A verdade por trás da tática de vender apartamentos com prejuízo.
Em um empreendimento considerado de "luxo" no distrito de Hai Ba Trung, alguns proprietários estão vendendo seus apartamentos com prejuízos que variam de 300 a 800 milhões de VND. Por exemplo, um apartamento de 100 m², com 3 quartos, totalmente mobiliado, nesse empreendimento, que custava mais de 5 bilhões de VND no início de 2022, está sendo oferecido agora com um prejuízo de 500 milhões de VND, reduzindo o preço para 4,5 bilhões de VND, o que equivale a aproximadamente 45 milhões de VND por m².
Neste mesmo empreendimento, um apartamento de 1 quarto com área de 48m², anteriormente avaliado em 3 bilhões de VND, está sendo oferecido pelo proprietário por um preço reduzido de 2,5 a 2,7 bilhões de VND.
Muitos proprietários estão aceitando prejuízos de até 300-400 milhões de VND por imóvel, e alguns estão até mesmo assumindo um grande risco, aceitando perdas de até 800 milhões de VND. (Foto: Imobiliária)
Em entrevista ao jornal "Jornalistas e Opinião Pública", o Sr. Do Kien Hung, diretor de uma imobiliária no distrito de Thanh Xuan, declarou: "Desde 2020, o fenômeno da 'venda com prejuízo' de apartamentos tem se repetido. Existem alguns casos genuínos de 'venda com prejuízo', mas a maioria são apenas truques usados por corretores de imóveis."
O Sr. Hung explicou que, no contexto de uma oferta de apartamentos cada vez menor ao longo dos anos, especialmente apartamentos acessíveis com preços abaixo de 25 milhões de VND/m², que praticamente desapareceram em Hanói , não há possibilidade de vender apartamentos com prejuízo.
"A maioria dos apartamentos em Hanói com preço inferior a 35 milhões de VND/m² está sofrendo aumentos de preço tanto no mercado primário quanto no secundário", disse o Sr. Hung.
Por exemplo, no mercado primário, um projeto de desenvolvimento urbano no distrito de Nam Tu Liem, cujos preços de apartamentos variavam de 41 a 42 milhões de VND/m² em junho passado, agora subiram para 45 a 47 milhões de VND/m², dependendo da localização.
Ou, por exemplo, outro projeto de desenvolvimento urbano em Gia Lam, que tinha preços de venda entre 30 e 32 milhões de VND/m² em junho de 2022, agora tem um novo preço listado pela construtora em mais de 35 milhões de VND/m².
Entretanto, no mercado secundário, um empreendimento concluído em 2020, localizado na Rua Quang Trung (Distrito de Ha Dong), que inicialmente foi vendido por cerca de 26 a 29 milhões de VND/m², dependendo da localização, está agora sendo oferecido aos proprietários por mais de 40 milhões de VND/m². Assim, em apenas 3 anos, o empreendimento valorizou-se em quase 40%.
"Portanto, no contexto da atual grave escassez de oferta, é provável que os preços dos apartamentos subam facilmente, mas seja difícil que caiam", disse o Sr. Hung.
Segundo o relatório do primeiro trimestre deste ano da Batdongsan.com.vn, 43% das pessoas que realmente precisam comprar uma casa ainda estão esperando a queda dos preços dos imóveis.
No entanto, o Sr. Nguyen Quoc Anh, Vice-Diretor Geral da Batdongsan.com.vn, acredita que os preços dos apartamentos dificilmente cairão significativamente em um futuro próximo, pois os tipos de moradia que atendem às necessidades reais de vida continuam sendo um ponto forte no mercado imobiliário.
O Sr. Nguyen Van Dinh, presidente da Associação de Corretores de Imóveis do Vietnã, acredita que os preços dos imóveis em Hanói estão em forte queda, mas isso não corresponde à realidade. Além disso, os preços atuais dos imóveis já são muito mais altos do que quando as construtoras iniciaram seus projetos, portanto, os grandes descontos são vistos como uma estratégia comercial por parte delas.
"Este ano, o segmento de apartamentos no mercado de Hanói receberá mais atenção do que os imóveis de baixa altura, devido aos altos preços destes últimos", afirmou o Sr. Dinh.
Além disso, segundo o Sr. Dinh e muitos outros especialistas, a crise de abastecimento no mercado não pode ser resolvida a curto prazo e, de acordo com os princípios de mercado, quando a demanda é alta, mas os produtos se tornam mais escassos, os preços naturalmente aumentam, e não diminuem.
Há casos em que as perdas reais são reduzidas.
Como o Sr. Hung mencionou, existem alguns casos genuínos de venda com prejuízo, mas são raros. Por exemplo, proprietários de imóveis que sofreram perdas comerciais e precisam urgentemente de dinheiro podem aceitar vender com prejuízo para recuperar o capital investido.
"Devido à difícil situação econômica , há muitos casos em que os empresários precisam vender suas casas e carros para manter suas empresas funcionando. Esses casos acontecem, mas não são comuns. A maioria dos proprietários vende para conhecidos por um bom preço", disse o Sr. Hung.
Existem alguns casos genuínos de "redução de prejuízos", mas a maioria não passa de uma estratégia dos corretores de imóveis. (Foto: MD)
Em segundo lugar, projetos assolados por escândalos, como apartamentos cuja qualidade não corresponde ao preço, ou projetos com inúmeras violações de construção e projeto que os impedem de atender aos padrões para a emissão de certificados de propriedade de terras, também levam muitas pessoas a aceitar prejuízos e procurar outros projetos.
"Em Hanói, não faltam empreendimentos de apartamentos com irregularidades de construção e projeto, e muitos compradores não receberam seus títulos de propriedade do terreno há mais de uma década. Nesses casos, muitas pessoas desistem da compra e procuram outro empreendimento", disse o Sr. Hung.
Em terceiro lugar, há casos em que os proprietários compram apartamentos com direitos de propriedade de 50 anos e, após cerca de 10 a 15 anos, aceitam uma "perda" para procurar outro empreendimento.
"Esse não é um caso comum, mas acontece. Isso ocorre porque os empreendimentos de apartamentos com contratos de longo prazo ou perpétuos tendem a ter preços mais altos do que apartamentos com contratos de 50 anos. Durante o uso, a depreciação é deduzida do preço de venda, daí a situação de venda com prejuízo", explicou o Sr. Hung.
Por fim, o exemplo mais óbvio são os empreendimentos de apartamentos de luxo, com preços altíssimos, que estão com dificuldades para vender, sendo obrigados a reduzir seus prejuízos para se desfazerem rapidamente de seus estoques.
"O mercado de apartamentos no Vietnã sofre com uma grave escassez de apartamentos acessíveis, mas com uma superoferta de apartamentos de luxo. Devido a essa superoferta, os proprietários acabam tendo prejuízos na hora de revender", afirmou o Sr. Hung.
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