Реформирование рынка для повышения конкурентоспособности и продвижения вьетнамского экспорта во Францию

Франция является «устоявшимся» рынком, но ее экономика постоянно развивается, поэтому необходимо пересмотреть свои подходы, чтобы воспользоваться возможностями и содействовать экспорту вьетнамских товаров во Францию.

Вьетнам и Франция установили дипломатические отношения на уровне послов 12 апреля 1973 года. После воссоединения страны обе страны укрепили сотрудничество во многих областях. В сфере торгово-экономического сотрудничества Франция в настоящее время является пятым по величине торговым партнером Вьетнама в Европе (после Германии, Нидерландов, Великобритании и Италии). Товарооборот в 2022 году достиг 5,3 млрд долларов США, увеличившись на 10% по сравнению с 4,8 млрд долларов США в 2021 году и достигнув 7,6 млрд евро в 2023 году. Обе стороны прилагают усилия для использования преимуществ для эффективной реализации Соглашения о свободной торговле между Вьетнамом и ЕС (EVFTA).

На французском рынке г-н Ву Ань Сон, торговый советник Вьетнамского торгового представительства во Франции, провел беседу с журналистами газеты «Промышленность и торговля» о деловом сотрудничестве деловых кругов двух стран с момента вступления в силу Соглашения о свободной торговле между Вьетнамом и Францией, а также обсудил рекомендации, предложения и решения по содействию росту торгового сотрудничества между Вьетнамом и Францией в будущем.

Как человек с многолетним опытом работы во Франции, как вы оцениваете ситуацию с эксплуатацией информации и использованием французского рынка вьетнамским бизнес-сообществом с момента вступления в силу EVFTA?

Я приступил к работе во Франции в октябре 2020 года, всего через два месяца после официального вступления в силу EVFTA. Это позволило мне лично убедиться в значительных изменениях в том, как вьетнамские компании получают и используют информацию о французском рынке.

В последнее время можно сказать, что вьетнамские предприятия стали более активно искать и использовать рыночную информацию. Многие предприятия стали более смело участвовать в маркетинговых исследованиях, например, направляя своих представителей во Францию ​​для участия в международных выставках и проведения исследований на местах. Кроме того, Торговое ведомство отметило рост профессионализма в разработке планов развития рынка – от поиска информации до разработки стратегий доступа.

Эти достижения, в немалой степени, являются наглядным свидетельством эффективности программ распространения информации, бизнес-обучения, маркетингового консультирования и поддержки партнёрских связей, которые Министерство промышленности и торговли через Департамент европейско-американского рынка, Агентство по содействию торговле и Торговые представительства активно и эффективно реализует в последние годы. Предприятия, воспользовавшиеся этими программами на ранних этапах, на этапе исследований, больше не чувствуют себя незнакомыми и сдержанными в отношении целевого рынка, на который они ориентируются.

Французский рынок, обладающий множеством уникальных особенностей входного рынка и большой зарубежной вьетнамской общиной, поэтому Торговое ведомство уделяет особое внимание продвижению мероприятий по предоставлению информации и повышению осведомленности предприятий с целью превращения французского рынка в отправную точку для вьетнамских предприятий, желающих вывести свои бренды на европейский рынок.

Однако из-за ограниченности ресурсов программы поддержки и наращивания потенциала пока не получили широкого распространения среди экспортного бизнеса. Поэтому в ближайшее время Торговое представительство Вьетнама во Франции определило, что необходимо принять дополнительные меры для того, чтобы помочь предприятиям эффективно использовать и максимально использовать преимущества EVFTA, особенно на французском рынке – одном из важных каналов в ЕС.

Франция — это не только рынок с высоким спросом на качественную продукцию, но и строгие экологические и социальные стандарты для импортируемых и продаваемых товаров. Это серьёзная проблема для вьетнамских компаний и товаров. Не могли бы вы рассказать о трудностях, с которыми сталкиваются компании при выходе на этот рынок? Каким образом Торговое ведомство оказывает поддержку в сборе рыночной информации и консультирует компании по вопросам создания бренда?

При экспорте товаров в Европу одной из самых серьёзных проблем для вьетнамских компаний является строгое регулирование качества продукции, особенно в таких отраслях, как сельскохозяйственная продукция, переработанные пищевые продукты и текстиль. Всё больше внимания уделяется стандартам устойчивого развития, включая экологичную упаковку и прослеживаемость. По сути, эти строгие требования распространяются на всю Европу.

