Promovarea exportului și dezvoltarea pieței pentru produse mecanice

Întreprinderile mecanice au încă multe puncte slabe.

Ingineria mecanică este una dintre industriile cu o istorie lungă și este identificată de Partid și Stat ca o industrie „coloană vertebrală”, jucând rolul de forță motrice care conduce creșterea economiei naționale, extinderea producției și a afacerilor, în special în anumite grupe de industrii, cum ar fi matrițele mecanice, ingineria mecanică de înaltă tehnologie, mașinile, echipamentele, piesele de schimb etc.

Totuși, deși potențialul industriei este foarte mare, diversificarea și extinderea pieței pentru afacerile din industria mecanică este încă extrem de dificilă din cauza concurenței acerbe din partea afacerilor străine, cauzată de competitivitatea insuficientă, neputând construi un brand și fiind cunoscute de mulți clienți potențiali.

La conferința de promovare comercială cu sistemul agențiilor de comerț exterior din august 2023, cu tema „Promovarea exportului de produse mecanice”, pe 31 august, dl. Nguyen Chi Sang - vicepreședinte și secretar general al Asociației Vietnameze de Inginerie Mecanică, a declarat că în prezent cifrele de import și export din industria ingineriei mecanice sunt mari, dar majoritatea acestora se află în sectorul întreprinderilor investite în investiții străine directe, proporția întreprinderilor vietnameze fiind încă modestă.

Prin intermediul activității practice, dl. Nguyen Chi Sang a afirmat că clienții străini au identificat numeroase limitări ale întreprinderilor mecanice vietnameze. Printre acestea se numără abilitățile limitate de căutare a clienților; lipsa produselor tradiționale; lipsa reprezentanților de vânzări în blocuri și lipsa unei legături strânse în căutarea clienților; reticența de a schimba scara de producție și limitările în utilizarea comerțului electronic pentru a servi producția și afacerile. În special, dl. Nguyen Chi Sang a subliniat că întreprinderile mecanice vietnameze încă au unele slăbiciuni „cronice”, cum ar fi: concurența bazată în principal pe prețurile forței de muncă și materialelor, în funcție de China; întreprinderile nu înțeleg pe deplin prevederile legislației comerciale a unor piețe precum UE, SUA, Africa...

„ Având în vedere aceste dificultăți, propunem ca Oficiul Comercial din Vietnam pentru piețele externe să sprijine puternic întreprinderile mecanice autohtone, în special în furnizarea de informații de piață ”, a declarat dl Nguyen Chi Sang.

În același timp, Asociația Mecanică din Vietnam a propus, de asemenea, ca Ministerul Industriei și Comerțului să sprijine conectarea întreprinderilor din industrie cu cumpărătorii străini. Sprijinirea întreprinderilor în participarea la canalele de comerț electronic; sprijinirea sintezei datelor și a cererii pieței. „Ar trebui să existe politici care să sprijine întreprinderile autohtone în participarea la forumuri, seminarii, programe de promovare a comerțului internațional; instruirea întreprinderilor cu privire la promovarea comerțului și reglementările comerciale pe piețele externe. În special, Biroul Comercial Vietnamez din străinătate ar trebui să desfășoare mai multe activități pentru a sprijini promovarea întreprinderilor și a produselor mecanice vietnameze pe piețele externe ”, a declarat dl Nguyen Chi Sang.

Dl. Nguyen Chi Sang - Vicepreședinte și Secretar General al Asociației de Inginerie Mecanică din Vietnam

Din partea Asociației Industriilor de Sprijin din Vietnam (VASI), dna Truong Thi Chi Binh - vicepreședinte și secretar general al VASI, a informat că în acest an, piața produselor mecanice a scăzut cu aproximativ 20% din comenzi, unele întreprinderi înregistrând o scădere mai severă a comenzilor, de 30-40%. Cu toate acestea, sectorul mecanic are și mulți clienți noi datorită schimbării producției. Între timp, capacitatea întreprinderilor autohtone a înregistrat schimbări pozitive. Odată cu aceasta, multe etape de producție ale întreprinderilor vietnameze sunt capabile să concureze cu întreprinderile chineze și indiene.

