Ampliando o mercado, empresas colhem doces frutos

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As empresas aproveitam as oportunidades para expandir os mercados de exportação. Com a expansão dos mercados, as exportações de frutas e vegetais continuam a aumentar.

Colhendo continuamente frutos doces

Tendo acabado de exportar um pedido para o mercado da Jordânia, o Sr. Pham Quang Anh, CEO da Dony Garment Company Limited, afirmou que, ao contrário do panorama geral das exportações de têxteis e vestuário, em 2023 e nos primeiros meses de 2024, a empresa recebeu um grande número de pedidos e aumentou a receita. Até o momento, a empresa possui pedidos suficientes até o final de julho de 2024 e cerca de 60% dos pedidos para os meses seguintes.

Este é o "doce fruto" da jornada para encontrar pedidos em países da Europa, Oriente Médio e Sudeste Asiático. Segundo o Sr. Quang Anh, desde o final de 2022, quando os pedidos diminuíram e a produção desacelerou, as empresas começaram a mudar sua orientação de mercado.

Após 2 anos de expansão para novos mercados, como Emirados Árabes Unidos, Jordânia, Malásia, Camboja, entre outros, a empresa reduziu o risco de pedidos. Atualmente, os mercados do Oriente Médio e da ASEAN representam 30% do faturamento total de exportação da empresa.

Notavelmente, no mercado cambojano, segundo o Sr. Quang Anh, embora este seja um mercado novo, o número de pedidos é bastante abundante. Normalmente, a indústria têxtil e de vestuário vende mais durante o Ano Novo Lunar, com os mercados vietnamita e chinês, e no Ano Novo, com os mercados europeu, americano e do Oriente Médio. Quanto ao mercado cambojano, como o Ano Novo cai em abril de 2024, ele está fora de temporada em comparação com todos os outros mercados.

“A baixa temporada do mercado tradicional é a alta temporada no Camboja. Graças a isso, a empresa tem pedidos suficientes para produzir o ano todo. A expectativa é que, em 2024, as vendas da empresa aumentem 15%”, compartilhou o Sr. Pham Quang Anh.

Mở rộng thị trường, doanh nghiệp hái quả ngọt

Com o mercado em constante expansão, muitas empresas colhem doces frutos

Também recebendo continuamente pedidos de exportação para os mercados, a Sra. Mai Thi Nhan, Diretora da Ngoc Tung Company Limited (especializada na produção e exportação de lula e polvo), afirmou que, nos anos anteriores, os mercados de exportação da empresa eram principalmente a Europa e alguns mercados asiáticos, com uma produção de cerca de 1.500 toneladas de diversos tipos. No entanto, atualmente, o mercado europeu quase não tem pedidos devido ao "cartão amarelo".

Diante dessas dificuldades, a empresa transferiu seu mercado de varejo para a Coreia do Sul e a Rússia. Embora os pedidos tenham diminuído em comparação aos anos anteriores, a empresa assinou contratos para todo o ano de 2024, com uma produção de cerca de 800 toneladas. Para garantir o plano anual, além das matérias-primas nacionais, a empresa busca ativamente novos mercados estrangeiros para importação de matérias-primas.

Enquanto isso, para a Binh Tay Food Joint Stock Company, uma empresa que exporta produtos como aletria, macarrão de arroz, pho e macarrão instantâneo para mercados como Coreia, EUA e Canadá, a Sra. Le Thi Giau, presidente do conselho de administração desta empresa, avaliou que 2024 é um ano favorável para empresas de alimentos e produtos alimentícios.

Segundo a Sra. Giau, a Binh Tay Food Joint Stock Company possui atualmente pedidos de exportação suficientes para o ano todo, embora sua produção não seja suficiente para vender. A empresa planeja exportar cerca de 800 a 1.000 contêineres este ano e espera um aumento de mais de 300% na receita.

Este resultado se deve à participação ativa em fóruns e feiras de exportação nos últimos tempos. Isso ajuda as empresas a encontrar e diversificar clientes. "Com produtos padronizados, qualidade garantida, embalagens de acordo com as normas HACCP e ISO... por meio de feiras, as empresas têm a oportunidade de se conectar e acessar grandes redes varejistas. A partir daí, aumentam as exportações", compartilhou a Sra. Giau, acrescentando que a empresa está atualmente expandindo a fábrica de aletria com capacidade para 5.000 toneladas/ano em Dong Nai .

Os desafios permanecem

Embora o mercado de exportação tenha muitas vantagens, especialistas dizem que ainda há desafios pela frente, pois os conflitos geopolíticos continuam complexos e imprevisíveis.

Segundo o Sr. Dang Phuc Nguyen, devido ao conflito no Mar Vermelho, o tempo de transporte de frutas e vegetais para a Europa, Oriente Médio e Norte da África aumentou de 15 a 18 dias, dobrando os custos de transporte, aumentando os preços, reduzindo a qualidade dos produtos e reduzindo as vantagens competitivas com produtos de países da América do Sul (as rotas de transporte desses países não passam pelo Mar Vermelho). Algumas empresas tiveram que migrar para o transporte aéreo, resultando em preços mais altos e menor volume.

A Sra. Le Thi Giau acrescentou que, no primeiro trimestre, as empresas enfrentaram instabilidade em preços e custos. Além do aumento nos custos de frete devido aos conflitos no Mar Vermelho, os custos dos insumos para a indústria alimentícia estão aumentando. Ao mesmo tempo, é difícil negociar aumentos de preços com os clientes.

Nesse contexto, para se adaptarem, as empresas tiveram que investir em linhas tecnológicas adicionais para aumentar a produtividade e, ao mesmo tempo, monitorar e gerenciar os custos dos insumos.

Em relação às empresas do setor madeireiro, o Sr. Dien Quang Hiep, Diretor Geral da Minh Phat 2 Company Limited (Mifaco), reconheceu que, além do desenvolvimento de novos modelos, as empresas estão se concentrando no aperfeiçoamento de seus equipamentos e na busca de soluções para reduzir custos. "Apesar das dificuldades, a empresa ainda aloca um determinado orçamento para investir em máquinas para reduzir os custos de mão de obra e informa os trabalhadores para criar consenso e determinação para trabalhar com as empresas a fim de reduzir custos e melhorar a produção e a eficiência dos negócios", enfatizou o Sr. Dien Quang Hiep.

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