Эксперты консультируют вьетнамские компании по вопросам продаж в США

Выступая на семинаре «Взаимные налоги США: подготовка для вьетнамских предприятий» , организованном Центром содействия торговле и инвестициям города Хошимин и Американо-вьетнамским деловым советом 9 мая, г-жа Дженнифер Диас, юрист по международной торговле юридической фирмы Diaz Commercial Law Firm, заявила, что в настоящее время вьетнамским предприятиям необходимо четко понимать тарифы, применяемые к каждой отрасли и типу товаров; Особое внимание следует уделить изменениям в налоговых ставках, вариантам применения, предлагаемым американской стороной, а также тому, чего не следует делать в настоящее время.

Товары из Вьетнама — это возможность

По словам г-жи Дженнифер Диас, в настоящее время следует помнить о многих вещах, и первым из них является безопасность при поставке товаров на рынок США. В настоящее время таможня США очень тщательно проверяет импортируемые товары, особенно сертификацию происхождения, реальная стоимость товаров проверяется и контролируется очень строго, а не только на основании документов, представленных предприятием.

Эксперты рекомендуют вьетнамским предприятиям, экспортирующим товары в США, честно указывать происхождение товаров. (Фото: Х. Линь)

США также предлагают множество инструментов налоговой поддержки для проверки происхождения и стоимости импортируемых товаров. В отношении вьетнамских товаров таможня США также применяет определенные стандарты проверки и контроля. Поэтому предприятия, поставляющие товары в США, должны сначала строго контролировать качество, происхождение и материалы производства, прежде чем вывозить товары из вьетнамских портов.

«Сделано во Вьетнаме, конечно, имеет больше преимуществ. Но нам нужно понимать правила и оперативно их обновлять. Предприятиям также необходимо пересчитать цепочку поставок и правильно управлять производством.

Условия и способы оплаты также являются особенно важными вопросами, которые необходимо тщательно обсудить. При ведении переговоров с покупателем важно учитывать, кто будет нести налог — продавец или покупатель. «Если вьетнамские предприятия облагаются налогами, они должны просчитать, чтобы избежать убытков для себя», — отметила г-жа Дженнифер Диас.

В условиях постоянных колебаний вьетнамским предприятиям необходимо иметь множество планов и вариантов для своих экспортных товаров, а также реагировать гибко, а не только традиционным способом, как раньше.

По мнению этого эксперта, вьетнамским предприятиям следует обратить внимание на многие вещи и не делать их в настоящее время.

Прежде всего, даже не думайте использовать 2 счета для одного заказа; не изменять происхождение товара и не уменьшать стоимость товара.

Открытие офиса в США и импорт собственной продукции также не является подходящим решением: это усложнит работу предприятий, а не поможет им. Потому что США очень внимательно рассматривают формат виртуального офиса.

Ввоз товаров в США через общего делового партнера также является решением, которого следует избегать, поскольку такие товары будут облагаться специальным налогом.

«Но вьетнамские предприятия не пессимистичны. Фактически, товары, происходящие из Вьетнама, уже являются возможностью. Предприятиям просто нужно в полной мере воспользоваться возможностью правильно обрабатывать и производить готовую продукцию «сделано во Вьетнаме». Например, вы импортируете сахар, муку, яйца из другой страны во Вьетнам, чтобы производить торты. Вы смешали все эти ингредиенты, чтобы сделать готовый торт, тогда торт является продуктом вьетнамского происхождения, импортная пошлина в США применяется к вьетнамским товарам», - сказала г-жа Дженнифер Диас.

Эффективная стратегия поставок вьетнамских товаров в США

Доктор Сон Тран, профессор бизнеса в Университете SUNY Cobleskill; Советник по развитию бизнеса Американо-вьетнамского делового совета заявил, что налоговая политика США сместилась с приоритета свободной торговли на стратегическую торговлю, сосредоточившись на промышленности и национальной безопасности. Это создает как возможности, так и проблемы для стран.

Сообщается, что швейная промышленность рискует столкнуться с тарифами в размере 10–30% и должна строго соблюдать правила маркировки. (Фото: джинсы Vietthang)

Вьетнам рассматривается как привлекательное направление в стратегии «Китай +1», но также подвергается пристальному вниманию со стороны США по таким вопросам, как перевалка, антидемпинговые меры, трудовые стандарты, маркировка и правила происхождения.

