Инвесторы в сфере недвижимости спасают себя с помощью различных мер стимулирования

По данным отчета Ассоциации риэлторов Вьетнама (VARs), во втором квартале 2023 года по всей стране было открыто около 200 проектов жилья, выставленных на продажу, что позволило предложить рынку около 20 000 наименований, однако большинство из них находились на следующих этапах.

Большая часть предложения жилья в этом квартале пришлась на малоэтажное жилье и земельные участки, в то время как предложение квартир оставалось ограниченным. В частности, сегмент доступных квартир стоимостью менее 25 миллионов донгов практически исчез, за исключением нескольких редких вариантов, расположенных вдали от центра крупных городов или в городских районах первого типа и ниже.

Инвестор в недвижимость экономит свои средства, сравнивая размеры первой модели — В условиях, когда рынок не может восстановиться, многим инвесторам приходится «запускать» стимулы для стимулирования рыночного спроса, такие как снижение цен, увеличение скидок и т. д. (Фото: TN)

Также, согласно отчету VAR, в некоторых многоквартирных домах в крупных городах, таких как Ханой и Хошимин, внезапно произошло снижение цен.

В Ханое средняя цена продажи квартир в целом выросла и осталась высокой, поскольку вновь запущенные проекты в основном относятся к элитному сегменту. Средняя цена составляет 52 млн донгов за м², что на 1,46% больше, чем в предыдущем квартале. Однако в районе Тханьчи цены на квартиры неожиданно упали на 10%, достигнув в среднем около 30 млн донгов за м².

В Хошимине цены на квартиры в районе Хокмон резко упали на 22%, а в районе Биньчань – незначительно, примерно на 2%. Примечательно, что в одном из самых «горячих» районов Хошимина, районе 9 (старом), который теперь находится в районе Тхудык, цены на квартиры резко упали на 18%.

Причина снижения цен в некоторых многоквартирных домах в текущих условиях заключается в достаточно низком уровне потребления. Потребление в большинстве многоквартирных домов составляет менее 40% от общего предложения.

Поэтому многим инвесторам приходится «запускать» стимулы для стимуляции рынка, такие как снижение цен, увеличение скидок,...

Г-н Нгуен Ван Динь, председатель VARs, сообщил: «Некоторые инвесторы применяют множество льготных политик как для покупателей жилья, так и для агентов по сбыту, например, предоплату расходов на маркетинг и коммуникацию для агентов, уменьшение суммы полученного депозита и продление срока платежа».

Есть также инвесторы, которые предлагают политику досрочного получения жилья, при которой необходимо оплатить только 30–40 % от стоимости, тогда как раньше требовалось 95 %; увеличиваются скидки, появляются привлекательные способы оплаты, особенно для клиентов, использующих наличные…

«Некоторые проекты апартаментов, разработанные надежными инвесторами и выведенные на рынок с новаторской политикой стимулирования, зафиксировали большое количество бронирований, «осветив» относительно мрачную картину рынка», — сказал г-н Динь.

Тем временем г-н Динь Минь Туан, директор Batdongsan.com.vn в Южном регионе, заявил, что на рынке недвижимости самой захватывающей битвой в настоящее время является «конкуренция» политик между инвесторами.

Это не только отражает «снисходительность» клиента, но и оценивает потенциал компании в плане доверия и репутации. Инвесторы практически берут на себя всё финансовое бремя клиентов, предлагая решения, позволяющие справиться со всеми рисками, из-за которых они не решаются тратить деньги.

По словам г-на Туана, если покупатели жилья боятся брать деньги в долг и опасаются процентных ставок, инвесторы могут поддерживать процентные ставки по кредитам в течение 2–3 лет или даже 6–7 лет, продлевать сроки выплат и разделять ежемесячные платежи.

Если инвесторы опасаются не генерировать денежный поток и оставить деньги «лежащими» в недвижимости, у них есть обязательства по их повторной реализации с фиксированной прибылью.

«Даже если клиенты не готовы экономить много денег на первом взносе, инвестор готов снизить первоначальный взнос, чтобы покупателям не пришлось беспокоиться о финансовых вопросах», — поделился г-н Туан.

Кроме того, директор Batdongsan.com.vn отметил, что за первые шесть месяцев 2023 года первичная цена продажи большинства проектов практически не выросла. С учётом дисконтных расходов инвесторов, цена жилья снизилась по сравнению с предыдущими периодами. Поэтому г-н Туан считает, что именно сейчас покупатели жилья имеют наибольшие преимущества.

«Когда рынок находится в состоянии неопределенности, это наиболее привлекательный момент для покупателей жилья. Как только рынок восстановится, нынешние существенные стимулы исчезнут. Поэтому покупателям необходимо воспользоваться этой возможностью в подходящий момент», — подчеркнул г-н Туан.

Источник