"Apoiem os agricultores, não lhes tirem os empregos."

Báo Đầu tư•18/04/2024

Nguyen Thi Le Na, fundadora da EcoNations: "Apoiem os agricultores, não lhes tirem os empregos."

Ao aplicar a tecnologia, Nguyen Thi Le Na e a equipe da EcoNations criaram um "atalho" que conecta agricultores a consumidores e os apoia na gestão e nas vendas... Como resultado, os agricultores podem se concentrar em sua principal atividade: a agricultura.

Nguyen Thi Le Na, fundador da EcoNations

Modelo agrícola na era 4.0

O tio Bay (cujo nome verdadeiro é Bui Chon) estava sentado no pomar de mangueiras, com o rosto radiante de felicidade. Ele soube do modelo de venda de mangas quando as árvores ainda nem tinham florescido. Mais importante ainda, os preços eram claramente definidos, permitindo que agricultores como ele se concentrassem na produção sem se preocuparem em encontrar compradores quando a fruta amadurecesse.

"Essas crianças são realmente talentosas, agora minhas 7 mangas Chơn têm uma marca famosa", compartilhou o proprietário de uma fazenda de 8 hectares na comuna de Ninh Hung, cidade de Ninh Hoa (província de Khanh Hoa ).

As "pessoas" a que o Tio Bay se referia são os funcionários da EcoNations, uma startup de tecnologia agrícola dirigida por sua fundadora, Nguyen Thi Le Na.

Inspirada no modelo "Minha Mangueira" da província de Dong Thap , a equipe da EcoNations colaborou com o Sr. Bay e trouxe o modelo para Khanh Hoa. Assim, cada cliente "investe" de 500.000 VND a mais de 700.000 VND para possuir uma mangueira grande e saudável, cultivada de acordo com os padrões de agricultura natural no pomar de mangueiras 7 Chon. Cada mangueira é identificada por uma pequena placa com um código QR e uma mensagem do comprador.

Quando as mangas amadurecerem, os clientes podem visitar o pomar para colhê-las, ou a equipe da EcoNations e o Tio Bay colherão e entregarão todas as mangas diretamente das árvores na casa do cliente. O pomar garante uma produção mínima de 20 a 25 kg por árvore. Caso haja alguma diferença, o pomar compensará os clientes com mangas de árvores de reserva.

É difícil esperar que os agricultores cultivem bem, administrem bem, vendam bem e comercializem bem... Com a EcoNations, os agricultores só precisam cultivar bem de acordo com os processos ecológicos, e nós os apoiaremos com o resto. Vamos manter os agricultores felizes em seus campos.

- Fundadora Nguyen Thi Le Na

"No meu modelo 'Mango Tree', agricultores como o Tio Bay podem produzir com tranquilidade, pois têm capital inicial e não precisam se preocupar com as vendas. Enquanto isso, os clientes podem usar produtos seguros, com origem comprovada, e ter uma nova experiência", explicou a Sra. Le Na.

Colocadas à venda pela primeira vez em dezembro de 2023, mais de 100 mangueiras no jardim do Tio Bay encontraram "investidores". Até o momento, aproximadamente 1.000 mangueiras foram vendidas para clientes em todo o Vietnã.

Em entrevista a um repórter do Investment Newspaper, a Sra. Le Na relatou que sua equipe passou quase um ano desenvolvendo o aplicativo EcoNations e registrando manualmente os dados de cada mangueira (tirando fotos e vídeos de cada árvore e, em seguida, integrando gradualmente as informações ao aplicativo).

Em março passado, o aplicativo EcoNations foi concluído inicialmente. Agora, leva apenas cerca de uma semana para atualizar todos os dados de um pomar de mangueiras semelhante ao do Tio Bay. No entanto, as informações sobre o processo de cuidado e desenvolvimento de cada mangueira ainda são fornecidas aos clientes manualmente, sem estarem integradas ao aplicativo e atualizadas em tempo real. Portanto, o EcoNations ainda tem um longo caminho a percorrer...

"É assim que funciona o empreendedorismo; você não precisa necessariamente de um produto perfeito para vender. Às vezes, a felicidade de um empreendedor está simplesmente em ter compradores e apoiadores, mesmo quando o produto não é perfeito", compartilhou o fundador da EcoNations.