Г-н Сон Тран подтвердил, что тарифы США сохранятся, требуя от предприятий проактивного и стратегического подхода. Гибкость, доверие и инновации являются ключом к успеху.

Чтобы эффективно справиться с ситуацией, вьетнамскому бизнесу необходимо рассмотреть три основных стратегических направления. Первое — это строгое соблюдение требований, включая ужесточение документации по цепочке поставок, обеспечение прозрачной маркировки страны происхождения и скорейшее принятие стандартов США и ЕС.

Во-вторых, необходимо модернизировать цепочку создания стоимости, радикально перейдя от модели производителя оригинального оборудования (OEM) к модели производителя оригинального бренда (OBM), инвестируя в брендинг, инновации и владение клиентской базой.

В-третьих, необходимо расширять взаимодействие, активно работать с торговыми ассоциациями и политиками, участвовать в политических обсуждениях и демонстрировать Вьетнам как надежного партнера.

В то же время Вьетнаму необходимо разработать сильную стратегию национального и отраслевого брендинга. Это важно, поскольку современная международная налоговая и нормативная среда требует более высокого уровня доверия и прослеживаемости.

«Стратегия бренда должна переключиться с производителя с низкими издержками на надежного альтернативного поставщика, способного поставлять ценные уникальные специализированные товары, такие как изделия ручной работы, сельскохозяйственная продукция и морепродукты.

«На уровне отрасли необходимо создать коллективный бренд, основанный на основных ценностях качества, устойчивости, соответствия и доверия», — предложил г-н Сон Тран.

Между тем, г-н Мохаммед Селия, генеральный директор компании FulfillPlus, заявил, что в контексте стремления вьетнамских предприятий «открыть» рынок США, основным фактором, который следует учитывать, является импортная пошлина, которая уплачивается при таможенном оформлении в порту въезда и определяется на основе кода HTS, заявленной стоимости и происхождения товара. Стоит отметить, что у Вьетнама нет соглашений о свободной торговле с США.

Он сказал, что предприятиям следует тщательно готовиться к каждой конкретной отрасли.

Например, на одежду и предметы одежды распространяются пошлины в размере 10–30%, и они должны строго соответствовать правилам маркировки Федеральной торговой комиссии (FTC), обеспечивая при этом точную классификацию продукции во избежание ненужных задержек.

Вьетнаму необходимо разработать эффективную стратегию национального и отраслевого брендинга, превратившись из производителя с низкими издержками в надежного поставщика. (Фото: Х. Линь)

Мебельная промышленность, особенно производство изделий из древесины, должна помнить о риске антидемпинговых пошлин и соблюдать Закон Лейси; В некоторых штатах, например в Калифорнии, также действуют собственные требования к антипиренам.

Для сельскохозяйственной продукции и морепродуктов требуется регистрация в FDA/USDA и предварительная импортная декларация, а во многих случаях требуется хранение в холодильной цепи.

С другой стороны, на обувь часто распространяются высокие налоговые ставки, которые могут превышать 30%, а классификация основана на материалах и дизайне, что требует тщательной подготовки документов.

Напротив, изделия ручной работы часто облагаются низкими пошлинами или вообще не облагаются пошлинами, но при этом они должны избегать использования запрещенных материалов животного происхождения. Эта группа товаров отлично подходит для бизнеса на таких платформах, как Etsy, Amazon Handmade, а также для каналов прямых продаж потребителям.

Он отметил, что импортерам также следует ознакомиться с правилом De Minimis (раздел 321), которое разрешает импорт грузов стоимостью не более 800 долларов США.

Г-н Мохаммед Селия подчеркнул важность поддержания местных запасов для достижения устойчивого успеха на рынке США, что позволит ускорить доставку и повысить удовлетворенность клиентов.

При этом важнейшими факторами являются сосредоточение внимания на качестве продукции, инвестиции в брендинг и разработка привлекательной упаковки.

Источник: https://vtcnews.vn/chuyen-gia-hien-ke-cho-doanh-nghiep-viet-ban-hang-sang-my-ar942364.html