10 лет «много дел, мало разговоров»: разные судьбы двух «женщин-генералов» сельского хозяйства

За 10 лет работы по принципу «много дел, но мало разговоров» впервые две женщины-генеральные директора рассказали об ином пути компании Hoa Phat Agriculture: от «любителей» до вершины животноводческой отрасли с прибылью в тысячи миллиардов долларов ежегодно, став вторым столпом группы.

В 2015 году, осознав, что «невозможно вечно производить только сталь», председатель совета директоров Hoa Phat Group Тран Динь Лонг принял решение расширить свою деятельность в сельскохозяйственный сектор — один из новых столпов на пути к устойчивому развитию группы.

В то время г-жа Фам Тхи Хонг Ван (ныне генеральный директор сельскохозяйственной корпорации Hoa Phat , одновременно директор компании по производству кормов для животных Hoa Phat) и г-жа Нгуен Тхи Тхань Ван (ныне вице-президент сельскохозяйственной корпорации Hoa Phat, одновременно директор акционерной компании по развитию животноводства Hoa Phat) были двумя членами, выбранными председателем Чан Динь Лонгом, которому были поручены новые задачи.

До перехода в сельское хозяйство одна из них почти 20 лет проработала в сфере дизайна интерьеров, другая отвечала за бухгалтерский учёт в сталелитейном секторе. Обе были «дилетантами» в новой сфере. В разговоре с VietNamNet обе женщины-генеральные директора признались, что «никогда не думали, что будут работать в сельском хозяйстве», но «начальник выбрал их для этого» с большим энтузиазмом, потому что у них была возможность бросить себе вызов.

Выбери другой путь, сделай то, во что никто не верит.

- Г-жа Хонг Ван, какое стратегическое направление было выбрано при создании Hoa Phat Agriculture и помогло этому молодому предприятию быстро укрепить свои позиции на рынке животноводства?

Г-жа Фам Тхи Хонг Ван: В 2015 году компания Hoa Phat вышла на рынок сельского хозяйства. В то время животноводство, особенно свиноводство, активно развивалось. В то время на рынке присутствовало множество компаний с прямыми иностранными инвестициями, которые добились значительных успехов, контролируя разведение животных и производство кормов.

Однако мы также видим, что большинство предприятий в отрасли предпочитают следовать традициям: не концентрируясь на инвестициях в инфраструктуру коровников, большинство из них возводят открытые коровники, имеют небольшие фермы, сосредотачиваются на животноводческих территориях, вблизи жилых районов или выбирают модель, связывающую переработку скота с семейными фермами.

Г-жа Фам Тхи Хонг Ван, генеральный директор сельскохозяйственной корпорации Hoa Phat и директор компании по производству кормов для животных Hoa Phat.

Будучи опоздавшими, если мы также выберем традиционный путь, нам будет сложно превзойти предприятия, работающие в отрасли уже давно. Сельскохозяйственное предприятие Hoa Phat выбирает более сложный путь: мы выбираем ориентацию на замкнутую цепочку развития, начиная с «кормов – фермы – продуктов питания». Мы ориентируемся на крупномасштабное концентрированное животноводство в соответствии с моделью биобезопасности и селекцией высокопродуктивных пород, обладающих наибольшим потенциалом в мире с точки зрения продуктивности, чтобы изменить ситуацию к лучшему (датская порода свиней, американские куры-несушки Hyline, австралийский мясной скот).

Решение начать с производства кормов и разведения свиней, коров и кур-несушек соответствует преимуществам компании Hoa Phat в управлении крупномасштабным производством, требующим систематических и стандартных инвестиций в инфраструктуру с самого начала.

Тот факт, что компания Hoa Phat строит собственную ферму, не прибегая к аренде или аутсорсингу, является основным фактором, способствующим сегодняшнему успеху компании Hoa Phat Agriculture.

Самое очевидное доказательство: в 2019 году в животноводстве произошла беспрецедентная пандемия африканской чумы свиней (АЧС), которая нанесла серьёзный и устойчивый ущерб свиноводству Вьетнама, а традиционные хозяйства, особенно домохозяйства, серьёзно пострадали. В то же время, ферма замкнутого цикла Хоа Пхат, обеспечивающая три буферные зоны биологической безопасности, не пострадала.

- Г-жа Тхань Ван, работая с г-жой Хонг Ван на начальном этапе, заметили ли вы что-то особенное в том, что Хоа Фат выбрала другое направление?

Г-жа Нгуен Тхи Тхань Ван: Как и сказала г-жа Хонг Ван, выбор всё ещё другой. В то время животноводческие хозяйства в основном занимались племенными породами свиней с производительностью 22-25 отъемышей на свиноматку в год. Для разведения мы выбрали чистопородную высокопродуктивную породу свиней трёх линий L/Y/DU из Дании.

