Стратегия роста вьетнамского молочного гиганта

Именно эту новую стратегию Nutifood на пути к миру реализует Тран Бао Минь. По словам Тран Бао Миня, он побывал в США, Франции, ЕС, Японии, Австралии... и открыл для себя множество компаний, небольших ферм с вековой историей, красивыми брендами, интересными историями, уникальными продуктами, но их «поглотили» «крупные игроки», начавшие массовое производство по низким ценам. У оставшихся тоже есть своя клиентская база, но её очень сложно развивать.

Báo Thanh niên•15/10/2025

«Именно к этому стремится Nutifood», — сказал Тран Бао Минь. Он хочет «заимствовать» у этих компаний хорошие истории в сочетании с преимуществами Nutifood, чтобы завоевать рынок Юго-Восточной Азии с миллиардным населением и быстро растущей покупательной способностью. Потому что он прекрасно знает, что в этом динамично развивающемся экономическом регионе продукты, связанные с вдохновляющими историями, чрезвычайно важны. Тран Бао Минь стал свидетелем того, как сингапурская компания купила небольшой бренд с уникальной историей в Марокко и успешно построила сеть элитных кофеен на острове Лиан. Это ещё больше укрепляет стратегию Тран Бао Миня по «заимствованию историй, объединению усилий» с малым бизнесом в западных странах, который всё ещё хранит свои собственные, давние секреты, недоступные «крупным парням». И если можно использовать эти секреты, но при этом индустриализировать их, чтобы стать крупнее и быстрее, то…

Целью Nutifood является налаживание связей с западными компаниями для завоевания рынка Юго-Восточной Азии.

Фото: NT

«Я хочу, чтобы эти компании стали сателлитами Nutifood. Конечно, это непросто, ведь, несмотря на свой небольшой размер, у них есть гордость, передающаяся из поколения в поколение. Поэтому мне нужно создать достаточно яркую историю и предложить достаточно привлекательную возможность, чтобы убедить их», — сказал Тран Бао Минь.

«Достаточно большая история» Тран Бао Миня заключается в том, что Nutifood имеет потенциал выйти на быстрорастущий рынок Юго-Восточной Азии и является ведущим производителем продуктов питания на внутреннем рынке с населением 100 миллионов человек.

«Я сказал им, что Вьетнам — это будущее, как и рынок США 50 лет назад, у нас есть для них потенциал для развития. Знаете, индонезийский, тайский рынки... по-прежнему предпочитают американскую и европейскую продукцию. Поэтому мы будем «заимствовать» западные истории, чтобы завоевать потребителей Юго-Восточной Азии. Если вы попросите меня расшириться, я буду расширяться. У меня будут британские, французские, американские бренды... всё в полном объёме, но я буду обслуживать быстро богатеющих азиатов, чтобы вернуть деньги во Вьетнам», — Тран Бао Минь от души рассмеялся, довольный своим планом. Он мечтает о том дне, когда благодаря такому сочетанию Nutifood будет производить больше высококачественной продукции с вдохновляющими историями, которые смогут донести до всего мира .

Качество, истории и опыт многих западных компаний получили признание на рынке.

Фото: NT

Тран Бао Минь чётко обозначил, что не гонится за тем, что «определило» позицию №1 на рынке, но Nutifood должен быть №1 в некоторых вещах. «Они производят этот продукт десятилетиями, они эффективнее нас, дешевле нас, лучше нас, как мы можем их превзойти? Мы должны быть более разными, более уникальными и более модными. Это сложно, непросто, но мы ни в коем случае не должны быть такими, как они. Быть такими, как они, означает проиграть, мой друг», — подчеркнул Минь.

В тот же вечер, когда мы встретились, у Чан Бао Миня была телефонная встреча с владельцем «небольшой» компании в США. Во время своей предыдущей поездки в страну звёзд и полос он видел, как продукция этой компании «гордо красовалась» на полках по цене вдвое выше, чем у популярных товаров того же типа. «Из-за качества и отличия. Это также стратегия, которую Nutifood выработала для себя в новую эпоху», — заявил Минь.

Убеждая партнёра, что «Вьетнам — это будущее», Тран Бао Минь говорил то, что думал на самом деле. Тема, о которой мы впервые упомянули в материале, касалась изменений в стране к 2025 году, которые подготовят её к эпохе богатства и процветания. С точки зрения бизнеса, он подтвердил: Вьетнам сейчас слишком привлекателен для инвестиций.

«Если заглянуть в ближайшие 10 лет, Юго-Восточная Азия превращается в динамично развивающийся экономический регион с быстро растущим средним классом и высоким потребительским спросом. Инвестор, который видит возможности в этом регионе, выберет страну со стабильной телекоммуникационной инфраструктурой, дорогами, валютой, экономикой, политикой …, построит несколько заводов, а затем «поразит» весь рынок Юго-Восточной Азии, насчитывающий почти миллиард человек, с темпами роста 6-8% в год. В такой ситуации, если составить рейтинг, Вьетнам может оказаться на лидирующей позиции», — проанализировал Чан Бао Минь. Вьетнам нацелен на экономический рост в 8,5% в этом году и двузначные цифры в ближайшие годы. Инвестиционный климат быстро улучшается, особенно в условиях политической и общественной стабильности.

