Escritório Comercial do Vietnã na Arábia Saudita "elimina dificuldades" para empresas que exportam para o mercado do Oriente Médio

Diante da crescente e emergente fraude comercial no mercado do Oriente Médio, o Sr. Tran Trong Kim, Primeiro Secretário responsável pelo Escritório Comercial do Vietnã na Arábia Saudita, compartilhou com o TG&VN algumas notas para ajudar a "resolver as dificuldades" das empresas vietnamitas ao exportar para esse mercado.

Thương vụ Việt Nam tại Saudi Arabia 'gỡ khó' cho doanh nghiệp xuất khẩu vào thị trường Trung Đông

Barraca de vegetais vietnamitas na Amazing ASEAN Week 2023 no supermercado Lulu, em setembro de 2023. (Fonte: Embaixada do Vietnã na Arábia Saudita)

Como você avalia o potencial de exportação de produtos vietnamitas no mercado saudita? Quais serão os principais produtos nos quais as empresas vietnamitas poderão se concentrar para promover as exportações nos próximos anos?

Recentemente, a região do Oriente Médio em geral e a Arábia Saudita em particular têm recebido atenção e incentivo às exportações do Vietnã. Com uma população e trabalhadores imigrantes de mais de 34 milhões de pessoas, o potencial de exportação de produtos para o mercado ainda é grande.

Com um clima desértico, dificuldades na produção agrícola e escassez de matérias-primas para produzir a maioria dos bens de consumo, a Arábia Saudita precisa importar mais de 95% de seus produtos de todo o mundo. Do ponto de vista e avaliação de mercado, o Vietnã pode impulsionar a exportação de produtos agrícolas (arroz, castanha de caju, pimenta, canela, anis-estrelado, frutas frescas, etc.) , frutos do mar, alimentos (conservas de peixe, especiarias, molhos, etc.) , móveis, decoração, materiais de construção (azulejos, equipamentos sanitários, mármores, etc.), vestuário, calçados, carvão vegetal, madeira de ágar, óleo essencial de madeira de ágar.

Recentemente, alguns produtos agrícolas vietnamitas exportados para Dubai, Emirados Árabes Unidos (EAU), foram suspeitos de fraude comercial. Para evitar riscos comerciais, que recomendações você tem para que as empresas vietnamitas reconheçam e evitem esses riscos no mercado do Oriente Médio em geral, bem como no mercado da Arábia Saudita em particular?

Diante do número crescente de golpes e fraudes comerciais no Oriente Médio e na Arábia Saudita, ao realizar transações, as empresas precisam verificar cuidadosamente seus parceiros por meio do Escritório Comercial da Embaixada do Vietnã e prestar atenção a alguns dos seguintes comportamentos que golpistas e corretores costumam aplicar para evitar riscos desnecessários.

Primeiro , aceite assinar o contrato assim que a empresa oferecer os produtos, sem negociar o preço, solicite que a empresa embale e envie os produtos rapidamente, alegando que é necessário atender ao grande projeto da agência ou organização...

Em segundo lugar , fazer grandes encomendas no valor de milhões de dólares exige que as empresas exportadoras paguem antecipadamente taxas de emissão de contratos, honorários advocatícios, taxas de corretagem, etc.

Sr. Tran Trong Kim, Primeiro Secretário, responsável pelo Escritório Comercial do Vietnã na Arábia Saudita. (Foto: NVCC)

Terceiro, se passar por representantes de organizações para fazer grandes pedidos e, em seguida, se apropriar de mercadorias. No Oriente Médio, organizações sociopolíticas não têm funções comerciais, portanto não podem importar, e empresas não realizam transações com pessoas que se dizem representantes de uma organização. Esses são os comportamentos que os golpistas costumam usar para se apropriar de dinheiro e mercadorias de empresas.

Para evitar riscos, o Trade Office recomenda que as empresas cumpram as regulamentações sobre transações comerciais internacionais: Assinem contratos de pagamento na forma de cartas de crédito irrevogáveis (LC), com um depósito como garantia; Não façam transações com parceiros ou corretores que exijam que a empresa transfira antecipadamente taxas de corretagem, honorários advocatícios, taxas de aprovação de contratos, etc.