Эта порода свиней обладает лучшими репродуктивными способностями в мире. Помню, когда мы решили выбрать эту высокопродуктивную датскую породу, нам пришлось «учиться у мастеров» в вопросах животноводства и питания.

Многие зарубежные эксперты, услышав, что мы из Вьетнама и имеем свиноферму с поголовьем до 6000 свиноматок породы Danbred, задавались вопросом: «Почему вы так безрассудны? Почему вы выбрали эту породу для разведения во Вьетнаме? У этой породы есть сильные стороны, которые очевидны всем, но есть и очень сложные моменты даже в условиях разведения в Европе, не говоря уже о климатических условиях Вьетнама». На самом деле, до этого датская высокопродуктивная порода свиней была завезена во Вьетнам несколькими хозяйствами для экспериментального разведения, но успеха не имела.

Мы выбрали его, потому что увидели потенциал и были полны решимости выполнить эту сложную работу. История Hoa Phat, занимавшегося сельским хозяйством в первые годы его существования, похожа на историю, когда Hoa Phat начал производить сталь.

Г-жа Нгуен Тхи Тхань Ван, вице-президент сельскохозяйственной корпорации Hoa Phat и директор акционерной компании по развитию животноводства Hoa Phat.

На сегодняшний день мы можем сказать, что освоили технологию выращивания самых высокопродуктивных и требовательных в мире пород свиней в условиях Вьетнама со средней воспроизводительной способностью 31-34 поросят-отъемышей на свиноматку в год. Эта продуктивность удивила не только представителей отрасли во Вьетнаме, но и наших датских партнёров, продававших нам свиней, которые не ожидали, что Хоа Пхат сможет добиться такого результата. Что касается свиноматок в нашей стране, то в настоящее время продуктивность свиноматок составляет 22-25 поросят-отъемышей на свиноматку в год.

- Г-жа Тхань Ван, как лицо, непосредственно отвечающее за свиноводство, можете ли вы более четко объяснить преимущества датской высокопродуктивной породы свиней, которую в настоящее время осваивает компания Hoa Phat, чтобы более четко понять, почему в 2015 году компания Hoa Phat выбрала направление, которое на тот момент считалось смелым?

Г-жа Нгуен Тхи Тхань Ван: Помимо вышеупомянутого потенциала репродуктивной продуктивности, эта порода свиней отличается высоким качеством мяса: постное, эластичное, естественного красного цвета. Помню, в мае-июне 2017 года свинину Хоа Пхата впервые продали на рынке Ван Дон (Куангнинь). Покупатели увидели, что свинья некрасивая, жаловались на то, что у неё немного большой живот, а зад не такой широкий, как у других пород свиней. Но они уже внесли залог, поэтому им пришлось покупать товар, думая, что придётся компенсировать потерю.

На следующий день все продавцы, купившие свинину в тот день, вернулись к заказу и попросили «ту же свинину, что и вчера». В тот момент мы поняли, что приняли правильное решение.

Благодаря освоению замкнутого цикла разведения и постоянному обучению, мы, похоже, одомашнили эту породу свиней. В то время, когда компания Hoa Phat импортировала датских свиней, в отрасли также существовали компании, импортировавшие большее количество свиней, чем мы, но они не добились успеха с этой породой.

Иногда решения принимаются на основе чувств и интуиции, но до сих пор у нас не было ни одного года потерь.

Выбрав другое направление, свиноматки сельскохозяйственного предприятия Hoa Phat достигают продуктивности 31–34 поросят на свиноматку в год.

Иногда решения принимаются на основе чувств и интуиции, но никогда не терпят проигрыша.

- За последние 10 лет животноводческая отрасль постоянно подвергалась «испытаниям» болезнями и колебаниями цен. Г-жа Хонг Ван оценила, какой период был самым сложным для сельскохозяйственной компании Hoa Phat и что компания сделала, чтобы преодолеть его?

Г-жа Фам Тхи Хонг Ван: Мы не считаем это трудностью, мы считаем это вызовом. Действительно, за последние 10 лет животноводческая отрасль столкнулась со множеством беспрецедентных в истории проблем, поэтому эта проблема нова даже для тех, у кого уже есть опыт в этой профессии, не только для Хоа Пхата. Поэтому можно сказать, что мы: новички и старожилы – все сталкиваемся с одними и теми же новыми проблемами.

Первый ценовой шторм произошёл в конце 2017 – начале 2018 года, когда спрос на свинину в соседних странах внезапно упал, что привело к переизбытку предложения и резкому падению цен на свинину. К счастью, в то время Хоапхат был ещё небольшим.