Potrivit dnei Truong Thi Chi Binh, noua și potențiala piață pentru produsele mecanice vietnameze este Emiratele Arabe Unite. Aceasta este o piață ușor accesibilă, deoarece nu are multe standarde complicate și are prețuri bune. Statele Unite sunt, de asemenea, o piață potențială pentru exportul de produse mecanice vietnameze. „ Cu toate acestea, întreprinderile se confruntă cu dificultăți de plată pe piața Emiratelor Arabe Unite, în timp ce piața americană, deși are o cerere mare, are cerințe ridicate. Prin urmare, este necesar sprijin din partea biroului comercial, astfel încât întreprinderile să poată profita de oportunitatea de a accesa piața și de a satisface cerințele partenerilor ”, a sugerat dna Binh.

Dna Truong Thi Chi Binh – Vicepreședinte și Secretar General al VASI

Reprezentând întreprinderile mecanice locale, dl. Dinh Hong Quan - vicepreședinte permanent al Asociației Întreprinderilor Mecanice din provincia Bac Giang, a declarat, de asemenea, că majoritatea întreprinderilor mecanice din provincia Bac Giang sunt de dimensiuni mici, cu o capacitate limitată de a recunoaște oportunitățile și de a se conecta cu parteneri. Bac Giang este, de asemenea, o destinație atractivă pentru întreprinderile investite străine directe (ISD), aceste întreprinderi beneficiind de numeroase stimulente fiscale și funciare, creând o presiune concurențială mare pentru întreprinderile autohtone.

Asociația Întreprinderilor Mecanice Bac Giang are în prezent 40 de întreprinderi membre și parteneri care au fabricat echipamente avansate utilizate în domeniile hidroenergiei, energiei eoliene, incineratoarelor de deșeuri etc. Pentru a promova această forță, dl. Dinh Hong Quan a propus ca Ministerul Industriei și Comerțului să creeze condiții pentru ca întreprinderile aparținând Asociației să participe la programe de promovare comercială legate de aceste produse.

În plus, „ departamentele și sucursalele locale ar trebui să se coordoneze pentru a crea condițiile necesare pentru ca întreprinderile să utilizeze și să exploateze terenuri în interiorul și în afara clusterelor industriale. Atunci când terenurile sunt alocate sau închiriate, iar întreprinderile au voie să producă și să desfășoare activități comerciale în mod independent, acestea trebuie doar să asigure condițiile conform Legii întreprinderilor și să raporteze departamentului responsabil. Ar trebui să existe politici adecvate pentru ca întreprinderile investitoare străine directe să crească rata de localizare cu un anumit procent”, a sugerat în continuare dl. Dinh Hong Quan.

Elaborați strategii de export potrivite pentru fiecare piață

Dl. Nguyen Manh Hung - Reprezentantul Șef al Biroului de Promovare Comercială din Vietnam la New York, a declarat că sectorul mecanic joacă un rol important în economia SUA, în special în industria auto. Tendința viitoare în sectorul mecanic din SUA este de a aplica tehnologii avansate, de a produce vehicule electrice, concentrându-se în special pe producerea de produse durabile și ecologice.

Pe lângă faptul că sunt un producător important de inginerie mecanică, Statele Unite sunt și o țară cu nevoi diverse de import, produsele importate fiind utilaje industriale, aeronave civile, computere, accesorii pentru semiconductori, utilaje agricole, industria hârtiei; automobile, piese auto. Astfel, există încă mult loc pentru exportul către piața americană, întreprinderile autohtone trebuie să se aprovizioneze proactiv cu bunuri, să respecte reglementările pieței; să aibă certificate de calitate pentru a asigura standarde de siguranță, în funcție de fiecare industrie și produse specifice. Pe de altă parte, Întreprinderile trebuie să producă conform standardelor sustenabile, să se armonizeze cu standardele internaționale; să participe la târguri de promovare a exporturilor. „ Oficiul Comercial va însoți și va coordona activitățile de promovare comercială cu întreprinderile pentru a promova activitățile de promovare comercială, astfel încât produsele mecanice să poată accesa cu ușurință piața americană ”, a declarat dl Hung.

