Изменение рынка для повышения конкурентоспособности и продвижения вьетнамского экспорта во Францию

Франция является «устоявшимся» рынком, но ее экономика постоянно развивается, поэтому необходимо пересмотреть свои подходы, чтобы воспользоваться возможностями и содействовать экспорту вьетнамских товаров во Францию.

Вьетнам и Франция установили дипломатические отношения на уровне послов 12 апреля 1973 года. После воссоединения страны обе страны укрепили сотрудничество во многих областях. В сфере торгово-экономического сотрудничества Франция в настоящее время является пятым по величине европейским торговым партнером Вьетнама (после Германии, Нидерландов, Великобритании и Италии). Товарооборот в 2022 году достиг 5,3 млрд долларов США, увеличившись на 10% по сравнению с 4,8 млрд долларов США в 2021 году и достигнув 7,6 млрд евро в 2023 году. Обе стороны прилагают усилия для эффективного использования возможностей Соглашения о свободной торговле между Вьетнамом и ЕС (EVFTA).

С французского рынка г-н Ву Ань Сон, торговый советник Вьетнамского торгового представительства во Франции, провел обмен мнениями с журналистами газеты «Промышленность и торговля» о деловом сотрудничестве деловых кругов двух стран с момента вступления в силу EVFTA, а также обсудил рекомендации, предложения и решения по содействию росту торгового сотрудничества между Вьетнамом и Францией в будущем.

Как человек с многолетним опытом работы во Франции, как вы оцениваете ситуацию с эксплуатацией информации и использованием французского рынка вьетнамским бизнес-сообществом с момента вступления в силу EVFTA?

Я приступил к работе во Франции в октябре 2020 года, всего через два месяца после официального вступления в силу EVFTA. Это позволило мне лично убедиться в значительных изменениях в том, как вьетнамские компании получают и используют информацию о французском рынке.

В последнее время можно сказать, что вьетнамские предприятия стали более активно искать и использовать рыночную информацию. Многие предприятия стали более смело участвовать в маркетинговых исследованиях, например, направляя своих представителей во Францию для участия в международных выставках и проведения полевых исследований. Кроме того, Торговое ведомство также отметило рост профессионализма в разработке планов развития рынка – от поиска информации до разработки стратегий доступа.

Эти достижения, в немалой степени, наглядно демонстрируют эффективность программ распространения информации, бизнес-обучения, маркетингового консультирования и поддержки партнёрских связей, которые Министерство промышленности и торговли через Департамент европейско-американского рынка, Агентство по содействию торговле и Торговые представительства активно и эффективно реализовывало в последние годы. Предприятия, воспользовавшиеся этими программами на ранних этапах, на этапе исследований, больше не чувствуют себя незнакомыми и нерешительными в отношении целевого рынка, на который они стремятся.

Французский рынок, обладающий множеством уникальных особенностей входного рынка и большой зарубежной вьетнамской общиной, поэтому Торговое ведомство уделяет особое внимание продвижению мероприятий по предоставлению информации и повышению осведомленности предприятий с целью превращения французского рынка в отправную точку для вьетнамских предприятий, желающих вывести свои бренды на европейский рынок.

Однако из-за ограниченности ресурсов программы поддержки и наращивания потенциала пока не получили широкого распространения среди экспортного бизнеса. Поэтому в ближайшее время Торговое представительство Вьетнама во Франции определило, что необходимо принять дополнительные меры для того, чтобы помочь предприятиям эффективно использовать и максимально использовать преимущества EVFTA, особенно на французском рынке – одном из важных каналов в ЕС.

Франция — это не только рынок с высоким спросом на качественную продукцию, но и строгие экологические и социальные стандарты для импортируемых и продаваемых товаров. Это серьёзная проблема для вьетнамских компаний и товаров. Не могли бы вы рассказать о трудностях, с которыми сталкиваются компании при выходе на этот рынок? Каким образом Торговое ведомство оказывает поддержку в сборе рыночной информации и консультирует компании по вопросам создания бренда?

При экспорте товаров в Европу одной из самых серьёзных проблем для вьетнамских компаний является строгое регулирование качества продукции, особенно в таких отраслях, как сельскохозяйственная продукция, переработанные пищевые продукты и текстиль. Всё больше внимания уделяется стандартам устойчивого развития, включая экологичную упаковку и прослеживаемость. По сути, эти строгие требования распространяются на всю Европу.

