O escritório comercial do Vietnã na Arábia Saudita "elimina dificuldades" para empresas que exportam para o mercado do Oriente Médio.

Diante do crescente número de fraudes comerciais e sua presença no mercado do Oriente Médio, o Sr. Tran Trong Kim, Primeiro Secretário responsável pelo Escritório Comercial do Vietnã na Arábia Saudita, compartilhou com a TG&VN algumas dicas para ajudar as empresas vietnamitas a "eliminar as dificuldades" ao exportar para esse mercado.

Thương vụ Việt Nam tại Saudi Arabia 'gỡ khó' cho doanh nghiệp xuất khẩu vào thị trường Trung Đông

Banca de vegetais vietnamitas na Amazing ASEAN Week 2023 no supermercado Lulu, setembro de 2023. (Fonte: Embaixada do Vietnã na Arábia Saudita)

Como você avalia o potencial de exportação de produtos vietnamitas no mercado da Arábia Saudita? Quais serão os principais produtos nos quais as empresas vietnamitas podem se concentrar para promover as exportações no futuro?

Recentemente, a região do Oriente Médio em geral, e a Arábia Saudita em particular, têm recebido atenção e incentivo às exportações por parte do Vietnã, país com uma população e trabalhadores imigrantes de mais de 34 milhões de pessoas, portanto, o potencial para exportação de mercadorias para esse mercado ainda é enorme.

Com um clima desértico, dificuldades na produção agrícola e falta de matérias-primas para produzir a maioria dos bens de consumo, a Arábia Saudita precisa importar mais de 95% dos produtos do mundo todo. Do ponto de vista e avaliação de mercado, o Vietnã pode impulsionar a exportação de produtos agrícolas (arroz, castanha de caju, pimenta, canela, anis estrelado, frutas frescas, etc.) , frutos do mar, alimentos (peixe enlatado, especiarias, molhos, etc.) , móveis, decoração, materiais de construção (telhas, equipamentos sanitários, mármore, etc.), vestuário, calçados, carvão vegetal, madeira de ágar e óleo essencial de madeira de ágar.

Recentemente, alguns produtos agrícolas vietnamitas exportados para Dubai, nos Emirados Árabes Unidos (EAU), foram alvo de suspeitas de fraude comercial. Para evitar riscos no comércio, que recomendações você daria às empresas vietnamitas para que reconheçam e evitem tais riscos no mercado do Oriente Médio em geral, bem como no mercado da Arábia Saudita em particular?

Diante do crescente número de golpes e fraudes comerciais no Oriente Médio e na Arábia Saudita, ao realizar transações, as empresas precisam verificar cuidadosamente seus parceiros por meio do Escritório Comercial da Embaixada do Vietnã e prestar atenção a alguns dos comportamentos frequentemente utilizados por golpistas e intermediários para evitar riscos desnecessários.

Em primeiro lugar , aceite assinar o contrato assim que a empresa oferecer o produto, sem negociar o preço, e solicite que a empresa embale e envie a mercadoria rapidamente, alegando que é necessário para atender a um grande projeto da agência ou organização...

Em segundo lugar , a realização de grandes encomendas, no valor de milhões de dólares, exige que as empresas exportadoras paguem antecipadamente taxas de emissão de contratos, honorários advocatícios, taxas de corretagem, etc.

O Sr. Tran Trong Kim, Primeiro Secretário responsável pelo Escritório Comercial do Vietnã na Arábia Saudita. (Foto: NVCC)

Em terceiro lugar, a prática de se passar por representantes de organizações para fazer grandes encomendas e, em seguida, apropriar-se indevidamente dos bens. No Oriente Médio, as organizações sociopolíticas não têm funções comerciais, portanto não podem importar; as empresas não negociam com pessoas que se dizem representantes de uma organização, e esses são os comportamentos que os golpistas costumam usar para se apropriar de dinheiro e bens de empresas.

Para evitar riscos, o Escritório de Comércio recomenda que as empresas cumpram as normas sobre transações comerciais internacionais: Assinem contratos de pagamento na forma de cartas de crédito irrevogáveis (LC), com um depósito como garantia; Não negociem com parceiros ou corretores que exijam que a empresa transfira antecipadamente taxas de corretagem, honorários advocatícios, taxas de aprovação de contratos...

