Инвесторы в недвижимость спасают себя с помощью различных мер стимулирования

По данным отчета Ассоциации риэлторов Вьетнама (VARs), во втором квартале 2023 года по всей стране на продажу было выставлено около 200 проектов жилья, что обеспечило рынок примерно 20 000 наименований, однако большинство из них находились на следующих этапах.

Большая часть выставленного на продажу жилья в этом квартале пришлась на сегмент малоэтажного жилья и земельных участков, тогда как предложение квартир по-прежнему было скудным. В частности, сегмент доступных квартир стоимостью менее 25 миллионов донгов практически «вымер», за исключением нескольких редких вариантов, расположенных вдали от центра крупных городов или в городских районах типа 1 или ниже.

Инвестор в недвижимость спасает себя с помощью модели 1 размера — В условиях, когда рынок не может восстановиться, многим инвесторам приходится «запускать» стимулы для стимуляции рыночного спроса, такие как снижение цен, увеличение скидок,... (Фото: TN)

Также, согласно отчету VAR, в некоторых многоквартирных домах в крупных городах, таких как Ханой и Хошимин, внезапно произошло снижение цен.

В Ханое средняя цена продажи квартир в целом по-прежнему росла и оставалась высокой, поскольку вновь открытые проекты представляли собой в основном элитные проекты со средней ценой 52 млн донгов/м2, что на 1,46% больше, чем в предыдущем квартале. Однако в Тханьчи цены на квартиры внезапно упали на 10%, достигнув в среднем около 30 миллионов донгов/м2.

В Хошимине цены на квартиры в районе Хокмон резко упали — до 22%, цены на квартиры в Биньчане снизились незначительно — примерно на 2%. В частности, одной из «горячих точек» рынка недвижимости в Хошимине является район 9 (старый), который теперь находится в городе Тхудык, где цены на квартиры внезапно упали на 18%.

Причина, по которой в некоторых многоквартирных проектах цены снизились в текущих условиях, заключается в том, что потребление довольно низкое. Потребление большинства сегментов квартир составляет менее 40% от общего объема предложения.

Поэтому многим инвесторам приходится «запускать» стимулы для стимуляции рыночного спроса, такие как снижение цен, увеличение скидок,...

Г-н Нгуен Ван Динь, председатель VARs, рассказал: «Некоторые инвесторы применяют множество льготных политик как для покупателей жилья, так и для агентов по сбыту, например, предоплату расходов на маркетинг и коммуникацию для агентов, уменьшение суммы полученного депозита и продление срока оплаты».

Есть также инвесторы, которые предлагают политику досрочного получения жилья, при которой необходимо заплатить только 30–40% от стоимости, тогда как раньше требовалось 95%; Увеличивайте скидки, предлагайте привлекательные способы оплаты, особенно для клиентов, использующих наличные…

«Некоторые проекты апартаментов, разработанные авторитетными инвесторами и выведенные на рынок с новаторской политикой стимулирования, зафиксировали большое количество бронирований, «осветив» относительно мрачную картину рынка», — сказал г-н Динь.

Между тем, г-н Динь Минь Туан, директор Batdongsan.com.vn в Южном регионе, заявил, что на рынке недвижимости самой захватывающей битвой в настоящее время является «конкуренция» политик между инвесторами.

Это не только отражает, насколько «снисходителен» клиент, но и является мерой потенциала бизнеса в плане доверия и репутации. Инвесторы практически «берут на себя» все финансовое давление клиентов, предлагая решения для управления всеми рисками, из-за которых они не решаются тратить деньги.

По словам г-на Туана, если покупатели жилья боятся брать деньги в долг и боятся процентных ставок, инвесторы могут поддерживать процентные ставки в течение 2–3 лет, даже 6–7 лет, продлевать сроки выплат и делить ежемесячные платежи.

Если инвесторы боятся не генерировать денежный поток и оставить деньги «лежать без движения» в недвижимости, у инвесторов есть обязательства по ее повторной сдаче в аренду с фиксированной прибылью.

«Даже если клиенты не готовы экономить много денег на первом взносе, инвестор готов снизить первоначальный взнос, чтобы покупателям больше не приходилось беспокоиться о финансовых вопросах», — поделился г-н Туан.

Кроме того, директор Batdongsan.com.vn также сообщил, что за первые 6 месяцев 2023 года первичная цена продажи большинства проектов практически не выросла. Если мы добавим дисконтные издержки инвестора, цена дома снизится по сравнению с предыдущими временами. Поэтому г-н Туан считает, что именно сейчас покупатели жилья имеют наибольшие преимущества.

«Когда рынок находится в состоянии неопределенности, это самое привлекательное время для покупателей жилья, чтобы принять решение. Как только рынок восстановится, нынешние глубокие стимулы больше не будут проявляться. Поэтому покупателям нужно воспользоваться возможностью в нужный момент», — подчеркнул г-н Туан.

Источник