În ceea ce privește piața filipineză, dl. Phung Van Thanh - consilier comercial în cadrul Biroului Comercial al Vietnamului din Filipine, a declarat că Filipinele reprezintă în prezent o piață potențială pentru produsele mecanice din Vietnam, deoarece această țară are nevoie să dezvolte industrii cheie precum mineritul, construcțiile navale, refrigerarea, electrocasnicele și transporturile. În viitor, pentru a pătrunde cu succes pe piața filipineză, companiile trebuie să cerceteze proactiv cererea pieței, să elaboreze strategii specifice de dezvoltare a pieței și de marketing. „ Biroul Comercial va oferi informații despre expoziții, va organiza delegații de cercetare, va studia piața, va oferi asistență juridică; va construi un club de afaceri Vietnam - Filipine pentru a conecta și a reduce costurile necesare pentru afacerile de export ”, a spus dl. Thanh.

Reprezentanții Oficiilor Comerciale din Vietnam, ai Sucursalelor Oficiului Comercial din Vietnam și ai Oficiilor de Promovare Comercială din străinătate împărtășesc informații despre piață.

Japonia este o piață tradițională de export pentru produsele mecanice vietnameze. Cifra de afaceri la exportul de produse mecanice reprezintă 5% din cifra de afaceri totală a exporturilor Vietnamului către Japonia. Dl. Ta Duc Minh - consilier comercial, Biroul Comercial al Vietnamului din Japonia, a informat că Japonia implementează în prezent o nouă politică pentru a evita dependența de China pentru aprovizionare și pentru a se extinde în țările ASEAN, inclusiv Vietnam.

Pe de altă parte, întreprinderile mecanice japoneze sunt în principal mici și mijlocii, cu o vechime îndelungată, proprietarul acestei întreprinderi dorind să se transfere, dar într-o țară cu o populație îmbătrânită, acest lucru este relativ dificil, așa că sunt orientate către Vietnam pentru a găsi oportunități de cooperare în producție. „ Angajamentele la nivel macro dintre cele două țări oferă Vietnamului un avantaj în atragerea investițiilor din Japonia ”, a declarat dl Ta Duc Minh.

În ciuda numeroaselor oportunități, Biroul Comercial al Vietnamului din Japonia a subliniat, de asemenea, unele provocări, și anume că industria mecanică din Vietnam încă depinde de materiile prime importate, cum ar fi oțelul de înaltă tehnologie și aluminiul, ceea ce reprezintă un punct slab pentru dezvoltarea industriei. Prin urmare, Biroul Comercial recomandă ca întreprinderile mecanice autohtone să investească mai mult în cercetare și dezvoltare de produse pentru a se aproviziona proactiv cu materii prime, să crească capacitatea de producție pentru a putea procesa produse cu valoare ridicată și să fie mai egale cu întreprinderile japoneze, crescând astfel oportunitățile de a participa mai profund la lanțul de aprovizionare global.

În ceea ce privește piața cehă, dna Nguyen Thi Hong Thuy - Consilier Comercial, Biroul Comercial Vietnam din Republica Cehă, a declarat că industria mecanică cehă este profesională, modernă și de mare anvergură, cu un nivel ridicat de digitalizare. Republica Cehă are capacitatea de a produce pe plan intern produse complete, în special mașini, avioane, nave, trenuri etc. Punctul forte al produselor mecanice cehe constă în calitatea lor internațională și prețurile reduse...

„ Industria mecanică cehă este atât modernă, cât și tradițională, așadar există numeroase oportunități de cooperare. În special, Republica Cehă consideră Vietnamul un partener important, astfel încât întreprinderile vietnameze au multe posibilități de a aborda și coopera cu partenerii cehi ”, a declarat un reprezentant al Biroului Comercial al Vietnamului din Republica Cehă. Cu toate acestea, din cauza distanței geografice mari, producătorii cehi au optimizat și minimizat timpii de nefuncționare, astfel încât investițiile directe în producție pentru a fi prezenți în Republica Cehă sau cooperarea cu partenerii cehi pentru a produce în Vietnam reprezintă o formă eficientă de cooperare.

