Nguyen Xuan Luc - jovem empresário conquistando o mercado mundial

Kinhtedothi - Na cerimônia de homenagem aos "Jovens Empreendedores de Destaque de 2023", organizada recentemente pelo Comitê Central da Associação de Jovens Empreendedores do Vietnã, o vice-presidente do Conselho de Administração e CEO do Grupo WATA, Nguyen Xuan Luc, foi um dos 10 jovens empreendedores homenageados.

Graças ao sucesso das encomendas de importantes parceiros nos EUA, a WATA continuou a conquistar mercados estrangeiros.

70% dos clientes são estrangeiros.

O vice-presidente da União da Juventude do Vietnã e presidente da Associação de Jovens Empreendedores do Vietnã, Dang Hong Anh, elogiou o jovem empreendedor Nguyen Xuan Luc por ter superado centenas de empreendedores de todo o país e conquistado a honraria desta vez. Os dez finalistas foram escolhidos por votação secreta, com base em critérios como idade, cargo, contribuição de capital pessoal, atividades empresariais, entre outros.

O Sr. Dang Hong Anh afirmou que o Sr. Nguyen Xuan Luc possui pontos fortes que o qualificam para ser listado, com a marca dos produtos da empresa conquistando o mercado global. Atualmente, 70% dos parceiros da WATA são estrangeiros, em mercados exigentes como: Estados Unidos, Singapura, Japão, Coreia, Austrália, Europa...

Sessão de trabalho da WATA e parceiros estrangeiros. Foto: Hoang Anh

Embora não tenha divulgado o valor exato da receita, o Sr. Luc afirmou com orgulho: desde a fundação da empresa (2015), a receita cresceu entre 200% e 350% nos últimos 5 anos. Nos dois anos seguintes (2021 e 2022), o crescimento foi de 100% e 50%, respectivamente. Naquela época, a WATA estava confiante em sua capacidade de penetrar no mercado internacional. Atualmente, a empresa está focada em consolidar suas bases e reestruturar seus recursos humanos para alcançar o objetivo de se tornar uma das principais empresas de tecnologia do Vietnã e da região nos próximos 5 anos.

Ressurreição pelo destino

Antes de alcançar o sucesso, algo que poucos sabem, a WATA quase fechou as portas. Ele ainda se lembra claramente do dia em que recebeu uma encomenda de um parceiro americano, por indicação de um amigo; a sensação na época foi comparada, para o empresário, à de "uma seca que encontra uma chuva".

O empresário Nguyen Xuan Luc, engenheiro de TI com experiência em ambientes profissionais com clientes internacionais, parceiros e empresas multinacionais, e com o desejo de mudar de vida para escapar da pobreza na zona rural de Nghe An , fundou uma empresa com um amigo de infância.

Inicialmente, a empresa contava com apenas duas pessoas, que hoje são os dois fundadores da WATA. No começo, eles precisavam prospectar clientes, prestar consultoria, realizar análises e também trabalhar no departamento de programação e desenvolvimento de software e sistemas; gerenciar projetos, realizar testes de software e sistemas e entregar os produtos aos clientes finais...

“Os fundadores se dividiam ou trabalhavam juntos, e se protegiam mutuamente. A sede era apenas uma sala de 16m². Havia espaço suficiente apenas para trabalhar, receber encomendas e realizar reuniões online com os clientes”, recordou o Sr. Luc.

A maioria dos pedidos eram pequenos, recebidos de conhecidos. Encontrar clientes também estava se tornando cada vez mais difícil, pois a empresa ainda era muito pequena, com um capital inicial de quase “0 VND”. Parecia que a trajetória da startup teria que ser interrompida após menos de um ano de operação, mas um sócio dos EUA apareceu – era um amigo!

O parceiro apresentou a ideia de um projeto de plataforma tecnológica para apoiar técnicos em reparos e reconstruções, prestando serviços automotivos para empresas. O sistema possui aplicativos que ajudam os técnicos a fazer orçamentos, faturar, gerenciar equipes e coletar dados de clientes com facilidade.

“Naquela época, a WATA se concentrou em trabalhar duro, considerando isso uma chance de sobrevivência. Meus colegas e eu trabalhávamos dia e noite, esquecendo de comer e dormir, procurando todos os documentos, consultando todos os especialistas no país e no exterior. Meses se passaram e, finalmente, conseguimos. Foi um sucesso raro para uma pequena empresa”, confidenciou ele.

Ao mesmo tempo, ele informou que essa plataforma também ajudou o parceiro a captar US$ 4,2 milhões em capital de investimento da renomada instituição financeira americana Silverton Partners. Isso também foi um grande impulso para a aceitação da WATA no mercado americano. Além disso, aumentaram sua confiança e experiência para "levar o sino a tocar em terras estrangeiras" a partir dali.

O fundador da WATA afirmou categoricamente: "Após esse pedido, compreendemos claramente o desenvolvimento de sistemas e aplicativos móveis para plataformas Android e iOS, bem como a utilização de novas tecnologias da época, como React Native, Flutter, Firebase, AWS, GraphQL... A empresa também adquiriu mais experiência com clientes na área de design de interface do usuário (UI) e experiência do usuário (UX) para aplicativos móveis, criando produtos amigáveis ​​e fáceis de usar. Essa era a maior lacuna das empresas de tecnologia naquela época".

Como resultado, após um ano de operação, o grupo desenvolveu centenas de outros produtos para parceiros internacionais em um curto período. Os negócios também cresceram a partir daí, e sua escala aumentou gradualmente. Em 2017, a WATA conquistou os mercados australiano e singapuriano, incluindo clientes como o Governo de Singapura e o Aeroporto de Changi. Em 2019, a WATA expandiu sua base de clientes na Coreia. Até 2022, a WATA terá mais clientes no mercado europeu.

Graças à estratégia de "levar sinos a tocar em terras estrangeiras", após 8 anos de existência, a WATA agora conta com centenas de funcionários. "Para chegar onde está hoje, a WATA sempre busca se diferenciar. Não apenas em termos de juventude, mas a empresa também visa um ambiente aberto para aumentar a criatividade dos funcionários", disse o empresário Nguyen Xuan Luc.

Fonte: https://kinhtedothi.vn/nguyen-xuan-luc-doanh-nhan-tre-chinh-phuc-thi-truong-the-gioi.html