Генеральный директор Biti раскрывает амбиции по завоеванию доли рынка за счет китайских товаров

Китайские товары «вторгаются» на вьетнамский рынок: почему? Беспошлинные китайские товары хлынули во Вьетнам

Вот что рассказала г-жа Вуу Ле Куен, генеральный директор Biti's, о текущем состоянии внутреннего рынка обуви.

По словам г-жи Ву Ле Куен, текущий рынок обуви в целом в основном состоит из китайской обуви, преимущество в том, что цена очень низкая и продается онлайн. Это недостаток для вьетнамских рабочих, а также для предприятий.

Почему потребители вынуждены импортировать товары из Китая, используя китайскую рабочую силу и сырье, в то время как Вьетнам их производит, но не покупает? - задалась вопросом г-жа Вуу Ле Куен и сказала, что цель, к которой стремится это предприятие, - поставлять качественную продукцию для завоевания внутреннего потребителя.

«По сравнению с китайской продукцией Biti's не может конкурировать по цене. Напротив, мы делаем ставку на качество и долговечность. По сути, это также наше выдающееся преимущество, и наша цель — производить продукцию, которую клиенты смогут носить как можно дольше. Если только потребители не захотят сменить стиль и купить новую, они также могут отдать ее кому-то другому», — поделилась г-жа Ву Ле Куен.

Раскрывая бизнес-стратегию, по словам г-жи Куен, это предприятие фокусируется на развитии людей, а также на восстановлении счастливой рабочей среды, поскольку только устойчивые люди могут иметь устойчивые продукты, тем самым создавая устойчивое предприятие в соответствии с текущими стандартами ESG. Наряду с этим, оно фокусируется на продуктах, чтобы продукты следовали «круговому экономическому циклу».

CEO Biti’s tiết lộ tham vọng giành thị phần từ hàng Trung Quốc

Цена FitCare от Biti составляет всего 1/10 от цены аналогичных продуктов, представленных в настоящее время на рынке.

Одним из шагов по завоеванию отечественного рынка стал выпуск ортопедических стелек для лечения плоскостопия у детей - Biti's FitCare. Это продукт, который разработали Biti's и американский специалист по хиропрактике и физиотерапии доктор Уэйд.

С профессиональной точки зрения доктор Уэйд отметил, что медицинское сообщество считает плоскостопие довольно распространенным заболеванием у детей в возрасте от 3 до 8 лет в странах Юго-Восточной Азии, особенно во Вьетнаме в последние годы.

Biti's — не первый бренд, разработавший специализированную линейку продукции для детей с плоскостопием. Однако, при цене 559 000 донгов за единицу товара, что составляет всего 1/10 от текущей рыночной цены аналогичной продукции в 5 000 000 - 6 000 000 донгов за единицу товара, Biti's FitCare привлекает внимание.

По словам генерального директора Biti, помимо внутреннего рынка, у компании также есть стратегия выхода на мировой рынок , в рамках которой бренд Biti экспортируется в Европу (в основном в Великобританию), Китай и Камбоджу. В настоящее время экспортная структура составляет 30% от общего объема продаж компании, остальные 70% приходится на внутренний рынок. Примечательно, что в то время как китайские товары наводняют Вьетнам, обувь Eva от Biti также хорошо принимается в Китае. В настоящее время экспорт в Китай составляет 10% от общего объема выручки Biti. Это немало. По словам г-жи Куен, это связано с конкурентным фактором качества. «Это правда, что цена должна быть конкурентоспособной, но она должна идти рука об руку с хорошим качеством, чтобы ее покупали местные потребители», - сказала г-жа Куен.

Источник