В ближневосточной культуре царит неторопливость. Если партнеру что-то нужно, он будет торопить его изо всех сил. И наоборот, если вам что-то нужно, вы должны терпеливо ждать. Поэтому вьетнамским компаниям необходимо быть настойчивыми; нетерпение приведет к упущенным возможностям для потенциального сотрудничества.

Кроме того, вьетнамским компаниям следует избегать проведения сделок с партнерами по пятницам. На Ближнем Востоке люди работают только с понедельника по четверг, то есть с воскресенья по четверг. Пятница — важный праздник для мусульман. В этот день клиенты не будут совершать сделки.

Эти конкретные моменты были подчеркнуты г-ном Чан Чонг Кимом, первым секретарем и главой Вьетнамского торгового представительства в Саудовской Аравии, на семинаре «Рыночные тенденции и экспортные возможности для вьетнамской сельскохозяйственной продукции и переработанных пищевых продуктов на халяльные рынки», состоявшемся 5 сентября.

W-hoi giao 1.jpg
На рынке халяльной продукции Вьетнам имеет преимущества в сельскохозяйственной продукции, продуктах питания, косметике и фармацевтике. Фото: Тран Чунг

В настоящее время 95% товаров, импортируемых в Саудовскую Аравию, поступает из-за рубежа, в том числе из Вьетнама. Основные товары, которые Вьетнам экспортирует на этот рынок, включают рис, морепродукты, кофе, чай, кешью, перец и одежду.

Все переработанные пищевые продукты, напитки и косметика, предназначенные для экспорта в Саудовскую Аравию, должны иметь сертификат халяль. Товары должны быть зарегистрированы в Саудовском управлении по контролю за продуктами питания и лекарствами (SFDA) для получения сертификационного номера, но этот процесс несложен, и заявки можно подать онлайн.

Саудовская Аравия считается потенциальным рынком халяльной продукции для вьетнамских компаний. Однако г-н Ким также предупредил о мошенничестве на этом рынке.

В частности, воспользовавшись ситуацией, связанной с конфликтом, мошенники выдавали себя за членов гуманитарных организаций, которым необходимо было импортировать товары для оказания помощи и восстановления. Они запрашивали крупные заказы по выгодным ценам, чтобы обмануть продавцов и украсть товары.

Следует отметить, что гуманитарные организации на Ближнем Востоке не имеют права импортировать товары. Предприятиям следует отказаться от сотрудничества с такими партнерами.

Кроме того, вьетнамским компаниям не следует заранее оплачивать какие-либо сборы, связанные с брокерскими услугами по заключению контрактов или выставлением счетов. Это также распространенная мошенническая практика в торговле.

«При ведении бизнеса в Саудовской Аравии или на Ближнем Востоке вьетнамское торговое представительство рекомендует заключать контракты с оплатой посредством аккредитива», — отметил г-н Ким.

Рыночная капитализация составляет 2 триллиона долларов.

Еще одним потенциальным мусульманским рынком является Индонезия, страна с самым большим в мире мусульманским населением, превышающим 244 миллиона человек.

По словам г-на Фам Тхе Куонга, торгового советника Вьетнама в Индонезии, стандарт халяль имеет важное значение для индонезийского населения. Общие расходы на халяльные продукты питания и напитки в стране достигли 155,3 млрд долларов США, что составляет 11,1% от общего объема мирового рынка халяльных продуктов питания (1,397 трлн долларов США, 2022 год).

Однако в 2024 году экспорт халяльной продукции из Вьетнама в Индонезию составил всего около 54 миллионов долларов, что составляет почти 1% от общей стоимости экспорта в Индонезию.

Экспорт халяльной продукции в Индонезию по-прежнему сосредоточен в основном в категориях кондитерских изделий и переработанных пищевых продуктов иностранных брендов, имеющих производственные мощности во Вьетнаме. Количество отечественных компаний, экспортирующих халяльную продукцию, пока невелико. Вьетнамские бренды халяльной продукции еще не получили широкого распространения в Индонезии.

С другой стороны, индонезийский рынок является самым протекционистским в регионе АСЕАН, что создает трудности для экспортного бизнеса нашей страны.

Поэтому г-н Куонг считает необходимым наладить связь между вьетнамскими предприятиями и предприятиями в странах с развитой халяльной индустрией, включая Индонезию. Эта связь не только повысит осведомленность предприятий о стандартах халяль, но и расширит экспортные возможности.

В то же время, эта взаимосвязь сформирует замкнутую цепочку поставок от закупки сырья и производства до распределения и экспорта продукции в соответствии со стандартами халяль.

Индустрия халяль становится перспективным экономическим сектором, объем рынка которого, по оценкам, превышает 2 триллиона долларов и обслуживает более 2,2 миллиарда мусульманских потребителей по всему миру.

По словам г-жи Хо Тхи Куен, заместителя директора Центра содействия торговле и инвестициям города Хошимин (ITPC), в 2025 году индустрия халяльной продукции продолжит активно расти на рынках Азии, Ближнего Востока и Африки. Тенденции в сфере халяльной продукции в 2025 году будут способствовать изменению глобальной бизнес-среды в этой отрасли, создавая новые возможности, но также требуя от предприятий быстрой адаптации.

Г-жа Куен отметила, что группы товаров, в которых Вьетнам имеет конкурентное преимущество, такие как сельскохозяйственная продукция, переработанные продукты питания, косметика и фармацевтические препараты, могут использовать свои сильные стороны для завоевания доли рынка, расширения каналов сбыта и создания брендов, ассоциирующихся с халяльными ценностями.

Насколько сильна израильская экономика в условиях нестабильности на Ближнем Востоке? В самом сердце нестабильного Ближнего Востока небольшой Израиль превратился в экономическое чудо, заслужив звание «страны стартапов».

Источник: https://vietnamnet.vn/lich-lam-viec-ky-la-tai-quoc-gia-hoi-giao-2439699.html