Experții sfătuiesc investitorii în franciză care doresc să obțină profit să aleagă un model care să se potrivească nevoilor lor și să profite la maximum de sprijinul din partea partenerilor lor.
Recent, modele de franciză precum ceaiul cu bule, cafeaua, tăițeii picanți și alte afaceri cu alimente au continuat să răsară ca ciupercile după ploaie, în ciuda situației economice dificile.
Totuși, Nguyen Phi Van, președinta Go Global Holdings și expertă cu 30 de ani de experiență în domeniul francizelor, consideră că acest model nu este pentru toată lumea. „Există încă investitori care suferă pierderi mari participând la modelul de franciză”, a declarat dna Van la seminarul „Înțelegerea investițiilor de succes în franciză” din 27 mai.
Potrivit dnei Van, motivul pentru care investitorii eșuează este lipsa de înțelegere a francizelor, ceea ce îi determină să aleagă modele nepotrivite. Pe de altă parte, mulți se bazează în întregime pe partenerii lor, fără a se obosi să învețe despre modelul de operare.
Pentru a evita greșelile, dna Van a subliniat trei chei pentru o investiție de succes în franciză. În primul rând, participanții aleg o metodă de investiții care se potrivește abilităților și angajamentului lor. 50% din succes vine din înțelegerea de sine, iar restul provine din disciplină și angajament.
Dna Van a dat exemplul unui investitor care dorea să francizeze un model de magazin de proximitate, dar avea la dispoziție doar două ore pe zi pentru a-i dedica. Între timp, acest model de afaceri implică nenumărate sarcini. Prin urmare, fără a investi timpul și efortul necesar pentru a-l înțelege și opera, indiferent de câți bani se investesc în modelul de franciză, investitorul tot va eșua.
Următorul aspect cheie este că investitorii trebuie să valorifice resursele și sprijinul francizorului. Potrivit dnei Van, francizorii au personal profesionist și echipe de marketing. Fiecare departament are o persoană responsabilă desemnată și proceduri clare. Prin urmare, atunci când se alătură acestui lanț, investitorii trebuie să comunice în mod regulat și să lucreze direct cu fiecare departament al partenerului. În caz de riscuri, trebuie să solicitați sfaturi și sprijin din partea partenerului pentru a câștiga experiență și a învăța cum să le gestionați.
În cele din urmă, dna Van a sugerat că fiecare persoană ar trebui să își înțeleagă preferințele de investiții pentru a alege mărci care se potrivesc propriilor nevoi. În același timp, toate părțile ar trebui să fie colaboratoare, nu persoane care se plâng și se certăresc.
Dacă sunt reticenți în a-și asuma riscurile, investitorii ar trebui să aleagă mărci cu o istorie lungă. Acest model implică de obicei negocieri lungi și costuri ridicate. Cu toate acestea, dacă investitorii preferă asumarea riscurilor și inovația, ar trebui să aleagă mărci mai noi. Acest model este mai ușor de negociat și are costuri de investiție mai mici.
Dna Nguyen Phi Van – expertă cu 30 de ani de experiență în domeniul francizelor și, de asemenea, președinta Go Global Holdings. Foto: Thi Ha
Împărtășind aceeași opinie, dl. Tran Nhat Vu, președintele lanțului de ceaiuri cu lapte Phuc Tea - cu 135 de filiale la nivel național și o marjă de profit de 18-28% din venituri - consideră că secretul francizei de succes este că afacerile trebuie să înțeleagă cum să aleagă un brand sustenabil și să îndeplinească bine rolul de francizat.
Phuc Tea oferă trei modele pentru a se potrivi nevoilor diferitelor grupuri de parteneri. Cei cu capacități operaționale pot alege să investească într-un model de cărucior mobil sau într-un model standard. Cei fără capacități operaționale pot alege modelul de investiții financiare (investirea de capital și primirea unei dobânzi de 10-12% pe an).
În plus, potrivit domnului Vu, nevoile Generației Z sunt în continuă schimbare, iar concentrarea pe o singură formulă cheie nu va fi sustenabilă. Prin urmare, compania trebuie să se actualizeze și să se adapteze continuu la noile tendințe de consum, atât pe plan intern, cât și internațional. În plus, investitorii trebuie să învețe și să acumuleze cu sârguință experiență din expoziții și seminarii specializate, având în vedere natura fragmentată a pieței de francize din Vietnam.
Dl. Nguyen Duc Hung, fondatorul Napoli Coffee - o companie cu 3.000 de magazine francizate - a afirmat, de asemenea, că în climatul economic dificil actual, pentru a menține profitabilitatea, francizații și investitorii trebuie să echilibreze costurile și să comercializeze produsele în funcție de fiecare „val de trend”.
Franciza este un sector care contribuie semnificativ la PIB-ul unei națiuni dacă se investește corespunzător. În Singapore, franciza contribuie cu 3% la PIB, comparativ cu 5,1% în SUA, 9% în Australia și 10% în Canada. Dincolo de PIB, aceasta creează și un număr mare de locuri de muncă și oferă locuri de muncă economiei.
În Vietnam, industria culinară este considerată unul dintre cele mai promițătoare sectoare pentru franciză, datorită gradului ridicat de diferențiere și a cererii consumatorilor. Vietnamul, cu preparatele sale tradiționale din ce în ce mai recunoscute la nivel internațional, cum ar fi pho, vermicelli, rulouri de orez și banh mi, are o oportunitate de aur de a intra pe piața globală printr-un model de afaceri adecvat.
Conform statisticilor Ministerului Industriei și Comerțului , în 2022, 18 mărci străine de franciză au încheiat sau și-au reînnoit contractele în Vietnam. În cei doi ani ai pandemiei, numărul mărcilor care au încheiat sau au reînnoit contracte pentru a rămâne pe piață a fost de 26 în 2021 și 22 în 2020.
Thi Ha
Legătură sursă
Comentariu (0)