Piața funciară din sud: O cursă pentru promoții masive.

Cumpărarea de terenuri și obținerea unui apartament, a unei mașini, a aurului sau a unei reduceri directe la produs sunt trucuri pe care companiile imobiliare din Sud le folosesc pentru a-și vinde produsele.

Companiile imobiliare se întrec în implementarea unor politici drastice de vânzare a terenurilor. Foto: Gia Huy

Cumpără teren și ia apartament și mașină

De la începutul lunii august, pe piața imobiliară din Long An circulă informații despre proiectul Duc Hoa New City care oferă promoții incredibile, cum ar fi oferirea de apartamente, mașini electrice și aur la achiziționarea unui teren.

Dându-se drept potențial cumpărător de terenuri, un reporter de la Investment Newspaper a contactat un agent imobiliar pe nume Duc, care distribuia acest proiect. Conform programării, în dimineața zilei de 15 august, reporterul a sosit la locul proiectului (drumul DT 824, comuna Huu Thanh, districtul Duc Hoa, provincia Long An).

Aici, Duc a prezentat că numele acestui proiect din documentele de licență este Zona Rezidențială An Nong 7, iar denumirea comercială este Duc Hoa New City. Proiectul este construit pe o suprafață de 3 hectare, cu 177 de loturi de locuințe.

„Prețul fiecărei parcele este de aproximativ 2 miliarde VND, însă, atunci când o cumpărați, veți primi un mini-apartament sau, pe 25 august, dacă participați la ceremonia de vânzare, veți avea ocazia să primiți o mașină electrică Vinfast și 36 de lingouri de aur SJC”, a anunțat Duc.

Când a fost întrebat despre locația mini-apartamentului donat și dacă vor primi proprietatea permanent, Duc l-a condus pe reporter la poarta proiectului, i-a arătat un rând de clădiri cu 4 etaje și a spus că clienții care au cumpărat terenuri vor primi acolo o casă mai mare de 30 de metri pătrați pentru o perioadă de 4 ani.

„Dacă nu locuiești acolo, dezvoltatorul îți va închiria înapoi suma de 120 de milioane de VND și o va deduce direct din prețul terenului pe care l-ai cumpărat. De fapt, oferim această politică pentru a stimula vânzările, dar clienții de obicei nu locuiesc acolo”, a spus Duc.

Între timp, la proiectul Phuc Dong Ecohome din comuna Duc Hoa Dong (districtul Duc Hoa), investit de Viet Phuc Land Company, care acoperă o suprafață de peste 1 hectar cu 45 de parcele de teren, există și o politică promoțională destul de atractivă. Prin urmare, atunci când clienții depun 50 de milioane VND, vor primi imediat 4 taeli de aur; dacă depun 100 de milioane VND, vor primi 5 taeli de aur. În mod similar, la proiectul King Hill Residences (districtul Ben Luc), clienții care cumpără parcele de teren vor primi o reducere de 15-20% din valoarea produsului...

În provincia Binh Duong , proiectele RichHome2 Urban Area (Ben Cat), investit de Kim Oanh Group Company; 5F Stella (districtul Phu Giao), investit de Huy FC Truong An Company Limited; Tan Uyen Central Point (orașul Tan Uyen), investit de Duong Tien Phat Real Estate Trading Company Limited; PVD Binh Chuan Residential Area; Phuc Dat Gold City Urban Area... sunt, de asemenea, scoase la vânzare cu politica de a oferi motociclete, aur sau o reducere de 10-20% din valoarea terenului pentru clienții care aleg un program de plată rapid.

Unii dezvoltatori oferă chiar plăți lunare în rate pe o perioadă de 5 ani pentru a atrage clienții să cumpere terenuri.

Stimularea cererii pentru atragerea clienților.

Comentând actuala cursă a reducerilor de vânzări pe segmentul terenurilor, dl. Nguyen Van Hau, director general al companiei Asian Holding Real Estate Joint Stock Company, a declarat că politicile de vânzare ale investitorilor arată o concurență acerbă pentru a atrage clienți în segmentul terenurilor în prezent.

Pe lângă concurența acerbă între ei pentru vânzarea de produse, investitorii concurează și pentru a atrage brokeri și zone de distribuție, așa că trebuie să vină cu politici de vânzare bune.

Potrivit domnului Hau, scopul principal al implementării acestor politici de vânzare este reducerea prețurilor terenurilor, deoarece prețurile terenurilor din Sud sunt în prezent cu 20-40% mai mari decât în ​​2022. În plus, nivelul concurenței dintre proiectele nou lansate și cele deja achiziționate de clienți este destul de ridicat. Dezvoltatorii nu numai că concurează acerb între ei pentru a-și vinde proprietățile, dar concurează și pentru a atrage brokeri și agenții pentru distribuție, ceea ce îi obligă să implementeze politici de vânzare atractive pentru a atrage aceste agenții să-și vândă produsele.

Potrivit dnei Nguyen Huong, director general al societății imobiliare pe acțiuni Dai Phuc, mulți investitori reglementează și lansează politici atractive de reduceri de vânzări, deoarece piața se confruntă încă cu multe dificultăți în găsirea de clienți. Când lichiditatea imobiliară este bună, este dificil să existe politici favorabile pentru cumpărători, așa cum se întâmplă acum. Prin urmare, dacă doriți să cumpărați o casă imobiliară, acesta este cel mai bun moment.

„Dacă nu cumpărați proprietăți imobiliare acum, mulți oameni ar putea rata o oportunitate bună. Se preconizează că după al treilea trimestru al anului 2024, când piața s-ar putea redresa, politicile actuale de vânzare ale dezvoltatorilor nu vor mai fi disponibile”, a adăugat dna Huong.

Reprezentantul investitorului din cadrul proiectului Duc Hoa New City a declarat că politica actuală de vânzări este, de fapt, de a reduce prețul produsului. Clienților li se vor deduce banii din promoție direct din prețul casei, ceea ce îi va atrage să „investească” pentru a deține produsul.

Dl. Le Hoang Chau, președintele Asociației Imobiliare din Ho Chi Minh City (HoREA), a comentat că, analizând modul în care companiile își implementează în prezent politicile de vânzări, este clar că se confruntă cu numeroase dificultăți în materie de lichiditate. În prezent, companiile sunt împovărate de numeroase costuri în creștere, cum ar fi costurile de construcție, materiile prime, forța de muncă, costurile financiare, costurile de management și chiar „costuri nenumite”, ceea ce duce la creșterea prețurilor produselor. Între timp, creșterea prețurilor de vânzare este dificilă din cauza pieței lente, ceea ce face ca afacerile imobiliare să fie și mai dificile.

„În ciuda reducerilor semnificative de prețuri obținute în urma acestor programe de discount, înțeleg că segmentul terenurilor încă se confruntă cu tranzacții foarte lente. În perioada următoare, afacerile imobiliare din segmentul terenurilor se vor confrunta cu dificultăți și mai mari”, a prezis dl Chau.

Sursă: https://baodautu.vn/batdongsan/thi-truong-dat-nen-phia-nam-dua-khuyen-mai-khung-d223428.html