Открытие бизнеса требует сосредоточенности и серьезности.

Г-н Ле Хунг Ань — председатель Bin Group.

* В последнее время вы часто возвращаетесь в свой родной город Куангнам, чтобы встречаться с молодыми предпринимателями, делиться опытом и вдохновляться ими. Как вы оцениваете местные стартап-проекты?

Г-н Ле Хунг Ань : Я был действительно удивлен, что в провинции, где по сравнению с крупными городами условий много, стартап-движение в Куангнаме весьма активно и распространяется на каждую местность и район.

Стартапы эффективно используют местные преимущества для создания ценных продуктов. Например, в прибрежных районах производят рыбный соус, в дельтах рек — сельскохозяйственную продукцию, в горных районах — лекарственные травы...

В целом проекты инвестируются достаточно системно, оснащены хорошей техникой и оборудованием для создания качественной продукции, часть которой экспортируется за рубеж.

Обладая такими выдающимися возможностями, правительство провинции Куангнам также создает все условия и имеет множество механизмов и политик для поддержки построения экосистемы стартапов: от программ обмена, вдохновения стартапов, обучения навыкам стартапов до интеграции множества механизмов для поддержки машин и оборудования для стартап-проектов.

Минь Нга (Во Ти Минь Нга — директор компании Bh.nong Food Nutrition Food Company Limited) сказала мне фразу, которая произвела на меня впечатление: «Нет другого места, где начинать бизнес было бы так же приятно, как в Куангнаме».

У Куангнама много подобных преимуществ, но большинство стартап-проектов все еще довольно малоизвестны на рынке, так в чем же заключаются препятствия, сэр?

Г-н Ле Хунг Ань : На встречах с молодыми предпринимателями я всегда говорю, что сильные стороны местных сообществ являются необходимым, но недостаточным условием.

Многие стартапы полагаются на эту силу и просто создают устаревшие, некреативные продукты.

Когда я спросил, почему они создали этот продукт, большинство ответов были: «Потому что мне нравится этот продукт», «Потому что я им увлечен»...

Bh.nong Food принадлежит Группе — Компания Bh.nong Food получила инвестиционный капитал от корпорации BIN в рамках программы «Миллиардная сделка». Фото: NVCC

Они забывают, что самая важная проблема — это производство продукции для удовлетворения потребностей рынка. Нравится ли она им самим или их друзьям и родственникам, это не решает никаких проблем.

Главное, чтобы он нравился покупателям. Нельзя просто обжарить коричневый рис и продать его. Нужно знать, с чем люди хотят пить чай из коричневого риса, и смешивать его, чтобы им понравилось.

Поэтому я надеюсь, что стартапам следует сначала тщательно изучить рынок, изучить потребности клиентов, на которых вы хотите нацелиться, то есть целевых клиентов, чего они хотят с точки зрения продуктов, упаковки, подхода...

Исходя из этого, спланируйте и разработайте стратегию продаж для этих продуктов. Например: если вы производите лекарственные препараты для лечения боли в костях и суставах, то целевой аудиторией являются люди среднего и пожилого возраста. Упаковка и этикетки не должны быть такими же детскими, как в детских товарах; рекламное сообщение также должно быть лаконичным, подробным и убедительным...

Короче говоря, вам следует начать с рынка, найти возможности и составить конкретный план, прежде чем принять решение об открытии бизнеса с любым продуктом или услугой.

Чтобы добиться такого развития, как сегодня, Shark Hung Anh пришлось столкнуться со множеством неудач при запуске бизнеса. Если бы вам пришлось поделиться самыми искренними словами со стартап-сообществом Куангнама, что бы вы сказали?

Г-н Ле Хун Ань : Отвечу сразу: это концентрация! Чтобы добиться успеха в любой сфере, людям необходима высокая концентрация и серьёзность.

Ценность концентрации в том, что чем больше вы концентрируетесь, тем шире становится ваш кругозор. Чем глубже вы смотрите, тем шире ваше понимание.
Проще говоря, при запуске бизнеса с продуктом или услугой вы должны сосредоточиться на глубоком исследовании окружающих вопросов, касающихся рынка, клиентов, сырья, формул, маркетинга, систем, капитала, политики продаж и т. д., тогда вы, по крайней мере, можете надеяться минимизировать риски.

Неслучайно статистика показывает, что более 90% стартапов терпят неудачу. Ведь эта идея настолько хороша, что создаёт у владельца уверенность в победе и не обращает внимания на остальные проблемы.

Поэтому я надеюсь, что вы, стартаперы, отнесётесь к своим проектам серьёзно, будете работать сосредоточенно, усердно, строить планы и тщательно продумывать дорожную карту развития, чтобы предсказать результаты и возможные неудачи. Если мы сделали всё возможное, даже если потерпим неудачу, мы извлечём ценные уроки и продолжим двигаться в новом, более правильном направлении.

Спасибо, что поделились этим!

Акционерное общество «BIN Corporation» — компания, основанная г-ном Ле Хунг Анем — уроженцем Куангнама.

Этому предприятию только что было предоставлено принципиальное согласие Народного комитета провинции Куангнам на изучение места инвестирования в инфраструктуру и бизнес-проект промышленного парка Нам Тханг Бинь с общим инвестиционным капиталом в 6 850 млрд донгов.

В настоящее время BIN Group — многоотраслевая бизнес-группа, владеющая 10 брендами, работающими на 3 основных рынках: в Европе, Америке и Азии. Сферы деятельности BIN включают: международные бизнес-услуги, финансы и рынки капитала, мировые финансы и торговлю, платежные услуги, программные решения (приложения), цифровой маркетинг, визовые решения (расчеты), туристические платформы, недвижимость, электронная коммерция.

ЛК

Источник