Генеральный директор Biti раскрывает амбиции по завоеванию доли рынка за счет китайских товаров

Китайские товары «заполонили» вьетнамский рынок: почему? Вьетнам кишит беспошлинными китайскими товарами.

Это слова г-жи Вуу Ле Куен, генерального директора Biti's, о текущем состоянии внутреннего рынка обуви.

По словам г-жи Вуу Ле Куен, на современном рынке обуви преобладает китайская обувь, преимущество которой — очень низкие цены и возможность онлайн-продаж. Это является недостатком как для вьетнамских рабочих, так и для вьетнамского бизнеса.

Почему потребители вынуждены импортировать товары из Китая, используя китайскую рабочую силу и материалы, в то время как Вьетнам их производит, но не покупает? - задалась вопросом г-жа Вуу Ле Куен и сказала, что цель, к которой стремится это предприятие, - поставлять качественную продукцию для завоевания внутреннего потребителя.

«По сравнению с китайской продукцией, Biti's не может конкурировать по цене. Напротив, мы делаем ставку на качество и долговечность. Более того, это наше главное преимущество, и наша цель — производить продукцию, которую покупатели смогут носить как можно дольше. Если же потребители не хотят менять стиль и покупать новую, они могут просто подарить её кому-то другому», — поделилась г-жа Ву Ле Куен.

Раскрывая бизнес-стратегию, г-жа Куен отметила, что предприятие сосредоточено на развитии персонала и создании благоприятной рабочей среды, поскольку только устойчивые люди могут производить устойчивую продукцию, тем самым создавая устойчивое предприятие в соответствии с действующими стандартами ESG. Кроме того, компания уделяет особое внимание продукции, которая должна соответствовать «круговому экономическому циклу».

CEO Biti’s tiết lộ tham vọng giành thị phần từ hàng Trung Quốc

FitCare от Biti стоит всего лишь 1/10 от стоимости аналогичных продуктов, представленных сегодня на рынке.

Одним из шагов к завоеванию отечественного рынка стал запуск ортопедических стелек для лечения плоскостопия у детей Biti's FitCare. Этот продукт компания Biti's разработала совместно с американским мануальным терапевтом и физиотерапевтом доктором Уэйдом.

С профессиональной точки зрения, доктор Уэйд отметил, что медицинское сообщество считает плоскостопие довольно распространенным заболеванием у детей от 3 до 8 лет в странах Юго-Восточной Азии, особенно в последние годы во Вьетнаме.

Известно, что Biti's — не первый бренд, разработавший специализированную линейку продукции для детей с плоскостопием. Однако цена Biti's FitCare составляет 559 000 донгов за единицу, что составляет всего 1/10 от текущей рыночной цены аналогичных товаров в 5 000 000–6 000 000 донгов за единицу, что привлекает внимание.

По словам генерального директора Biti, помимо внутреннего рынка, компания также планирует выйти на мировой рынок , в рамках которого бренд Biti экспортируется в Европу (в основном в Великобританию), Китай и Камбоджу. В настоящее время экспорт составляет 30% от общего объема продаж компании, остальные 70% — это внутренний рынок. Примечательно, что в то время как китайские товары хлынули во Вьетнам, обувь Eva от Biti также пользуется успехом в Китае. В настоящее время экспорт в Китай составляет 10% от общего объема выручки Biti. Это немало. По словам г-жи Куен, это обусловлено конкурентным фактором качества. «Действительно, цена должна быть конкурентоспособной, но она должна сочетаться с хорошим качеством, чтобы местные потребители могли покупать», — сказала г-жа Куен.

Источник