Corretor imobiliário chinês transmite ao vivo a venda de casas nas redes sociais.

Quando a Covid-19 surgiu na China, Wang Shujuan viu uma oportunidade em usar seu telefone para transmitir imagens de casas ao vivo para compradores.

Wang, que lançou seu canal no Douyin (a versão chinesa do TikTok) em abril de 2020, agora tem 73 mil seguidores. Com o mercado imobiliário em declínio, Wang, de 39 anos, aposta que as transmissões ao vivo serão sua maneira de conquistar clientes.

“O mercado imobiliário não está bom agora, mas ainda existem maneiras de ganhar dinheiro. Se você não fizer transmissões ao vivo, não vai vender nenhuma casa”, disse Wang.

Com a queda acentuada nas vendas de imóveis e a consequente redução dos preços em grandes mercados como Xangai, corretores e imobiliárias estão sendo obrigados a usar a criatividade. Embora as transmissões ao vivo não sejam um fenômeno novo na China, representam um raro ponto positivo no mercado imobiliário.

Segundo um relatório de uma consultoria apoiada pela ByteDance — empresa controladora do Douyin — já existem mais de 2 milhões de streamers imobiliários no Douyin. Esse número em 2022 é o dobro do ano anterior.

Wang Shujuan durante uma transmissão ao vivo. Foto de : Wang Shujuan — Wang Shujuan durante uma transmissão ao vivo. Foto de : *Wang Shujuan*

Alguns corretores levam os clientes para visitar casas de luxo. Outros fazem apresentações de comédia, dançam ou até se vestem como celebridades. Wang, de forma mais profissional, senta-se à sua mesa, analisando as tendências do mercado como um apresentador de telejornal.

"As transmissões ao vivo estão se tornando cada vez mais necessárias", disse Georg Chmiel, presidente da imobiliária Juwai-IQI, acrescentando que esse método é especialmente popular entre os clientes estrangeiros, já que eles não podem visitar o imóvel pessoalmente.

As gigantes chinesas da tecnologia estão capitalizando essa mudança. No ano passado, o aplicativo de vídeos curtos Kuaishou Technology lançou um centro de serviços imobiliários chamado Ideal Homes, que exibe casas à venda e transmissões ao vivo por cidade. O valor total das transações imobiliárias no aplicativo ultrapassou 10 bilhões de yuans no ano passado.

“Vamos nos concentrar em serviços online para o setor imobiliário”, disse um porta-voz da ByteDance à Bloomberg.

Ainda assim, quem faz transmissões ao vivo como Wang é visto como excessivamente otimista em um mercado imobiliário lento. Para a maioria dos compradores, as visitas presenciais são essenciais para fechar negócios.

No entanto, o mercado imobiliário chinês não mostra sinais de recuperação da crise. As vendas de imóveis caíram 43% em julho em relação ao mês anterior, o menor índice mensal em quase seis anos. Os preços também caíram pelo segundo mês consecutivo.

Alicia Garcia Herrero, economista da Natixis, afirmou que a demanda por imóveis aumentaria se as pessoas acreditassem que os preços subiriam. Mas isso ainda não aconteceu.

Com a queda na confiança do consumidor, as empresas imobiliárias endividadas estão cada vez mais preocupadas. A ByteDance relata que mais de 80% das 200 maiores empresas imobiliárias da China abriram contas no Douyin.

Para liquidar o estoque, imobiliárias em cidades que vão de Hangzhou a Xi'an lançaram diversas promoções, desde reformas gratuitas a ouro e até porcos de graça. Algumas foram ainda mais longe, anunciando "entrada gratuita" e "compre um, leve outro grátis". É assim que elas contornam as regulamentações governamentais locais que proíbem grandes descontos.

Wang se concentra em Huain, uma cidade na província de Jiangsu, no leste do país. Suas transmissões ao vivo geralmente duram duas horas, apresentando apartamentos vagos, analisando políticas habitacionais e avaliando as vantagens de cada região. Após sua primeira transmissão ao vivo em abril de 2020, ela deixou seu emprego em uma imobiliária alguns meses depois para se especializar na venda de imóveis no Douyin. Atualmente, ela faz transmissões ao vivo quatro vezes por semana, às vezes diariamente.

Seus esforços valeram a pena. Nos últimos dois anos, Wang vendeu de 10 a 16 apartamentos por mês, faturando mais de 2 milhões de yuans (US$ 278.000) por ano.

Este ano, apesar do mercado ainda estar em baixa, ela vendeu mais de 40 apartamentos. No entanto, a maior parte de sua renda agora provém de comissões, além de serviços de marketing e treinamento para empresas imobiliárias.

"Quer você trabalhe de forma independente, para uma corretora ou seja dono do seu próprio negócio imobiliário, você precisa de clientes por meio de transmissões ao vivo. Através delas, consigo alcançar clientes e transmitir informações de duas maneiras. É assim que se constrói confiança", concluiu Wang.

Ha Thu (de acordo com a Bloomberg)

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