Во Франции особенность рынка заключается в том, что импортируемые товары в основном удовлетворяют потребности внутреннего потребления во Франции. Это означает, что при принятии решения об импорте определённого товара импортёры всегда должны учитывать вкусы и потребительские потребности местного рынка. То есть, при принятии решений об импорте они «персонализируются».

Кроме того, поскольку рынок давно «сформировался», стабилизировался не только состав экспортеров, но и число импортеров, и у большинства из них есть собственные надежные поставщики. Это делает конкуренцию на французском рынке еще более жесткой.

Что касается нас, вьетнамских компаний, то, несмотря на наличие качественной продукции, мы всё ещё сталкиваемся с ограничениями в навыках доступа к рынку, возможностях исследования рынка, а иногда даже с недостаточной подготовкой экспортной документации или документации по продвижению продукции. Это негативно сказывается на укреплении доверия с французскими партнёрами.

В условиях многочисленных экономических трудностей Торговое представительство Вьетнама во Франции прилагало усилия, координировало и организовывало программы Недели вьетнамских товаров во Франции. На фотографии: министр Нгуен Хонг Дьен и представители Carrefour Group и T&T FOODS Company перерезают ленточку, открывая Неделю вьетнамских товаров во Франции 2021 года.

Столкнувшись с этими трудностями, Торговое представительство Вьетнама во Франции проводит многочисленные мероприятия по поддержке бизнеса, такие как ярмарки и выставки в сочетании с деятельностью по налаживанию торговых связей, изыскивая возможности сотрудничества...

Кроме того, для французского рынка Вьетнамское торговое представительство во Франции провело исследования, подготовило отчеты и сотрудничало с департаментами и управлениями Министерства промышленности и торговли и определило, что поставка вьетнамских товаров в зарубежные дистрибьюторские сети для их продажи в принимающих странах местным потребителям под вьетнамскими брендами является эффективным и устойчивым методом экспорта товаров и имеет особое значение в работе по созданию вьетнамского национального бренда.

Поэтому в последнее время был реализован ряд конкретных мероприятий в этом направлении, и мы добились первоначального успеха в создании ряда вьетнамских брендов в супермаркетах и ​​гипермаркетах Франции.

Однако следует признать, что объём работы весьма велик по сравнению с текущими ресурсами Торгового ведомства. Поэтому в ближайшее время мы продолжим координировать работу с соответствующими ведомствами для усиления поддержки, не только помогая компаниям эффективнее выходить на французский рынок, но и постепенно укрепляя вьетнамский бренд как престижный и качественный образец в ЕС.

Вы упомянули, что приоритетом сделки является поддержка компаний в использовании льгот EVFTA и развитии их брендов на этом рынке. Расскажите, пожалуйста, как сделка способствует реализации этих планов развития.

Франция – рынок, обладающий характеристиками, весьма подходящими для развития вьетнамских товаров. Прежде всего, это страна со второй по численности населения в Европе – почти 68 миллионов человек. Франция является не только крупным рынком внутреннего потребления, но и важным центром реэкспорта благодаря своему выгодному географическому положению и развитой логистической системе.

Кроме того, французская потребительская культура отличается большим разнообразием и открытостью, особенно в отношении высококачественных импортных товаров, что создаёт большие возможности для вьетнамских товаров. Кроме того, Франция занимает второй по величине рынок розничной торговли в Европе, объём которого составляет около 470 миллиардов евро, и является родиной четырёх из десяти крупнейших розничных сетей Европы.

Франция также является страной с самой старой и многочисленной азиатской общиной в ЕС, причём вьетнамская община во Франции является крупнейшей в Европе и насчитывает почти 400 000 человек. Эта община — не только важный канал сбыта, но и культурный мост, помогающий вьетнамским товарам легко доходить до местных потребителей.

Осознавая эти особенности, Вьетнамское торговое представительство во Франции тесно сотрудничало с Департаментом европейско-американского рынка и соответствующими ведомствами для разработки и реализации долгосрочного плана по выходу на розничные дистрибьюторские сети французского рынка. Вьетнамское торговое представительство во Франции стремится не только вывести вьетнамские товары в крупные розничные сети, но и создать национальный бренд и укрепить имидж высококачественных вьетнамских товаров.

