“Apoie os agricultores, não roube os seus empregos”

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Nguyen Thi Le Na, fundadora da EcoNations: “Apoie os agricultores, não roube os seus empregos”

Aplicando tecnologia, Nguyen Thi Le Na e a equipe da EcoNations criaram um "atalho" conectando agricultores com consumidores e dando suporte a eles na gestão, vendas... Graças a isso, os agricultores podem se concentrar em sua força na agricultura.

Nguyen Thi Le Na, fundador da EcoNations

Modelo agrícola na era 4.0

O Tio Bay (cujo nome verdadeiro era Bui Chon) estava sentado no meio do pomar de mangas, com o rosto radiante de felicidade. Pela primeira vez, ele aprendeu sobre o modelo de venda de mangas antes mesmo de as árvores florescerem. Mais importante ainda, o preço era claramente definido, para que agricultores como ele pudessem se concentrar na produção sem se preocupar em encontrar um ponto de venda quando a fruta estivesse madura.

“Esses caras são realmente bons, então minha manga 7 Chon tem uma marca famosa”, compartilhou o homem que possui uma fazenda de 8 hectares na comuna de Ninh Hung, cidade de Ninh Hoa ( Khanh Hoa ).

As "pessoas" de que o tio Bay está falando são os funcionários da EcoNations, uma start-up de tecnologia agrícola administrada pelo fundador Nguyen Thi Le Na.

Inspirada no modelo "Minha Mangueira" da província de Dong Thap , a equipe da EcoNations cooperou com o Sr. Bay e levou o modelo para Khanh Hoa. Assim, cada cliente "investe" de 500.000 VND a mais de 700.000 VND para adquirir uma mangueira grande e saudável, cultivada de acordo com os padrões naturais no pomar de mangas 7 Chon. Cada mangueira é identificada por uma pequena placa, anexada a um código QR e a uma mensagem do comprador.

Quando chega a temporada de manga, os clientes podem visitar o pomar para colher, ou a equipe da EcoNations e o Sr. Bay colhem e enviam todas as mangas da árvore para a casa do cliente. O jardineiro se compromete a produzir uma safra mínima de 20 a 25 kg por mangueira. Em caso de escassez, o pomar compensará os clientes com mangas das árvores da reserva.

É muito difícil pedir aos agricultores que cultivem bem, administrem bem, vendam bem, façam um bom marketing... Com a EcoNations, os agricultores só precisam cultivar bem, de acordo com os processos ecológicos; nós os apoiaremos no resto. Vamos manter os agricultores felizes em seus campos.

- Fundador Nguyen Thi Le Na

“No modelo da Mango Tree, agricultores como o Tio Bay podem se sentir seguros na produção, pois têm capital inicial e não precisam se preocupar com a produção. Os clientes podem usar produtos seguros, conhecer a origem e ter uma nova experiência”, explicou a Sra. Le Na.

Colocadas à venda pela primeira vez em dezembro de 2023, mais de 100 mangueiras no jardim do Tio Bay encontraram "investidores". Até o momento, cerca de 1.000 mangueiras foram vendidas para clientes no Sul e no Norte.

Em entrevista aos repórteres do Investment Newspaper, a Sra. Le Na disse que sua equipe passou quase um ano desenvolvendo o aplicativo EcoNations, enquanto registrava manualmente dados sobre cada mangueira (tirando fotos e vídeos de cada árvore e, então, integrando gradualmente as informações ao aplicativo).

Em março passado, o aplicativo EcoNations foi inicialmente concluído. Agora, um pomar de manga semelhante ao do Tio Bay leva apenas cerca de uma semana para atualizar todos os dados. No entanto, as informações sobre o cuidado e o processo de desenvolvimento de cada mangueira ainda são fornecidas aos clientes manualmente, sem integração ao aplicativo e atualizadas em tempo real. Portanto, o EcoNations ainda tem um longo caminho a percorrer...

“Startups são assim, não é necessário ter um produto perfeito para vender. A felicidade de uma startup às vezes reside apenas no fato de que, mesmo que o produto ainda não esteja completo, já existem compradores e apoiadores”, compartilhou o fundador da EcoNations.

