Consolidarea bazei de export cu strategia de extindere a pieței

Extinderea și diversificarea piețelor de export devine un pilon strategic pentru a ajuta Vietnamul să își mențină ritmul de creștere și să reducă riscul dependenței de câteva piețe.

Exploatarea piețelor potențiale în afara piețelor tradiționale

Redresarea puternică a exporturilor Vietnamului este demonstrată clar de datele pentru primele 11 luni ale anului 2025, când cifra de afaceri totală de import-export a ajuns la 839,75 miliarde USD, în creștere cu 17,2% în aceeași perioadă. Dintre acestea, exporturile au crescut cu 16,1%, cu un excedent comercial de 20,53 miliarde USD. Statele Unite au continuat să fie cea mai mare piață de export, cu 138,6 miliarde USD, în timp ce China a jucat rolul principalului furnizor, cu o cifră de afaceri de import de 167,5 miliarde USD. Tabloul comercial arată un potențial mare, dar prezintă și o nevoie urgentă de extindere a spațiului de export pentru a reduce riscurile în fața fluctuațiilor globale.

Importurile și exporturile au menținut un ritm de creștere stabil la un nivel ridicat

OMC previzionează că creșterea comerțului global va ajunge la doar 0,9% în 2025. Aceasta este o rată de creștere neobișnuit de scăzută, coroborată cu tensiunile comerciale și cerințele de ecologizare care au făcut ca multe piețe tradiționale de consum să fie din ce în ce mai solicitante. Prin urmare, găsirea de noi zone cu putere de cumpărare stabilă a devenit o direcție strategică pentru Vietnam.

Printre regiunile importante, Orientul Mijlociu este considerat o „nouă zonă de creștere”, cu o valoare totală a importurilor de peste 1.200 de miliarde USD pe an. În special, țările din Golf (CCG) depind în mare măsură de importuri, în special de alimente, produse agricole, fructe de mare, mobilier din lemn și bunuri de consum. Multe lanțuri mari de retail, cum ar fi Lulu Hypermarket, Al Othaim Markets, Choithrams sau Citi Hypermarkets, manifestă un interes puternic pentru produsele de înaltă calitate din Vietnam. Evenimentul „Vietnam International Sourcing”, organizat continuu în ultimii 3 ani în orașul Ho Chi Minh, a devenit o punte importantă pentru întreprinderile vietnameze de a accesa direct sistemul de distribuție din regiune, extinzând oportunitățile de a semna contracte pe termen lung.

Europa de Est a apărut, de asemenea, ca o piață potențială, cu cerințe standard care corespund, în general, capacității de producție a întreprinderilor interne. În Belarus, importatorii de alimente, electrocasnice, textile și bunuri de larg consum cu circulație rapidă caută din ce în ce mai mult aprovizionare din Vietnam. Avantajul tranzitului către Uniunea Economică Eurasiatică ajută această piață să devină o poartă de acces pentru ca mărfurile vietnameze să pătrundă mai adânc în regiune. În mod similar, Ungaria și Bulgaria au înregistrat o cerere crescută de alimente, băuturi, produse nutriționale și de uz casnic. Dacă utilizează eficient centrele de import, întreprinderile vietnameze se pot extinde pe piețele din Europa Centrală și de Est și din Balcani - unde concurența este moderată, intervalele de prețuri sunt stabile, iar flexibilitatea este ridicată.

Profitați de stimulentele oferite de rețeaua FTA și îmbunătățiți capacitatea de răspuns

Strategia de diversificare a pieței este eficientă doar atunci când întreprinderile își îmbunătățesc simultan competitivitatea. Potrivit Departamentului pentru Dezvoltarea Piețelor Externe ( Ministerul Industriei și Comerțului ), rețeaua de 17 acorduri de liber schimb cu peste 60 de țări a creat o bază solidă pentru exporturile Vietnamului. Datorită acestui fapt, în primele 11 luni ale anului 2025, exporturile au crescut cu 17,2%, cu un excedent comercial de 20,53 miliarde USD.

Cu toate acestea, potențialul mare al pieței vine încă cu multe provocări. Unele industrii cheie de prelucrare și producție încă depind de materiile prime importate, ceea ce limitează capacitatea întreprinderilor de a satisface comenzi mari și cerințe tehnice ridicate. Multe industrii sunt, de asemenea, supuse presiunilor din partea măsurilor de apărare comercială, cum ar fi taxele antidumping sau cerințele de înăsprire a regulilor de origine.

Prin urmare, companiile trebuie să investească mai mult în tehnologie, procesare avansată, să îmbunătățească trasabilitatea și să respecte standardele ecologice. Soluții precum aplicarea blockchain-ului în transparența lanțului de aprovizionare, dezvoltarea de produse ecologice sau îmbunătățirea ambalajelor sunt cheia pentru a ajuta produsele vietnameze să câștige o poziție mai puternică pe piață.

În ceea ce privește managementul, Ministerul Industriei și Comerțului se concentrează pe extinderea exporturilor către noi piețe precum India, Rusia, Orientul Mijlociu și America Latină... În același timp, se promovează dezvoltarea industriilor de sprijin pentru a reduce dependența de materiile prime importate. Evenimentele de conectare comercială, târgurile internaționale și programele de informare a pieței vor continua să fie implementate într-un mod practic pentru a sprijini întreprinderile în găsirea de noi parteneri. În același timp, se consolidează capacitatea de prognoză și avertizare timpurie cu privire la riscurile de apărare comercială pe piețele cheie, care conțin și numeroase bariere tehnice.

În ceea ce privește promovarea comerțului, dl. Vu Ba Phu - Directorul Departamentului de Promovare Comercială - Ministerul Industriei și Comerțului, a declarat că Vietnamul a semnat 17 acorduri de liber schimb (ALS), dar, în realitate, pe multe piețe mari, mărfurile vietnameze reprezintă încă o proporție foarte mică, astfel încât activitățile de promovare pentru diversificarea piețelor continuă (concentrându-se pe SUA, UE, Canada, China, Orientul Mijlociu etc.), sprijinind astfel întreprinderile să îmbunătățească eficiența exploatării ALS-urilor. În plus, creșterea conexiunilor de afaceri cu clienții din piețele emergente, cum ar fi Asia de Sud, Emiratele Arabe Unite, Africa, Mexic etc., combinată cu consolidarea rețelei naționale de promovare comercială, standardizarea modelului centrelor locale de promovare comercială profesionale și interconectate, se așteaptă ca aceste soluții să ajute întreprinderile să diversifice piețele de export și să crească cifra de afaceri la export în perioada următoare.

În ultimii ani, Vietnamul a semnat și implementat numeroase acorduri bilaterale și multilaterale importante de liber schimb, cum ar fi Acordul privind intensificarea cooperării economice și comerciale cu partenerii din America (CPTPP), Acordul de liber schimb Vietnam-UE (EVFTA), Acordul de liber schimb Vietnam-Regatul Unit (UKVFTA), Acordul de parteneriat economic regional cuprinzător (RCEP)... Aceste acorduri deschid numeroase oportunități excelente pentru întreprinderi în extinderea piețelor de export, profitând de stimulentele tarifare, atrăgând investiții și îmbunătățind poziția mărfurilor vietnameze.

Bao Ngoc

Sursă: https://congthuong.vn/cung-co-nen-tang-xuat-khau-bang-chien-luoc-mo-rong-thi-truong-433784.html