Fusões e aquisições no setor de saúde estão se tornando uma "mina de ouro" para investidores estrangeiros.

O mercado de fusões e aquisições (M&A) na área da saúde no Vietnã está aquecido a um ritmo sem precedentes, com o surgimento contínuo de uma série de negócios multimilionários, tornando o Vietnã um destino estratégico para corporações globais do setor.

A qualidade do serviço aumenta, e as fusões e aquisições avançam.

No contexto do crescente interesse do mercado de saúde vietnamita por fluxos de capital internacional, as fusões e aquisições (M&A) emergem como um importante motor de crescimento, auxiliando empresas a se desenvolverem de forma mais rápida, sustentável e alinhada aos padrões internacionais. Contudo, esse setor exige alto nível de transparência, processos rigorosos de gestão de riscos legais e profissionalismo em auditoria, avaliação e operações. Somente quando esses padrões forem padronizados é que as empresas poderão ingressar com segurança nos processos de investimento, cooperação ou oferta pública inicial (IPO).

Globalmente, o mercado de fusões e aquisições (M&A) na área da saúde atingiu seu pico em 2020-2021, com valores de transações no primeiro semestre de 2021 chegando a US$ 330-340 bilhões, graças a uma série de negócios acima de US$ 1 bilhão. De 2022 ao primeiro semestre de 2024, o mercado estagnou devido à falta de grandes negócios, causando uma queda acentuada no valor total das transações. No entanto, do segundo semestre de 2024 ao primeiro semestre de 2025, os valores globais de M&A se recuperaram, atingindo cerca de US$ 115-120 bilhões.

Fórum de Fusões e Aquisições do Vietnã 2025

O Vietnam M&A Forum 2025 é o evento anual mais prestigiado na área de fusões e aquisições, organizado pelo jornal Finance - Investment. O fórum reunirá mais de 500 líderes seniores de corporações nacionais e internacionais, fundos de investimento, instituições financeiras e empresas de consultoria.

Com o tema “Nova Posição, Novas Oportunidades”, o Fórum reflete a forte transformação do mercado vietnamita no mapa de investimentos regional, num contexto de ambiente jurídico mais transparente, um mercado de capitais em expansão e uma crescente procura por reestruturação empresarial.

O evento inclui seminários aprofundados, homenagens a negócios de destaque e consultores de fusões e aquisições, além de atividades de networking para investidores.

O fórum ocorreu em 9 de dezembro de 2025, no JW Marriott Saigon Hotel, na cidade de Ho Chi Minh.

No setor farmacêutico e de ciências da vida, o número de negócios diminuirá 19% do início de 2024 ao início de 2025, enquanto o valor total das transações cairá de US$ 60 bilhões para US$ 40 bilhões (33%). Em contrapartida, o setor de serviços de saúde, apesar de uma queda de 25% no número de negócios, registrou um aumento de 50% no valor, de US$ 40 bilhões para US$ 60 bilhões, indicando uma tendência para negócios de grande escala.

Nesse contexto global, o Vietnã emergiu como um mercado atraente. Nos primeiros oito meses de 2025, o valor total de fusões e aquisições atingiu US$ 4,8 bilhões, um aumento de 21% em comparação com 2024. O valor médio das transações chegou a US$ 42 milhões, um aumento de 15% em relação ao período de 2022-2023. Essa atratividade decorre do rápido envelhecimento da população (cerca de 20% da população é idosa), da expectativa de que a classe média alcance 23,3 milhões de pessoas até 2030 e da crescente demanda por serviços de saúde de alta qualidade.

O forte crescimento do setor privado de saúde e a política de abertura atraíram muitos grandes negócios, contribuindo para colocar o Vietnã no mapa regional de fusões e aquisições na área da saúde. Um exemplo típico é o negócio em que o Thomson Medical Group adquiriu o Hospital FV por US$ 381,4 milhões, um dos maiores do Sudeste Asiático em 2023. No setor farmacêutico, o Grupo Livzon (China) planeja investir US$ 240 milhões para adquirir quase 65% da Imexpharm, enquanto a Dongwha Pharm (Coreia) investiu US$ 30 milhões para comprar 51% da rede de farmácias Trung Son.

O Vietnã é considerado um dos mercados mais promissores da região para fusões e aquisições no setor de saúde. O rápido desenvolvimento do sistema privado de saúde, a crescente demanda por serviços de alta qualidade e a forte política de abertura do Estado criaram um cenário favorável para que as fusões e aquisições se tornem uma ferramenta estratégica para aprimorar o ecossistema de saúde.

O Sr. Nguyen Toan Thang, Vice-Chefe do Departamento do Ministério da Saúde , enfatizou que, na era da integração, da tecnologia digital e da competição global, o setor da saúde precisa inovar e ser criativo para aproveitar novas oportunidades. Segundo ele, a meta do setor até 2030 é expandir o alcance da saúde pública, priorizar a melhoria da qualidade dos serviços de exames e tratamentos médicos, garantir a segurança sanitária e aprimorar a capacidade de resposta às mudanças climáticas e a situações de emergência. Ao mesmo tempo, o setor da saúde concentra-se no controle dos fatores de risco de doenças, na gestão do ambiente sanitário e na promoção da equidade no acesso à saúde.

