Nguyen Xuan Luc - tânărul om de afaceri care cucerește piața mondială

Datorită succesului comenzilor pentru parteneri importanți din SUA, WATA a continuat să cucerească piețele externe.

70% dintre clienți sunt din străinătate

Vicepreședintele Uniunii Tineretului din Vietnam, președintele Asociației Tinerilor Antreprenori din Vietnam, Dang Hong Anh, a lăudat tânăra antreprenoare Nguyen Xuan Luc pentru că a depășit sute de antreprenori din întreaga țară, fiind premiată de această dată. Persoanele care au ajuns în Top 10 au fost votate în secret, pe baza unor criterii de vârstă, titlu, contribuție personală la capital, activități comerciale etc.

Dl. Dang Hong Anh a afirmat că dl. Nguyen Xuan Luc are puncte remarcabile de enumerat, produsele companiei cucerind piața globală. În prezent, 70% dintre partenerii WATA sunt străini, pe piețe exigente precum: America, Singapore, Japonia, Coreea, Australia, Europa...

O sesiune de lucru între WATA și partenerii străini. Fotografie: Hoang Anh

Deși nu a dezvăluit cifra exactă a veniturilor, dl. Luc s-a lăudat: de la înființare (2015), veniturile au crescut întotdeauna cu 200 - 350% în ultimii 5 ani. În următorii 2 ani (2021, 2022) au crescut cu 100%, respectiv 50%. La acea vreme, WATA era încrezătoare în penetrarea pieței internaționale. În prezent, compania se concentrează pe construirea fundației și restructurarea resurselor umane pentru a avansa către planul de a deveni una dintre companiile de tehnologie de top din Vietnam și din regiune în următorul plan pe 5 ani.

Înviere prin soartă

Înainte de a atinge succesul, dar puțini oameni știu, WATA aproape a trebuit să se închidă. Încă își amintește clar ziua în care a primit o comandă de la un partener american de la un prieten, iar sentimentul de atunci a fost asemănat de acest om de afaceri cu „o secetă care întâlnește o ploaie”.

Omul de afaceri Nguyen Xuan Luc a declarat că, în calitate de inginer IT cu experiență în mediul profesional cu clienți internaționali, parteneri și corporații multinaționale, cu dorința de a-și schimba viața pentru a scăpa de sărăcia din mediul rural din Nghe An , el și prietenul său din copilărie au început o afacere.

La început, compania avea doar 2 persoane, care sunt și cei doi fondatori ai WATA de astăzi. La început, au trebuit să caute clienți, să ofere consultanță, analize și, de asemenea, să lucreze în departamentul de programare pentru dezvoltare software și sisteme; să gestioneze proiecte, să testeze software și sisteme pentru a le preda clienților finali...

„Fondatorii s-au împărțit, sau au lucrat împreună, și s-au înlocuit reciproc. Sediul central era o cameră de doar 16 m². Exista suficient spațiu pentru a lucra, a primi clienți și a se întâlni online cu aceștia”, își amintește domnul Luc.

Majoritatea comenzilor erau comenzi mici primite de la cunoștințe. Găsirea clienților devenea, de asemenea, treptat dificilă, deoarece compania era încă prea mică, cu o capitalizare de aproape „0 VND”. Se părea că drumul startup-ului va trebui să se oprească după mai puțin de un an de funcționare, dar a apărut un partener din SUA - era un prieten!

Partenerul a adus ideea unui proiect de platformă tehnologică pentru a sprijini tehnicienii în repararea și reconstrucția mașinilor, oferind servicii auto companiilor. Sistemul are aplicații care ajută tehnicienii să estimeze, să factureze, să gestioneze echipe și să colecteze date de la clienți cu ușurință…

„Pe atunci, WATA se concentra pe munca asiduă, considerând aceasta o șansă de supraviețuire. Eu și colegii mei lucram zi și noapte, uitând să mâncăm și să dormim, căutând fiecare document, întrebând fiecare expert din țară și din străinătate. Au trecut luni și, în cele din urmă, am reușit. A fost, de asemenea, un succes rar pe care o mică afacere îl putea atinge”, a mărturisit el.

În același timp, el a informat că această platformă a ajutat partenerul să strângă 4,2 milioane USD în capital de investiții de la celebra instituție financiară americană Silverton Partners. Acesta a fost, de asemenea, un mare impuls pentru a ajuta WATA să fie acceptată de piața americană. De asemenea, și-au sporit încrederea și experiența pentru a „aduce clopotul să bată în țări străine” de acolo.

Fondatorul WATA a spus sincer: „După acea comandă, am înțeles clar dezvoltarea sistemelor împreună cu aplicațiile mobile pentru platformele Android și iOS, precum și utilizarea noilor tehnologii din acea vreme, cum ar fi React Native, Flutter, Firebase, AWS, GraphQL... Compania a avut, de asemenea, mai multă experiență cu clienții în domeniul designului interfeței utilizator (UI) și al experienței utilizatorului (UX) pentru aplicațiile mobile, creând produse prietenoase și ușor de utilizat pentru clienți. Acesta era cel mai mare deficiență al companiilor de tehnologie din acea vreme”.

Drept urmare, după un an de la înființare, grupul a dezvoltat sute de alte produse pentru parteneri internaționali într-un timp scurt. Afacerea a crescut și ea de acolo, iar amploarea sa a crescut treptat. În 2017, WATA a cucerit piețele australiene și singaporeze, inclusiv clienți precum guvernul din Singapore și Aeroportul Changi. În 2019, WATA și-a extins sistemul de clienți în Coreea. Până în 2022, WATA va avea mai mulți clienți de pe piața europeană.

Datorită strategiei de a „aduce clopotele să bată în țări străine”, după 8 ani de la înființare, WATA are acum sute de angajați. „Pentru a atinge performanțele de astăzi, WATA își propune mereu să fie diferită. Nu doar în ceea ce privește tinerii, ci și prin crearea unui mediu deschis pentru a crește creativitatea angajaților”, a declarat omul de afaceri Nguyen Xuan Luc.

Sursă: https://kinhtedothi.vn/nguyen-xuan-luc-doanh-nhan-tre-chinh-phuc-thi-truong-the-gioi.html