Além do "Minha Mangueira", a EcoNations também implementa um modelo semelhante chamado "Minha Colmeia". A colmeia é colocada logo abaixo da mangueira, criando um ecossistema multiproduto. As abelhas coletam néctar das flores de manga para produzir mel e, ao mesmo tempo, polinizam as flores para formar a manga.

Com um investimento de 3 milhões de VND, ao participar do modelo "Minha Colmeia Caseira", os clientes terão sua própria colmeia, sem precisar trazê-la diretamente para casa para criá-la. A equipe de implementação do projeto gerenciará, cuidará, atualizará as informações e entregará o mel no endereço do cliente após a colheita.

Disseminando o modelo de agricultura ecológica

Em cooperação com produtores de manga e apicultores, o fundador da EcoNations tem enfatizado repetidamente que esta não é a atividade principal da startup. Os modelos "Minha Mangueira" e "Minha Colmeia" servem como projetos piloto antes que a plataforma expanda suas operações para uma série de outras fazendas.

Nesse momento, agricultores como o Tio Bay poderão se juntar à plataforma EcoNations, vendendo produtos agrícolas antes mesmo de o produto ser fabricado. Em termos simples, trata-se de uma forma de financiamento coletivo, semelhante a muitas plataformas de financiamento coletivo no mundo de startups de tecnologia, como Kickstarter ou GoFundMe.

“A EcoNations é a primeira plataforma de financiamento coletivo agrícola do Vietnã. O objetivo da EcoNations é apoiar os agricultores, não cultivar seus próprios alimentos e competir com eles”, afirmou a Sra. Le Na.

Há muitos anos, Le Na também era uma agricultora de verdade. Ela abandonou seu emprego estável em Hanói para retornar a Nghe An e cultivar laranjas, mudando a vida difícil de sua cidade natal com o modelo da laranja ecológica. Nesse modelo, as laranjeiras são cultivadas de forma natural, sem o uso de fertilizantes químicos ou pesticidas.

Até o momento, a marca Cam Vinh Ky Yen, fundada por ela, continua sendo uma marca agrícola forte no mercado. O principal produto são laranjas frescas, que já estão disponíveis nas principais redes varejistas do Vietnã, enquanto produtos processados de laranja, como óleos essenciais, geleias, etc., alcançaram diversos mercados internacionais.

Mas o sucesso da Cam Vinh Ky Yen não impediu Nguyen Thi Le Na de pensar em um modelo de agricultura limpa com potencial de expansão. A área destinada ao cultivo da Cam Vinh Ky Yen é de apenas cerca de 3 hectares, além dos mais de 30 hectares ocupados pelos agricultores, o que ainda é um número pequeno. Mas se a área destinada ao cultivo de laranjas for expandida, o Fundador terá que enfrentar o problema de aumentar o investimento, já que a cada ano as laranjas são colhidas apenas uma vez.

Como mais fazendas no Vietnã podem se tornar a segunda, terceira, enésima Cam Vinh Ky Yen? Le Na se perguntou e encontrou a resposta graças a cursos sobre startups inovadoras. Ela entendeu que somente com o uso do poder da tecnologia o modelo de agricultura ecológica pode se disseminar sem limitações de tempo ou distância.

Juntamente com vários associados, Nguyen Thi Le Na fundou oficialmente a EcoNations Joint Stock Company em janeiro de 2024. A plataforma ainda está em fase inicial, mas ela está bastante confiante no caminho que escolheu. No segundo semestre deste ano, a startup planeja expandir sua cooperação com fazendas em todo o país. Semelhante ao modelo de horta de manga 7 Chon, essas fazendas são instruídas em métodos de agricultura ecológica e exigem capital de investimento dos compradores. A EcoNations atua como intermediária, controlando o processo de cultivo e desembolsando o capital em lotes.

Posteriormente, quando a fonte de dados for suficientemente grande, a EcoNations planeja expandir recursos como o uso da tecnologia para apoiar os agricultores na agricultura e na venda. Além disso, os clientes também poderão avaliar os produtos diretamente no aplicativo EcoNations, criando condições para que boas fazendas continuem recebendo capital de investimento nos próximos anos.

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