Ce l-a determinat pe Shark Bình să finalizeze o investiție record de 1 milion de dolari într-un tip de tăiței instant specifici Vietnamului?

Participând la cel de-al 7-lea sezon, episodul 13 al emisiunii Shark Tank Vietnam, dna Phan Thi Na - directoare generală și co-fondatoare a companiei pe acțiuni Caty Food - a împărtășit parcursul creării tăițeilor instant din fructul dragonului: „Caty Food este membră a Asociației Fructei Dragonului Binh Thuan și am fost întotdeauna preocupați și dornici să găsim o piață pentru fructul dragonului în regiunea de cultivare Binh Thuan în special, precum și pentru fructul dragonului vietnamez în general. După doi ani de cercetare cu Universitatea de Industrie și Comerț și Institutul de Științe Economice din Saigon, Caty Food a dezvoltat cu succes tăiței instant nanotehnologici din fructul dragonului.”

Prin urmare, tăițeii instant conțin 12% fructul dragonului. Tăițeii din fructul dragonului au fost certificați ca produs al unei întreprinderi de știință și tehnologie din provincia Binh Thuan. Imediat după apariția pe piață, printr-o campanie media pe platformele de socializare, tăițeii instant din fructul dragonului de la Caty Food au creat o „criză pozitivă”, oferta nefiind satisfăcătoare cererii.

Độc đáo: Mì tôm thanh long — Dna Phan Thi Na - directoarea generală și co-fondatoare a companiei pe acțiuni Caty Food, împreună cu dl. Tran Danh, directorul de marketing, au prezentat produsul de tăiței instant din fructul dragonului.

În ceea ce privește produsul, potrivit echipei Caty Food, tăițeii din fructul dragonului reprezintă un produs inovator deoarece, pentru prima dată în lume , vietnamezii au reușit să încorporeze fructul dragonului în tăiței. Acesta este, de asemenea, un avantaj competitiv unic al tăițeilor din fructul dragonului. Până în prezent, Caty Food a obținut brevete pentru tehnologie și a înregistrat drepturi exclusive în SUA, China și în alte câteva țări.

Produsul a obținut certificări precum FDA, HACCP și GlobalGAP și este exportat pe piețele din SUA și China. Până la sfârșitul anului 2024, tăițeii instant din fructul dragonului de la Caty Food au fost exportați și în Rusia, Indonezia și Australia. Pe piața internă, produsul este disponibil în 10.000 de puncte de vânzare, inclusiv în lanțurile de supermarketuri Emart și Co.opmart.

În ceea ce privește piața generală de tăiței instant, în 2023, Vietnamul a înregistrat un consum de peste 8 miliarde de pachete de tăiței instant. Pe lângă jucătorii principali, mărcile mai mici de tăiței au reprezentat 27% din cota de piață. Caty Food își propune să capteze 5% din întreaga piață până în 2026. Echipa Caty Food a mai declarat că, deși piața tăițeilor instant este o piață „roșie”, având în vedere tăițeii instant cu aromă de fructe, tăițeii din fructul dragonului nu au concurenți și au un potențial enorm de creștere.

De fapt, Caty Food a vândut peste 3 milioane de pachete de tăiței instant după succesul campaniei sale „Fructul dragonului în tăiței instant pentru prima dată”. Compania s-a extins la peste 10.000 de puncte de vânzare, realizând venituri de 46 de miliarde VND în 2023, cu o marjă de profit net de 8%. Dna Na a declarat că Caty Food își propune să atingă venituri de 250 de miliarde VND în acest an și să se extindă la peste 50.000 de puncte de vânzare anul viitor. Pe Shark Tank, Caty Food a căutat 1 milion de dolari americani pentru 5% din acțiunile sale.

Recunoscând succesul campaniei de marketing „Fructul dragonului în tăiței instant pentru prima dată” ca un impuls pentru creșterea Caty Food, Shark Minh Beta a întrebat: „Succesul campaniei s-a datorat planificării atente a echipei Caty Food sau pur și simplu norocului?”