Затем, в 2019 году, когда разразилась эпидемия АЧС, нанесшая серьёзный ущерб свиноматкам и свиньям, многие фермы не выдержали и понесли тяжёлые убытки, были вынуждены сократить производство, закрыть коровники или перейти на птицеводство. Дефицит товарных пород стал серьёзным.

Для компании Hoa Phat Agriculture последствия, по всей видимости, незначительны. Поскольку мы выбрали концентрированную модель ведения сельского хозяйства, ориентированную на биологическую безопасность, это способствует эффективному контролю эпидемий. Цена на свинину низкая, но на данный момент объёмы производства свинины у нас ещё невелики. В 2020 году цена на свинину достигла исторического максимума, как раз в тот период, когда у нас есть свинина и товарные племенные свиньи для продажи на рынке.

В период 2020–2021–2022 годов цепочка поставок была нарушена, что привело к постоянному росту цен на сырье. Животноводческая отрасль Вьетнама сильно пострадала, поскольку значительная доля сырья для производства кормов для животных импортируется, в том числе и Хоа Пхат.

Помимо проблем, связанных с ценовыми штормами и эпидемиями, вьетнамское животноводство в целом сталкивается с серьёзной проблемой обеспечения экологической безопасности в условиях жаркого и влажного тропического климата. На начальном этапе, из-за отсутствия опыта, у нас также случались инциденты. После этих инцидентов мы серьёзно пересмотрели систему очистки сточных вод и отходов животноводства, увеличили инвестиции и усовершенствовали её.

- И г-жа Тхань Ван, что помогло вам двоим сохранять спокойствие, продолжать поддерживать стадо и преодолевать рыночные штормы во время кризиса?

Г-жа Нгуен Тхи Тхань Ван: «Hoa Phat» придерживается систематической, долгосрочной инвестиционной стратегии, основанной на прочной финансовой базе. Это факторы, которые помогают компании не только пережить кризисы, но и воспользоваться возможностями при восстановлении рынка.

Когда рынок попадает в «ценовой шторм», самой большой проблемой для ферм становится нехватка денежных средств для реинвестирования, что вынуждает многих сокращать поголовье. Тем временем, благодаря своему высокому финансовому потенциалу, Хоа Пхат сохраняет стабильное поголовье даже во время пандемии и резких колебаний цен.

Биобезопасное сельское хозяйство замкнутого цикла в сочетании с мощными финансовыми ресурсами помогает компании Hoa Phat Agriculture преодолевать кризисы в отрасли.

Мы не только твёрдо стоим на ногах, но и видим в них возможности. Ведь закон рынка гласит: цены всегда растут и падают, а когда падают, то обязательно растут. Поддержание стабильного поголовья скота — преимущество для Хоа Пхат, позволяющее быть готовым к большому урожаю, когда ценовой цикл изменится.

По этой же причине в 2020 году общее поголовье скота Хоа Пхат было довольно скромным, но принесло доход в тысячи миллиардов.

В целях профилактики заболеваний в сельском хозяйстве Hoa Phat Agriculture применяются самые строгие меры контроля. Мы часто говорим: «Расстояние от офиса до коровника — самое большое, потому что дорога занимает до 48 часов (при географическом расстоянии всего несколько сотен метров)», — имея в виду строгие карантинные требования системы. Благодаря такой дисциплине, когда эпидемия охватила животноводческую отрасль, Hoa Phat не пострадала, продолжала работать в обычном режиме и следить за поголовьем скота.

За последние 10 лет животноводческая отрасль пережила множество кризисов, однако у Hoa Phat Agriculture не было ни одного убыточного года.

Компания Hoa Phat поставляет на рынок более 300 миллионов яиц в год.

- С точки зрения стратегии группы, как г-жа Хонг Ван оценивает нынешнюю роль сельскохозяйственного сектора в многоотраслевой картине Хоа Пхат — является ли он параллельным столпом или дополнительным сектором?

Г-жа Фам Тхи Хонг Ван: Запуская сельскохозяйственную деятельность, руководители Группы ожидали, что через 10 лет доход Hoa Phat Agriculture сравняется с доходом от сталелитейной промышленности.

В этом году доходы от сельского хозяйства, по оценкам, достигнут 8 000 млрд донгов, прибыль после уплаты налогов, как ожидается, составит около 1 500 млрд донгов, но масштабы сельскохозяйственной деятельности компании Hoa Phat все еще не соответствуют ожиданиям.

Руководители Группы также признали, что «сельское хозяйство — действительно сложная задача. Даже при хорошем капитальном потенциале мы не сможем сделать это быстро». Мы полны решимости действовать решительно, сосредоточившись на эффективности и принимая во внимание, что масштабы растут медленно.