Но, выступая в роли инвестора, Тран Бао Минь поднял вопрос: «У нас есть много точек притяжения для «орлов», поэтому нам также необходимо установить набор критериев, чтобы понять, что необходимо для того, чтобы «орлы» приземлились?» Нам нужно развивать то, в чём мы сильны, и совершенствовать то, в чём мы слабы. Например, американская компания хочет построить технологический завод. Помимо основных факторов инфраструктуры и макроэкономической стабильности, их будет интересовать высококвалифицированная рабочая сила, способная выполнять свою работу. Если Вьетнам хочет привлечь инвестиции в эту сферу, ему необходимо иметь профессионально-технические училища и готовить кадры. Но одних навыков и квалификации недостаточно. В нашей беседе Тран Бао Минь неоднократно упоминал о дисциплине, исполнительности и трудолюбии рабочих.

«Многие из наших сотрудников, чем более квалифицированы, тем меньше подчиняются. Пятиступенчатый рабочий процесс, но через какое-то время они автоматически сокращают один-два шага. Они просто цокают языком: «Боже мой, зачем столько шагов?» Нет, дорогая. Чтобы достичь этого пятиступенчатого процесса, нужны наука, опыт и сотни лет исследований. Сегодня можно пропустить один шаг, но если хотя бы 1% пойдёт не так, всё будет испорчено. Поэтому за рубежом люди очень послушны, день за днём, год за годом, настолько искусны, что могут делать всё с закрытыми глазами, но никогда автоматически не сокращают процесс. Вот это индустриальная природа, которую нам нужно усвоить, если мы хотим индустриализировать страну», — произнёс Чан Бао Минь на одном дыхании, и я вдруг вздрогнул. Правда, где-то в каждом из нас всё ещё живёт этот менталитет...

Я слышал, как многие бизнесмены высказывали эту точку зрения. Развитым странам, таким как Вьетнам, повезло обладать новейшими и лучшими технологиями. Но наличие самых современных заводов и самых передовых машин и оборудования не означает, что мы можем производить продукцию высочайшего качества. Есть лишь необходимое и достаточное условие: люди и их настрой на безопасную и эффективную работу. Поэтому наряду с модернизацией машин мы должны модернизировать и людей.

«Мы хотим избавиться от тесной рубашки, поэтому нам нужно изменить образ мышления. У нас есть потенциал и правильная политика для мобилизации всех ресурсов общества, поэтому куда мы пойдём, решать нам. Но не будьте нетерпеливы и не действуйте постепенно. Мы делаем это сейчас, через 5–7 лет появятся первые ростки. Из этих первых ростков мы высаживаем растения, чтобы у нас был красивый, прочный и устойчивый лес», — отметил Тран Бао Минь.

Получив возможность поговорить с Тран Бао Минем, которого много лет подряд называют «вьетнамским волшебником маркетинга», я начал замечать его «зрелость». По-прежнему полный уверенности, Тран Бао Минь теперь обладает хладнокровием закаленного в боях ветерана. Он контролирует путь к цели, оптимизирует возможности и укрепляет прочный фундамент во время путешествий, не будучи таким шумным и целеустремлённым, как раньше. Тран Бао Минь сказал, что компания, как и страна, должна иметь собственную теорию роста. Эта теория должна использовать возможности времени, но также оптимизировать собственные преимущества, а не гнаться за «трендами», как мотылёк на огонь. «Итак, какова ваша теория роста и теория роста Nutifood в новую эпоху?» — спросил я. Тран Бао Минь ответил: Теория роста Nutifood в частности и устойчивого бизнеса в целом измеряется не объёмом продаж, а соотношением чистой прибыли/капитала.

«Если мы будем действовать масштабно, но при этом израсходуем все природные ресурсы, разрушим окружающую среду и проигнорируем этику... если мы будем действовать масштабно, многие крупные компании умрут. Поэтому у Nutifood Company есть чёткое представление о том, что, если мы это сделаем, мы немедленно получим прибыль в несколько сотен миллиардов донгов, но мы этого не делаем. Это отнимает ресурсы, которые можно было бы направить на достижение лучшего, более устойчивого роста. Это всегда выбор, проблема в том, что вы выберете», — поделился он.

Коровы, выращиваемые в Манг Янге, высокопродуктивны и дают молоко очень хорошего качества.

Фото: NT

При этом Тран Бао Минь также понимает, что преодолеть себя, сталкиваясь с подобными историями, непросто. Иногда, глядя на «маленького» человека рядом с собой, который стремительно растёт, даже зная, что это неустойчиво, в команде всё равно ощущаются некоторые колебания. Напротив, бывают периоды самоуспокоения, когда люди «засыпают», а конкуренция на рынке не позволяет нам ни на минуту расслабиться. Всё это неизбежно возникает на пути развития любого бизнеса.

«Возможно, когда вы выигрываете какие-то новые продукты, вы рассеянно смотрите по сторонам, но думаете, что другие не так хороши, как вы. Это как когда вы посещаете некоторые аэропорты в США, Европе... вы видите, что они не такие красивые, современные или роскошные, как многие аэропорты в Азии. Но не думайте, что новые аэропорты работают эффективнее и безопаснее. Они могут быть очень красивыми, потому что были построены позже, всё самое новое и современное, но это не обязательно лучшее. Потому что быть лучшим — это также зависит от людей, которые этим управляют. Главное — это по-прежнему люди», — подчеркнул Тран Бао Минь.

Фраза «Главное — люди» Чан Бао Миня всегда имела очень широкий смысл. Она также означает, что каждый человек должен преодолевать себя, уметь смотреть вниз, чтобы учиться хорошему, уметь смотреть вдаль, чтобы игнорировать неустойчивое, уметь смотреть вглубь, чтобы не недооценивать противников...

В этот момент я увидел «очень зрелого» Тран Бао Миня.