Profită de perioada de aur pentru a stimula exporturile către piața japoneză

Japonia - una dintre cele mai dezvoltate economii din lume - deschide multe oportunități pentru întreprinderile vietnameze. Cu toate acestea, pentru a aborda și exploata eficient această piață, întreprinderile trebuie să fie bine pregătite în ceea ce privește strategia, capacitatea, înțelegerea culturală, precum și înțelegerea tendințelor de consum ale populației locale.

Piața potențială

Japonia este în prezent a treia cea mai mare piață de export pentru produse agricole, forestiere și piscicole din Vietnam, cu o rată medie de creștere de peste 6%/an în ultimii 10 ani. Această țară reprezintă aproape 7% din cifra de afaceri la exportul de produse agricole, forestiere și piscicole, ajungând la peste 4 miliarde USD în 2024. Printre produsele agricole și piscicole cu cerere mare în Japonia se numără: fructe de mare (creveți, pește tra, pește basa); cafea prăjită și măcinată; orez parfumat ambalat (orez Japonica, ST25, ST24). În plus, legumele și fructele proaspete și procesate, inclusiv fructe proaspete precum lici, mango, fructul dragonului și longan, au fost susținute și apreciate de consumatorii din Japonia.

Produsele agricole și acvatice, alimentele, băuturile sănătoase... sunt produse preferate de piața japoneză.

Dl. Ta Duc Minh, consilier comercial pentru Vietnam în Japonia, a declarat: „În 2024, volumul de orez importat din Vietnam va crește de aproape 10 ori față de 2023. Și doar în primele 5 luni ale anului 2025, orezul importat a depășit volumul total de importuri pentru întregul an 2024, iar volumul exporturilor către Japonia continuă să crească. În plus, multe produse vietnameze, cum ar fi nuci caju, orezul parfumat, fructele uscate... sunt acum disponibile în lanțurile AEON, Don Quijote, Ito Yokado - un sistem de peste 5.000 de puncte de vânzare cu amănuntul în toată Japonia.”

În primele 6 luni ale anului 2025, Oficiul Comercial al Vietnamului din Japonia a organizat numeroase evenimente de promovare comercială care au adus multe rezultate. De exemplu, în martie 2025, Oficiul Comercial a organizat un pavilion vietnamez în Japonia, conectând astfel importatori majori. În iunie 2025, a participat la Festivalul Vietnamului de la Tokyo, prezentând lici proaspete, cafea, sucuri de fructe și cooperând cu o delegație de afaceri a Agenției de Promovare Comercială pentru comerț. În plus, Săptămâna Produselor Vietnameze de la AEON a fost susținută pe tot parcursul evenimentului, ajutând companiile să ajungă la consumatorii reali.

Pe lângă activitățile de promovare comercială, potrivit experților, oportunitățile de penetrare a pieței japoneze sunt încă larg deschise dacă întreprinderile utilizează în mod eficient acordurile de liber schimb (ALS) pe care Vietnamul le-a semnat, cum ar fi CPTPP, RCEP... Aceasta este cheia pentru ca întreprinderile să creeze un avantaj clar în contextul unei concurențe din ce în ce mai acerbe.

Înțelegerea gusturilor consumatorilor

Pe lângă potențial și oportunități, piața japoneză necesită standarde stricte: documente complete, certificare a siguranței alimentare conform Global GAP, standarde HACCP... Acest proces necesită ca întreprinderile să aloce mult timp, de la 6-12 luni, pentru a finaliza documentele standard japoneze. Pe de altă parte, Japonia are o politică internă puternică de protecție și impune programe de livrare stricte. Peste 95% dintre importatorii japonezi apreciază foarte mult punctualitatea, considerând-o un factor decisiv în respectarea contractului. Pe lângă respectarea și îndeplinirea cerințelor stabilite de importatorii japonezi, întreprinderile trebuie să concureze și cu țări care au, de asemenea, acorduri de liber schimb cu Japonia.

Având în vedere această realitate, mulți experți consideră că întreprinderile vietnameze trebuie să dezvolte o orientare și un plan de afaceri sistematic și pe termen lung pentru piața japoneză. Dl. Ta Duc Minh a remarcat: „Atunci când exportă bunuri către piața japoneză, întreprinderile trebuie să se concentreze pe modernizarea proceselor de producție, a tehnologiei, a metodelor de management, a standardelor de muncă și a condițiilor din fabrică pentru a îndeplini standardele tehnice, sociale și de mediu stabilite pentru produse și servicii pe această piață. Astfel, se contribuie la creșterea competitivității produselor, bunurilor și serviciilor lor; se reduce dependența de exporturile de materii prime.”

De exemplu, potrivit domnului Ta Duc Minh, pentru produsele agricole și acvatice este necesar să se pună accentul pe modernizarea tehnologiei de procesare, a controlului calității; ambalarea cu informații suficiente (în japoneză), simplă, sofisticată pentru a se potrivi gusturilor consumatorilor japonezi... În special pentru produsele sezoniere, acestea necesită cerințe speciale de conservare. Prin urmare, este necesar să se continue cercetarea conservării post-recoltare, astfel încât produsele care ajung la consumatorii japonezi să garanteze în continuare forma, calitatea și timpul de utilizare.

Industriile potențiale din Japonia sunt produsele și serviciile de îngrijire a sănătății și frumuseții; tehnologiile curate și dezvoltarea durabilă; soluțiile tehnologice pentru populația îmbătrânită; alimentele și băuturile sănătoase etc. Prin urmare, este necesar să se profite de sprijinul ministerelor, localităților și asociațiilor industriale în promovarea comerțului. În special, este necesar să se acorde atenție participării la târgurile și expozițiile internaționale organizate în Japonia, deoarece aceasta este cea mai bună oportunitate de a prezenta produse și bunuri potențialilor parteneri.

Cu mulți ani de experiență în susținerea relațiilor de afaceri pe piața japoneză, potrivit dnei Tran Thi Khanh, fondatoarea companiei pe acțiuni Vietnam - Japan Link - VIJA Link, există 4 motive pentru care afacerile vietnameze eșuează atunci când intră pe piața japoneză. În primul rând, din cauza lipsei de pregătire în ceea ce privește cultura - gândirea - standardele - oamenii - finanțele. În al doilea rând, gândirea pe termen scurt, dorința de a „încheia tranzacția rapid”. În al treilea rând, comunicarea incorectă, posibil din cauza traducerii greșite sau a neînțelegerii sensului „din spatele cuvintelor”. În al patrulea rând, nu există nimeni care să acționeze ca o „punte” și să însoțească.

„Prin urmare, pentru a aborda bine această piață, companiile trebuie să cerceteze cu atenție piața, segmentele de clienți, țintele, produsele, să pregătească documente profesionale și site-uri web destinate clienților japonezi. În același timp, să profite de rețelele de sprijin din partea guvernului și de experții în domeniul ponturilor care sunt familiarizați cu piața japoneză. În special, ar trebui să localizăm produsele, să ajustăm ambalajele, designul și instrucțiunile conform standardelor japoneze. Este minimalist, dar unic, autentic și sofisticat, combinând în același timp elemente tradiționale, inovatoare și convenabile”, ne-a împărtășit dna Tran Thi Khanh din experiența sa.

Articol și fotografii: MY THANH

Sursă: https://baocantho.com.vn/tan-dung-thoi-diem-vang-day-manh-xuat-khau-vao-thi-truong-nhat-ban-a188365.html