Amazon и Alibaba предлагают вьетнамским компаниям продавать предметы интерьера

Покупательская способность товаров для дома и компактной мебели на Amazon и Alibaba продолжает расти, открывая возможности для товаров с маркировкой «Сделано во Вьетнаме».

От мётел из травы, плетёных корзин из водяного гиацинта до лёгких стульев, полок и предметов интерьера с надписью «Сделано во Вьетнаме» привлекают покупателей на Amazon. Модель барного стула чёрного цвета от Linon Home Dcor по цене 81 доллар получила статус «Выбор Amazon» и была продана тиражом более 50 экземпляров в прошлом месяце.

Выручка BeeFurni на этой платформе, продающей садовые столы, стулья и деревянные доски, за первые 10 месяцев 2022 года выросла на 300% по сравнению с 2021 годом. Табуреты бренда, выпущенные в 2018 году, стоили от 35 до 50 долларов США в зависимости от размера и получили сотни отзывов покупателей со средней оценкой 4,4/5.

Согласно статистике Amazon, в период с 2020 по 2022 год индустрия домашнего декора и предметов интерьера продемонстрировала впечатляющий рост. Несмотря на возвращение в офисы, люди продолжают проводить много времени, наслаждаясь жизнью. Это стимулирует онлайн-покупки.

Круглый табурет стоимостью около 35 долларов, сделанный во Вьетнаме, продаётся на Amazon. Скриншот. — Круглый табурет стоимостью около 35 долларов, сделанный во Вьетнаме, продаётся на Amazon. *Скриншот.*

В прошлом году самыми популярными ключевыми словами в этой категории были «отделка стен», «украшение кухни», «украшение ванной комнаты». Среди популярных товаров были товары для организации пространства, изделия в натуральном стиле, а также изделия из местных материалов, таких как ротанг, бамбук, кокос и трава. В этом и заключается преимущество вьетнамских ремёсел.

За последние три года товары для дома и кухни неизменно входят в число самых продаваемых категорий товаров у вьетнамских продавцов на этой платформе. Г-н Гиджэ Сон, генеральный директор Amazon Global Selling Vietnam, оценил эту категорию как «имеющую большой потенциал и ещё много неиспользованных преимуществ» для вьетнамского бизнеса.

По данным Amazon, благодаря наличию около 1500 ремесленных деревень, обширным запасам сырья и преимуществам в цепочке поставок вьетнамские производители мебели и предметов декора имеют большой потенциал на международном рынке. Данные показывают, что в настоящее время 62,3% поисковых запросов на мебель заканчиваются покупкой.

Помимо розничной торговли, многообещающими являются и возможности онлайн-оптовой торговли. Alibaba заявила, что поиск товаров для дома и сада входит в тройку самых популярных вьетнамских категорий товаров на её оптовой платформе.

За последние три месяца количество потенциальных покупателей вьетнамских товаров в этой категории выросло на 64% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Наиболее востребованными являются группы товаров с доступными ценами и высокой практичностью, такие как столовые наборы, кухонные принадлежности, домашний текстиль, а также товары для хранения и организации пространства.

По словам директора по продажам Фам Нгуен Ле Уена, компания Nguyen Phong Metal, специализирующаяся на продаже изделий из кованого железа, таких как двери, ограждения и перила, открыла крупный экспортный канал через эту платформу. Первый заказ, сделанный три года назад на Alibaba, стоил 45 000 долларов США. На сегодняшний день доля экспортной выручки вдвое превышает долю продаж на внутреннем рынке.

Чтобы повысить шансы на успешный онлайн-экспорт мебели и предметов декора , Alibaba отмечает, что B2B-покупатели всё чаще требуют экологичных, функциональных, удобных и экономичных продуктов. Эта тенденция открывает значительные возможности для модульной, «умной» и композитной мебели.

Amazon утверждает, что розничным покупателям товары с простым и элегантным дизайном, подходящие к различным стилям интерьера и культурам, вероятно, будут интересны из самых разных уголков мира. Иностранные покупатели отдают предпочтение товарам, выполненным в светлых, естественных тонах и изготовленным из экологически чистых материалов.

Вьетнам высоко ценится обеими платформами как одна из стран с большим количеством квалифицированных ремесленников – около 7,4 миллионов человек. Традиционные ремесленные деревни обладают богатым опытом и долгой историей, создавая уникальные и самобытные изделия.

Однако для успеха на мировом рынке необходимо гармоничное сочетание того, что есть у Вьетнама, и того, чего ожидает международный рынок. Например, при производстве продукции из ротанга, бамбука и осоки производителям необходимо улучшить обработку сырья, поскольку оно легко поддаётся влиянию таких факторов, как влажность и насекомые.

Мебель из синтетических материалов должна соответствовать требованиям платформы и местных органов власти. Детская мебель должна соответствовать стандартам CPSC/CPSIA, ANSI в США и сертификации CE в ЕС.

После того, как продукт доступен, бизнес-стратегия также должна быть своевременной. Согласно исследованию Amazon, цикл разработки и подготовки запасов для мебельной продукции обычно составляет от 30 до 60 дней и может быть скорректирован в зависимости от условий поставок и тенденций закупок в низкий и высокий сезоны.

Для офисной мебели пик сезона обычно приходится на январь и февраль, когда люди возвращаются на работу после новогодних праздников. Для бытовой техники пик сезона приходится, главным образом, на начало учебного года и первую неделю последних двух месяцев года, когда тенденция покупок со скидками и выручка от постоянных клиентов увеличиваются в пять раз.

За первые семь месяцев года экспорт древесины и изделий из древесины из Вьетнама достиг 7,21 млрд долларов США, что на 26,2% меньше, чем за аналогичный период 2022 года. Снижение наблюдалось на всех пяти крупнейших рынках, на которые приходится 89% товарооборота: США, Япония, Китай, ЕС и Южная Корея. За исключением Японии, на остальных четырёх рынках наблюдалось двузначное падение.

Телекоммуникации

Ссылка на источник