Тем не менее, сельское хозяйство по-прежнему остаётся стратегическим направлением деятельности Группы наряду со сталелитейной промышленностью и другими секторами. Более того, с момента своего основания сельскохозяйственная отрасль Hoa Phat всегда была вторым по объёму выручки сектором Группы, сразу после сталелитейной.

Просто сделай это, сделай это и ты получишь это, сделай это и ты получишь это.

— Сельское хозяйство считается очень сложной сферой. Какие, по вашему мнению, преимущества есть у женщин, участвующих в управлении аграрным бизнесом?

Г-жа Фам Тхи Хонг Ван: Я прошла долгий путь работы в сфере дизайна интерьера, где требуются скрупулезность, детализация, осмотрительность и расчёт каждой копейки. Мы покупаем от шурупов стоимостью в несколько десятков долларов до материалов и оборудования стоимостью в миллиарды.

Переход к сельскому хозяйству, кажется, имеет сходство, однако здесь требуется более высокий уровень детализации, скрупулезности и точности. Кроме того, он требует упорства, терпения и бережливости.

Сельскохозяйственный сектор в целом и животноводческий сектор в частности являются отраслями с глубоким уровнем научных исследований и постоянно внедряют инновации и совершенствуются.

В этой отрасли высокий уровень обслуживания, поэтому требуется постоянное обучение, повышение квалификации, много времени, и для успеха нужно по-настоящему любить свою работу. Для такой ответственной работы, на мой взгляд, женщины-менеджеры подходят лучше.

- Как вам удаётся совмещать работу и семью, учитывая тяжёлую работу и частые разлуки? Бывает ли у вас чувство усталости?

Г-жа Фам Тхи Хонг Ван: До сих пор я чувствую себя увлечённой и преданной своей работе. Иногда я думаю, что если бы когда-нибудь работы стало меньше, мне было бы очень грустно.

Я знаю, что мне нужно делать в каждой роли и как это сбалансировать. В сутках ограниченное количество времени, поэтому мне нужно сосредоточиться на улучшении своей работы, чтобы быть идеальной. На работе я посвящаю всю свою энергию и сосредоточенность. Приходя домой к семье, я исполняю свою роль дочери, сестры, жены и матери. По воскресеньям я обычно полдня хожу на рынок, готовлю, подготавливаю всё и делаю всё вместе с семьёй. Конечно, свободного времени у меня мало.

В Хоа Пхат часто говорят: «Зятья Хоа Пхат просто замечательные». Действительно, нас очень поддерживают как большие, так и малые семьи. Они доверяют Хоа Пхат и очень гордятся им, поэтому всегда поддерживают нас всем сердцем.

Г-жа Нгуен Тхи Тхань Ван: Для меня важен не баланс, а понимание того, где я нахожусь и что мне нужно делать. Исходя из этого, я расставляю приоритеты в семье и работе в разумном порядке.

Я до сих пор помню, чему учил меня отец: «У каждого своя работа, но живите так, чтобы утром хотелось идти на работу, а днём — возвращаться домой к семье». Чтобы иметь хороший настрой на работу, нужно найти баланс между семейной жизнью и личной жизнью.

- В честь 20 октября, если бы вам пришлось обратиться с посланием к молодым женщинам, выбирающим такую ​​сложную карьеру, как сельское хозяйство, что бы вы сказали?

Г-жа Фам Тхи Хонг Ван: И у мужчин, и у женщин есть свои сильные стороны. Поэтому я считаю, что женщины должны быть уверены в себе, стремиться вносить свой вклад и полностью раскрывать свой потенциал, а также постоянно учиться и совершенствовать свои навыки. Если работать усердно, с энтузиазмом и самоотдачей, успех обязательно придёт.

Г-жа Нгуен Тхи Тхань Ван: Я всегда помню, что должна делать всё возможное и делать то, что считаю лучшим, не для того, чтобы получить что-то взамен, а для того, чтобы люди доверяли мне и чувствовали себя в безопасности, поручая мне работу. Доверие возникает только тогда, когда ты сам проявляешь инициативу и прикладываешь усилия, а не ждёшь, когда тебе поручат работу.

Просто старайтесь изо всех сил, ведь только начав работать, вы сможете набраться опыта, развить гибкость и стать более зрелым в своей работе. Молодые женщины, смело начинайте – действуйте, и всё получится, действуйте, и всё получится.

Источник: https://vietnamnet.vn/10-nam-lam-nhieu-noi-it-hanh-trinh-khac-biet-cua-hai-nu-tuong-nong-nghiep-2454027.html