Aproveite o momento de ouro para impulsionar as exportações para o mercado japonês

O Japão, uma das economias mais desenvolvidas do mundo, está abrindo muitas oportunidades para empresas vietnamitas. No entanto, para abordar e explorar esse mercado de forma eficaz, as empresas precisam estar bem preparadas em termos de estratégia, capacidade, compreensão cultural e compreensão das tendências de consumo da população local.

Mercado potencial

O Japão é atualmente o terceiro maior mercado de exportação de produtos agrícolas, florestais e pesqueiros do Vietnã, com uma taxa média de crescimento de mais de 6% ao ano nos últimos 10 anos. O país é responsável por quase 7% do volume de exportações agrícolas, florestais e pesqueiras, atingindo mais de US$ 4 bilhões em 2024. Os produtos agrícolas e pesqueiros com alta demanda no Japão incluem: frutos do mar (camarão, peixe-tra, peixe-basa); café torrado e moído, café instantâneo; arroz aromático embalado (arroz Japonica, ST25, ST24). Além disso, vegetais e frutas frescas e processadas, incluindo frutas frescas como lichia, manga, pitaia e longan, têm sido apoiados e favorecidos pelos consumidores japoneses.

Produtos agrícolas e aquáticos, alimentos e bebidas saudáveis... são produtos favorecidos pelo mercado japonês.

O Sr. Ta Duc Minh, Conselheiro Comercial do Vietnã no Japão, afirmou: “Em 2024, o volume de arroz importado do Vietnã aumentará quase 10 vezes em comparação com 2023. E apenas nos primeiros 5 meses de 2025, o arroz importado superou o volume total importado de todo o ano de 2024, e o volume de exportação para o Japão continua a aumentar. Além disso, muitos produtos vietnamitas, como castanha de caju, arroz aromático, frutas secas, etc., estão agora disponíveis nas redes AEON, Don Quijote e Ito Yokado – um sistema com mais de 5.000 pontos de venda em todo o Japão.”

Nos primeiros 6 meses de 2025, o Escritório Comercial do Vietnã no Japão organizou diversos eventos de promoção comercial com muitos resultados. Por exemplo, em março de 2025, o Escritório Comercial organizou um pavilhão vietnamita no Japão, conectando assim grandes importadores. Em junho de 2025, participou do Festival do Vietnã em Tóquio, exibindo lichias frescas, café e sucos de frutas, em parceria com uma delegação empresarial da Agência de Promoção Comercial para negociar. Além disso, a Semana de Produtos Vietnamitas na AEON recebeu apoio durante todo o evento, ajudando as empresas a alcançar consumidores reais.

Além das atividades de promoção comercial, de acordo com especialistas, as oportunidades de penetração no mercado japonês ainda estão abertas se as empresas fizerem bom uso dos acordos de livre comércio (ALCs) assinados pelo Vietnã, como CPTPP, RCEP... Esta é a chave para as empresas criarem vantagens claras no contexto de uma competição cada vez mais acirrada.

Entenda o gosto do consumidor

Além do potencial e das oportunidades, o mercado japonês exige padrões rigorosos: documentação completa, certificação de segurança alimentar de acordo com o Global GAP, padrões HACCP... Esse processo exige que as empresas dediquem um longo tempo, de 6 a 12 meses, para concluir a documentação padrão japonesa. Por outro lado, o Japão possui uma forte política de proteção interna e exige cronogramas de entrega rigorosos. Mais de 95% dos importadores japoneses valorizam muito a pontualidade, considerando-a um fator decisivo para o cumprimento do contrato. Além de cumprir e atender aos requisitos estabelecidos pelos importadores japoneses, as empresas também precisam competir com países que também possuem acordos de livre comércio com o Japão.

Diante dessa realidade, muitos especialistas acreditam que as empresas vietnamitas precisam desenvolver uma orientação empresarial sistemática e de longo prazo, além de um plano para o mercado japonês. O Sr. Ta Duc Minh observou: Ao exportar produtos para o mercado japonês, as empresas precisam se concentrar na atualização dos processos de produção, tecnologia, métodos de gestão, padrões de trabalho e condições de fábrica para atender aos padrões técnicos, sociais e ambientais estabelecidos para produtos e serviços nesse mercado. Assim, contribuindo para o aumento da competitividade de seus produtos, bens e serviços; reduzindo a dependência da exportação de matérias-primas.

Por exemplo, de acordo com o Sr. Ta Duc Minh, para produtos agrícolas e aquáticos, é necessário focar na atualização da tecnologia de processamento, no controle de qualidade; em embalagens com informações suficientes (em japonês), simples e sofisticadas para atender ao gosto dos consumidores japoneses... Especialmente para produtos sazonais, os produtos precisam de requisitos especiais de preservação. Portanto, é necessário continuar pesquisando sobre a preservação pós-colheita para que os produtos que chegam aos consumidores japoneses ainda garantam a forma, a qualidade e o tempo de uso.

Os setores potenciais no Japão incluem produtos e serviços de saúde e beleza; tecnologia limpa e desenvolvimento sustentável; soluções tecnológicas para o envelhecimento da população; alimentos e bebidas saudáveis, etc. Portanto, é necessário aproveitar o apoio de ministérios, municípios e associações industriais na promoção comercial. Em particular, é necessário prestar atenção à participação em feiras e exposições internacionais realizadas no Japão, pois esta é a melhor oportunidade para apresentar produtos e mercadorias a potenciais parceiros.

Com muitos anos de experiência em apoio a conexões comerciais no mercado japonês, segundo a Sra. Tran Thi Khanh, fundadora da Vietnam - Japan Link Joint Stock Company - VIJA Link, existem quatro razões pelas quais as empresas vietnamitas fracassam ao entrar no mercado japonês. Primeiro, devido à falta de preparação em termos de cultura, pensamento, padrões, pessoas e finanças. Segundo, pensamento de curto prazo, querendo "fechar o negócio rapidamente". Terceiro, comunicação incorreta, possivelmente devido a erros de tradução ou à falta de compreensão do significado "por trás das palavras". Quarto, não há ninguém para atuar como "ponte" e acompanhar.

Portanto, para abordar bem esse mercado, as empresas precisam pesquisar cuidadosamente o mercado, os segmentos de clientes, os objetivos, os produtos, preparar documentos profissionais e sites voltados para os clientes japoneses. Ao mesmo tempo, aproveitar as redes de apoio do governo e de especialistas familiarizados com o mercado japonês. Em particular, devemos localizar os produtos, ajustar a embalagem, o design e as instruções de acordo com os padrões japoneses. É minimalista, mas único, autêntico e sofisticado, combinando elementos tradicionais, inovadores e práticos”, compartilhou a Sra. Tran Thi Khanh.

Artigo e fotos: MY THANH

Fonte: https://baocantho.com.vn/tan-dung-thoi-diem-vang-day-manh-xuat-khau-vao-thi-truong-nhat-ban-a188365.html