Mercado potencial
O Japão é atualmente o terceiro maior mercado de exportação para produtos agrícolas, florestais e pesqueiros do Vietnã, com uma taxa média de crescimento superior a 6% ao ano nos últimos 10 anos. Este país representa quase 7% do volume de negócios das exportações desses produtos, atingindo mais de 4 bilhões de dólares em 2024. Os produtos agrícolas e pesqueiros com alta demanda no Japão incluem: frutos do mar (camarão, peixe-galo, peixe-basa); café torrado e moído; arroz aromático embalado (arroz japonês, ST25, ST24). Além disso, frutas e verduras frescas e processadas, incluindo frutas frescas como lichia, manga, pitaya e longan, têm sido muito apreciadas pelos consumidores japoneses.
Produtos agrícolas e aquáticos, alimentos, bebidas saudáveis... são produtos apreciados pelo mercado japonês.
O Sr. Ta Duc Minh, Conselheiro Comercial do Vietnã no Japão, afirmou: “Em 2024, o volume de arroz importado do Vietnã aumentará quase 10 vezes em comparação com 2023. E somente nos primeiros 5 meses de 2025, o arroz importado já ultrapassou o volume total de importações de todo o ano de 2024, e o volume de exportações para o Japão continua a crescer. Além disso, muitos produtos vietnamitas, como castanha de caju, arroz aromático, frutas secas, etc., já estão disponíveis nas redes AEON, Don Quijote e Ito Yokado – um sistema com mais de 5.000 pontos de venda em todo o Japão.”
Nos primeiros seis meses de 2025, o Escritório Comercial do Vietnã no Japão organizou diversos eventos de promoção comercial que trouxeram muitos resultados. Por exemplo, em março de 2025, o Escritório Comercial organizou um pavilhão vietnamita no Japão, conectando-se assim com os principais importadores. Em junho de 2025, participou do Festival do Vietnã em Tóquio, exibindo lichias frescas, café e sucos de frutas, e cooperando com uma delegação comercial da Agência de Promoção Comercial para realizar negócios. Além disso, apoiou a Semana de Produtos Vietnamitas no AEON durante todo o evento, ajudando as empresas a alcançar os consumidores finais.
Além das atividades de promoção comercial, segundo especialistas, as oportunidades para penetrar no mercado japonês ainda são amplas, desde que as empresas façam bom uso dos acordos de livre comércio (ALCs) assinados pelo Vietnã, como o CPTPP e o RCEP. Essa é a chave para que as empresas criem uma clara vantagem competitiva em um contexto de concorrência cada vez mais acirrada.
Compreender as preferências do consumidor
Além do potencial e das oportunidades, o mercado japonês exige padrões rigorosos: documentação completa, certificação de segurança alimentar de acordo com as normas Global GAP, padrões HACCP... Esse processo exige que as empresas dediquem um longo tempo, de 6 a 12 meses, para concluir a documentação exigida pelos padrões japoneses. Por outro lado, o Japão possui uma forte política de proteção interna e exige prazos de entrega rigorosos. Mais de 95% dos importadores japoneses valorizam muito a pontualidade, considerando-a um fator decisivo para o cumprimento do contrato. Além de atender aos requisitos estabelecidos pelos importadores japoneses, as empresas também precisam competir com países que possuem acordos de livre comércio com o Japão.
Diante dessa realidade, muitos especialistas acreditam que as empresas vietnamitas precisam desenvolver uma orientação e um plano de negócios sistemáticos e de longo prazo para o mercado japonês. O Sr. Ta Duc Minh observou: Ao exportar mercadorias para o mercado japonês, as empresas precisam se concentrar na modernização dos processos de produção, da tecnologia, dos métodos de gestão, dos padrões trabalhistas e das condições das fábricas para atender aos padrões técnicos, sociais e ambientais estabelecidos para produtos e serviços nesse mercado. Dessa forma, contribuirão para aumentar a competitividade de seus produtos, bens e serviços, reduzindo a dependência das exportações de matérias-primas.
Por exemplo, segundo o Sr. Ta Duc Minh, para produtos agrícolas e aquáticos, é necessário focar na modernização da tecnologia de processamento e no controle de qualidade; embalagens com informações suficientes (em japonês), simples e sofisticadas para atender ao gosto dos consumidores japoneses... Especialmente para produtos sazonais, que exigem cuidados especiais de conservação. Portanto, é necessário continuar pesquisando a conservação pós-colheita para que os produtos que chegam aos consumidores japoneses mantenham sua forma, qualidade e prazo de validade.
Os setores com grande potencial no Japão incluem produtos e serviços de saúde e beleza; tecnologias limpas e desenvolvimento sustentável; soluções tecnológicas para a população idosa; alimentos e bebidas saudáveis, entre outros. Portanto, é fundamental aproveitar o apoio de ministérios, municípios e associações industriais na promoção comercial. Em particular, é essencial participar de feiras e exposições internacionais realizadas no Japão, pois essa é a melhor oportunidade para apresentar produtos e mercadorias a potenciais parceiros.
Com muitos anos de experiência em apoio a conexões comerciais no mercado japonês, de acordo com a Sra. Tran Thi Khanh, fundadora da Vietnam - Japan Link Joint Stock Company - VIJA Link, existem quatro razões pelas quais as empresas vietnamitas fracassam ao entrar no mercado japonês. Primeiro, devido à falta de preparo em termos de cultura, mentalidade, padrões, pessoas e finanças. Segundo, pensamento de curto prazo, com o desejo de "fechar o negócio rapidamente". Terceiro, comunicação inadequada, possivelmente devido a erros de tradução ou incompreensão do significado implícito. Quarto, ausência de um intermediário para atuar como "ponte" e acompanhar o processo.
“Portanto, para abordar esse mercado com sucesso, as empresas precisam pesquisar cuidadosamente o mercado, os segmentos de clientes, os públicos-alvo e os produtos, preparar documentos profissionais e sites voltados para o público japonês. Ao mesmo tempo, devem aproveitar as redes de apoio do governo e contatar especialistas familiarizados com o mercado japonês. Em particular, devemos localizar os produtos, ajustar as embalagens, o design e as instruções de acordo com os padrões japoneses. O objetivo é ser minimalista, porém único, autêntico e sofisticado, combinando elementos tradicionais, inovadores e convenientes”, compartilhou a Sra. Tran Thi Khanh sobre sua experiência.
Artigo e fotos: MY THANH
Fonte: https://baocantho.com.vn/tan-dung-thoi-diem-vang-day-manh-xuat-khau-vao-thi-truong-nhat-ban-a188365.html
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