Empresas do setor madeireiro conseguem superar tempos difíceis.

Muitas empresas do setor madeireiro relataram que exportar durante a inflação é ainda mais difícil do que durante a Covid-19. Qual é a situação atual da sua empresa, senhor?

Durante a pandemia de Covid-19, a empresa apresentou um bom crescimento, com um aumento de 50% em 2020 e de quase 100% em 2021. Em 2022 e 2023, o volume de exportações estagnou e atualmente está em declínio. As vendas e o volume de vendas estão atualmente mais de 30% abaixo do mesmo período do ano passado.

Sr. Trinh Duc Kien - Diretor Adjunto da Ke Go Company Limited

Outra dificuldade enfrentada pelas empresas é que, quando o volume de vendas cai, elas são forçadas a vender a preços mais baixos do que no ano anterior. Este é um cenário comum para empresas do setor.

Precisamos analisar a realidade de que a indústria madeireira se desenvolveu gradualmente nos últimos 20 anos e que o período de 2020-2021 representou um ponto de virada. No entanto, não se trata de um avanço extraordinário ou de uma estratégia de negócios excepcional, mas sim de um fato que, nesses dois anos, nos beneficiamos muito com a paralisação da produção na China, a redução da circulação e das exportações. Aproveitando essa oportunidade, conquistamos muitos novos clientes e mercados, e a maioria das empresas do setor madeireiro se desenvolveu. Agora, com a reabertura da China, nossos negócios enfrentam dificuldades imediatas.

Diante das dificuldades no mercado de exportação, quais soluções as empresas estão implementando atualmente?

Temos dois grupos de soluções, o primeiro dos quais é a promoção de vendas. Nele, diversificamos proativamente nossos produtos. Atualmente, temos compensado, produtos de madeira descartáveis ​​e produtos de madeira em rolo. Esses três produtos não apresentam a mesma volatilidade de mercado; embora os produtos industriais tenham diminuído, os produtos de madeira descartáveis ​​continuam crescendo. Esse é o segredo para ajudar a empresa a não enfrentar dificuldades.

Os produtos descartáveis ​​de madeira apresentam forte crescimento.

Em termos de mercado, estamos atualmente em expansão para novos mercados, como a Austrália e a Nova Zelândia, elevando o número total de mercados da empresa para 38. Nossa vantagem é que a linha de produtos de madeira para o consumidor final é uma linha de produtos necessária em todos os lugares e que não depende de nenhum mercado específico. Vendemos para países que têm demonstrado tendência a reduzir o desperdício de plástico, diversificando assim o mercado.

No passado, os vendedores ambulantes compravam de qualquer um que precisasse. Quando o mercado entrou em declínio, os fornecedores sem relacionamentos sólidos foram eliminados. Portanto, agora é preciso encontrar uma maneira de entrar na cadeia de suprimentos deles e se tornar parte de uma lista de fornecedores selecionados. Mesmo quando a demanda diminui, as empresas em seu sistema terão prioridade para receber pedidos. Já os vendedores ambulantes, ao enfrentarem dificuldades, terão dificuldade em se manter, pois não sabem a quem recorrer. Para isso, as empresas precisam se aprimorar e se adaptar, investindo muito esforço.

Para a produção, contamos com uma fábrica. Quando o mercado está difícil, surge uma nova tendência: muitos pedidos pequenos com necessidade de entrega rápida. Por isso, reduzimos a produção para atender às demandas o mais rápido possível. Não nos concentramos apenas em grandes encomendas; esses pedidos menores também podem ajudar as empresas a aumentarem sua receita.

Agora que a demanda agregada diminuiu, a concorrência de preços será mais acirrada e teremos que mudar para reduzir custos. A melhor maneira é automatizar o mais rápido possível. Negociamos a importação de mais máquinas automatizadas no terceiro trimestre para melhorar a competitividade, aprimorar as capacidades de automação e reduzir custos.

Quais são as soluções específicas de promoção comercial que as empresas implementaram até agora e qual a sua eficácia, senhor?

Agradecemos o fato de o Governo ter tomado recentemente diversas medidas para facilitar a busca de mercados e a promoção de vendas por parte das empresas. Recentemente, o Ministério das Relações Exteriores realizou uma reunião com representantes do setor madeireiro, mobilizando 30 embaixadores de diversos países. Na reunião, discutiu-se a implementação, pelo Governo, de um programa de diplomacia econômica para diplomatas no exterior, com o objetivo de promover o apoio às empresas, incluindo o estabelecimento de empresas madeireiras que buscam estabelecer contato com clientes, promover negócios, participar de feiras, etc., e elaborar relatórios de mercado. Essa é uma atividade que deve ser mantida para apoiar as empresas.

Para as empresas, é fundamental buscar clientes proativamente e promover seus produtos no Japão e na Tailândia. Este ano, faremos mais viagens para encontrar clientes e divulgar nossos produtos.

Atualmente, existem muitas ferramentas, como a publicidade online, que permitem aos clientes encontrar novos clientes. Esta é também uma excelente ferramenta, adequada para pequenas e médias empresas.

Além disso, temos grupos com linhas de produtos conjuntas para que possam ampliar sua base de clientes. Essa é uma estratégia eficaz, pois as empresas podem compartilhar recursos, informações de mercado e gerar mais oportunidades de vendas.

Toda crise tem um fim. E qualquer empresa que esteja preparada em termos de matérias-primas, pessoas, instalações e maquinário para "surfar a onda" da recuperação do mercado sairá ganhando. Qual a sua opinião sobre isso? Como essa prática foi e está sendo implementada em sua empresa?

Esta não é a primeira vez que enfrentamos dificuldades, pois as empresas já passaram por muitas delas antes. As empresas entendem que existem ciclos e que, após cada período difícil, haverá um novo ciclo de desenvolvimento. Não podemos prever quanto tempo as dificuldades durarão, mas em algum momento elas passarão e devemos nos preparar e manter nossa saúde financeira até lá. Certamente, depois disso, a demanda do consumidor aumentará.

Estamos nos preparando para um novo boom de mercado em meados de 2024. Estamos dobrando o tamanho de nossa fábrica em Bac Kan para aumentar a capacidade de produção. Este é um bom momento para avaliarmos nossa capacidade, pois precisamos automatizar muitas etapas do processo. Investiremos em maquinário para melhorar a capacidade de produção, cumprir os prazos de entrega e reduzir os custos de produção.

Além disso, precisamos nos modernizar, pois não podemos produzir como antes. Teremos que implementar novos sistemas e padrões de gestão da qualidade aos quais não demos muita atenção até então. Se quisermos vender para mercados exigentes como a União Europeia ou o Reino Unido, precisaremos ter padrões mais elevados, como o padrão BSCI sobre responsabilidade social para com os trabalhadores.

De modo geral, este é um período difícil, mas ainda precisamos trabalhar para nos prepararmos para o período que se aproxima.

Obrigado!

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