Nguyen Xuan Luc - jovem empresário conquistando o mercado mundial

Graças ao sucesso dos pedidos de grandes parceiros nos EUA, a WATA continuou a conquistar mercados estrangeiros.

70% dos clientes são do exterior

O vice-presidente da União da Juventude do Vietnã e presidente da Associação de Jovens Empreendedores do Vietnã, Dang Hong Anh, elogiou o jovem empreendedor Nguyen Xuan Luc por superar centenas de empreendedores em todo o país e ser homenageado desta vez. Os 10 primeiros colocados foram todos votados secretamente, com base em critérios como idade, cargo, contribuição de capital pessoal, atividades comerciais, etc.

O Sr. Dang Hong Anh afirmou que o Sr. Nguyen Xuan Luc possui pontos de destaque para ser listado, com a marca dos produtos da empresa conquistando o mercado global. Atualmente, 70% dos parceiros da WATA são estrangeiros, em mercados exigentes como: Estados Unidos, Singapura, Japão, Coreia, Austrália, Europa...

Uma sessão de trabalho da WATA e parceiros estrangeiros. Foto: Hoang Anh

Embora não tenha divulgado o valor exato da receita, o Sr. Luc se gabou: desde o início das operações (2015), a receita cresceu entre 200% e 350% nos últimos 5 anos. Nos 2 anos seguintes (2021 e 2022), o crescimento foi de 100% e 50%, respectivamente. Naquela época, a WATA estava confiante em sua penetração no mercado internacional. Atualmente, a empresa está se concentrando na construção da base e na reestruturação de seus recursos humanos para avançar rumo ao plano de se tornar uma das principais empresas de tecnologia do Vietnã e da região nos próximos 5 anos.

Ressurreição pelo destino

Antes de alcançar o sucesso, mas poucos sabem, a WATA quase teve que fechar. Ainda se lembrando claramente do dia em que recebeu uma encomenda de um amigo de um parceiro americano, o empresário comparou a sensação naquele momento a "uma seca encontrando uma chuva".

O empresário Nguyen Xuan Luc disse que, como engenheiro de TI com experiência de trabalho em um ambiente profissional com clientes internacionais, parceiros e corporações multinacionais, com o desejo de mudar de vida para escapar da pobreza na zona rural de Nghe An , ele e seu amigo de infância começaram um negócio.

No início, a empresa contava com apenas duas pessoas, que hoje são os dois fundadores da WATA. No início, eles precisavam buscar clientes, prestar consultoria, realizar análises e também trabalhar no departamento de programação de desenvolvimento de software e sistemas; além de gerenciar projetos, realizar testes de software e sistemas e entregar a tarefa aos clientes finais...

“Os fundadores se dividiam, ou trabalhavam juntos, e se protegiam mutuamente. A sede era uma sala de apenas 16 m². Havia espaço suficiente para trabalhar, receber e se reunir online com os clientes”, lembrou o Sr. Luc.

A maioria dos pedidos eram pequenos, recebidos de conhecidos. Encontrar clientes também estava se tornando cada vez mais difícil, pois a empresa ainda era muito pequena, com uma capitalização de quase "0 VND". Parecia que a jornada de startup teria que parar em menos de um ano de operação, mas um parceiro dos EUA apareceu – era um amigo!

O parceiro trouxe a ideia de um projeto de plataforma tecnológica para auxiliar técnicos em reparos e recondicionamentos, prestando serviços automotivos a empresas. O sistema possui aplicativos que ajudam os técnicos a estimar, faturar, gerenciar equipes e coletar dados de clientes com facilidade…

“Naquela época, a WATA se concentrou em trabalhar duro, considerando isso uma chance de sobrevivência. Meus colegas e eu trabalhamos dia e noite, esquecendo de comer e dormir, procurando todos os documentos, consultando todos os especialistas nacionais e internacionais. Meses se passaram e, finalmente, conseguimos. Foi também um sucesso raro para uma pequena empresa”, confidenciou.

Ao mesmo tempo, ele informou que esta plataforma também ajudou o parceiro a levantar 4,2 milhões de dólares em capital de investimento da renomada instituição financeira americana Silverton Partners. Isso também foi um grande impulso para ajudar a WATA a ser aceita pelo mercado americano. Eles também aumentaram sua confiança e experiência para "levar o sino para tocar em terras estrangeiras" de lá.

O fundador da WATA disse francamente: "Após esse pedido, entendemos claramente o desenvolvimento de sistemas e aplicativos móveis para as plataformas Android e iOS, além de utilizar as novas tecnologias da época, como React Native, Flutter, Firebase, AWS, GraphQL... A empresa também tinha mais experiência com clientes na área de design de interface de usuário (UI) e experiência do usuário (UX) para aplicativos móveis, criando produtos amigáveis e fáceis de usar para os clientes. Essa era a maior carência das empresas de tecnologia naquela época".

Como resultado, após um ano de operação, o grupo desenvolveu centenas de outros produtos para parceiros internacionais em um curto espaço de tempo. O negócio também cresceu a partir daí, e sua escala aumentou gradualmente. Em 2017, a WATA conquistou os mercados australiano e cingapuriano, incluindo clientes como o Governo de Singapura e o Aeroporto de Changi. Em 2019, a WATA expandiu seu sistema de clientes na Coreia. Até 2022, a WATA terá mais clientes no mercado europeu.

Graças à estratégia de "levar sinos para tocar em terras estrangeiras", após 8 anos de existência, a WATA conta agora com centenas de funcionários. "Para chegar ao sucesso, a WATA busca sempre ser diferente. Não apenas em termos de jovens, mas também em um ambiente aberto para estimular a criatividade dos funcionários", disse o empresário Nguyen Xuan Luc.

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