Две основные программы – «Проект по развитию вьетнамской ценности» и «Проект по содействию участию вьетнамских предприятий в зарубежных дистрибьюторских сетях» – задали стратегическое направление и основу для реализации Торговым представительством комплексной программы сотрудничества с местными дистрибьюторскими системами. Благодаря этому Торговое представительство Вьетнама во Франции создало прямой канал для поставок вьетнамских товаров в крупнейшие розничные дистрибьюторские сети Франции и Европы.

Благодаря этим проектам мы сломали прежнюю пассивную позицию, помогая вьетнамским предприятиям выйти на крупнейших оптовых дистрибьюторов азиатских продуктов питания во Франции и Европе, а также расширить сеть сотрудничества с оптовыми импортерами на крупнейшем оптовом рынке Франции — Rungis.

Кроме того, Торговое представительство Вьетнама во Франции успешно организовало такие рекламные мероприятия, как «Неделя вьетнамских товаров», в ходе которой сотни товаров были представлены на полках крупных сетей супермаркетов, а в европейские супермаркеты впервые был представлен рис под вьетнамской маркой.

Благодаря комплексному плану и постоянным усилиям Торговое представительство Вьетнама во Франции создало прочную основу не только для продвижения вьетнамских товаров, но и для формирования имиджа страны, производящей качественную и надёжную продукцию. Это важный шаг для того, чтобы вьетнамские товары не только присутствовали на рынке, но и создали устойчивый бренд на этом потенциальном европейском рынке.

Одним из выдающихся мероприятий, реализованных Торговым представительством Вьетнама во Франции в последнее время, стала организация Недели вьетнамских товаров во Франции через сеть супермаркетов и гипермаркетов этой страны. Фото: Торговое представительство Вьетнама на французском рынке.

Таким образом, можно увидеть, что Министерство промышленности и торговли весьма систематически реализует мероприятия по поддержке бизнеса в создании своих брендов во Франции, в частности, в данном случае в сфере торговых сделок. Вопрос в том, что создание бренда — это не просто игровая площадка для всех экспортных компаний. На что компаниям следует обратить внимание, чтобы добиться этого? Что вы посоветуете компаниям?

Действительно, создание бренда за рубежом — это долгосрочный процесс, требующий значительных ресурсов и не являющийся площадкой для всех предприятий-экспортеров. Однако для предприятий, поставивших перед собой цель устойчивого развития на международных рынках, особенно во Франции — рынке с высокими требованиями к качеству и репутации, — создание бренда является неотъемлемым фактором.

Итак, на что же следует обратить внимание бизнесу? Я хотел бы поделиться некоторыми важными моментами:

Во-первых, чётко определите целевую аудиторию и основные ценности бренда. Компаниям необходимо тщательно изучить вкусы и культуру потребления во Франции, выделить конкретные сегменты потребителей и убедиться, что их продукция соответствует самым высоким требованиям. На этом рынке персонализация и эстетика продукта оказывают большое влияние на решения о покупке.

Во-вторых, инвестируйте в качество продукции и её соответствие международным стандартам. Французские потребители придают большое значение качеству продукции и устойчивому развитию. Поэтому вьетнамские компании должны гарантировать, что их продукция соответствует не только техническим стандартам и стандартам безопасности пищевых продуктов, но и требованиям экологической, социальной ответственности и прослеживаемости.

В-третьих , предприятиям необходимо воспользоваться программами поддержки Министерства промышленности и торговли и Торговых представительств. Мы не только предоставляем рыночную информацию и налаживаем связи между предприятиями, но и создаём возможности для участия вьетнамских товаров в мероприятиях по продвижению брендов во Франции.

В-четвёртых, разработайте эффективную маркетинговую стратегию. Бренд невозможно создать за одну ночь. Самое важное на этом этапе — найти надёжного партнёра во Франции и совместно с ним развивать коммуникацию, чтобы завоевать доверие французских потребителей. Компаниям необходимо понимать, что это долгосрочный процесс, требующий инвестиций не только в финансы, но и в стратегию и человеческие ресурсы.

В заключение я рекомендую компаниям рассматривать брендинг не только как бизнес-цель, но и как обязательство по внедрению устойчивых ценностей, соответствующих требованиям рынка и ожиданиям французских потребителей. При правильном подходе и поддержке со стороны соответствующих ведомств я уверен, что вьетнамские компании могут добиться успеха в брендинге во Франции и Европе.

Спасибо!

Источник: https://congthuong.vn/dinh-hinh-lai-thi-truong-de-nang-suc-canh-tranh-thuc-day-xuat-khau-hang-viet-sang-phap-363593.html