Răspunzând la articolul „Rechin”, dl. Tran Danh - director de marketing al Caty Food - a declarat: „Norocul a fost doar un factor în campanie. Echipa de marketing a Caty Food este foarte tânără, are cunoștințe vaste despre cultura populară, înțelege tendințele și a calculat că, după lansarea acestei campanii, aceasta va avea un anumit nivel de viralitate. Caty Food a fost foarte încrezătoare și a măsurat 50-60% din situație. Cu toate acestea, popularitatea reală a fost mai mare decât se aștepta, creând o «criză pozitivă» atunci când campania a avut succes.”

Având în vedere încrederea echipei Caty Food, Shark Minh Beta a întrebat dacă Caty Food ar putea continua să producă campanii media similare în viitor. Ca răspuns, Tran Danh a declarat că Caty Food plănuiește o altă campanie explozivă în ultimele luni ale anului 2024.

Shark Nga a întrebat despre viitorul export de mărfuri către SUA și Rusia. Echipa Caty Food a declarat că a semnat cu succes acorduri cu doi parteneri majori: SUA și China. Mai exact, au obținut 5 containere cu SUA și 7 containere cu China. În prezent, negociază acorduri cu clienți din Rusia pentru 10 containere și din Indonezia pentru 8 containere. Fiecare container de tăiței instant este evaluat între 700 și 800 de milioane de VND.

Shark Phi Vân a pus la îndoială propunerea unică de vânzare a produsului: „Ce îi face pe clienți să continue să cumpere Caty Food după prima achiziție?” Ca răspuns, echipa fondatoare a explicat că încorporarea fructului dragonului proaspăt în tăiței reduce conținutul de amidon, creează un gust răcoritor, stimulează imunitatea, ajută digestia și menține în continuare aroma delicioasă a tăițeilor.

Directorul de marketing al Caty Food, Tran Danh, a declarat că Caty Food nu dorește, de fapt, să concureze cu mărcile tradiționale de tăiței instant, ci își propune mai degrabă să creeze tăiței instant cu ingrediente din fructe. Și, de fapt, startup-ul a dovedit acest lucru prin exportul pe piețele din SUA și China, unde mulți clienți apreciază acest lucru, deoarece încorporarea fructelor în tăițeii instant este foarte dificilă.

Între timp, Shark Le My Nga a susținut că rezultatele bune ale afacerilor Caty Food au fost doar temporare, datorită sprijinului acordat clienților în „salvarea fructului dragonului”, și că nu vede un viitor strălucit pentru piață, atât la nivel internațional, cât și în Vietnam, așa că nu a investit.

Fiind ultima persoană care și-a oferit opinia înainte de încheierea tranzacției, Shark Binh și-a împărtășit evaluarea pentru Caty Food: „În această industrie, am făcut cercetări în SUA și am descoperit că pentru companiile de procesare a alimentelor listate la bursă, raportul preț-câștig (P/E) este de doar aproximativ 15 ori mai mare. Dar pentru un startup precum Caty Food, evaluarea este de doar maximum 10 ori mai mare. Cu un profit de 20 de miliarde VND în acest an, evaluarea ar fi de doar aproximativ 200 de miliarde VND.”

Cu această evaluare, dl. Nguyen Hoa Binh a oferit o tranzacție de 1 milion de dolari pentru 11,1% din acțiuni.

După consultarea cu președintele companiei, echipa Caty Food a obținut o tranzacție de 1 milion de dolari (echivalentul a 25 de miliarde VND) pentru 10% din acțiunile Shark Binh, încheind cu succes tranzacția de strângere de fonduri.

Sursă: https://danviet.vn/dieu-gi-khien-shark-binh-chot-muc-dau-tu-ky-luc-1-trieu-usd-cho-loai-mi-tom-chi-viet-nam-moi-co-20241022164116756.htm