Agenții imobiliari care rămân în profesie vor prospera atunci când va veni momentul.

Piața imobiliară a fost blocată timp de mai bine de un an, ceea ce a cauzat stagnarea acesteia. În consecință, forța de intermediere imobiliară a scăzut treptat, iar numărul brokerilor activi și pasivi care și-au părăsit locul de muncă a crescut. Situația dificilă i-a obligat pe brokerii imobiliari să aleagă să rămână și să aștepte momentul potrivit sau să se oprească din activitate.

A trecut cea mai grea perioadă pentru brokeraj?

Cel mai recent sondaj realizat de Institutul de Cercetări Economico -Financiare-Imobiliare Dat Xanh Services (DXS-FERI) în septembrie 2023, pentru brokerii individuali care și-au părăsit locul de muncă, cu privire la momentul preconizat pentru revenirea la profesia de broker imobiliar, semnalul este unul pozitiv, 11% dintre participanți declarând că au revenit în profesie în trimestrul al treilea al anului 2023; 38% dintre participanți au declarat că vor reveni atunci când piața își va reveni; 24% au declarat că sunt indeciși, așteptând situația pieței din 2024 pentru a decide ulterior; doar 27% dintre respondenți au declarat că și-au schimbat cariera, fără intenția de a reveni în industria imobiliară.

De asemenea, conform informațiilor din raportul „Cercetarea pieței imobiliare din Vietnam în trimestrul al treilea și în cele 9 luni ale anului 2023” realizat de FERI, după o lungă perioadă de operațiuni de restructurare și reducere a personalului, până în prezent, s-a înregistrat o recrutare repetată a unei serii de angajați de vânzări din cadrul companiilor de intermediere imobiliară.

Imobiliare - Agenții imobiliari care rămân în profesie vor avea succes atunci când va veni momentul. — Sondaj DXS - FERI Real Estate Brokerage.

Recent, mari filiale de brokeraj precum Dat Xanh Services, Khai Hoan Land, Cen Land, Ha Dai Phat, Cen, GPT, DXMD Vietnam, Aka Land, Sao Viet, iHouzz... au recrutat simultan personal de vânzări și colaboratori la toate nivelurile, precum și au organizat numeroase programe de instruire practică pentru a îmbunătăți abilitățile echipei de vânzări.

Piața a înregistrat o concurență acerbă în ceea ce privește politicile de recrutare și angajamentele de plată. Multe companii de brokeraj au emis politici de recrutare cu venituri atractive și niveluri de sprijin pentru a atrage personalul de vânzări, cum ar fi salarii de bază cuprinse între 5 și 20 de milioane de VND/lună, sprijin pentru costurile de marketing, angajament de plată rapidă a comisioanelor în termen de 48 de ore, bonusuri speciale în termen de 24 de ore...

Această mișcare este considerată a fi menită să pregătească resursele și să instruiască personalul pentru proiectele care se așteaptă să fie lansate spre vânzare la sfârșitul anului 2023 și începutul anului 2024.

În același timp, recrutarea recentă a unui număr mare de agenți imobiliari are loc în contextul în care mulți investitori depun eforturi pentru a finaliza construcția și a preda produsele clienților, atât pentru a asigura progresul asumat de aceștia, cât și pentru a recupera rapid fluxul de numerar.

În plus, mulți investitori au deschis și „coșuri de produse noi”, de obicei, piața imobiliară din orașul Ho Chi Minh înregistrând în al treilea trimestru al anului 2023 un număr de apartamente noi care au ajuns la aproximativ 4.000 de produse, o creștere de 74% față de anul precedent; în Da Nang , oferta de apartamente noi a ajuns la aproximativ 400 de produse, o creștere de 100% față de anul precedent.

De atunci, investitorii au încercat să-și lanseze produsele, concurând acerb în ceea ce privește politicile și metodele de vânzare.

Prin vremurile grele vin și vremurile bune.

Vorbind despre profesia de intermediere imobiliară în vremuri dificile, dl. Luu Quang Tien - director adjunct al DXS - FERI - a declarat că ultimele 12 luni au fost cea mai dificilă perioadă pentru afacerile de intermediere imobiliară.

Totuși, „în pericol există oportunitate” - în acea perioadă dificilă, orice afacere care a trebuit să părăsească piața a făcut-o, orice afacere care a trebuit să reducă personalul a făcut-o, domnul Tien a comparat afacerea de intermediere imobiliară cu un pacient care a trecut de etapa critică, după ce a finalizat procesul de eliminare a tuturor celor mai bolnave și mai urâte lucruri din „corpul” său.

După perioada de hibernare, multe firme de intermediere imobiliară au acumulat multă experiență și abilități de supraviețuire, în special pregătindu-se pentru o bună sănătate financiară după optimizarea operațiunilor pentru a putea depăși valul de redresare.

„Agenții imobiliari care își mențin o mentalitate puternică, rămân loiali profesiei în cele mai dificile perioade și profită de aceste momente dificile pentru a se perfecționa... când piața își va reveni, cu siguranță va exista o explozie”, și-a exprimat opinia domnul Tien.

De acord, Dr. Pham Anh Khoi - Directorul DXS - FERI a declarat că piața imobiliară a trecut și se află într-o perioadă de puternică purificare. După criză, terenul de joacă pentru imobiliare va fi doar pentru afaceri cu adevărat sănătoase, afaceri transparente și respectarea legii.

Pentru agenții imobiliari individuali, acesta este și momentul în care fiecare agent trebuie să se străduiască să se reînnoiască, să se perfecționeze, să învețe noi abilități, să diversifice tipurile de produse, să diversifice baza de clienți și să fie foarte perseverent pentru a putea rămâne în profesie.

Imobiliare - Agenții imobiliari care rămân în profesie vor avea succes atunci când va veni momentul (Figura 2). — Dr. Pham Anh Khoi vorbește la eveniment.

Intrând în trimestrul al patrulea al anului 2023, a trecut mai bine de un an de când piața imobiliară a scăzut brusc. Cu eforturile tuturor părților, de la Guvern până la companii, deși există încă multe dificultăți, au existat numeroase semne pozitive care arată că piața revine treptat la „cursă”.

În efortul de a depăși provocările, investitorii se concentrează mai mult pe politicile pentru clienți și brokeri. Pentru a promova programul de „colectare” a rezervărilor și de „atragere” a clienților, mulți investitori au redus valoarea depozitelor rambursabile pentru a atrage atenția și a crea confort pentru clienți în achiziționarea produselor proiectelor.

În plus, mulți investitori au majorat comisioanele de brokeraj pentru agenți și bonusurile pentru personalul de vânzări, cum ar fi proiectul Rivana (bonus majorat de la 10 milioane la 25 milioane VND/produs); Bcons Polaris (bonus majorat de la 5-8 milioane la 10-15 milioane VND/produs); Royal River City (bonus majorat de 3 taeli de aur în valoare de 19,8 milioane VND/produs)...

Potrivit domnului Khoi, aceasta este oportunitatea și momentul „de aur” pentru ca forța de brokeri cu curaj, calitate, perseverență și capacitate reală să se arate.

„Piața imobiliară este în prezent o piață a cumpărătorilor, așa că atât cumpărătorii, cât și brokerii au multe opțiuni”, a declarat dl Khoi .

Sursă