Davipharm – 20-летний путь от скромного начала до пионера трендов
Компания Davipharm, входящая в Adamed Group, была основана в 2004 году, имея завод в Биньзыонге . За это время она выросла из небольшого предприятия в одну из ведущих фармацевтических компаний Вьетнама.
Достижения команды продаж и маркетинга
Начав с эксклюзивного канала дистрибуции, в июне 2020 года компания Davipharm создала отдел продаж, работающий через розничную сеть и больницы. Изначально в команде было всего 6 сотрудников, а к 2024 году штат увеличился до 130 человек, включая отделы продаж, маркетинга и медицины. В 2020 году сеть Davipharm охватывала всего около 100 аптек, а сейчас продукция компании представлена в 12 000 аптек по всей стране.
 |
| Davipharm расширяет сферу деятельности благодаря сильной команде продаж |
Отличительными особенностями Davipharm в отрасли являются стремление к производству высококачественной продукции, соответствующей стандартам EU-GMP, а также передача технологий Adamed Pharma — одной из ведущих фармацевтических и биологических компаний в Польше. В сочетании с гибким и профессиональным обслуживанием, ориентированным на потребности клиентов, Davipharm создала конкурентное преимущество на рынке.
На фоне гонки за строительство заводов, соответствующих стандартам EU-GMP, тенденции к слиянию международных корпораций и отечественных фармацевтических компаний, а также пересмотра цен на лекарства на торгах компания Davipharm по-прежнему сохраняет свои лидирующие позиции, предлагая качественную продукцию по доступным ценам.
2021 год стал важной вехой для компании Davipharm: была сертифицирована первая во Вьетнаме зона HP, специализирующаяся на производстве высокоактивных твердых лекарственных средств, в том числе противораковых препаратов. В том же году компания получила первый сертификат EU-GMP, став одной из немногих фармацевтических компаний во Вьетнаме, достигших этого престижного стандарта качества.
 |
| Внутри высокоактивной зоны производства лекарств компании Davipharm |
2022 год ознаменовался ещё одним значимым достижением: компания Davipharm успешно выиграла национальный тендер на общую сумму более 700 миллиардов донгов. Высококачественные продукты и услуги Davipharm завоевали доверие медицинских работников больниц и аптек по всей стране.
Согласно отчёту IQVIA за первый квартал 2024 года, по сравнению с аналогичным периодом прошлого года компания Davipharm значительно выросла на 28%, в то время как вьетнамский фармацевтический рынок увеличился на 7%. В розничном канале рынок увеличился на 3%, Davipharm – на 17%. В больничном канале рынок увеличился на 13%, а Davipharm – на 37%. Маркетинговая деятельность, повышение узнаваемости высококачественной продукции и целенаправленное обслуживание клиентов помогли Davipharm подняться на 21-е место в рейтинге фармацевтического рынка. Среди отечественных компаний Davipharm поднялась на 9-е место, а по объёму продаж рецептурных препаратов для больниц компания занимает 5-е место.
Расширение видения и будущей стратегии
В 2024 году компания Davipharm приняла участие в большинстве крупных научных конференций, организованных ассоциациями и больницами по всей стране, охватив более 2000 врачей. Компания также проводила образовательные программы по патологии и продуктам для 6000 аптек, а также участвовала в отечественных и международных фармацевтических выставках.
Новые продукты компании Davipharm ориентированы на сердечно-сосудистые заболевания, диабет и мужское здоровье. Компания Davipharm запустила веб-сайт themlauthemdamsau.com, который помогает пациентам самостоятельно оценить состояние своего мужского здоровья, получить консультацию по горячей линии и заказать рецептурные препараты онлайн. Для каналов дистрибуции также были разработаны новые функции, такие как регистрация в программах долгосрочного взаимодействия, отслеживание продаж и оценка вознаграждений для клиентов.
Совместно с Департаментом профилактической медицины Министерства здравоохранения, начиная с 2021 года, компания будет ежегодно организовывать бесплатную программу скрининга неинфекционных заболеваний в аптеках. В 2024 году программа будет реализована в Ханое, Дананге, Даклаке, Нячанге, Кантхо и Хошимине. Всего планируется охватить 10 000 пациентов.
Компания Davipharm реализует важные стратегии и инициативы для повышения своей способности удовлетворять растущий рыночный спрос. Розничный канал продаж нацелен на обеспечение поставок продукции Davipharm в 20 000 аптек, обеспечивая наличие не менее 10 наименований в каждой аптеке. В рамках больничного канала Davipharm стремится присутствовать в большинстве основных продуктовых линеек, участвующих в национальных тендерах, быть приоритетным выбором врачей и предлагать продукцию, соответствующую международным стандартам, по разумным ценам, тем самым снижая финансовую нагрузку на вьетнамских пациентов.
Стремясь стать ведущим производителем фармацевтической продукции и крупнейшим экспортером фармацевтической продукции во Вьетнаме, компания Davipharm планирует инвестировать в инфраструктуру для увеличения производственных и складских мощностей, ежегодно разрабатывая 12 новых продуктов для международного рынка.
Развитие компании Davipharm за последние 20 лет свидетельствует о её неизменной приверженности командной работе и гибкости, направленной на достижение общего видения. Постоянные усилия привели к выдающимся достижениям, выведшим Davipharm на новые высоты в фармацевтической отрасли.
Комментарий (0)