Инвесторы в сфере недвижимости спасают себя с помощью различных мер стимулирования

По данным отчета Ассоциации риэлторов Вьетнама (VARs), во втором квартале 2023 года по всей стране на продажу было выставлено около 200 проектов жилья, что составило на рынке около 20 000 наименований, однако большинство из них относились к проектам на следующих этапах.

Большая часть выставленного на продажу жилья в этом квартале пришлась на малоэтажное жилье и земельные участки, в то время как предложение квартир оставалось ограниченным. В частности, сегмент доступных квартир стоимостью менее 25 миллионов донгов практически исчез: лишь немногие, редкие, квартиры находились вдали от центра крупных городов или в городских районах первого типа и ниже.

Инвестор в недвижимость спасает себя с помощью модели 1 размера — В условиях, когда рынок не может восстановиться, многим инвесторам приходится «запускать» стимулы для стимулирования рыночного спроса, такие как снижение цен, увеличение скидок и т. д. (Фото: TN)

Также, согласно отчету VAR, в некоторых многоквартирных домах в крупных городах, таких как Ханой и Хошимин, внезапно произошло снижение цен.

В Ханое средняя цена продажи квартир в целом выросла и осталась высокой, поскольку вновь запущенные проекты в основном относятся к элитному сегменту. Средняя цена составляет 52 млн донгов за м², что на 1,46% больше, чем в предыдущем квартале. Однако в районе Тханьчи цены на квартиры неожиданно упали на 10%, достигнув в среднем около 30 млн донгов за м².

В Хошимине цены на квартиры в районе Хокмон резко упали на 22%, а в Биньчане – незначительно, примерно на 2%. Примечательно, что одной из самых популярных точек спроса на недвижимость в Хошимине является район 9 (старый), который теперь находится в городе Тхудык, где цены на квартиры резко упали на 18%.

Причина снижения цен в некоторых многоквартирных домах в текущих условиях заключается в достаточно низком уровне потребления. Потребление в большинстве многоквартирных домов составляет менее 40% от общего предложения.

Поэтому многим инвесторам приходится «запускать» стимулы для стимуляции рыночного спроса, такие как снижение цен, увеличение скидок,...

Г-н Нгуен Ван Динь, председатель VARs, сообщил: «Некоторые инвесторы применяют множество льготных политик как для покупателей жилья, так и для агентов по сбыту, например, предоплату расходов на маркетинг и коммуникацию для агентов, уменьшение суммы полученного депозита и продление срока платежа».

Есть также инвесторы, которые предлагают политику досрочного получения жилья, при которой необходимо оплатить только 30–40 % от стоимости, тогда как раньше требовалось 95 %; увеличение скидок, привлекательные способы оплаты, особенно для клиентов, использующих наличные...

«Некоторые проекты апартаментов, разработанные надежными инвесторами и выведенные на рынок с новаторской политикой стимулирования, зафиксировали большое количество бронирований, «осветив» относительно мрачную картину рынка», — сказал г-н Динь.

Тем временем г-н Динь Минь Туан, директор Batdongsan.com.vn в Южном регионе, заявил, что на рынке недвижимости самой захватывающей битвой в настоящее время является «конкуренция» политик между инвесторами.

Это не только отражает «снисходительность» клиента, но и оценивает потенциал компании в плане доверия и репутации. Инвесторы фактически берут на себя всё финансовое бремя клиентов, предлагая решения, позволяющие справиться со всеми рисками, из-за которых они не решаются тратить деньги.

По словам г-на Туана, если покупатели жилья боятся брать деньги в долг и опасаются процентных ставок, инвесторы могут поддерживать процентные ставки в течение 2–3 лет, даже 6–7 лет, продлевать сроки выплат и разделять ежемесячные платежи.

Если инвесторы опасаются не генерировать денежный поток и оставить деньги «бездействующими» в недвижимости, у них есть обязательства по их повторной реализации с фиксированной прибылью.

«Даже если клиенты не готовы экономить много денег на первом взносе, инвестор готов снизить первоначальный взнос, чтобы покупателям больше не приходилось беспокоиться о финансовых вопросах», — поделился г-н Туан.

Кроме того, директор Batdongsan.com.vn отметил, что за первые шесть месяцев 2023 года первичная цена продажи большинства проектов практически не выросла. С учётом дисконтных расходов инвесторов, цена жилья снизилась по сравнению с предыдущими периодами. Поэтому г-н Туан считает, что именно сейчас покупатели жилья имеют наибольшие преимущества.

«Когда рынок находится в состоянии неопределенности, это наиболее привлекательный момент для покупателей жилья. Как только рынок восстановится, нынешние существенные стимулы исчезнут. Поэтому покупателям необходимо воспользоваться этой возможностью в подходящий момент», — подчеркнул г-н Туан.

Источник