Имея отпускную цену на один уровень выше, чем у остального рынка, Mobile World в первом квартале сосредоточилась на конкуренции за счет резкого снижения цен на продукцию.
Изменение бизнес-стратегии компании Gioi Di Dong (TGDĐ) в отношении iPhone в частности и других линеек продуктов в целом в первой половине года заставило многие розничные сети с меньшей долей рынка адаптироваться.
Никогда не заботился о противнике.
В последние годы цены на iPhone и другие товары в TGDĐ всегда были выше, чем в других розничных сетях, на несколько сотен тысяч или миллионов донгов.
Это различие обусловлено тем, что TGDĐ — это розничная сеть, на долю которой приходится более 60% доли рынка. Более того, магазины этой сети также имеют высокий охват — 1189 магазинов по всей стране. Эта компания имеет многолетний опыт работы в розничной торговле.
Раньше в системе действовала бизнес-стратегия «не обращать внимания на окружающих конкурентов», которую сеть применяла на протяжении многих лет.
| Бизнес TGDĐ процветает в период 2017-2021 гг. | ||||||
| Чистая выручка и прибыль MWG после уплаты налогов в период 2017-2021 гг. | ||||||
| Этикетка | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 | 2021 | |
| Чистый доход | миллиард донгов | 66339 | 86516 | 102174 | 108546 | 122958 |
| Прибыль после уплаты налогов | 2206 | 2880 | 3836 | 3919 | 4901 | |
Г-н Нгуен Дук Тай, председатель Mobile World Investment Corporation (MWG), на мероприятии в 2017 году заявил, что они хотят сосредоточиться на клиентском опыте, а не на конкурентах.
«Так мы выделяемся, и когда мы это делаем, нас не волнуют наши конкуренты, в нашем анализе нет ни одной строки, которая говорила бы о наших конкурентах», — поделился Тай.
Этот человек также прокомментировал, что если однажды компания начнет обращать внимание на своих конкурентов, это будет означать, что она «сбилась с пути», и единственная группа, на которую нужно обратить внимание, — это клиенты.
Результаты деятельности за период 2017-2021 гг. доказали правильность данной бизнес-стратегии TGDĐ. Чистая выручка и прибыль после уплаты налогов MWG - материнской компании этой сети - непрерывно росли в течение вышеуказанного периода.
Прибыль TGDĐ после уплаты налогов достигла 2 206 млрд донгов в 2017 году, и этот показатель вырос на 122%, достигнув 4 901 млрд донгов в 2021 году.
MWG не позволит конкурентам использовать эту разницу в ценах в своих интересах.
Г-н Нгуен Дык Тай, председатель MWG.
Однако в начале 2023 года рынок розничной торговли технологиями во Вьетнаме регистрирует совершенно иной TGDĐ. На ежегодном общем собрании акционеров компании 2023 года можно увидеть, что TGDĐ была вынуждена «смотреть на конкурентов», чтобы вести бизнес.
«Вы можете видеть, что бывают моменты, когда цены в The Gioi Di Dong на несколько миллионов донгов выше, чем в других магазинах. Это лазейка для конкурентов, чтобы заполучить клиентов. Это явление скоро закончится. MWG не позволит этой разнице в ценах стать преимуществом для конкурентов», — сказал г-н Тай.
Г-н Тай также подтвердил, что данное изменение в деловой политике TGDĐ будет не краткосрочным, а долгосрочным и окажет непосредственное влияние на конкурентов в ближайшем будущем.
Видно, что это не просто реакция вьетнамского розничного гиганта на неблагоприятную рыночную ситуацию, а новая стратегия, которой бизнес будет следовать в будущем.
Реакция розничных сетей
Тот факт, что цена на продукцию Mobile World приближается и даже больше не отличается от розничных сетей с небольшой долей рынка, вызвал потрясения на рынке технологий во Вьетнаме. Розничные сети с небольшой долей рынка вынуждены менять свои бизнес-стратегии, чтобы адаптироваться.
По словам Зинга , в настоящее время розничные сети разделены на две группы, по-разному реагирующие на новую стратегию TGDĐ.
Первая группа — это сети, которые решили не ввязываться в ценовую войну. Эта группа не будет снижать цены до уровня TGDĐ или ниже, а продолжит выставлять цены на продукцию с разумной нормой прибыли.
 |
Наличие iPhone 14 заставляет системы конкурировать по цене. Фото: Туй Хань. |
Типичным примером этой группы является ShopDunk. Поделившись с Zing , г-н Фам Туан Ань, представитель этой сети, сказал, что он не будет продолжать конкурировать по цене с TGDĐ, поскольку цена на линейку iPhone 14 в сети сбалансирована на разумном уровне и не сможет снижаться дальше.
Аналогичным образом г-жа Фунг Фыонг, представитель сети Mobile World, заявила, что цены на продукцию сети конкурентоспособны на рынке, но бизнес-стратегия сети заключается «в конкуренции не по цене, а по ценности».
Вторая группа — это розничные сети, которые конкурируют, снижая цены до конца. Эта группа не только постоянно обновляет цены в Интернете ниже или равны TGDĐ, но и конкурирует, напрямую снижая цены в магазинах.
Представитель CellphoneS г-н Нгуен Лак Хуэй заявил, что сеть по-прежнему поддерживает конкурентоспособные розничные цены с TGDĐ.
«CellphoneS готов к любой ценовой войне благодаря системе электронного табло с ценами и светодиодной системе, которая помогает быстро менять цены на продукцию всего за 5 секунд. Сеть инвестировала в систему обновления цен в режиме реального времени, чтобы заранее устанавливать более низкую цену, чем у конкурентов», — поделился г-н Хай.
Представитель Hoang Ha Mobile сообщил, что философия бизнеса сети всегда заключается в минимизации площадей и эксплуатационных расходов для предложения конкурентоспособных цен на рынке.
Аналогичная тенденция наблюдалась и в 24hStore. Представитель этой сети сообщил, что мелкий розничный бизнес, опираясь на отлаженные преимущества системы, оптимизирует рекламные и операционные расходы, тем самым создавая ценовые различия и привлекая покупателей.
Поделившись с Zing , эксперт в сфере розничной торговли технологиями сказал, что это заявление о бизнес-стратегии TGDĐ нацелено только на отрасль Apple. Если подсчитать рынок розничной торговли технологиями, то «большой парень» занимает 60% доли рынка, тогда как в отрасли Apple доля рынка TGDĐ составляет 30%.
«Они используют бренды Android, чтобы сохранить прибыль и конкурировать за долю рынка в группе Apple», — прокомментировал он новую политику TGDĐ.
Он также добавил, что пользователи будут теми, кто выиграет, когда розничные сети будут конкурировать по цене. Однако, поскольку эта война продолжается, рынок технологий станет свидетелем колебаний рыночной доли, цен и бизнес-стратегий в ближайшее время.
«Сброс» продукции Apple среди розничных сетей начался после Лунного Нового года из-за высокого давления на склады и превышения предложения над спросом. Кроме того, влияние экономической рецессии заставило сети снизить цены и распродать товары, чтобы решить проблемы с денежным потоком.
Истории внутри Apple
Культура секретности всегда была отличительной чертой Apple. Жизнь Стива Джобса, Тима Кука и процесс создания таких важных продуктов, как iPhone, часто раскрываются только на страницах книг, где авторы тратят годы на создание захватывающих историй.
Ссылка на источник
Комментарий (0)