Truques caóticos de corretores imobiliários para atrair clientes

Os clientes estão "girados como piões"

Nos últimos meses, todos os fins de semana, o Sr. Nguyen Tung (45 anos, residente no distrito de Dong Da, em Hanói ) e sua esposa têm procurado comprar uma casa. Atualmente morando em uma casa na cidade, o casal está economizando para vender todos os seus bens e, assim, juntar dinheiro para comprar uma casa geminada em uma área urbana moderna.

Ao visitar algumas casas adjacentes em projetos suburbanos na zona oeste de Hanói, como Lideco, Hinode Park e Geleximco (Distrito de Hoai Duc), o Sr. Tung foi entusiasticamente convidado por muitos corretores. No entanto, até o momento, ele e a esposa ainda não se decidiram por nenhuma casa.

Hoje em dia, não é fácil para os clientes comprarem vilas e casas geminadas no oeste de Hanói porque os corretores têm muitos "truques".

"Não é que meu marido e eu sejamos muito exigentes, mas sempre que gostamos de uma casa, quando chegamos à fase final da negociação, sentimos que estamos prestes a comprá-la, e o corretor nos diz... que alguém já fez o depósito. Há ^até casas geminadas de cerca de 100 metros quadrados que estão anunciando por 9 bilhões de VND. Paguei 8,7 bilhões de VND, mas antes que pudéssemos fechar o negócio, poucos dias depois, o corretor nos diz que alguém fechou o negócio, apenas 50 milhões de VND a mais do que meu marido e eu. Se quisermos comprá-la de volta, teremos que pagar 8,9 bilhões de VND", compartilhou o Sr. Tung, indignado.

Segundo o Sr. Tung, houve pelo menos três ocasiões em que ele e a esposa não conseguiram comprar a casa dessa forma. Os detalhes do processo de negociação foram todos semelhantes: depois de ver a casa, concordar, barganhar até a fase "final", a diferença entre as duas partes era de apenas cerca de 100 milhões de VND, ou seja, na fase de acordo sobre se o comprador ou o vendedor pagaria o custo, e de repente o carro foi "revertido".

Mais recentemente, no início de agosto, o Sr. Tung fechou o negócio para comprar uma casa geminada de 120 ^m² na área de Geleximco D por 11 bilhões de VND. Quando ele pagou o depósito, tanto o proprietário quanto o corretor disseram que teriam que aumentar o preço em 300 milhões de VND para vender, pois o mercado havia "aquecido"; os imóveis estavam sendo apoiados e liberados pelo Governo e pelo Banco Estatal.

Não concordando em pagar mais, cerca de uma semana depois, o Sr. Tung perguntou a outro corretor sobre a mesma casa e foi informado de que o proprietário a estava vendendo por 11,5 bilhões de VND, mas a negociação não passou de 11,3 bilhões de VND, porque alguém havia oferecido até 11 bilhões de VND, mas o proprietário ainda não a havia vendido.

A Sra. Hoa, esposa do Sr. Tung, questionou se essa seria uma tática de "teste" por parte de corretores e proprietários de imóveis quando o mercado imobiliário estava "congelado". Corretores e proprietários de imóveis se aproveitaram de pessoas com reais necessidades de moradia para testar a demanda do mercado.

O truque comum entre corretores e proprietários é encontrar todas as maneiras de aumentar o preço de venda. Toda vez que entram em contato com um corretor para comprar e vender em qualquer projeto em área urbana ou área imobiliária, os clientes são constantemente "aterrorizados" com a informação de que a casa acabou de ser comprada ou vendida, para estimular a psicologia de comprar rapidamente antes que ela acabe; a estrada está prestes a ser concluída; se não comprarem, o preço aumentará...