Não envie documentos e conhecimentos de embarque relacionados à remessa diretamente aos parceiros. As empresas devem atentar para a compreensão dos princípios e práticas internacionais para compreender claramente as funções e responsabilidades das partes envolvidas, considerando e escolhendo métodos e condições de pagamento razoáveis para garantir benefícios para a empresa.

Como o contrato de venda é sempre a base para a resolução de disputas entre as partes, as empresas precisam estipular termos rigorosos para proteger seus direitos (especialmente termos sobre resolução de disputas e agências de reclamações) , evitando situações desfavoráveis para as empresas quando surgem disputas.

As empresas podem considerar o uso de serviços bancários como: confirmação de carta de crédito, desconto sem recurso, fatoração de exportação, etc. para ter mais garantias sobre a capacidade de receber dinheiro do banco prestador de serviços, bem como dar suporte às empresas na busca e avaliação de informações sobre parceiros de importação e emissores de cartas de crédito.

Trưng bày hàng mẫu tại Phòng Thương mại và Công nghiệp Jordan tháng 8/2023

Exposição de amostra na Câmara de Comércio e Indústria da Jordânia em agosto de 2023. (Fonte: Embaixada do Vietnã na Arábia Saudita)

Olhando de forma mais ampla, o que você acha que as empresas vietnamitas que fazem negócios com a Arábia Saudita precisam prestar atenção para obter os melhores resultados?

Na minha opinião, para alcançar os melhores resultados no mercado saudita, as empresas precisam visitar parceiros, pesquisar e analisar o mercado, o gosto do consumidor, a cultura empresarial, avaliar a capacidade, a reputação do cliente... a partir daí, desenvolver estratégias de negócios adequadas. Além disso, é necessário analisar o mercado mais profundamente para implementar as melhorias adequadas nos produtos da empresa, atendendo às tendências e necessidades locais.

Sabemos que o mercado está em constante mudança. Os concorrentes aproveitarão a transformação digital das empresas e inovarão constantemente para atender às necessidades e comportamentos dos clientes. Portanto, as empresas são forçadas a mudar para competir (alterar o design das embalagens, melhorar a qualidade dos produtos, adaptar-se às tendências sustentáveis, limpas, nutritivas, seguras e de economia de energia...).

Além disso, empresas e gestores também precisam ser sensíveis para detectar novas tendências que possam ser aplicadas ao seu modelo de negócio neste mercado, caso contrário, serão eliminados.

No futuro, que medidas o escritório comercial tomará para dar melhor suporte às empresas vietnamitas?

O Escritório Comercial continuará a dar suporte às empresas no recebimento de amostras para exibição na Embaixada e promoção em eventos de diplomacia econômica e, ao mesmo tempo, fornecerá informações comerciais às câmaras de comércio locais para se conectar com os clientes; participará de feiras comerciais para promover produtos para empresas, especificamente de 17 a 20 de setembro de 2023, o Escritório Comercial participará diretamente da maior Feira de Alimentos - Foodex Saudi em Riad.

Paralelamente à localização direta, o Escritório Comercial organizará eventos para exibir e promover os produtos de amostra da nossa empresa em locais simultâneos, como Bahrein, Jordânia e Omã.

Exemplo de exibição, conexão B2B na província de Al Kharj em agosto de 2023. (Fonte: Embaixada do Vietnã na Arábia Saudita)

Ultimamente, o Escritório Comercial do Vietnã na Arábia Saudita tem se coordenado estreitamente com Câmaras de Comércio locais e grandes redes de supermercados como Lulu, Carrefour e Al Othaim, conectando-se regularmente com importadores locais... para apoiar a promoção da descoberta de pontos de venda para produtos e ajudar as empresas.

Em julho de 2023, o volume de exportações do Vietnã para a Arábia Saudita atingiu 608,3 milhões de dólares, um aumento de 60,1% em relação ao mesmo período de 2022. Este também é o índice de volume de exportações mais impressionante de todos os tempos, contribuindo para o crescimento econômico geral do país.

Muito obrigado!

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