia de negócios, mas sim de reconhecer que, nesses dois anos, desfrutamos de muitas vantagens com a China, que encerrou a produção, reduziu a circulação e exportou mercadorias. Aproveitando essa oportunidade, conquistamos muitos novos clientes e mercados, e a maioria das empresas madeireiras se desenvolveu. Agora que a China reabriu, nossas empresas estão enfrentando dificuldades imediatamente.

Diante das dificuldades no mercado de exportação, que soluções as empresas estão implementando atualmente?

Temos dois grupos de soluções, o primeiro dos quais é a promoção de vendas. Nesse contexto, diversificamos proativamente nossos produtos. Atualmente, temos compensado, produtos descartáveis de madeira e produtos laminados de madeira. Esses três produtos não têm o mesmo ritmo de crescimento e queda no mercado. Embora os produtos industriais tenham diminuído, os produtos descartáveis de madeira ainda apresentam crescimento. Este é o segredo para ajudar a empresa a não enfrentar dificuldades.

Produtos descartáveis de madeira apresentam forte crescimento

Em termos de mercados, estamos expandindo para novos mercados, como Austrália e Nova Zelândia, elevando o número total de mercados da empresa para 38. Nossa vantagem é que a linha de produtos de madeira para o consumidor final é uma linha de produtos necessária em todos os lugares e não depende de nenhum mercado específico. Vendemos para países com tendência a reduzir o desperdício de plástico para diversificar o mercado.

Para os clientes, no passado, os vendedores ambulantes compravam de quem precisasse. Quando o mercado declinou, os fornecedores que não tinham um relacionamento profundo foram eliminados. Portanto, agora precisamos encontrar uma maneira de entrar na cadeia de suprimentos deles e nos tornarmos uma lista de fornecedores selecionados. Mesmo quando a demanda diminui, as empresas em seu sistema serão favorecidas para receber pedidos. Quanto aos vendedores ambulantes, quando enfrentam dificuldades, será difícil lidar com a situação, pois não sabem a quem recorrer. Para isso, as empresas precisam se aprimorar e mudar, com muito esforço.

Para a produção, temos uma fábrica. Quando o mercado está difícil, surge uma nova tendência: teremos muitos pedidos pequenos e exigiremos entrega rápida. Por isso, reduzimos o módulo para atender às necessidades o mais rápido possível. Não apenas atendemos a grandes pedidos, esses pequenos pedidos também podem ajudar as empresas a obter mais receita.

Agora que a demanda agregada está em baixa, a concorrência de preços será mais acirrada e teremos que mudar para reduzir custos. A melhor maneira é automatizar o mais rápido possível. Negociamos a importação de mais máquinas automatizadas no terceiro trimestre para aumentar a competitividade, aprimorar a capacidade de automação e reduzir custos.

Quais são as soluções específicas de promoção comercial que as empresas implementaram até agora e quão eficazes elas são, senhor?

Apreciamos o fato de o Governo ter tomado recentemente diversas medidas para eliminar as dificuldades das empresas na busca por mercados e na promoção de vendas. Recentemente, o Ministério das Relações Exteriores realizou uma reunião com empresas madeireiras, mobilizando 30 embaixadores de diversos países. A reunião discutiu a implementação, pelo Governo, de um programa de diplomacia econômica para diplomatas no exterior, com o objetivo de promover o apoio às empresas, incluindo empresas madeireiras que se conectam com clientes, promovem negócios, feiras... ou elaboram um relatório resumido sobre o mercado. Esta é uma atividade que deve ser mantida para apoiar as empresas.

Para as empresas, precisamos buscar clientes proativamente e nos promover no Japão e na Tailândia. Este ano, faremos mais viagens para encontrar clientes e promover produtos.

Hoje em dia, existem muitas ferramentas, como a publicidade online, para que os clientes encontrem clientes. Esta também é uma ferramenta muito boa, adequada para pequenas e médias empresas.

Além disso, temos grupos com linhas de produtos em comum para termos a oportunidade de aumentar a clientela. Essa é uma maneira eficaz, pois as empresas podem compartilhar custos, compartilhar informações de mercado e ter mais oportunidades de vendas.

Toda crise tem um fim. E qualquer empresa que esteja preparada em termos de matérias-primas, pessoas, instalações e maquinário para "pegar a onda" da recuperação do mercado terá grandes resultados. O que você acha disso? Como essa atividade tem sido e está sendo implementada em sua empresa?

Esta não é a primeira vez que enfrentamos dificuldades, pois as empresas já enfrentaram muitas delas antes. As empresas entendem que teremos certos ciclos e, após cada período difícil, haverá um novo ciclo de desenvolvimento. Não podemos prever quanto tempo as dificuldades durarão, mas em algum momento elas passarão e precisamos nos preparar e manter nossa "saúde" até lá. Certamente, depois disso, a demanda do consumidor aumentará.

Estamos nos preparando para o mercado voltar a crescer em meados de 2024. Estamos dobrando nossa fábrica em Bac Kan para aumentar a capacidade de produção. Este é um bom momento para avaliar nossa capacidade, pois precisamos automatizar muitas etapas. Investiremos em máquinas para melhorar a capacidade de produção, cumprir os prazos de entrega e reduzir os custos de produção.

Além disso, precisamos nos atualizar, pois não conseguimos produzir como antes. Teremos que aplicar novos sistemas e padrões de gestão da qualidade aos quais não demos muita atenção antes. Se quisermos vender para mercados exigentes como a UE ou o Reino Unido, precisaremos de padrões mais elevados, como a Norma BSCI sobre responsabilidade social para com os trabalhadores.

No geral, este é um período difícil, mas ainda temos que trabalhar para nos preparar para o próximo período.

Obrigado!

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