Ao expandir o mercado, as empresas colhem frutos saborosos.

Colhendo frutos doces continuamente

Após ter acabado de exportar um pedido para o mercado jordaniano, o Sr. Pham Quang Anh, CEO da Dony Garment Company Limited, afirmou que, ao contrário do panorama geral das exportações têxteis e de vestuário, em 2023 e nos primeiros meses de 2024, a empresa recebeu um grande número de encomendas e aumentou a receita. Até o momento, a empresa possui encomendas suficientes até o final de julho de 2024 e cerca de 60% das encomendas para os meses seguintes já estão garantidas.

Este é o “fruto doce” da jornada em busca de encomendas em países da Europa, Oriente Médio e Sudeste Asiático. Segundo o Sr. Quang Anh, desde o final de 2022, quando as encomendas diminuíram e a produção desacelerou, as empresas começaram a mudar sua orientação de mercado.

Após dois anos de expansão para novos mercados, como Emirados Árabes Unidos, Jordânia, Malásia, Camboja, etc., a empresa reduziu o risco dos pedidos. Atualmente, os mercados do Oriente Médio e da ASEAN representam 30% do faturamento total de exportação da unidade.

Notavelmente, no mercado cambojano, segundo o Sr. Quang Anh, embora seja um mercado novo, o número de encomendas é bastante abundante. Normalmente, a indústria têxtil apresenta o melhor desempenho de vendas durante o Ano Novo Lunar, com os mercados vietnamita e chinês, e durante o Ano Novo Chinês, com os mercados europeu, americano e do Oriente Médio. Já o mercado cambojano, como o Ano Novo Chinês cai em abril de 2024, está fora de época em comparação com os demais mercados.

“A baixa temporada do mercado tradicional coincide com a alta temporada no Camboja. Graças a isso, a empresa tem encomendas suficientes para produzir durante todo o ano. A expectativa é que, em 2024, as vendas da empresa aumentem em 15%”, afirmou o Sr. Pham Quang Anh.

Com a expansão contínua do mercado, muitas empresas colhem frutos abundantes.

A Sra. Mai Thi Nhan, diretora da Ngoc Tung Company Limited (especializada na produção e exportação de lulas e polvos), afirmou que continua recebendo encomendas para exportação. Ela explicou que, nos anos anteriores, os principais mercados de exportação da empresa eram a Europa e alguns mercados asiáticos, com uma produção de cerca de 1.500 toneladas de todos os tipos de frutos do mar. No entanto, atualmente, o mercado europeu está praticamente sem encomendas devido à pandemia.

Diante dessas dificuldades, a empresa redirecionou seu mercado varejista para a Coreia do Sul e a Rússia. Embora os pedidos tenham diminuído em comparação com anos anteriores, a empresa já garantiu encomendas para todo o ano de 2024, com uma produção de cerca de 800 toneladas. Para assegurar o plano anual, além da matéria-prima nacional, a empresa busca ativamente novos mercados estrangeiros para importação de matéria-prima.

Enquanto isso, para a Binh Tay Food Joint Stock Company - uma empresa que exporta produtos como macarrão de arroz, macarrão tipo vermicelli, pho e macarrão instantâneo para mercados como Coreia, Estados Unidos e Canadá - a Sra. Le Thi Giau, Presidente do Conselho de Administração desta empresa, avaliou que 2024 é um ano favorável para os negócios no setor alimentício.

Segundo a Sra. Giau, atualmente a Binh Tay Food Joint Stock Company possui encomendas de exportação suficientes para o ano todo, embora a produção não seja suficiente para vender. A empresa planeja exportar entre 800 e 1.000 contêineres este ano e espera um aumento de receita superior a 300%.

Esse resultado é fruto da participação ativa em fóruns e feiras de exportação nos últimos tempos. Isso ajuda as empresas a encontrar e diversificar seus clientes. “Com produtos padronizados, qualidade garantida, embalagens de acordo com as normas HACCP e ISO... por meio das feiras, as empresas têm a oportunidade de se conectar e acessar grandes redes varejistas. A partir daí, aumentam as exportações”, compartilhou a Sra. Giau, acrescentando que a empresa está atualmente expandindo a fábrica de macarrão cabelo de anjo com capacidade para 5.000 toneladas/ano em Dong Nai .

Os desafios persistem.

Embora o mercado de exportação apresente muitas vantagens, especialistas afirmam que ainda existem desafios pela frente, visto que os conflitos geopolíticos permanecem complexos e imprevisíveis.

Segundo o Sr. Dang Phuc Nguyen, devido ao conflito no Mar Vermelho, o tempo de transporte de frutas e verduras para a Europa, o Oriente Médio e o Norte da África aumentou em 15 a 18 dias, dobrando o custo do transporte, elevando o preço, reduzindo a qualidade dos produtos e diminuindo a vantagem competitiva em relação aos produtos dos países sul-americanos (cujas rotas marítimas não passam pelo Mar Vermelho). Algumas empresas tiveram que optar pelo transporte aéreo, o que aumentou o preço e reduziu a quantidade de mercadorias.

A Sra. Le Thi Giau acrescentou que, no primeiro trimestre, as empresas enfrentaram instabilidade nos preços e custos. Além do aumento dos custos de frete devido aos conflitos no Mar Vermelho, os custos de insumos para a indústria alimentícia também estão aumentando. Enquanto isso, está difícil negociar aumentos de preços com os clientes.

Nesse contexto, para se adaptarem, as empresas tiveram que investir em linhas tecnológicas adicionais para aumentar a produtividade. Ao mesmo tempo, monitorar e gerenciar os custos de produção.

Em relação às empresas do setor madeireiro, o Sr. Dien Quang Hiep, Diretor Geral da Minh Phat 2 Company Limited (Mifaco), reconheceu que, além de desenvolver novos modelos, as empresas estão focando no aperfeiçoamento de seus equipamentos e na busca de soluções para reduzir custos. "Apesar das dificuldades, a empresa ainda reserva uma certa quantia para investir em maquinário a fim de reduzir os custos com mão de obra, e orienta os trabalhadores para que criem consenso e determinação para trabalhar em conjunto com a empresa, visando a redução de custos e o aumento da eficiência da produção e dos negócios", enfatizou o Sr. Dien Quang Hiep.

Fonte: https://congthuong.vn/mo-rong-thi-truong-doanh-nghiep-hai-qua-ngot-315326.html