Juntamente com esses objetivos estratégicos, o ecossistema hospitalar, farmacêutico e de equipamentos médicos está se expandindo e diversificando cada vez mais. O setor de saúde também continua a promover a reforma administrativa, a transparência no licenciamento e na aquisição de medicamentos e equipamentos. O fortalecimento da capacidade de produção e distribuição de equipamentos médicos no país e a expansão da cooperação internacional são considerados soluções essenciais para consolidar as bases do setor.

Barreiras legais e desafios internos

Apesar das inúmeras oportunidades, as fusões e aquisições na área da saúde no Vietnã ainda enfrentam muitos obstáculos, principalmente em termos de procedimentos legais e administrativos. O arcabouço legal ainda não está sincronizado, e as exigências específicas do setor médico tornam o processo de avaliação longo e complexo.

O Professor Associado, Dr. Dang Duc Nhu, Consultor Sênior de Direito Médico, afirmou que a avaliação de fusões e aquisições na área da saúde é mais complexa do que em muitos outros setores, pois envolve uma série de fatores, como licenças para o exercício da profissão, alvarás de funcionamento, normas de prevenção e combate a incêndios, questões ambientais, pessoal-chave, listas de medicamentos e regulamentações de planos de saúde. Essa complexidade exige que as empresas se preparem cuidadosamente, forneçam documentação completa e cumpram rigorosamente as normas.

Segundo Brian K. Langenberg (ONEtoONE Corporate Finance), toda negociação de fusões e aquisições começa com o planejamento. Para empresas da área da saúde, isso é ainda mais importante, pois o setor está sujeito a uma regulamentação rigorosa em termos legais, financeiros e de dados de pacientes. Os documentos de planejamento incluem relatórios financeiros e jurídicos, dados operacionais, informações sobre clientes, avaliação preliminar para identificar riscos potenciais e a elaboração de um conjunto de materiais de marketing, como teasers, acordos de confidencialidade (NDAs) e memorandos de informação de clientes (CIMs), que ajudam a apresentar a história do desenvolvimento do negócio de forma convincente.

No processo de busca por investidores, as empresas precisam classificar e escolher parceiros adequados, como corporações farmacêuticas, sistemas hospitalares privados, fundos de private equity (PE) especializados em saúde ou fundos soberanos. A ONEtoONE oferece suporte a reuniões, visitas às instalações e atualizações de progresso em tempo real por meio da plataforma Clarity, ajudando as empresas a manter a transparência, um fator essencial para construir confiança.

Após a apresentação de uma proposta de investimento, a empresa entra na fase de negociação e due diligence, que é a mais importante, pois envolve preço, estrutura de pagamento, cláusulas de earn-out, garantias e elementos legais para proteger os interesses das partes. O papel do consultor de fusões e aquisições nesse momento é manter a competitividade entre os investidores, otimizar os resultados e garantir que o processo de transferência ocorra sem problemas.

O sucesso de uma operação de fusões e aquisições não se limita à assinatura de um contrato de compra e venda de ações (SPA, na sigla em inglês), mas também é medido por valores sustentáveis ​​pós-fusão, como eficiência operacional, expansão de serviços e melhoria da qualidade do atendimento ao paciente.

Portanto, os quatro princípios importantes que as empresas de saúde precisam seguir são: confidencialidade absoluta; transparência e padronização de acordo com os padrões internacionais; criação de concorrência para aumentar a vantagem nas negociações; e, principalmente, contar a história de desenvolvimento correta, porque os investidores não compram apenas dados, mas também a visão e a trajetória do negócio.

Segundo Peter Sørensen (Asia Business Builder - ABB), fusões e aquisições na área da saúde não são apenas uma transação financeira, mas uma jornada estratégica, cujo sucesso depende de um planejamento minucioso e de parceiros de renome. O apoio de consultorias internacionais como a ONEtoONE ajuda empresas vietnamitas da área da saúde a explorar oportunidades globais, aprimorar a qualidade dos serviços e alcançar um crescimento sustentável.

No contexto das empresas vietnamitas cada vez mais interessadas em expandir sua escala e melhorar a eficiência operacional, as empresas de private equity (PE) tornaram-se importantes parceiras estratégicas. Peter Sørensen afirmou que as empresas que desejam atrair capital de PE precisam se preparar cuidadosamente, comunicar uma visão clara, avaliar seus pontos fortes e fracos de forma estruturada e elaborar um "Plano de Lua de Mel" para os primeiros 100 dias após o recebimento do capital. Empresas bem preparadas geralmente são mais bem avaliadas e o processo de investimento ocorre com mais facilidade.

Fonte: https://baodautu.vn/ma-linh-vuc-y-te-dang-tro-thanh-mo-vang-cua-nha-dau-tu-ngoai-d446470.html