Cheile investițiilor profitabile în franciză

Experții sfătuiesc francizații care doresc să obțină profit să aleagă un model care să se potrivească nevoilor lor și să profite la maximum de sprijinul partenerilor.

Recent, modele de franciză precum ceaiul cu lapte, cafeaua, tăițeii picanți și alte specialități culinare au răsărit „ca ciupercile după ploaie”, în ciuda situației economice dificile.

Totuși, președintele Go Global Holdings, Nguyen Phi Van - un expert cu 30 de ani de experiență în domeniul francizelor - consideră că acest model nu este pentru toată lumea. „Există încă investitori care participă la modelul de franciză și care suferă pierderi mari”, a declarat dna Van la atelierul „Înțelegerea corectă a investițiilor în francize de succes” din 27 mai.

Potrivit dnei Van, motivul pentru care investitorii eșuează este lipsa lor de înțelegere a francizelor, așa că aleg modelul greșit. Pe de altă parte, mulți oameni se bazează în întregime pe partenerii lor fără a afla despre modelul de operare.

Pentru a evita greșelile, dna Van a subliniat trei chei pentru o investiție de succes în franciză. În primul rând, participanții aleg o metodă de investiții care se potrivește abilităților și angajamentului lor. 50% din succes vine din înțelegerea propriei persoane, iar restul provine din disciplină și angajament.

Dna Van a dat un exemplu: un investitor dorea să francizeze un magazin de proximitate, dar timpul petrecut în acest magazin era de doar două ore pe zi. Între timp, acest grup de modele de afaceri are până la 1001 lucruri de făcut. Prin urmare, dacă nu depun timp și efort pentru a le înțelege și a le opera, indiferent de câți bani „investesc” în modelul de franciză, investitorul tot va eșua.

Următorul aspect cheie este ca investitorii să profite de resursele și sprijinul francizorului. Potrivit dnei Van, francizorul are o echipă de profesioniști în resurse umane și marketing. Fiecare departament are o persoană responsabilă și un proces clar. Prin urmare, atunci când participă la acest lanț, investitorii trebuie să discute în mod regulat și să lucreze direct cu fiecare departament al partenerului. În caz de riscuri, este nevoie să consultați și să beneficiați de sprijinul partenerului pentru a câștiga mai multă experiență și gestionare.

În cele din urmă, dna Van consideră că fiecare persoană trebuie să își înțeleagă clar gusturile în materie de investiții pentru a alege un brand care să se potrivească propriilor nevoi. În același timp, toate părțile ar trebui să fie colaboratoare, nu persoane care se plâng și se ceartă.

Dacă nu vă place riscul, investitorii ar trebui să aleagă branduri cu o istorie lungă. Acest model necesită adesea negocieri lungi și costuri ridicate. În cazul în care investitorilor le place aventura și creativitatea, ar trebui să aleagă branduri tinere. Acest model necesită negocieri ușoare și costuri de investiții reduse.

Dna Nguyen Phi Van - expertă cu 30 de ani de experiență în domeniul francizelor și, de asemenea, președintele companiei Go Global Holdings. Foto: Thi Ha — Dna Nguyen Phi Van - expertă cu 30 de ani de experiență în domeniul francizelor și, de asemenea, președintele companiei Go Global Holdings. Foto: *Thi Ha*

Împărtășind aceeași opinie, dl. Tran Nhat Vu, președintele lanțului de ceaiuri cu lapte Phuc Tea - cu 135 de filiale la nivel național, cu un raport profit de 18-28% din venituri - a declarat că secretul francizei de succes este ca afacerile să înțeleagă cum să aleagă un brand care se dezvoltă sustenabil și îndeplinește bine rolul de francizat.

La Phuc Tea, există 3 modele în funcție de nevoile fiecărui grup partener. Grupul cu capacitatea de operare poate alege să investească în deschiderea unui cărucior sau în modelul standard. Grupul fără capacitatea de operare poate alege modelul de investiții financiare (investește capital și primește dobândă de 10-12% pe an).

În plus, potrivit domnului Vu, nevoile Generației Z sunt în continuă schimbare, dacă se concentrează doar pe o singură formulă „perfectă”, nu vor supraviețui, așa că firma trebuie să se actualizeze constant și să țină pasul cu noile tendințe de consum interne și internaționale. În plus, investitorii trebuie să fie atenți la învățarea și acumularea de experiență din expoziții și seminarii specializate în contextul pieței fragmentate a francizelor din Vietnam.

Domnul Nguyen Duc Hung, fondatorul Napoli Coffee - o companie cu 3.000 de magazine în franciză - a mai spus că, în contextul economic dificil, pentru a se menține și a obține profit, francizorii și investitorii trebuie să echilibreze costurile și să vândă produse în funcție de fiecare „val de tendință”.

Franciza contribuie major la PIB-ul național dacă este investită corespunzător. În Singapore, industria francizelor contribuie cu 3% la PIB, în SUA cu 5,1%, în Australia cu 9%, iar în Canada cu 10%. Pe lângă PIB, aceasta este și o industrie care creează locuri de muncă și o forță de muncă semnificativă pentru economie.

În Vietnam, industria alimentară este considerată una dintre cele mai potențiale industrii pentru a urma calea francizei, datorită avantajului său ridicat de diferențiere și așteptărilor consumatorilor. Vietnamul, cu preparatele sale tradiționale din ce în ce mai cunoscute clienților internaționali, cum ar fi pho, bun, banh cuon, banh mi, se confruntă cu o oportunitate de aur de a păși în lume printr-un model potrivit.

Conform statisticilor Ministerului Industriei și Comerțului , în 2022, vor exista 18 mărci străine în franciză care vor încheia sau vor reînnoi contracte în Vietnam. În cei doi ani ai pandemiei, numărul mărcilor care au încheiat sau au reînnoit contracte pentru a continua să rămână pe piață a fost de 26 în 2021 și 22 în 2020.

Comentariu (0)