Além do projeto "Minha Mangueira", a EcoNations também está implementando um modelo semelhante chamado "Minha Colmeia". As colmeias são colocadas diretamente sob a mangueira, criando um ecossistema de múltiplos produtos. As abelhas coletam o néctar das flores da mangueira para produzir mel e também polinizam as flores para formar as mangas.

Com um investimento de apenas 3 milhões de VND, os clientes que participam do modelo "Minha Colmeia" tornam-se proprietários de sua própria colmeia, eliminando a necessidade de transportá-la para casa. A equipe do projeto se encarrega de gerenciar, cuidar e atualizar as informações sobre a colmeia, além de entregar o mel no endereço do cliente após a colheita.

Disseminando o modelo de agricultura ecológica

Ao colaborar com produtores de manga e apicultores, o fundador da EcoNations tem enfatizado repetidamente que essa não é a principal atividade da startup. Os modelos "Minha Mangueira" e "Minha Colmeia" servem como projetos-piloto antes que a plataforma expanda suas operações para incluir uma variedade de outras fazendas.

Naquela época, agricultores como o Tio Bay podiam participar da plataforma EcoNations, vendendo produtos agrícolas mesmo antes de estarem totalmente desenvolvidos. Em termos simples, é uma forma de financiamento coletivo, semelhante a muitas plataformas de financiamento coletivo no mundo das startups de tecnologia, como o Kickstarter ou o GoFundMe.

“A EcoNations é a primeira plataforma de financiamento coletivo no setor agrícola do Vietnã. O objetivo da EcoNations é apoiar os agricultores, não cultivar as plantações nós mesmos e competir com eles”, afirmou a Sra. Le Na.

Há muitos anos, Le Na também era uma verdadeira agricultora. Ela abandonou um emprego estável em Hanói para retornar a Nghe An e cultivar laranjas, ajudando seus conterrâneos a transformar suas vidas árduas por meio de um modelo de cultivo ecológico de laranjas. Nesse modelo, as laranjeiras são cultivadas de forma natural, sem o uso de fertilizantes químicos ou pesticidas.

Até hoje, a marca Cam Vinh Ky Yen, fundada por ela, permanece uma marca agrícola forte no mercado. Seu principal produto, laranjas frescas, está disponível nas principais redes varejistas do Vietnã, enquanto seus produtos processados à base de laranja, como óleos essenciais e geleias, já chegaram a muitos mercados internacionais.

Mas o sucesso da Cam Vinh Ky Yen não impediu Nguyen Thi Le Na de refletir sobre um modelo de agricultura limpa com amplo potencial. A área plantada com Cam Vinh Ky Yen é de apenas cerca de 3 hectares, além de mais de 30 hectares em parceria com outros agricultores, um número ainda pequeno. No entanto, expandir a área de plantio representaria o desafio de aumentar os investimentos para a fundadora, visto que as laranjas são colhidas apenas uma vez por ano.

Como mais fazendas no Vietnã podem se tornar a segunda, a terceira ou até mesmo a enésima fazenda de laranjas Vinh Ky Yen? Le Na se fez essa pergunta e encontrou a resposta em cursos sobre empreendedorismo inovador. Ela compreendeu que somente alavancando o poder da tecnologia o modelo de agricultura ecológica poderia realmente se disseminar sem limitações de tempo ou distância.

Em conjunto com diversos parceiros, Nguyen Thi Le Na fundou oficialmente a EcoNations Joint Stock Company em janeiro de 2024. A plataforma ainda está em fase inicial, mas ela se mostra bastante confiante no caminho escolhido. Para o segundo semestre deste ano, a startup planeja expandir sua cooperação com fazendas em todo o país. De forma semelhante ao modelo do pomar de mangas 7 Chon, essas fazendas receberão orientação sobre métodos de cultivo ecológico e capital de investimento de compradores. A EcoNations atuará como intermediária, controlando o processo de cultivo e liberando o capital em parcelas.

Mais tarde, quando a base de dados for suficientemente grande, a EcoNations planeja expandir funcionalidades como o uso de tecnologia para apoiar os agricultores no cultivo e nas vendas. Além disso, os clientes também poderão avaliar os produtos diretamente no aplicativo EcoNations, criando oportunidades para que as boas fazendas continuem recebendo investimentos nos anos seguintes.

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