Для начала собственного бизнеса необходимы сосредоточенность и серьезное отношение.

Г-н Ле Хунг Ань — председатель совета директоров Bin Group.

* В последнее время вы часто ездите в свой родной город Куангнам, чтобы встречаться, общаться и вдохновлять молодых предпринимателей. Как вы оцениваете стартап-проекты в этом регионе?

Г-н Ле Хунг Ань : Я был искренне удивлен, что в провинции Куангнам, имеющей множество ограничений по сравнению с крупными городами, движение стартапов довольно активно и широко распространено в каждом населенном пункте, районе и городе.

Стартап-проекты эффективно используют местные преимущества для создания ценных продуктов. Например, в прибрежных районах производят рыбный соус, на равнинах — сельскохозяйственную продукцию, а в горных регионах — лекарственные травы...

В целом, проекты, в которые вы инвестировали, достаточно хорошо организованы, оснащены качественным оборудованием и техникой для производства продукции, часть которой экспортируется за рубеж.

Для достижения таких выдающихся результатов правительство провинции Куангнам также создало благоприятные условия и внедрило многочисленные механизмы и политику поддержки развития стартап-экосистемы, начиная от программ по обмену опытом и вдохновению в сфере предпринимательства, предоставления обучения навыкам для стартапов и заканчивая интеграцией различных механизмов для поддержки оборудования и техники для стартап-проектов.

Г-жа Минь Нга (Во Тхи Минь Нга — директор компании Bh.nong Food Nutrition Co., Ltd.) сказала мне нечто, что меня действительно впечатлило: «Нет места, где так легко начать бизнес, как в провинции Куангнам».

Провинция Куангнам обладает множеством преимуществ, но большинство стартап-проектов остаются относительно малоизвестными на рынке. Так в чем же заключаются препятствия, сэр?

Г-н Ле Хунг Ань : На своих встречах с молодыми предпринимателями я всегда говорю, что сильные стороны местности являются необходимым условием, но недостаточным.

Многие стартапы полагаются на это преимущество и в итоге создают шаблонные, неоригинальные продукты.

Когда я спрашивал их, почему они создали именно этот продукт, большинство отвечали: «Потому что мне нравится этот продукт», «Потому что я увлечен им»...

Компания Bh.nong Food принадлежит данной группе компаний. — Компания Bh.nong Food получила инвестиции от корпорации BIN в рамках программы Shark Tank Vietnam. Фото: предоставлено компанией.

Они забывают о самом важном: создании продукта, отвечающего потребностям рынка. Нравится он им самим или их друзьям и родственникам — это ничего не решает.

Главное, чтобы покупателям это нравилось. Нельзя просто обжарить коричневый рис и рассчитывать на продажу; нужно понимать, что люди на рынке хотят добавлять в чай из коричневого риса, и затем смешивать ингредиенты соответствующим образом, чтобы удовлетворить их предпочтения.

Поэтому я настоятельно рекомендую начинающим предпринимателям тщательно изучить рынок заранее, исследуя потребности целевой аудитории — чего они хотят с точки зрения продукта, упаковки, подхода и т. д.

Исходя из этого, вы можете разработать план и стратегию для тех товарных линий, которые хотите им продавать. Например, если вы производите травяные препараты для лечения болей в костях и суставах, ваша целевая аудитория — люди среднего и пожилого возраста. Упаковка и этикетки не должны быть детскими, как у детских товаров, а рекламное сообщение должно быть продуманным, подробным и убедительным...

Короче говоря, прежде чем принимать решение о запуске бизнеса с каким-либо товаром или услугой, следует начать с исследования рынка, поиска каналов сбыта и составления конкретного плана.

Чтобы добиться сегодняшнего успеха BIN Corporation Group, сам Шарк Хунг Ань пережил множество неудач на раннем этапе своего предпринимательского пути. Поэтому, если бы ему нужно было поделиться одним из своих самых ценных советов с сообществом стартапов в провинции Куангнам, что бы он сказал?

Г-н Ле Хунг Ань : Я ответил сразу: Дело в сосредоточенности! Для достижения успеха в любой области необходима интенсивная и серьезная концентрация.

Ценность сосредоточенности заключается в том, что чем больше вы концентрируетесь, тем шире становится ваша перспектива. Чем глубже вы смотрите, тем шире ваше понимание.
Проще говоря, при запуске бизнеса, связанного с продуктом или услугой, необходимо сосредоточиться на тщательном исследовании всех сопутствующих вопросов, начиная от рынка, клиентов, сырья, рецептур, маркетинга, систем, капитала, политики продаж и т. д., чтобы иметь наилучшие шансы минимизировать риски.

Неслучайно статистика показывает, что более 90% стартапов терпят неудачу. Это происходит потому, что люди считают свою идею настолько замечательной, настолько гениальной, что это приводит к чрезмерной самоуверенности и невнимательности к другим потенциальным проблемам.

Поэтому я надеюсь, что начинающие предприниматели отнесутся к своим проектам серьезно, будут усердно и целенаправленно работать, разработают план и тщательно составят дорожную карту развития, чтобы предвидеть результаты и потенциальный спад бизнеса. Если вы приложите максимум усилий, даже если потерпите неудачу, вы извлечете ценные уроки и найдете лучший путь вперед.

Спасибо, что поделились этим!

Акционерное общество BIN Corporation основано г-ном Ле Хунг Анем, уроженцем провинции Куангнам.

Эта компания только что получила предварительное соглашение от Народного комитета провинции Куангнам на изучение места для инвестиций в рамках проекта развития инфраструктуры индустриального парка Нам Тханг Бинь с общим объемом инвестиций в 6 850 миллиардов донгов.

В настоящее время BIN Group — это диверсифицированный бизнес-конгломерат, владеющий 10 брендами, работающими на трех основных рынках: Европе, Америке и Азии. Сферы деятельности BIN включают: международные бизнес-услуги, финансы и рынки капитала, глобальные финансы и торговлю, платежные услуги, программное обеспечение и прикладные решения, цифровой маркетинг, визовые и иммиграционные решения, туристические платформы, недвижимость и электронную коммерцию.

ЛК

Источник