Ministrul adjunct al Industriei și Comerțului, Do Thang Hai, vorbește la conferință

Explicând recomandările asociației la Conferință, dl. Ngo Khai Hoan - Director adjunct al Departamentului Industriei - Ministerul Industriei și Comerțului, a declarat: „În ultima vreme, Departamentul Industriei a coordonat implementarea numeroaselor programe de sprijin pentru industria mecanică, în special promovarea comerțului pentru întreprinderile de prelucrare și producție. În plus, Departamentul a coordonat implementarea activităților de îmbunătățire a capacității întreprinderilor, cum ar fi organizarea de activități de formare pentru consultanți. După ce au fost instruiți, acești consultanți s-au întors în localitățile lor și au răspândit aceste cunoștințe întreprinderilor autohtone.”

Din 2019, Departamentul Industriei a continuat să modernizeze programul de îmbunătățire a capacității întreprinderilor autohtone, în conformitate cu tendințele actuale. În perioada 2021-2023, se preconizează organizarea îmbunătățirii capacității pentru 50 de întreprinderi autohtone, pentru a îndeplini standardele fabricilor inteligente. În ceea ce privește întreprinderile investite în străinătate, Departamentul a coordonat implementarea a două programe tipice, cum ar fi instruirea inginerilor de matrițe și participarea la conexiuni. În ceea ce privește recomandările asociațiilor privind extinderea subiectelor și a amplorii participării la expoziții specializate importante, liderii Departamentului Industriei au subliniat că vor cerceta și vor desfășura activități de implementare adecvate în perioada următoare.

Vorbind la conferință, ministrul adjunct al Industriei și Comerțului, Do Thang Hai, a comentat: „Din cauza provocărilor legate de geopolitică, dezastre naturale, furtuni și inundații... de la începutul anului până în prezent, în special în primul trimestru al anului 2023, importurile și exporturile Vietnamului s-au confruntat cu numeroase dificultăți. Cu toate acestea, cu politici adecvate, proactivitate și eforturi ale întreprinderilor, rezultatele importurilor și exporturilor din ultima vreme au fost mai pozitive lună de lună decât în ​​luna precedentă.”

În august 2023, cifra de afaceri la exportul de bunuri este estimată la 60,92 miliarde USD, în creștere cu 6,7% față de luna precedentă și cu 7,9% față de aceeași perioadă a anului trecut. În primele 8 luni ale anului 2023, cifra de afaceri la exportul de bunuri este estimată la 32,37 miliarde USD, în creștere cu 7,7% față de luna precedentă și în scădere cu 7,6% față de aceeași perioadă a anului trecut. Cifra de afaceri la importul de bunuri în august 2023 este estimată la 28,55 miliarde USD, în creștere cu 5,7% față de luna precedentă și în scădere cu 8,3% față de aceeași perioadă a anului trecut.

În primele 8 luni ale anului 2023, cifra de afaceri totală la importul și exportul de bunuri este estimată la 435,23 miliarde USD, în scădere cu 13,1% față de aceeași perioadă a anului trecut. Balanța comercială preliminară de bunuri în august 2023 este estimată la un excedent comercial de 20,19 miliarde USD.

Ministrul adjunct Do Thang Hai a mai declarat că și Conferința de Promovare Comercială cu Oficiile Comerciale Vietnameze din străinătate, organizată lunar cu teme specifice, a sporit eficiența acestei activități. În mod similar, conferința din august cu tema „Promovarea exportului de produse mecanice” s-a concentrat pe discutarea soluțiilor pentru dezvoltarea exporturilor de produse importante în economie.

„ Având în vedere opiniile asociațiilor transmise în cadrul evenimentului de astăzi, unitățile din cadrul Ministerului Industriei și Comerțului și al Oficiului Comercial din Vietnam vor absorbi, cerceta și sprijini întreprinderile. Pe de altă parte, întreprinderile trebuie să intensifice utilizarea informațiilor furnizate, să participe proactiv la activitățile de promovare comercială pentru a extinde piețele de export pentru produse. În plus, să investească în industria prelucrătoare pentru a crește valoarea adăugată și a avea acces mai profund la lanțul de aprovizionare global ”, a declarat viceministrul Do Thang Hai.

Legătură sursă: https://congthuong.vn/day-manh-xuc-tien-xuat-khau-phat-trien-thi-truong-cho-san-pham-co-khi-269704.html