Во Франции рынок характеризуется тем, что импортируемые товары в основном удовлетворяют потребности внутреннего потребления. Это означает, что при принятии решения об импорте определённого товара импортёры всегда должны учитывать вкусы и потребительские потребности местного рынка. То есть, при принятии решений об импорте они «персонализируются».

Кроме того, поскольку рынок давно «сформировался», стабилизировался не только состав экспортеров, но и число импортеров, и у большинства из них есть собственные надежные поставщики. Это делает конкуренцию на французском рынке еще более жесткой.

Что касается нас, то вьетнамские компании, несмотря на наличие качественной продукции, всё ещё сталкиваются с ограничениями в навыках доступа к рынку, возможностях исследования рынка, а иногда даже с недостаточной подготовкой экспортной документации или документации по продвижению продукции. Это негативно сказывается на укреплении доверия с французскими партнёрами.

В условиях многочисленных экономических трудностей Торговое представительство Вьетнама во Франции прилагало усилия, координировало и организовывало программы Недели вьетнамских товаров во Франции. На фотографии: министр Нгуен Хонг Дьен и представители Carrefour Group и T&T FOODS Company перерезают ленточку, открывая Неделю вьетнамских товаров во Франции 2021 года.

Столкнувшись с этими трудностями, Торговое представительство Вьетнама во Франции проводит многочисленные мероприятия по поддержке бизнеса, такие как ярмарки и выставки в сочетании с деятельностью по налаживанию торговых связей, изыскивая возможности сотрудничества...

Кроме того, для французского рынка Вьетнамское торговое представительство во Франции провело исследования, подготовило отчеты и сотрудничало с департаментами и отделами Министерства промышленности и торговли, придя к выводу, что вывод вьетнамских товаров в зарубежные дистрибьюторские сети для их последующей продажи в принимающих странах местным потребителям под вьетнамскими брендами является эффективным и устойчивым методом экспорта товаров и имеет особое значение в работе по созданию вьетнамского национального бренда.

Поэтому в последнее время был реализован ряд конкретных мероприятий в этом направлении, и мы добились первых успехов в продвижении ряда вьетнамских брендов в супермаркетах и гипермаркетах Франции.

Однако следует признать, что объём работы весьма велик по сравнению с текущими ресурсами Торгового ведомства. Поэтому в ближайшее время мы продолжим координировать работу с соответствующими ведомствами для усиления поддержки, не только помогая компаниям эффективнее выходить на французский рынок, но и постепенно укрепляя вьетнамский бренд как престижный и качественный образец в ЕС.

Вы упомянули, что приоритетом сделки является поддержка компаний в дальнейшем использовании льгот EVFTA и развитии их брендов на этом рынке. Расскажите, пожалуйста, как сделка способствует реализации этих планов развития.

Франция – рынок, обладающий характеристиками, весьма подходящими для развития вьетнамских товаров. Прежде всего, это страна со второй по численности населения в Европе – почти 68 миллионов человек. Франция является не только крупным рынком внутреннего потребления, но и важным центром реэкспорта благодаря своему выгодному географическому положению и развитой логистической системе.

Кроме того, французская потребительская культура отличается большим разнообразием и открытостью, особенно в отношении высококачественных импортных товаров, что создаёт большие возможности для вьетнамских товаров. Кроме того, Франция занимает второй по величине рынок розничной торговли в Европе, объём которого составляет около 470 миллиардов евро, и является родиной четырёх из десяти крупнейших розничных сетей Европы.

Франция также является страной с самой старой и многочисленной азиатской общиной в ЕС, причём вьетнамская община во Франции является крупнейшей в Европе и насчитывает почти 400 000 человек. Эта община — не только важный канал сбыта, но и культурный мост, помогающий вьетнамским товарам легко доходить до местных потребителей.

Осознавая эти особенности, Вьетнамское торговое представительство во Франции тесно сотрудничало с Департаментом европейско-американского рынка и соответствующими ведомствами для разработки и реализации долгосрочного плана по выходу на розничные дистрибьюторские сети французского рынка. Вьетнамское торговое представительство во Франции стремится не только вывести вьетнамские товары в крупные розничные сети, но и создать национальный бренд и укрепить имидж высококачественных вьетнамских товаров.