Na mesma situação, o Sr. Nguyen Quang Hao (40 anos, residente no distrito de Cau Giay, Hanói) disse que, no início de agosto, havia chegado a um acordo sobre o preço de compra de uma casa geminada na área de Geleximco B por 15 bilhões de VND. Mas, quando se encontrou com o proprietário para fazer um depósito, recebeu a condição de pagar pelo menos 70% do valor em 1 semana. Caso não cumprisse a condição, não venderia, o que foi muito hostil.

"Há quase 4 meses, venho procurando comprar uma casa ou um sobrado na região oeste de Hanói, mas não consegui fechar negócio porque fui enganado por "truques estranhos" de corretores ou proprietários de imóveis nos empreendimentos. Meu amigo, como precisava urgentemente, teve que pagar quase 400 milhões de VND a mais ao corretor para fechar negócio de um sobrado no projeto Ha Do Charm Villas (comuna de An Thuong, distrito de Hoai Duc). Portanto, quem realmente estiver interessado só poderá comprar uma casa se estiver disposto a pagar mais", disse o Sr. Hao.

Segundo pesquisas, os "truques" acima, usados ​​por corretores imobiliários, não se aplicam apenas a casas geminadas e vilas, mas também a apartamentos, condomínios, sobrados e terrenos, que são muito populares, colocando pessoas com necessidades reais de moradia em uma posição muito difícil de fechar o negócio ou ter que aceitar perder ainda mais dinheiro. Consequentemente, os preços dos imóveis também sobem bastante.

Esteja atento a truques

A Sra. Nguyen Thu Hang (36 anos, residente no distrito de Nam Tu Liem, Hanói), corretora imobiliária que mudou de profissão, disse que, normalmente, os corretores de imóveis usam muitos truques para forçar os compradores a comprar imóveis a preços altos. Durante o período de crise do mercado de 2008 a 2012, ou mesmo agora, para estimular os preços e impulsionar o mercado, muitos corretores não hesitam em "unir forças" para usar truques para "inflacionar" os preços. Histórias no mercado como os casos dos clientes mencionados acima não são raras. No entanto, os "truques" dos corretores são cada vez mais diversos e sofisticados.

O Sr. Nguyen Van Dinh, presidente da Associação Vietnamita de Corretores de Imóveis (VARS), afirmou que, analisando a situação macroeconômica, percebe-se que o mercado imobiliário ainda enfrenta dificuldades. Liquidez, legalidade, fontes de capital, fluxo de caixa... não melhoraram. Embora muitas empresas estejam sob pressão devido ao vencimento de títulos, as taxas de juros de empréstimos imobiliários no mercado não diminuíram.

Os bancos reduziram as taxas de juros, mas elas ainda estão altas. Sem falar que o acesso ao capital de crédito nesta fase não é fácil, as condições de análise são muito rigorosas; especialmente o setor imobiliário não é um setor prioritário para consideração de empréstimos.

Além disso, questões jurídicas, leis que regem e regulamentam o mercado imobiliário, como a Lei de Terras, a Lei de Negócios Imobiliários, a Lei de Habitação, etc., ainda não foram alteradas ou complementadas. Com base nesses fatores básicos, pode-se perceber claramente que não há uma motivação clara para afirmar que o mercado imobiliário "se aqueceu" e que a liquidez melhorou, disse o Sr. Dinh.

Segundo o Sr. Dinh, não é incomum que corretores anunciem que o mercado imobiliário está "aquecendo" há muito tempo, e isso acontece com frequência, criando ondas virtuais. Há até grupos de corretores, proprietários e investidores que não hesitam em "apertar as mãos" para comprar e vender, e até mesmo apresentar certidão de casamento para criar transações virtuais, da venda "à esquerda" para a venda "à direita".

Compradores de imóveis e investidores precisam ficar atentos aos truques dos corretores imobiliários para evitar perder mais dinheiro ou ter seus bens "presos", especialmente em um mercado "congelado" como o atual.

Link da fonte: https://thanhnien.vn/loan-chieu-tro-chan-khach-cua-moi-gioi-bat-dong-san-185230824181325295.htm