Não envie documentos e conhecimentos de embarque relacionados à remessa diretamente aos parceiros. As empresas devem atentar-se para a compreensão dos princípios e práticas internacionais, a fim de entender claramente os papéis e responsabilidades das partes envolvidas, considerando e escolhendo métodos e condições de pagamento razoáveis para garantir os benefícios da empresa.

Como o contrato de venda é sempre a base para a resolução de disputas entre as partes, as empresas precisam estipular termos rigorosos para proteger seus direitos (especialmente termos sobre resolução de disputas e órgãos de reclamação) , evitando situações desfavoráveis para as empresas quando surgirem conflitos.

As empresas podem considerar a utilização de serviços bancários como: confirmação de carta de crédito, desconto sem recurso, factoring de exportação, etc., para terem maior segurança na capacidade de receber o pagamento do banco prestador de serviços, bem como para auxiliar as empresas na busca e avaliação de informações sobre parceiros de importação e emissores de cartas de crédito.

Trưng bày hàng mẫu tại Phòng Thương mại và Công nghiệp Jordan tháng 8/2023

Exposição de amostras na Câmara de Comércio e Indústria da Jordânia em agosto de 2023. (Fonte: Embaixada do Vietnã na Arábia Saudita)

Em termos mais abrangentes, na sua opinião, a que aspetos as empresas vietnamitas que fazem negócios com a Arábia Saudita devem estar atentas para obterem os melhores resultados?

Na minha opinião, para alcançar os melhores resultados no mercado saudita, as empresas precisam visitar parceiros, realizar pesquisas de mercado, analisar os gostos dos consumidores, a cultura empresarial, avaliar a capacidade produtiva e a reputação junto aos clientes, a partir das quais poderão desenvolver estratégias de negócios adequadas. Além disso, é necessário analisar o mercado mais a fundo para implementar melhorias nos produtos da empresa, atendendo às tendências e necessidades locais.

Sabemos que o mercado está em constante mudança. Os concorrentes aproveitarão a transformação digital dos negócios, bem como a inovação constante para satisfazer as necessidades e os comportamentos dos clientes. Portanto, as empresas são forçadas a mudar para competir (mudar o design das embalagens, melhorar a qualidade dos produtos, adequar-se às tendências ecológicas, limpas, nutritivas, seguras e de economia de energia...).

Além disso, empresas e gestores também precisam estar atentos para detectar novas tendências que possam ser aplicadas ao seu modelo de negócios neste mercado, caso contrário, serão eliminados.

Que medidas o escritório de comércio tomará nos próximos tempos para melhor apoiar as empresas vietnamitas?

O Escritório Comercial continuará a apoiar as empresas no recebimento de amostras para exibição na Embaixada e promoção em eventos de diplomacia econômica, além de fornecer informações comerciais às câmaras de comércio locais para que estas se conectem com os clientes; participará de exposições para promover produtos e auxiliar as empresas, especificamente de 17 a 20 de setembro de 2023, quando o Escritório Comercial participará diretamente da maior feira de alimentos - Foodex Saudi, em Riade.

Em paralelo com a presença física da empresa, o Escritório Comercial organizará eventos para exibir e promover amostras dos produtos da nossa empresa em locais como Bahrein, Jordânia e Omã.

Exemplo de apresentação de uma conexão B2B na província de Al Kharj em agosto de 2023. (Fonte: Embaixada do Vietnã na Arábia Saudita)

Nos últimos tempos, o Escritório Comercial do Vietnã na Arábia Saudita tem coordenado estreitamente com as Câmaras de Comércio locais e com as principais redes de supermercados, como Lulu, Carrefour e Al Othaim, mantendo contato regular com importadores locais... para apoiar a promoção da busca de canais de distribuição para os produtos e, assim, auxiliar as empresas.

Em julho de 2023, o volume de exportações do Vietnã para a Arábia Saudita atingiu 608,3 milhões de dólares, um aumento de 60,1% em relação ao mesmo período de 2022. Este é também o índice de volume de exportações mais expressivo já registrado, contribuindo para o crescimento econômico geral do país.

Muito obrigado!

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