Выручка Con Cung значительно выросла в первом квартале 2023 года.

Несмотря на волатильность рынка, компания Con Cung все же увеличила выручку, заняв 62,3% доли рынка подгузников в сегменте товаров для матерей и детей в первом квартале 2023 года, согласно отчету NielsenIQ.

Исследование Nielsen проводилось с начала года по конец марта, включая продажи только через магазины товаров для матери и ребёнка по всей стране (без учёта онлайн-продаж). В отчёте по категориям продуктов доля продаж этого сегмента в общей выручке составила 78,8% от общего объёма продаж готового сухого молока, 71,4% – подгузников и 56,8% – сухого молока. «В первом квартале 2023 года на рынке наблюдался спад продаж подгузников и сухого молока, но мы всё же продемонстрировали положительный рост», – заявил представитель Con Cung.

Средняя выручка подразделения от продажи подгузников и молочных продуктов выросла на 18,6% за тот же период. Ещё одним ярким достижением стала группа функциональных продуктов питания, продемонстрировавшая рост на 63% по сравнению с первым кварталом 2022 года.

Рост по отраслевым группам на рынке Con Cung и других традиционных магазинов (по данным NielsenIQ).

Также по данным NielsenIQ, к концу первого квартала 2023 года сектор производства детских смесей сократился на 22,1%, а сектор производства подгузников сократился на 7,9% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Кроме того, согласно прогнозу старшего аналитика Euromonitor Осеана Нгуена, в этом году рост большинства категорий молока может замедлиться из-за сложной экономической ситуации . Производство молочных смесей регулируется в соответствии со спросом и предложением, но цены на молоко могут вырасти на 5–6% из-за давления со стороны затрат на производство.

«Рынок розничной торговли сталкивается с многочисленными трудностями в этот период, но Con Cung все еще пытается «переломить ситуацию» и продолжить рост», — подчеркнул представитель Con Cung.

Уверенность лидеров в росте обусловлена их пониманием рынка. Во-первых, с ежегодно рождающимся населением около 1,5 миллионов детей, рынок Вьетнама огромен. Во-вторых, несмотря на сокращение семейных бюджетов, подгузники и молоко по-прежнему остаются товарами первой необходимости, которые должны быть на полках магазинов. «Несмотря на инфляцию и ограниченный бюджет, родители всё же обеспечивают свой бюджет расходами и уходом за детьми», — отмечают эксперты Euromonitor.

В-третьих, Con Cung понимает потребности клиентов и обладает достаточными ресурсами, чтобы найти правильную «точку соприкосновения» с каждым пользователем, персонализировать потребности и удовлетворить их в комплексе.

Модель «всё в одном» — один из факторов, помогающих магазину привлекать покупателей. Фото: Кон Кунг — Модель «всё в одном» — один из факторов, помогающих магазину привлекать покупателей. Фото: *Кон Кунг*

Соответственно, бренд развернул сеть, охватывающую все провинции и города. С открытием более 200 новых магазинов в 2022 году, Con Cung в настоящее время имеет 700 точек продаж по всей стране, предлагающих все виды товаров, от популярных до дорогих, отечественных и импортных. Подразделение также сотрудничает со многими партнёрами, предоставляя услуги в области страхования, образования и генетического тестирования для разработки подходящего режима питания для детей. «Эта современная модель отвечает растущим потребностям покупателей, особенно юных (поколение Z)», — отметил представитель сети.

Поход в магазин — это не просто покупка товара и уход, а для многих — возможность заглянуть в магазин и поиграть с детьми на выходных. Именно поэтому в прошлом году компания открыла в Хошимине первый магазин Super Center площадью 1000 м². Многоэтажное пространство с яркими цветами, богатым ассортиментом, развлекательным комплексом и кафе — всё это доставит удовольствие и мамам, и детям. Эта модель в настоящее время используется во многих крупных провинциях и городах, таких как Дананг, Виньлонг, Кантхо, Далат, Чавинь ...

Просторное торговое пространство, широкий выбор товаров в Super Store. Фото: Con Cung — Просторное торговое пространство, широкий выбор товаров в Super Store. Фото: *Con Cung*

За 12 лет работы с родителями наши специалисты по продажам постоянно совершенствовали свои знания продукции, чтобы предоставлять максимально точные и полные консультации. На всю продукцию предоставляется гарантия происхождения и подлинности дистрибуции, что вызывает доверие у потребителей, особенно в категориях молочных продуктов, продуктов питания и витаминов.

Предвосхищая и удовлетворяя потребительский спрос, в последнее время особое внимание уделяется сегменту функциональных продуктов питания, отвечающему тренду на заботу о здоровье и укрепление иммунитета. Благодаря этому продажи этой группы продуктов выросли на 70% по сравнению с первым кварталом 2022 года.

Товары первой необходимости, такие как подгузники и молоко, всегда пользуются высоким спросом. Данные Euromonitor показывают, что в 2022 году рынок подгузников вырастет на 9,1%, а розничная стоимость молочных смесей увеличится на 5,8%, что в 6,4 раза выше, чем на азиатском рынке. Con Cung использует это как бизнес-преимущество, предлагая широкий ассортимент товаров по характеристикам, брендам и ценам. Благодаря этому сеть магазинов увеличит выручку от продажи подгузников на 34%, а молочных смесей – на 13% в первом квартале 2023 года.

Говоря о планах на будущее, представитель Con Cung отметил, что подразделение по-прежнему придерживается клиентоориентированной стратегии, понимая потребности каждого клиента и находя правильную «точку соприкосновения». Родители часто говорят друг другу: «В путешествии не нужно ничего брать с собой для детей, просто откройте приложение и закажите; когда вы подойдёте к двери отеля, сотрудники Con Cung будут ждать вас, чтобы доставить заказ».

Пастбища

В рамках серии мероприятий по сопровождению пользователей в рамках программы «60 миллиардов даров моря» система Con Cung в настоящее время по всей стране реализует программу «Скидки на подгузники и молоко до 30%», привлекающую множество покупателей.

Ссылка на источник