Две основные программы – «Проект по развитию вьетнамской ценности» и «Проект по содействию участию вьетнамских предприятий в зарубежных дистрибьюторских сетях» – задали стратегическое направление и основу для реализации Торговым представительством комплексной программы сотрудничества с местными дистрибьюторскими системами. Благодаря этому Торговое представительство Вьетнама во Франции создало прямой канал для поставок вьетнамских товаров в крупнейшие розничные дистрибьюторские сети Франции и Европы.

Благодаря этим проектам мы сломали прежнюю пассивную позицию, помогая вьетнамским предприятиям выйти на крупнейших оптовых дистрибьюторов азиатских продуктов питания во Франции и Европе, а также расширить сеть сотрудничества с оптовыми импортерами на крупнейшем оптовом рынке Франции — Rungis.

Кроме того, Вьетнамское торговое представительство во Франции успешно организовало такие рекламные мероприятия, как «Неделя вьетнамских товаров», в ходе которой сотни товаров были представлены на полках крупных сетей супермаркетов, а в европейские супермаркеты впервые был представлен рис под вьетнамской маркой.

Благодаря комплексному плану и постоянным усилиям Торговое представительство Вьетнама во Франции создало прочную основу не только для продвижения вьетнамских товаров, но и для формирования имиджа страны, производящей качественную и надёжную продукцию. Это важный шаг для того, чтобы вьетнамские товары не только присутствовали на рынке, но и создали устойчивый бренд на этом потенциальном европейском рынке.

Одним из выдающихся мероприятий, реализованных в последнее время Вьетнамским торговым представительством во Франции, стала организация Недели вьетнамских товаров во Франции через сеть супермаркетов и гипермаркетов страны. Фото: Вьетнамское торговое представительство на французском рынке.

Таким образом, можно увидеть, что Министерство промышленности и торговли Франции осуществляет весьма систематическую деятельность по поддержке бизнеса в построении брендов, особенно в сфере торговых сделок. Вопрос в том, что создание бренда — это не просто игровая площадка для всех экспортных компаний. На что компаниям следует обратить внимание, чтобы добиться этого? Какой совет вы можете дать компаниям?

Действительно, создание бренда за рубежом — это долгосрочный процесс, требующий значительных ресурсов и не являющийся площадкой для всех экспортирующих компаний. Однако для компаний, которые поставили перед собой цель устойчивого развития на международных рынках, особенно во Франции — рынке с высокими требованиями к качеству и репутации, — создание бренда является неотъемлемым фактором.

Итак, на что же следует обратить внимание бизнесу? Я хотел бы поделиться некоторыми важными моментами:

Во-первых, чётко определите целевую аудиторию и основные ценности бренда. Компаниям необходимо тщательно изучить вкусы и культуру потребления во Франции, выделить конкретные сегменты потребителей и убедиться, что их продукция соответствует самым высоким требованиям. На этом рынке персонализация и эстетика продукта оказывают большое влияние на решения о покупке.

Во-вторых, инвестируйте в качество продукции и её соответствие международным стандартам. Французские потребители придают большое значение качеству продукции и устойчивому развитию. Поэтому вьетнамские компании должны гарантировать, что их продукция соответствует не только техническим стандартам и стандартам безопасности пищевых продуктов, но и требованиям экологической, социальной ответственности и прослеживаемости.

В-третьих , предприятиям необходимо воспользоваться программами поддержки Министерства промышленности и торговли и Торговых представительств. Мы не только предоставляем рыночную информацию и налаживаем связи между предприятиями, но и создаём возможности для участия вьетнамских товаров в мероприятиях по продвижению брендов во Франции.

В-четвёртых, разработайте эффективную маркетинговую стратегию. Бренд невозможно создать за одну ночь. Самое важное на этом этапе — найти надёжного партнёра во Франции и совместно с ним развивать коммуникацию, чтобы завоевать доверие французских потребителей. Компаниям необходимо понимать, что это долгосрочный процесс, требующий инвестиций не только в финансы, но и в стратегию и персонал.

В заключение я рекомендую компаниям рассматривать брендинг не только как цель своего бизнеса, но и как обязательство по внедрению устойчивых ценностей, соответствующих требованиям рынка и ожиданиям французских потребителей. При правильном подходе и поддержке со стороны соответствующих ведомств я уверен, что вьетнамские компании могут добиться успеха в брендинге во Франции и Европе.

Спасибо!

Источник: https://congthuong.vn/dinh-hinh-lai-thi-truong-de-nang-suc-canh-tranh-thuc-day-xuat-khau-hang-viet-sang-phap-363593.html